7 maneiras pelas quais as páginas de destino aumentam o sucesso do marketing on-line

Quer uma maneira infalível de aumentar seu sucesso no marketing de e-mail e mecanismo de pesquisa? Você pode não perceber ainda, mas a resposta não está necessariamente na linha de assunto ou no texto do anúncio - está nas páginas de destino das suas campanhas.

Quando se trata de aumentar as conversões, as páginas de destino são uma ferramenta formidável, mas às vezes esquecida no arsenal de um profissional de marketing, portanto, se você está colocando suas páginas de destino em segundo plano, não está obtendo o retorno total do seu investimento em marketing online.

Aqui estão sete maneiras pelas quais páginas de destino bem projetadas podem ajudar a maximizar o valor de seus esforços de marketing online.

As páginas de destino mantêm suas taxas de abertura e cliques altas

Acredite ou não, as páginas de destino podem ter um impacto direto nas taxas de cliques e abertura do seu e-mail. Como? Bem, como você já sabe, a chave para fazer com que alguém leia e reaja ao seu e-mail é facilitar a varredura do conteúdo em busca de informações relevantes para eles - não há nada pior do que uma parede de texto para fazer um destinatário de e-mail alcançar para o botão "excluir". As páginas de destino adequadamente criadas permitem que você mantenha as mensagens de e-mail curtas, sucintas e diretas, oferecendo um local natural para fornecer mais informações específicas do interesse do destinatário. Seu email marketing precisa conter informações suficientes para convencer os leitores a clicarem - deixe suas páginas de destino fazerem o trabalho pesado quando se trata de fornecer informações detalhadas.

Por exemplo, digamos que você tenha um white paper que deseja que os clientes em potencial baixem. Listar seu índice, gráficos de amostra e biografias do autor em seu e-mail provavelmente ocupará muito espaço, diluindo seu "Baixe agora!" call-to-action com muita informação - e realmente diminuir sua taxa de cliques. Em vez de tentar encaixar todos os detalhes do white paper em seu e-mail, salve-os para a página de destino. Lá, você terá muito mais espaço para incluir não apenas a frase de chamariz original, mas também as informações detalhadas que ajudarão os visitantes a decidir baixar o documento.

Este conselho também é válido para as páginas de destino do marketing do mecanismo de pesquisa. Com meros 130 caracteres para transmitir sua mensagem, incluindo um título de anúncio e URL de visualização, fornecer informações detalhadas simplesmente não é possível. Use sua página de destino do SEM para confirmar a oferta ou reivindicação feita em seu anúncio de pesquisa e fornecer aos visitantes as informações necessárias para dar os próximos passos.

As páginas de destino criam oportunidades de venda cruzada/venda adicional

Assim, você criou uma frase de chamariz forte que interessou um destinatário de e-mail ou um visitante do mecanismo de pesquisa e garantiu que o visitante veja exatamente o que espera ver quando chegar à página de destino. Isso é ótimo, mas ainda há mais coisas que você pode fazer para maximizar a visita à página de destino. Não perca a oportunidade de fazer cross-sell e up-sell para visitantes assim que eles chegarem à sua página de destino. Aproveite sua landing page para direcioná-los para ofertas que complementam aquela que originalmente os interessava.

Por exemplo, se sua frase de chamariz for baixar um white paper sobre um tópico específico, aproveite sua página de destino para também alertar os visitantes sobre um próximo Webinar sobre um tópico relacionado. Ou, se seu apelo à ação foi comprar um filme em DVD recém-lançado da Disney, sua página de destino é um ótimo lugar para oferecer aos visitantes um pequeno desconto na compra de dois ou mais filmes infantis ou para apresentar aos visitantes outros filmes infantis de que possam gostar. Ao projetar suas páginas de destino, considere o que mais os visitantes podem estar interessados ​​e disponibilize para eles.

Landing Pages segmente suas mensagens

As páginas de destino forneceram a oportunidade perfeita para personalizar as mensagens para um público específico, uma tática que provou repetidamente aumentar as conversões. Por exemplo, vamos imaginar que sua campanha de marketing por e-mail tenha duas chamadas para ação distintas - uma convidando os visitantes a se inscreverem para receber uma consulta gratuita e a outra pedindo aos visitantes que baixem um white paper. Você pode criar uma página de destino que lide com os visitantes de ambos os links - mas suas frases de chamariz podem ser diluídas e os visitantes que clicaram no link do white paper podem ficar confusos com o título de 'consulta gratuita' na página.

Em vez de criar uma página de destino que fale com as duas chamadas para ação, crie uma para cada uma. Ao projetar uma página de destino para cada link, você está fornecendo a cada visitante especificamente as informações e ofertas em que estão interessados. E quando você considera que páginas de destino altamente segmentadas são muito mais propensas a converter visitantes e produzir um ROI mais alto, o breve tempo gasto personalizando uma página de destino para cada call-to-action prova ser um investimento inteligente.

As páginas de destino fornecem escolhas claras e definem expectativas

As páginas de destino oferecem o espaço necessário para reforçar a confiança e garantir que os visitantes saibam exatamente o que esperar. Considere, por exemplo, uma landing page para um Webinar que sua empresa está hospedando. Sua página de destino é o local onde você deseja destacar as duas datas disponíveis, mostrar os logotipos dos patrocinadores de hospedagem e informar aos visitantes que cada evento levará uma hora. Se a página de destino for para se juntar à sua lista de boletins eletrônicos, você deve observar a frequência do boletim informativo e talvez até delinear uma lista dos próximos tópicos. E se você direcionou as pessoas para uma página de destino para que possam comprar o mais recente sucesso de bilheteria de Brad Pitt em DVD, certamente desejará destacar o fato de que seu envio é gratuito e rápido. Para aumentar ainda mais a confiança, inclua informações de contato da empresa, reafirme suas políticas de garantia e devolução e forneça um link para sua política de privacidade.

Landing Pages apresenta conteúdo útil e relevante

Certamente, a frase de chamariz da sua página de destino é a parte mais importante da página - afinal, uma conversão é o que você procura. Mas as páginas de destino também permitem destacar conteúdo adicional que pode ser útil e relevante para segmentos específicos do seu público-alvo.

Por exemplo, digamos que o apelo à ação da sua campanha de marketing por e-mail seja comprar o último filme de ação/suspense com desconto. Criar uma página de destino que permita que os visitantes vejam as outras partes de seu site que podem ser de seu interesse - uma lista dos dez melhores filmes de ação/suspense de todos os tempos, uma prévia dos filmes na lixeira de filmes de ação/suspense ou um link para uma página detalhando os próximos lançamentos de ação/suspense é uma forma de aumentar o interesse e talvez até mesmo criar conversões adicionais.

Landing Pages criam uma ótima experiência de marca

Uma página de destino é uma representação extremamente importante da sua marca, especialmente para campanhas de SEM que podem servir como apresentação do cliente ao seu negócio. Uma experiência agradável e altamente relevante na página de destino é aquela que provavelmente levará a futuros engajamentos e conversões.

Considere o seguinte: há dois anúncios de busca para uma nova comédia que acaba de ser lançada em DVD. Você clica no primeiro anúncio e é direcionado para a página inicial da loja que apresenta uma variedade estonteante de filmes, incluindo comédias. Você volta aos resultados da pesquisa e clica no segundo anúncio, que o leva direto para uma página sobre a nova comédia com um grande botão "comprar agora" no meio da página e links para outros filmes do mesmo gênero . Qual experiência parece mais personalizada? Qual empresa parece se importar um pouco mais? Qual empresa atendeu melhor às suas expectativas para o que você achou que veria no site? Em situações altamente competitivas, cada interação com a marca conta ainda mais. Páginas de destino bem elaboradas podem criar uma impressão positiva da marca que pode transformar um vitrine em um comprador e manter um novo cliente voltando para mais.

As páginas de destino fornecem informações valiosas sobre a campanha

O teste A/B não é apenas para e-mail marketing - é uma boa ferramenta quando se trata de avaliar a eficácia das páginas de destino também. Os clientes são mais propensos a comprar o DVD de terror se houver um trailer disponível na página de destino? Sua taxa de conversão aumenta ou diminui com base na presença de comentários de usuários na página de destino? Conhecer os elementos de uma página de destino que são mais bem-sucedidos ajudará a informar o design bem-sucedido de futuras páginas de destino e pode fornecer orientação sobre todas as suas atividades de marketing, de campanhas de marketing por e-mail a boletins eletrônicos e até marketing de mecanismo de pesquisa.

Maximize o valor de seus esforços de marketing online

Páginas de destino bem elaboradas oferecem aos profissionais de marketing on-line uma maneira poderosa de otimizar seu investimento geral. Ao garantir que suas páginas de destino criem uma experiência de marca positiva, aprendendo como os visitantes estão interagindo com suas páginas de destino e usando as páginas de destino para apresentar aos visitantes conteúdo relevante adicional, você estará no caminho certo para melhorar o retorno do seu marketing geral investimento.

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