7 façons dont les pages de destination augmentent le succès du marketing en ligne

Vous voulez un moyen infaillible d'augmenter le succès de votre marketing par e-mail et sur les moteurs de recherche ? Vous ne vous en rendez peut-être pas encore compte, mais la réponse ne se trouve pas nécessairement dans la ligne d'objet ou dans le texte de l'annonce ; elle se trouve dans les pages de destination de vos campagnes.

Lorsqu'il s'agit d'augmenter les conversions, les pages de destination sont un outil formidable mais parfois négligé dans l'arsenal d'un spécialiste du marketing. Par conséquent, si vous avez mis vos pages de destination en veilleuse, vous n'obtenez pas le plein retour sur votre investissement en marketing en ligne.

Voici sept façons dont des pages de destination bien conçues peuvent vous aider à maximiser la valeur de vos efforts de marketing en ligne.

Les pages de destination maintiennent vos taux d'ouverture et de clics élevés

Croyez-le ou non, les pages de destination peuvent avoir un impact direct sur les taux de clics et d'ouverture de vos e-mails. Comment? Eh bien, comme vous le savez déjà, la clé pour que quelqu'un lise et réagisse à votre e-mail est de faciliter la recherche d'informations pertinentes dans le contenu - il n'y a rien de pire qu'un mur de texte pour qu'un destinataire de l'e-mail atteigne pour le bouton "supprimer". Des pages de destination correctement conçues vous permettent de garder des messages électroniques courts, succincts et précis en vous donnant un endroit naturel pour fournir plus d'informations spécifiques aux intérêts du destinataire. Votre marketing par e-mail doit contenir juste assez d'informations pour convaincre les lecteurs de cliquer - laissez vos pages de destination faire le gros du travail lorsqu'il s'agit de fournir des informations détaillées.

Par exemple, supposons que vous ayez un livre blanc que vous souhaitez que les prospects téléchargent. La liste de sa table des matières, des exemples de graphiques et des biographies d'auteurs dans votre e-mail prendra probablement trop de place, diluera votre "Télécharger maintenant!" appel à l'action avec trop d'informations - et diminue en fait votre taux de clics. Au lieu d'essayer d'intégrer tous les détails du livre blanc dans votre e-mail, enregistrez-les pour la page de destination. Là, vous aurez beaucoup plus de place pour inclure non seulement l'incitation à l'action d'origine, mais également les informations détaillées qui aideront les visiteurs à décider de télécharger le document.

Ce conseil est également valable pour les pages de destination du marketing des moteurs de recherche. Avec seulement 130 caractères pour faire passer votre message, y compris un titre d'annonce et une URL à afficher, fournir des informations détaillées n'est tout simplement pas possible. Utilisez votre page de destination SEM pour confirmer l'offre ou la réclamation faite dans votre annonce de recherche et donner aux visiteurs les informations dont ils ont besoin pour passer aux étapes suivantes.

Les pages de destination créent des opportunités de vente croisée/up-sell

Vous avez donc créé une forte incitation à l'action qui a intéressé un destinataire d'e-mail ou un visiteur de moteur de recherche, et vous vous êtes assuré que le visiteur voit exactement ce qu'il s'attend à voir lorsqu'il arrivera sur la page de destination. C'est très bien, mais vous pouvez encore faire plus pour maximiser la visite de leur page de destination. Ne manquez pas l'opportunité de faire des ventes croisées et des ventes incitatives aux visiteurs une fois qu'ils sont arrivés sur votre page de destination. Profitez de votre landing page pour les diriger vers des offres complémentaires à celle qui les intéressait au départ.

Par exemple, si votre appel à l'action consiste à télécharger un livre blanc sur un sujet particulier, profitez de votre page de destination pour également alerter les visiteurs d'un prochain webinaire sur un sujet connexe. Ou, si votre appel à l'action était d'acheter un film DVD Disney récemment sorti, votre page de destination est un endroit idéal pour offrir aux visiteurs une légère remise pour l'achat de deux films pour enfants ou plus ou pour présenter aux visiteurs d'autres films pour enfants qu'ils pourraient aimer. Lorsque vous concevez vos pages de destination, tenez compte des autres éléments susceptibles d'intéresser les visiteurs et mettez-les à leur disposition.

Les pages de destination segmentent votre messagerie

Les pages de destination ont fourni l'occasion idéale de personnaliser la messagerie pour un public spécifique, une tactique qui s'est avérée maintes et maintes fois efficace pour augmenter les conversions. Par exemple, imaginons que votre campagne de marketing par e-mail comporte deux appels à l'action distincts : l'un invitant les visiteurs à s'inscrire pour recevoir une consultation gratuite et l'autre demandant aux visiteurs de télécharger un livre blanc. Vous pouvez concevoir une page de destination qui gère les visiteurs des deux liens - mais vos appels à l'action peuvent être dilués et les visiteurs qui ont cliqué sur le lien du livre blanc peuvent être déconcertés par le titre "consultation gratuite" sur la page.

Au lieu de concevoir une page de destination qui parle aux deux appels à l'action, concevez-en une pour chacun. En concevant une page de destination pour chaque lien, vous fournissez spécifiquement à chaque visiteur les informations et l'offre qui l'intéressent. Et si l'on considère que les pages de destination très ciblées sont beaucoup plus susceptibles de convertir les visiteurs et de produire un retour sur investissement plus élevé, le peu de temps passé à personnaliser une page de destination pour chaque appel à l'action s'avère être un investissement judicieux.

Les pages de destination offrent des choix clairs et définissent les attentes

Les pages de destination vous offrent l'immobilier dont vous avez besoin pour renforcer la confiance et garantir que les visiteurs savent exactement à quoi s'attendre. Considérez, par exemple, une page de destination pour un webinaire que votre entreprise héberge. Votre page de destination est l'endroit où vous souhaiterez indiquer les deux dates disponibles, afficher les logos des sponsors hôtes et faire savoir aux visiteurs que chaque événement prendra une heure. Si la page de destination doit rejoindre votre liste de bulletins électroniques, vous voudrez noter la fréquence des bulletins d'information et peut-être même dresser une liste des sujets à venir. Et si vous avez dirigé les gens vers une page de destination afin qu'ils puissent acheter le dernier blockbuster de Brad Pitt sur DVD, vous voudrez certainement souligner le fait que votre livraison est gratuite et rapide. Pour renforcer la confiance, assurez-vous d'inclure les coordonnées de l'entreprise, de réaffirmer vos politiques de garantie et de retour, et de fournir un lien vers votre politique de confidentialité.

Les pages de destination introduisent un contenu utile et pertinent

Certes, l'appel à l'action de votre page de destination est la partie la plus importante de la page - après tout, une conversion est ce que vous recherchez. Mais les pages de destination vous permettent également de mettre en évidence du contenu supplémentaire qui peut être utile et pertinent pour des segments spécifiques de votre public cible.

Par exemple, supposons que l'appel à l'action de votre campagne de marketing par e-mail consiste à acheter le dernier film d'action/thriller à un prix réduit. Créer une page de destination qui permet aux visiteurs de voir les autres parties de votre site susceptibles de les intéresser - une liste des dix meilleurs films d'action/thriller de tous les temps, un aperçu des films dans la corbeille des films d'action/thriller, ou un lien vers une page détaillant les nouvelles sorties d'action/thriller à venir est un moyen d'augmenter l'intérêt et peut-être même de créer des conversions supplémentaires.

Les pages de destination créent une excellente expérience de marque

Une page de destination est une représentation extrêmement importante de votre marque, en particulier pour les campagnes SEM qui peuvent servir d'introduction à votre entreprise pour un client. Une expérience de page de destination agréable et très pertinente est susceptible de conduire à un engagement et à des conversions futurs.

Considérez ceci : il existe deux annonces de recherche pour une nouvelle comédie qui vient de sortir sur DVD. Vous cliquez sur la première annonce et êtes dirigé vers la page d'accueil du magasin qui propose une gamme vertigineuse de films, y compris des comédies. Vous revenez à vos résultats de recherche et cliquez sur la deuxième annonce, qui vous amène directement à une page consacrée à la nouvelle comédie avec un gros bouton "acheter maintenant" au milieu de la page et des liens vers d'autres films du même genre. . Quelle expérience est la plus personnalisée ? Quelle entreprise semble s'en soucier un peu plus ? Quelle entreprise a le mieux répondu à vos attentes concernant ce que vous pensiez voir sur le site ? Dans des situations hautement concurrentielles, chaque interaction avec la marque compte encore plus. Des pages de destination bien conçues peuvent créer une impression de marque positive qui peut transformer un lèche-vitrine en acheteur et inciter un nouveau client à revenir pour plus.

Les pages de destination fournissent des informations précieuses sur la campagne

Les tests A/B ne sont pas seulement destinés au marketing par e-mail - c'est aussi un bon outil pour évaluer l'efficacité des pages de destination. Les clients sont-ils plus susceptibles d'acheter le DVD d'horreur si une bande-annonce est disponible sur la page de destination ? Votre taux de conversion augmente-t-il ou diminue-t-il en fonction de la présence d'avis d'utilisateurs sur la page de destination ? Connaître les éléments d'une page de destination qui réussissent le mieux aidera à éclairer la conception réussie des futures pages de destination et peut vous donner des conseils sur toutes vos activités marketing, des campagnes de marketing par e-mail aux newsletters électroniques et même au marketing des moteurs de recherche.

Maximisez la valeur de vos efforts de marketing en ligne

Des pages de destination bien conçues offrent aux spécialistes du marketing en ligne un moyen puissant d'optimiser votre investissement global. En veillant à ce que vos pages de destination créent une expérience de marque positive, en apprenant comment les visiteurs interagissent avec vos pages de destination et en utilisant les pages de destination pour présenter aux visiteurs un contenu pertinent supplémentaire, vous serez sur la bonne voie pour améliorer le retour sur votre marketing global. investissement.

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