7 Cara Halaman Arahan Meningkatkan Keberhasilan Pemasaran Online

Ingin cara yang sangat mudah untuk meningkatkan kesuksesan pemasaran email dan mesin telusur Anda? Anda mungkin belum menyadarinya, tetapi jawabannya belum tentu ada di baris subjek atau teks iklan - jawabannya ada di halaman arahan kampanye Anda.

Dalam hal meningkatkan konversi, halaman arahan adalah alat yang tangguh namun terkadang diabaikan di gudang senjata pemasar, jadi jika Anda telah menempatkan halaman arahan Anda di bagian belakang, Anda tidak mendapatkan pengembalian penuh untuk investasi pemasaran online Anda.

Berikut adalah tujuh cara halaman arahan yang dirancang dengan baik dapat membantu memaksimalkan nilai upaya pemasaran online Anda.

Halaman Arahan Menjaga Tingkat Terbuka dan Klik-tayang Anda Tetap Tinggi

Percaya atau tidak, halaman arahan dapat berdampak langsung pada klik-tayang dan rasio buka email Anda. Bagaimana? Seperti yang sudah Anda ketahui, kunci untuk membuat seseorang membaca dan bereaksi terhadap email Anda adalah dengan memudahkan memindai konten untuk informasi yang relevan dengan mereka - tidak ada yang lebih buruk daripada dinding teks untuk membuat penerima email menjangkau untuk tombol "hapus". Halaman arahan yang dibuat dengan benar memungkinkan Anda untuk membuat pesan email tetap pendek, ringkas, dan langsung ke intinya dengan memberi Anda tempat alami untuk memberikan lebih banyak informasi khusus untuk minat penerima. Pemasaran email Anda perlu berisi informasi yang cukup untuk meyakinkan pembaca agar mengklik - biarkan halaman arahan Anda melakukan pekerjaan berat ketika harus memberikan informasi terperinci.

Misalnya, katakanlah Anda memiliki kertas putih yang ingin Anda unduh oleh prospek. Mencantumkan daftar isi, contoh grafik, dan biografi penulis di email Anda kemungkinan akan memakan terlalu banyak ruang, encerkan "Unduh Sekarang!" ajakan bertindak dengan terlalu banyak informasi - dan sebenarnya menurunkan rasio klik-tayang Anda. Alih-alih mencoba memasukkan semua detail kertas putih ke dalam email Anda, simpanlah untuk halaman arahan. Di sana, Anda akan memiliki lebih banyak ruang untuk menyertakan tidak hanya ajakan bertindak yang asli, tetapi juga informasi terperinci yang akan membantu pengunjung memutuskan untuk mengunduh dokumen.

Nasihat ini juga berlaku untuk halaman arahan pemasaran mesin pencari. Dengan hanya 130 karakter untuk menyampaikan pesan Anda, termasuk judul iklan dan URL tayangan, memberikan informasi mendetail tidak mungkin dilakukan. Gunakan halaman arahan SEM Anda untuk mengonfirmasi penawaran atau klaim yang dibuat di iklan penelusuran Anda dan memberikan informasi yang dibutuhkan pengunjung untuk mengambil langkah selanjutnya.

Halaman Arahan Menciptakan Peluang Cross-sell/Up-sell

Jadi, Anda telah membuat ajakan bertindak yang kuat yang telah menarik minat penerima email atau pengunjung mesin telusur, dan Anda telah memastikan bahwa pengunjung melihat dengan tepat apa yang mereka harapkan akan mereka lihat saat tiba di laman landas. Itu bagus, tetapi masih ada lagi yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkan kunjungan halaman arahan mereka. Jangan lewatkan kesempatan untuk melakukan cross-sell dan up-sell pengunjung begitu mereka tiba di halaman arahan Anda. Manfaatkan halaman arahan Anda untuk mengarahkan mereka ke penawaran yang melengkapi yang awalnya menarik minat mereka.

Misalnya, jika ajakan bertindak Anda adalah mengunduh buku putih tentang topik tertentu, manfaatkan halaman arahan Anda untuk juga mengingatkan pengunjung tentang Webinar mendatang tentang topik terkait. Atau, jika ajakan bertindak Anda adalah untuk membeli film DVD Disney yang baru dirilis, halaman arahan Anda adalah tempat yang tepat untuk menawarkan sedikit diskon kepada pengunjung untuk membeli dua atau lebih film anak-anak atau untuk memperkenalkan pengunjung ke film anak-anak lain yang mungkin mereka sukai. Saat Anda mendesain halaman arahan Anda, pertimbangkan apa lagi yang mungkin diminati pengunjung dan sediakan untuk mereka.

Halaman Arahan Segmentasikan Pesan Anda

Halaman arahan memberikan kesempatan sempurna untuk menyesuaikan pesan untuk audiens tertentu, sebuah taktik yang telah terbukti berkali-kali untuk meningkatkan konversi. Misalnya, bayangkan kampanye pemasaran email Anda memiliki dua ajakan bertindak yang berbeda - satu mengundang pengunjung untuk mendaftar untuk menerima konsultasi gratis dan yang lainnya meminta pengunjung untuk mengunduh buku putih. Anda dapat merancang satu laman landas yang menangani pengunjung dari kedua tautan - tetapi ajakan bertindak Anda mungkin berkurang, dan pengunjung yang mengeklik tautan kertas putih mungkin dibingungkan oleh judul 'konsultasi gratis' di laman tersebut.

Alih-alih mendesain satu halaman arahan yang menunjukkan kedua ajakan bertindak, rancang satu untuk masing-masing. Dengan merancang halaman arahan untuk setiap tautan, Anda memberikan setiap pengunjung secara khusus informasi dan penawaran yang mereka minati. Dan ketika Anda mempertimbangkan bahwa halaman arahan yang sangat bertarget jauh lebih mungkin untuk mengonversi pengunjung dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi, waktu singkat yang dihabiskan untuk menyesuaikan halaman arahan untuk setiap ajakan bertindak terbukti menjadi investasi yang cerdas.

Halaman Arahan Memberikan Pilihan Yang Jelas dan Tetapkan Harapan

Halaman arahan menawarkan real estat yang Anda butuhkan untuk memperkuat kepercayaan dan memastikan bahwa pengunjung tahu persis apa yang diharapkan. Pertimbangkan, misalnya, halaman arahan untuk Webinar yang dihosting oleh perusahaan Anda. Halaman arahan Anda adalah tempat di mana Anda ingin menguraikan dua tanggal yang tersedia, menunjukkan logo sponsor hosting dan memberi tahu pengunjung bahwa setiap acara akan memakan waktu satu jam. Jika halaman arahan akan bergabung dengan daftar buletin elektronik Anda, Anda perlu mencatat frekuensi buletin dan bahkan mungkin menguraikan daftar topik yang akan datang. Dan jika Anda mengarahkan orang-orang ke halaman arahan sehingga mereka dapat membeli film laris Brad Pitt terbaru dalam bentuk DVD, Anda pasti ingin menyoroti fakta bahwa pengiriman Anda gratis dan cepat. Untuk lebih membangun kepercayaan, pastikan untuk menyertakan informasi kontak perusahaan, nyatakan kembali jaminan dan kebijakan pengembalian Anda, dan berikan tautan ke kebijakan privasi Anda.

Halaman Arahan Memperkenalkan Konten yang Berguna dan Relevan

Tentu saja, ajakan bertindak halaman arahan Anda adalah bagian terpenting dari halaman - bagaimanapun, konversi adalah apa yang Anda cari. Tetapi halaman arahan juga memungkinkan Anda untuk menyoroti konten tambahan yang mungkin berguna dan relevan dengan segmen tertentu dari audiens target Anda.

Misalnya, katakanlah ajakan bertindak kampanye pemasaran email Anda adalah untuk membeli film aksi/thriller terbaru dengan harga diskon. Membuat halaman arahan yang memungkinkan pengunjung melihat bagian lain dari situs Anda yang mungkin menarik bagi mereka - daftar sepuluh film aksi/thriller terbaik sepanjang masa, pratinjau film di tempat tawar-menawar film aksi/thriller, atau tautan ke halaman yang merinci rilis baru aksi/thriller yang akan datang adalah cara untuk meningkatkan minat dan bahkan mungkin membuat konversi tambahan.

Halaman Arahan Menciptakan Pengalaman Merek yang Luar Biasa

Halaman arahan adalah representasi yang sangat penting dari merek Anda, terutama untuk kampanye SEM yang dapat berfungsi sebagai pengenalan pelanggan ke bisnis Anda. Pengalaman laman landas yang menyenangkan dan sangat relevan adalah pengalaman yang cenderung mengarah pada keterlibatan dan konversi di masa mendatang.

Pertimbangkan ini: Ada dua iklan penelusuran untuk komedi baru yang baru saja dirilis dalam bentuk DVD. Anda mengeklik iklan pertama dan diarahkan ke beranda toko yang menampilkan serangkaian film yang memusingkan, termasuk komedi. Anda kembali ke hasil pencarian Anda dan mengklik iklan kedua, yang membawa Anda langsung ke halaman semua tentang komedi baru dengan tombol besar "beli sekarang" di tengah halaman, dan link ke film lain dalam genre yang sama . Pengalaman mana yang terasa lebih personal? Perusahaan mana yang tampaknya lebih peduli ? Perusahaan mana yang paling sesuai dengan harapan Anda untuk apa yang Anda pikir akan Anda lihat di situs? Dalam situasi yang sangat kompetitif, setiap interaksi dengan merek menjadi lebih penting. Halaman arahan yang dibuat dengan baik dapat menciptakan kesan merek yang positif yang dapat mengubah pembelanja jendela menjadi pembeli, dan membuat pelanggan baru datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak.

Halaman Arahan Memberikan Wawasan Kampanye yang Berharga

Pengujian A/B tidak hanya untuk pemasaran email - ini juga merupakan alat yang baik untuk mengevaluasi efektivitas halaman arahan. Apakah pelanggan lebih cenderung membeli DVD horor jika ada trailer yang tersedia di halaman arahan? Apakah tingkat konversi Anda naik atau turun berdasarkan adanya ulasan pengguna di halaman arahan? Mengetahui elemen halaman arahan yang paling sukses akan membantu menginformasikan desain halaman arahan yang sukses di masa depan dan dapat memberi Anda panduan tentang semua aktivitas pemasaran Anda, mulai dari kampanye pemasaran email hingga buletin elektronik dan bahkan pemasaran mesin pencari.

Maksimalkan Nilai Upaya Pemasaran Online Anda

Halaman arahan yang dibuat dengan baik menawarkan pemasar online dengan cara yang ampuh untuk mengoptimalkan keseluruhan investasi Anda. Dengan memastikan bahwa halaman arahan Anda menciptakan pengalaman merek yang positif, belajar dari bagaimana pengunjung berinteraksi dengan halaman arahan Anda dan menggunakan halaman arahan untuk memperkenalkan pengunjung ke konten tambahan yang relevan, Anda akan segera meningkatkan laba atas pemasaran Anda secara keseluruhan. investasi.

###