Açılış Sayfalarının Çevrimiçi Pazarlama Başarısını Artırmasının 7 Yolu

E-posta ve arama motoru pazarlama başarınızı artırmak için kusursuz bir yol mu istiyorsunuz? Henüz fark etmemiş olabilirsiniz, ancak yanıt mutlaka konu satırında veya reklam metninde değil, kampanyalarınızın açılış sayfalarında.

Dönüşümleri artırma söz konusu olduğunda, açılış sayfaları bir pazarlamacının cephaneliğinde ürkütücü ancak bazen gözden kaçan bir araçtır; bu nedenle, açılış sayfalarınızı ikinci plana atıyorsanız, çevrimiçi pazarlama yatırımınızın tam karşılığını alamazsınız.

İşte iyi tasarlanmış açılış sayfalarının çevrimiçi pazarlama çabalarınızın değerini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabileceği yedi yol.

Açılış Sayfaları Açık ve Tıklama Oranlarınızı Yüksek Tutar

İster inanın ister inanmayın, açılış sayfalarının e-posta tıklamalarınız ve açılma oranlarınız üzerinde doğrudan etkisi olabilir. Nasıl? Bildiğiniz gibi, birinin e-postanızı okumasını ve yanıt vermesini sağlamanın anahtarı, içeriği kendileriyle alakalı bilgiler için taramayı kolaylaştırmaktır - bir e-posta alıcısının ulaşmasını sağlamak için bir metin duvarından daha kötü bir şey yoktur. "sil" düğmesi için. Düzgün hazırlanmış açılış sayfaları, alıcının ilgi alanına özel daha fazla bilgi sağlamak için size doğal bir yer vererek e-posta mesajlarını kısa, özlü ve konuya yönelik tutmanıza olanak tanır. E-posta pazarlamanızın, okuyucuları tıklamaya ikna etmeye yetecek kadar bilgi içermesi gerekir - ayrıntılı bilgi sağlama söz konusu olduğunda, açılış sayfalarınızın yükü kaldırmasına izin verin.

Örneğin, potansiyel müşterilerin indirmesini istediğiniz bir teknik incelemeniz olduğunu varsayalım. E-postanızda içindekileri, örnek grafikleri ve yazar biyografilerini listelemek muhtemelen çok fazla yer kaplayacak ve "Şimdi İndirin!" çok fazla bilgi içeren harekete geçirici mesaj - ve aslında tıklama oranınızı azaltın. Tüm teknik inceleme ayrıntılarını e-postanıza sığdırmaya çalışmak yerine, bunları açılış sayfası için kaydedin. Orada, yalnızca orijinal harekete geçirici mesajı değil, aynı zamanda ziyaretçilerin belgeyi indirmeye karar vermelerine yardımcı olacak ayrıntılı bilgileri de dahil etmek için çok daha fazla alana sahip olacaksınız.

Bu tavsiye, arama motoru pazarlaması açılış sayfaları için de geçerlidir. Bir reklam başlığı ve görünen URL dahil olmak üzere mesajınızı iletmek için yalnızca 130 karakterle ayrıntılı bilgi sağlamak mümkün değildir. Arama ağı reklamınızda yapılan teklifi veya iddiayı onaylamak için SEM açılış sayfanızı kullanın ve ziyaretçilere sonraki adımları atmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri verin.

Açılış Sayfaları Çapraz Satış/Üst Satış Fırsatları Yaratır

Böylece, bir e-posta alıcısının veya arama motoru ziyaretçisinin ilgisini çeken güçlü bir harekete geçirici mesaj oluşturdunuz ve ziyaretçinin, açılış sayfasına geldiklerinde tam olarak ne görmeyi umduklarını görmesini sağladınız. Bu harika, ancak açılış sayfası ziyaretlerini en üst düzeye çıkarmak için yapabileceğiniz daha çok şey var. Ziyaretçiler açılış sayfanıza ulaştıktan sonra çapraz satış ve yukarı satış fırsatını kaçırmayın. Onları ilk başta ilgilendikleri teklifi tamamlayan tekliflere yönlendirmek için açılış sayfanızdan yararlanın.

Örneğin, harekete geçirici mesajınız belirli bir konuyla ilgili bir tanıtım belgesi indirmekse, ziyaretçileri ilgili bir konuyla ilgili yaklaşan bir Web Semineri konusunda uyarmak için açılış sayfanızdan da yararlanın. Veya harekete geçirici mesajınız yeni çıkmış bir Disney DVD filmi satın almaksa, açılış sayfanız, ziyaretçilere iki veya daha fazla çocuk filmi satın almaları için küçük bir indirim sunmak veya ziyaretçilere beğenebilecekleri diğer çocuk filmlerini tanıtmak için harika bir yerdir. Açılış sayfalarınızı tasarlarken, ziyaretçilerin başka nelerle ilgilenebileceğini göz önünde bulundurun ve bunları onların kullanımına sunun.

Açılış Sayfaları Mesajınızı Segmentlere Ayırır

Açılış sayfaları, dönüşümleri artırmak için defalarca kanıtlanmış bir taktik olan belirli bir hedef kitle için mesajlaşmayı özelleştirmek için mükemmel bir fırsat sağladı. Örneğin, e-posta pazarlama kampanyanızın iki farklı harekete geçirici mesajı olduğunu düşünelim - biri ziyaretçileri ücretsiz danışmanlık almak için kaydolmaya davet ederken, diğeri ziyaretçilerden bir teknik inceleme indirmelerini istiyor. Her iki bağlantıdan da ziyaretçileri idare eden bir açılış sayfası tasarlayabilirsiniz - ancak harekete geçirici mesajlarınız seyreltilebilir ve beyaz kağıt bağlantısını tıklayan ziyaretçilerin kafası, sayfadaki 'ücretsiz danışma' başlığıyla karıştırılabilir.

Her iki harekete geçirici mesaja da hitap eden bir açılış sayfası tasarlamak yerine, her biri için bir tane tasarlayın. Her bağlantı için bir açılış sayfası tasarlayarak, her ziyaretçiye özel olarak ilgilendikleri bilgileri ve teklifleri sağlamış olursunuz. Hedefi yüksek açılış sayfalarının ziyaretçileri dönüştürme ve daha yüksek bir yatırım getirisi sağlama olasılığının çok daha yüksek olduğunu düşündüğünüzde, her bir harekete geçirici mesaj için bir açılış sayfasını özelleştirmek için harcanan kısa sürenin akıllıca bir yatırım olduğu ortaya çıkar.

Açılış Sayfaları Net Seçimler Sağlar ve Beklentileri Belirler

Açılış sayfaları, güveni pekiştirmek ve ziyaretçilerin tam olarak ne bekleyeceklerini bilmelerini sağlamak için ihtiyaç duyduğunuz gayrimenkulü sunar. Örneğin, şirketinizin düzenlediği bir Web Semineri için bir açılış sayfası düşünün. Açılış sayfanız, mevcut iki tarihi ana hatlarıyla belirtmek, ev sahipliği yapan sponsorların logolarını göstermek ve ziyaretçilere her etkinliğin bir saat süreceğini bildirmek isteyeceğiniz yerdir. Açılış sayfası e-bülten listenize katılacaksa, haber bülteninin sıklığını not etmek ve hatta belki de yaklaşan konuların bir listesini çıkarmak isteyeceksiniz. Ve insanları en yeni Brad Pitt gişe rekorları kıran DVD'yi satın alabilmeleri için bir açılış sayfasına yönlendirdiyseniz, gönderiminizin ücretsiz ve hızlı olduğu gerçeğini kesinlikle vurgulamak isteyeceksiniz. Daha fazla güven oluşturmak için şirket iletişim bilgilerini eklediğinizden, garanti ve iade politikalarınızı yeniden ifade ettiğinizden ve gizlilik politikanıza bir bağlantı sağladığınızdan emin olun.

Açılış Sayfaları Yararlı ve Alakalı İçerik Sunar

Elbette, açılış sayfanızın harekete geçirici mesajı, sayfanın en önemli kısmıdır - sonuçta, aradığınız şey bir dönüşümdür. Ancak açılış sayfaları, hedef kitlenizin belirli segmentleri için yararlı ve alakalı olabilecek ek içeriği vurgulamanıza da olanak tanır.

Örneğin, e-posta pazarlama kampanyanızın harekete geçirici mesajının en son aksiyon/gerilim filmini indirimli fiyattan satın almak olduğunu varsayalım. Ziyaretçilerin sitenizin ilgilerini çekebilecek diğer bölümlerini görmelerini sağlayan bir açılış sayfası oluşturma - tüm zamanların en iyi on aksiyon/gerilim filminin listesi, aksiyon/gerilim filmleri pazarlık kutusundaki filmlerin önizlemesi veya Yaklaşan aksiyon/gerilim yeni sürümlerinin ayrıntılarını veren bir sayfaya bağlantı, ilgiyi artırmanın ve hatta belki de ek dönüşümler oluşturmanın bir yoludur.

Açılış Sayfaları Harika Bir Marka Deneyimi Yaratır

Bir açılış sayfası, özellikle bir müşterinin işletmenize girişi olarak hizmet edebilecek SEM kampanyaları için markanızın son derece önemli bir temsilidir. Hoş ve son derece alakalı bir açılış sayfası deneyimi, gelecekte etkileşime ve dönüşümlere yol açması muhtemel olan bir deneyimdir.

Şunu düşünün: DVD'de henüz piyasaya sürülen yeni bir komedi için iki arama reklamı var. İlk reklamı tıklarsınız ve mağazanın komediler de dahil olmak üzere baş döndürücü bir dizi film içeren ana sayfasına yönlendirilirsiniz. Arama sonuçlarınıza geri dönersiniz ve sizi, sayfanın ortasında büyük bir "şimdi satın al" düğmesi ve aynı türdeki diğer filmlere bağlantılar bulunan yeni komedi hakkında her şeyi içeren bir sayfaya götüren ikinci reklamı tıklarsınız. . Hangi deneyim daha kişisel hissettiriyor? Hangi şirket biraz daha umursuyor gibi görünüyor? Sitede göreceğinizi düşündüğünüz şey için beklentilerinizi en iyi hangi şirket karşıladı? Son derece rekabetçi durumlarda, markayla her etkileşim daha da önemlidir. İyi hazırlanmış açılış sayfaları, vitrin müşterisini alıcıya dönüştürebilecek ve yeni bir müşterinin daha fazlası için geri gelmesini sağlayan olumlu bir marka izlenimi yaratabilir.

Açılış Sayfaları Değerli Kampanya Bilgileri Sağlar

A/B testi yalnızca e-posta pazarlaması için değildir - aynı zamanda açılış sayfalarının etkinliğini değerlendirmek söz konusu olduğunda da iyi bir araçtır. Açılış sayfasında bir fragman varsa müşterilerin korku DVD'sini satın alma olasılığı daha mı yüksek? Açılış sayfasındaki kullanıcı incelemelerinin varlığına bağlı olarak dönüşüm oranınız artıyor mu yoksa azalıyor mu? Bir açılış sayfasının en başarılı unsurlarını bilmek, gelecekteki açılış sayfalarının başarılı tasarımı hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olur ve e-posta pazarlama kampanyalarından e-bültenlere ve hatta arama motoru pazarlamasına kadar tüm pazarlama faaliyetleriniz hakkında size rehberlik edebilir.

Çevrimiçi Pazarlama Çabalarınızın Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

İyi hazırlanmış açılış sayfaları, çevrimiçi pazarlamacılara genel yatırımınızı optimize etmenin güçlü bir yolunu sunar. Açılış sayfalarınızın olumlu bir marka deneyimi oluşturmasını sağlayarak, ziyaretçilerin açılış sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiğini öğrenerek ve ziyaretçileri ek alakalı içerikle tanıştırmak için açılış sayfalarını kullanarak, genel pazarlamanızın getirisini artırma yolunda ilerlemiş olursunuz. yatırım.

###