랜딩 페이지가 온라인 마케팅 성공을 높이는 7가지 방법

이메일 및 검색 엔진 마케팅 성공을 높일 수 있는 확실한 방법을 원하십니까? 아직 깨닫지 못했을 수도 있지만 답은 반드시 제목이나 광고 문구에 있는 것이 아니라 캠페인의 방문 페이지에 있습니다.

전환 증가와 관련하여 랜딩 페이지는 마케터의 무기고에서 강력하지만 때때로 간과되는 도구입니다. 따라서 랜딩 페이지를 뒷전으로 미루고 있다면 온라인 마케팅 투자에 대한 완전한 수익을 얻지 못하고 있습니다.

다음은 잘 디자인된 랜딩 페이지가 온라인 마케팅 활동의 가치를 극대화하는 데 도움이 되는 7가지 방법입니다.

방문 페이지 열기 및 클릭률을 높게 유지

믿거나 말거나 랜딩 페이지는 이메일 클릭률과 오픈율에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 어떻게? 이미 알고 있듯이 누군가가 귀하의 이메일을 읽고 반응하도록 하는 열쇠는 콘텐츠에서 관련 정보를 쉽게 스캔할 수 있도록 하는 것입니다. "삭제" 버튼의 경우. 적절하게 제작된 랜딩 페이지를 사용하면 받는 사람의 관심사에 맞는 추가 정보를 자연스럽게 제공할 수 있으므로 이메일 메시지를 짧고 간결하며 요점으로 유지할 수 있습니다. 이메일 마케팅에는 독자가 클릭을 하도록 설득할 수 있는 충분한 정보만 포함되어야 합니다. 자세한 정보를 제공하는 데 있어 방문 페이지가 무거운 역할을 하도록 하십시오.

예를 들어 잠재 고객이 다운로드하기를 원하는 백서가 있다고 가정해 보겠습니다. 이메일에 목차, 샘플 그래프 및 저자 약력을 나열하면 너무 많은 공간을 차지할 수 있으므로 "지금 다운로드!" 너무 많은 정보가 포함된 클릭 유도문안 - 실제로 클릭률을 줄입니다. 백서의 모든 세부 정보를 이메일에 맞추려고 하는 대신 랜딩 페이지용으로 저장하십시오. 거기에는 원래의 클릭 유도문안뿐 아니라 방문자가 문서 다운로드를 결정하는 데 도움이 되는 자세한 정보를 포함할 수 있는 공간이 훨씬 더 많이 있습니다.

이 조언은 검색 엔진 마케팅 방문 페이지에도 적용됩니다. 광고 제목과 표시 URL을 포함하여 메시지를 전달하는 데 130자에 불과하므로 자세한 정보를 제공하는 것은 불가능합니다. SEM 방문 페이지를 사용하여 검색 광고에서 제안 또는 주장을 확인하고 방문자에게 다음 단계를 수행하는 데 필요한 정보를 제공하십시오.

랜딩 페이지는 교차 판매/상향 판매 기회를 만듭니다.

따라서 이메일 수신자나 검색 엔진 방문자의 관심을 끄는 강력한 클릭 유도문안을 만들고 방문자가 방문 페이지에 도착했을 때 예상하는 내용을 정확히 볼 수 있도록 했습니다. 훌륭하지만 방문 페이지 방문을 극대화하기 위해 할 수 있는 일이 아직 더 있습니다. 방문자가 방문 페이지에 도착한 후 교차 판매 및 상향 판매 기회를 놓치지 마십시오. 방문 페이지를 활용하여 원래 관심이 있었던 제안을 보완하는 제안으로 안내합니다.

예를 들어, 클릭 유도문안이 특정 주제에 대한 백서를 다운로드하는 것이라면 방문 페이지를 활용하여 관련 주제에 대한 예정된 웹 세미나에 대해 방문자에게 알릴 수도 있습니다. 또는 새로 출시된 Disney DVD 영화를 구매하기 위한 클릭 유도문안이 있는 경우 방문 페이지는 방문자에게 두 개 이상의 아동용 영화를 구매하거나 방문자가 좋아할 만한 다른 아동용 영화를 소개하는 데 약간의 할인을 제공할 수 있는 좋은 장소입니다. 방문 페이지를 디자인할 때 방문자가 관심을 가질 수 있는 다른 항목을 고려하고 사용할 수 있도록 하십시오.

랜딩 페이지는 메시지를 분류합니다

랜딩 페이지는 특정 청중을 위해 메시지를 맞춤화할 수 있는 완벽한 기회를 제공했으며, 이러한 전술은 전환을 증가시키는 것으로 여러 번 입증되었습니다. 예를 들어, 이메일 마케팅 캠페인에 두 가지 고유한 클릭 유도문안이 있다고 가정해 보겠습니다. 하나는 방문자에게 무료 상담을 신청하도록 초대하고 다른 하나는 방문자에게 백서를 다운로드하도록 요청하는 것입니다. 두 링크의 방문자를 모두 처리하는 하나의 랜딩 페이지를 디자인할 수 있지만 클릭 유도문안이 희석될 수 있고 백서 링크를 클릭한 방문자가 페이지의 '무료 상담' 헤드라인으로 인해 혼동될 수 있습니다.

두 가지 클릭 유도문안을 모두 설명하는 하나의 랜딩 페이지를 디자인하는 대신 각각에 대해 하나씩 디자인하십시오. 각 링크에 대한 방문 페이지를 디자인하여 각 방문자에게 관심 있는 정보와 제안을 구체적으로 제공하게 됩니다. 그리고 타겟이 명확한 방문 페이지가 방문자를 전환하고 더 높은 ROI를 생성할 가능성이 훨씬 높다는 점을 고려할 때 각 클릭 유도문안에 대해 방문 페이지를 사용자 지정하는 데 소요되는 짧은 시간이 현명한 투자임을 알 수 있습니다.

랜딩 페이지는 명확한 선택을 제공하고 기대치를 설정합니다.

방문 페이지는 신뢰를 강화하고 방문자가 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알도록 하는 데 필요한 부동산을 제공합니다. 예를 들어 회사에서 호스팅하는 웨비나의 랜딩 페이지를 생각해 보십시오. 방문 페이지는 사용 가능한 두 날짜를 간략하게 설명하고 호스팅 스폰서의 로고를 표시하고 방문자에게 각 이벤트에 1시간이 소요될 것임을 알리는 곳입니다. 방문 페이지가 전자 뉴스레터 목록에 포함되는 경우 뉴스레터 빈도를 기록하고 향후 주제 목록을 간략하게 설명할 수도 있습니다. 그리고 사람들을 방문 페이지로 안내하여 DVD로 최신 Brad Pitt 블록버스터를 구입할 수 있도록 했다면 배송이 빠르고 무료라는 사실을 강조하고 싶을 것입니다. 신뢰를 더욱 구축하려면 회사 연락처 정보를 포함하고 보증 및 반품 정책을 다시 설명하고 개인 정보 보호 정책에 대한 링크를 제공하십시오.

랜딩 페이지는 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 소개합니다.

확실히 방문 페이지의 클릭 유도문안은 페이지에서 가장 중요한 부분입니다. 결국 전환이 추구하는 것입니다. 그러나 방문 페이지를 사용하면 타겟 고객의 특정 세그먼트에 유용하고 관련성이 있을 수 있는 추가 콘텐츠를 강조 표시할 수도 있습니다.

예를 들어 이메일 마케팅 캠페인의 클릭 유도문안이 최신 액션/스릴러 영화를 할인된 가격으로 구매하는 것이라고 가정해 보겠습니다. 방문자가 관심을 가질 수 있는 사이트의 다른 부분을 볼 수 있는 방문 페이지 만들기 - 역대 상위 10개 액션/스릴러 영화 목록, 액션/스릴러 영화 할인 상자에 있는 영화 미리보기 또는 예정된 액션/스릴러 새 릴리스를 자세히 설명하는 페이지 링크는 관심을 높이고 추가 전환을 생성할 수 있는 방법입니다.

랜딩 페이지는 훌륭한 브랜드 경험을 만듭니다

랜딩 페이지는 특히 고객의 비즈니스 소개 역할을 할 수 있는 SEM 캠페인의 경우 브랜드를 나타내는 매우 중요한 역할을 합니다. 쾌적하고 관련성이 높은 방문 페이지 경험은 향후 참여 및 전환으로 이어질 가능성이 높은 경험입니다.

생각해 보십시오. DVD로 출시된 새로운 코미디에 대한 두 개의 검색 광고가 있습니다. 첫 번째 광고를 클릭하면 코미디를 포함하여 어지러울 정도로 다양한 영화가 있는 상점 홈 페이지로 이동합니다. 검색 결과로 돌아가서 두 번째 광고를 클릭하면 페이지 중앙에 큰 "지금 구매" 버튼이 있는 새로운 코미디에 대한 모든 페이지와 같은 장르의 다른 영화에 대한 링크가 있는 페이지로 바로 이동합니다. . 어떤 경험이 더 개인화되어 느껴지나요? 어느 회사가 조금 더 신경 을 쓰는 것 같습니까? 사이트에서 볼 것이라고 생각한 내용에 대한 기대를 가장 잘 충족시킨 회사는 어디입니까? 경쟁이 치열한 상황에서는 브랜드와의 모든 상호 작용이 훨씬 더 중요합니다. 잘 만들어진 랜딩 페이지는 윈도우 쇼핑객을 구매자로 만들고 새로운 고객이 더 많이 찾아오게 만드는 긍정적인 브랜드 인상을 줄 수 있습니다.

랜딩 페이지는 귀중한 캠페인 통찰력을 제공합니다

A/B 테스트는 이메일 마케팅만을 위한 것이 아닙니다. 방문 페이지의 효율성을 평가할 때도 좋은 도구입니다. 랜딩 페이지에 예고편이 있으면 고객이 공포 DVD를 구매할 가능성이 더 큽니까? 랜딩 페이지에 사용자 리뷰가 있는지에 따라 전환율이 올라가거나 내려가나요? 가장 성공적인 랜딩 페이지의 요소를 아는 것은 미래의 랜딩 페이지의 성공적인 디자인을 알리는 데 도움이 될 것이며 이메일 마케팅 캠페인에서 e-뉴스레터 및 검색 엔진 마케팅에 이르기까지 모든 마케팅 활동에 대한 지침을 제공할 수 있습니다.

온라인 마케팅 노력의 가치 극대화

잘 만들어진 랜딩 페이지는 온라인 마케터에게 전반적인 투자를 최적화할 수 있는 강력한 방법을 제공합니다. 방문 페이지가 긍정적인 브랜드 경험을 제공하도록 하고 방문자가 방문 페이지와 상호 작용하는 방법을 배우고 방문 페이지를 사용하여 방문자에게 추가 관련 콘텐츠를 소개함으로써 전반적인 마케팅 수익을 개선할 수 있습니다. 투자.

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