ランディングページがオンラインマーケティングの成功を高める7つの方法

公開: 2022-05-04

あなたの電子メールと検索エンジンマーケティングの成功を増やすための絶対確実な方法が欲しいですか？まだ気付いていないかもしれませんが、答えは必ずしも件名や広告コピーにあるとは限りません。キャンペーンのランディングページにあります。

コンバージョンの増加に関して言えば、ランディングページは、マーケティング担当者の武器庫では手ごわいが見過ごされがちなツールです。そのため、ランディングページを後回しにしていた場合、オンラインマーケティングへの投資から完全な利益を得ることはできません。

適切に設計されたランディングページがオンラインマーケティング活動の価値を最大化するのに役立つ7つの方法があります。

ランディングページは、オープン率とクリック率を高く保ちます

信じられないかもしれませんが、ランディングページは、メールのクリック率と開封率に直接影響を与える可能性があります。どのように？さて、あなたがすでに知っているように、誰かにあなたの電子メールを読んで反応させるための鍵は、彼らに関連する情報のためにコンテンツを簡単にスキャンできるようにすることです-電子メールの受信者に到達させるためのテキストの壁よりも悪いことはありません「削除」ボタンの場合。適切に作成されたランディングページを使用すると、受信者の関心に固有のより多くの情報を提供するための自然な場所を提供することにより、電子メールメッセージを短く簡潔かつ的確に保つことができます。あなたのEメールマーケティングは、読者にクリックスルーするように説得するのにちょうど十分な情報を含む必要があります-詳細な情報を提供することになると、ランディングページに手間のかかる作業をさせてください。

たとえば、見込み客にダウンロードしてもらいたいホワイトペーパーがあるとします。メールに目次、サンプルグラフ、著者の経歴を記載すると、スペースを取りすぎる可能性があります。「今すぐダウンロード」を薄めてください。情報が多すぎる場合の召喚状-そして実際にはクリック率を下げます。ホワイトペーパーの詳細をすべてメールに収めようとする代わりに、ランディングページ用に保存してください。そこでは、元の召喚状だけでなく、訪問者がドキュメントをダウンロードすることを決定するのに役立つ詳細情報も含めることができる余地がはるかに大きくなります。

このアドバイスは、検索エンジンマーケティングのランディングページにも当てはまります。広告タイトルや表示URLなど、メッセージを伝えるのにわずか130文字であるため、詳細な情報を提供することは不可能です。 SEMランディングページを使用して、検索広告で行われたオファーまたはクレームを確認し、訪問者に次のステップを実行するために必要な情報を提供します。

ランディングページはクロスセル/アップセルの機会を作成します

したがって、電子メールの受信者または検索エンジンの訪問者に関心を持った強力な召喚状を作成し、訪問者がランディングページに到着したときに期待するものを正確に表示できるようにしました。それは素晴らしいことですが、ランディングページへのアクセスを最大化するためにできることはまだたくさんあります。ランディングページに到着したら、訪問者をクロスセルおよびアップセルする機会をお見逃しなく。ランディングページを利用して、最初に興味を持ったオファーを補完するオファーに誘導します。

たとえば、召喚状が特定のトピックに関するホワイトペーパーをダウンロードする場合は、ランディングページを利用して、関連トピックに関する今後のウェビナーについても訪問者に警告します。または、新たにリリースされたディズニーDVDの映画を購入することを呼びかけた場合、ランディングページは、訪問者に2つ以上の子供向け映画を購入したり、他の子供向け映画を紹介したりするためのわずかな割引を提供するのに最適な場所です。ランディングページをデザインするときは、訪問者が他に何に興味を持っているかを検討し、訪問者が利用できるようにします。

ランディングページはメッセージングをセグメント化します

ランディングページは、特定のオーディエンス向けにメッセージングをカスタマイズする絶好の機会を提供しました。これは、コンバージョンを増やすために何度も証明された戦術です。たとえば、Eメールマーケティングキャンペーンに2つの異なる行動の呼びかけがあるとします。1つは訪問者に無料相談を受けるためにサインアップするように呼びかけ、もう1つは訪問者にホワイトペーパーをダウンロードするように求めます。両方のリンクからの訪問者を処理する1つのランディングページを設計できますが、アクションへの呼び出しが希薄になり、ホワイトペーパーのリンクをクリックした訪問者がページの「無料相談」の見出しに混乱する可能性があります。

両方の行動を促すフレーズを伝える1つのランディングページをデザインする代わりに、それぞれに1つずつデザインします。リンクごとにランディングページをデザインすることで、各訪問者に興味のある情報とオファーを具体的に提供します。また、ターゲットを絞ったランディングページは、訪問者をコンバージョンさせ、ROIを高める可能性がはるかに高いと考えると、行動を促すフレーズごとにランディングページをカスタマイズするために費やした短い時間は、賢明な投資であることがわかります。

ランディングページは明確な選択肢を提供し、期待を設定します

ランディングページは、信頼を強化し、訪問者が何を期待するかを正確に知っていることを保証するために必要な不動産を提供します。たとえば、会社がホストしているウェビナーのランディングページについて考えてみます。ランディングページは、利用可能な2つの日付の概要を示し、ホスティングスポンサーのロゴを表示し、各イベントに1時間かかることを訪問者に通知する場所です。ランディングページが電子ニュースレターのリストに参加する場合は、ニュースレターの頻度を記録し、今後のトピックのリストの概要を説明することもできます。そして、DVDで最新のブラッドピットの大ヒット作を購入できるようにランディングページに人々を誘導した場合、あなたは確かにあなたの輸送が無料で速いという事実を強調したいと思うでしょう。信頼をさらに築くには、必ず会社の連絡先情報を含め、保証と返品のポリシーを言い直し、プライバシーポリシーへのリンクを提供してください。

ランディングページは、有用で関連性のあるコンテンツを紹介します

確かに、ランディングページの行動を促すフレーズは、ページの最も重要な部分です。結局のところ、コンバージョンはあなたが求めているものです。ただし、ランディングページでは、ターゲットオーディエンスの特定のセグメントに役立つ可能性のある追加のコンテンツを強調表示することもできます。

たとえば、メールマーケティングキャンペーンの行動を促すフレーズが、最新のアクション/スリラー映画を割引価格で購入することであるとします。訪問者が興味を持っている可能性のあるサイトの他の部分を表示できるランディングページを作成する-これまでのアクション/スリラー映画のトップ10のリスト、アクション/スリラー映画の掘り出し物のビンにある映画のプレビュー、または今後のアクション/スリラーの新しいリリースの詳細を示すページへのリンクは、関心を高め、おそらく追加のコンバージョンを作成する方法です。

ランディングページは素晴らしいブランド体験を生み出します

ランディングページは、特に顧客のビジネスの紹介として役立つ可能性のあるSEMキャンペーンにとって、ブランドの非常に重要な表現です。快適で関連性の高いランディングページエクスペリエンスは、将来のエンゲージメントとコンバージョンにつながる可能性が高いものです。

これを考慮してください：DVDでリリースされたばかりの新しいコメディの2つの検索広告があります。最初の広告をクリックすると、コメディを含む目がくらむほどの一連の映画が掲載されているストアのホームページに移動します。検索結果に戻り、2番目の広告をクリックすると、ページの中央に大きな[今すぐ購入]ボタンがあり、同じジャンルの他の映画へのリンクが表示された、新しいコメディに関するすべてのページに直接移動します。。どの体験がよりパーソナライズされていると感じますか？もう少し気にかけているように見える会社はどれですか？あなたがサイトに表示すると思ったものに対するあなたの期待に最もよく応えたのはどの会社ですか？非常に競争の激しい状況では、ブランドとのあらゆるやり取りがさらに重要になります。巧妙に作成されたランディングページは、ウィンドウショッパーをバイヤーに変え、新しい顧客をさらに呼び戻す可能性のあるポジティブなブランド印象を生み出すことができます。

ランディングページは、貴重なキャンペーンの洞察を提供します

A / Bテストは、メールマーケティングだけでなく、ランディングページの効果を評価する場合にも優れたツールです。ランディングページに予告編がある場合、顧客はホラーDVDを購入する可能性が高くなりますか？ランディングページのユーザーレビューの存在に基づいて、コンバージョン率は上下しますか？最も成功しているランディングページの要素を知ることは、将来のランディングページの成功したデザインを知らせるのに役立ち、電子メールマーケティングキャンペーンから電子ニュースレター、さらには検索エンジンマーケティングまで、すべてのマーケティング活動に関するガイダンスを提供できます。

オンラインマーケティング活動の価値を最大化する

巧妙に作成されたランディングページは、オンラインマーケターに、投資全体を最適化するための強力な方法を提供します。ランディングページがポジティブなブランド体験を生み出すことを保証し、訪問者がランディングページをどのように操作しているかから学び、ランディングページを使用して訪問者に追加の関連コンテンツを紹介することで、マーケティング全体の収益を向上させることができます。投資。

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