7 sposobów, w jakie strony docelowe zwiększają sukces marketingu online

Szukasz niezawodnego sposobu na zwiększenie sukcesu marketingu e-mailowego i w wyszukiwarkach? Być może jeszcze nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale odpowiedź niekoniecznie znajduje się w temacie lub tekście reklamy – znajduje się na stronach docelowych Twojej kampanii.

Jeśli chodzi o zwiększanie konwersji, strony docelowe są potężnym, ale czasami pomijanym narzędziem w arsenale marketerów, więc jeśli odkładasz swoje strony docelowe na dalszy plan, nie uzyskasz pełnego zwrotu z inwestycji w marketing online.

Oto siedem sposobów, w jakie dobrze zaprojektowane strony docelowe mogą pomóc zmaksymalizować wartość Twoich działań marketingowych online.

Strony docelowe utrzymują wysoki współczynnik otwarć i klikalności

Wierz lub nie, ale strony docelowe mogą mieć bezpośredni wpływ na współczynnik klikalności i otwarć wiadomości e-mail. Jak? Jak już wiesz, kluczem do tego, aby ktoś przeczytał i zareagował na Twój e-mail, jest ułatwienie skanowania treści w poszukiwaniu istotnych dla niego informacji – nie ma nic gorszego niż ściana tekstu, która sprawi, że odbiorca wiadomości e-mail dotrze dla przycisku „usuń”. Odpowiednio przygotowane strony docelowe pozwalają zachować krótkie, zwięzłe i rzeczowe wiadomości e-mail, zapewniając naturalne miejsce na dostarczenie większej ilości informacji odpowiadających zainteresowaniom odbiorcy. Twój e-mail marketing musi zawierać wystarczającą ilość informacji, aby przekonać czytelników do kliknięcia – pozwól, aby Twoje strony docelowe wykonały największy ciężar, jeśli chodzi o dostarczanie szczegółowych informacji.

Załóżmy na przykład, że masz białą księgę, którą chcesz pobrać od potencjalnych klientów. Umieszczenie spisu treści, przykładowych wykresów i biografii autora w wiadomości e-mail prawdopodobnie zajmie zbyt dużo miejsca, rozcieńczyć „Pobierz teraz!” wezwanie do działania zawierające zbyt dużo informacji i faktycznie zmniejszające współczynnik klikalności. Zamiast próbować dopasować wszystkie szczegóły z białej księgi do wiadomości e-mail, zapisz je na stronie docelowej. Tam będziesz mieć znacznie więcej miejsca na umieszczenie nie tylko oryginalnego wezwania do działania, ale także szczegółowych informacji, które pomogą odwiedzającym zdecydować się na pobranie dokumentu.

Ta rada odnosi się również do stron docelowych marketingu w wyszukiwarkach. Przy zaledwie 130 znakach, aby przekazać wiadomość, w tym w tytule reklamy i wyświetlanym adresie URL, podanie szczegółowych informacji jest po prostu niemożliwe. Użyj swojej strony docelowej SEM, aby potwierdzić ofertę lub twierdzenie zawarte w reklamie w wyszukiwarce i przekazać odwiedzającym informacje potrzebne do podjęcia kolejnych kroków.

Strony docelowe tworzą możliwości sprzedaży krzyżowej/dodatkowej

Stworzyłeś więc silne wezwanie do działania, które zainteresowało odbiorcę wiadomości e-mail lub odwiedzającego wyszukiwarkę, i masz pewność, że odwiedzający zobaczy dokładnie to, czego oczekuje, gdy dotrze do strony docelowej. To świetnie, ale wciąż możesz zrobić więcej, aby zmaksymalizować wizytę na stronie docelowej. Nie przegap okazji do sprzedaży krzyżowej i dodatkowej dla odwiedzających, którzy trafią na Twoją stronę docelową. Wykorzystaj swój landing page, aby skierować ich do ofert uzupełniających tę, która pierwotnie ich zainteresowała.

Na przykład, jeśli Twoim wezwaniem do działania jest pobranie białej księgi na określony temat, skorzystaj ze strony docelowej, aby powiadomić odwiedzających o zbliżającym się seminarium internetowym na pokrewny temat. Lub, jeśli Twoim wezwaniem do działania było kupienie nowo wydanego filmu na DVD Disneya, Twoja strona docelowa to świetne miejsce, aby zaoferować odwiedzającym niewielką zniżkę na zakup dwóch lub więcej filmów dla dzieci lub zapoznanie odwiedzających z innymi filmami dla dzieci, które mogą im się spodobać. Podczas projektowania stron docelowych zastanów się, czym jeszcze mogą zainteresować się użytkownicy, i udostępnij im to.

Strony docelowe Segmentuj swoje wiadomości

Strony docelowe stanowiły doskonałą okazję do dostosowania przekazu do określonej grupy odbiorców, co wielokrotnie udowodniło, że zwiększa konwersje. Na przykład wyobraźmy sobie, że Twoja kampania e-mail marketingowa zawiera dwa różne wezwania do działania – jedno zachęcające odwiedzających do zarejestrowania się w celu otrzymania bezpłatnych konsultacji, a drugie proszące odwiedzających o pobranie białej księgi. Możesz zaprojektować jedną stronę docelową, która będzie obsługiwała odwiedzających z obu linków – ale Twoje wezwania do działania mogą być osłabione, a odwiedzający, którzy kliknęli link w białej księdze, mogą być zdezorientowani nagłówkiem „bezpłatne konsultacje” na stronie.

Zamiast projektować jedną stronę docelową, która zawiera oba wezwania do działania, zaprojektuj po jednej dla każdego. Projektując stronę docelową dla każdego linku, dostarczasz każdemu odwiedzającemu konkretnie informacje i ofertę, którymi są zainteresowani. A jeśli weźmiesz pod uwagę, że wysoce ukierunkowane strony docelowe znacznie częściej konwertują użytkowników i generują wyższy zwrot z inwestycji, krótki czas poświęcony na dostosowywanie strony docelowej do każdego wezwania do działania okazuje się mądrą inwestycją.

Strony docelowe zapewniają jasne wybory i określają oczekiwania

Strony docelowe oferują nieruchomości, których potrzebujesz, aby wzmocnić zaufanie i upewnić się, że odwiedzający dokładnie wiedzą, czego się spodziewać. Rozważ na przykład stronę docelową webinaru, którą prowadzi Twoja firma. Twój landing page to miejsce, w którym będziesz chciał nakreślić dwie dostępne daty, pokazać logo sponsorów hostingu i poinformować odwiedzających, że każde wydarzenie potrwa godzinę. Jeśli strona docelowa ma dołączyć do Twojej listy e-biuletynów, zwróć uwagę na częstotliwość biuletynów, a może nawet zarys listy nadchodzących tematów. A jeśli skierowałeś użytkowników na stronę docelową, aby mogli kupić najnowszy hit Brada Pitta na DVD, z pewnością zechcesz podkreślić fakt, że Twoja wysyłka jest bezpłatna i szybka. Aby dalej budować zaufanie, pamiętaj o podaniu danych kontaktowych firmy, zrewiduj zasady gwarancji i zwrotów oraz podaj link do swojej polityki prywatności.

Strony docelowe zawierają przydatne i trafne treści

Z pewnością wezwanie do działania na stronie docelowej jest najważniejszą częścią strony – w końcu konwersja jest tym, czego szukasz. Ale strony docelowe pozwalają również wyróżnić dodatkowe treści, które mogą być przydatne i odpowiednie dla określonych segmentów docelowych odbiorców.

Załóżmy na przykład, że wezwaniem do działania w Twojej kampanii e-mail marketingowej jest zakup najnowszego filmu akcji/thrillera po obniżonej cenie. Stworzenie strony docelowej, która pozwoli odwiedzającym zobaczyć inne części Twojej witryny, które mogą ich zainteresować — listę dziesięciu najlepszych filmów akcji/thriller wszechczasów, podgląd filmów w koszyku okazji z filmami akcji/thrillerami lub link do strony ze szczegółowymi informacjami na temat nadchodzących nowych akcji / thrillerów to sposób na zwiększenie zainteresowania, a być może nawet stworzenie dodatkowych konwersji.

Strony docelowe tworzą doskonałą markę

Strona docelowa to niezwykle ważna reprezentacja Twojej marki, zwłaszcza w kampaniach SEM, które mogą służyć jako wprowadzenie klienta do Twojej firmy. Przyjemna i bardzo trafna strona docelowa to taka, która prawdopodobnie doprowadzi do przyszłego zaangażowania i konwersji.

Zastanów się: istnieją dwie reklamy w wyszukiwarce nowej komedii, która właśnie ukazała się na DVD. Klikasz pierwszą reklamę i zostajesz przekierowany na stronę główną sklepu, która zawiera oszałamiający wybór filmów, w tym komedie. Wracasz do wyników wyszukiwania i klikasz drugą reklamę, która prowadzi bezpośrednio do strony poświęconej nowej komedii z dużym przyciskiem „kup teraz” na środku strony i linkami do innych filmów z tego samego gatunku . Które doświadczenie wydaje się bardziej spersonalizowane? Która firma wydaje się, że troszczy się o nią bardziej? Która firma najlepiej spełniła Twoje oczekiwania dotyczące tego, co spodziewałeś się zobaczyć na stronie? W wysoce konkurencyjnych sytuacjach każda interakcja z marką liczy się jeszcze bardziej. Dobrze przygotowane strony docelowe mogą wywrzeć pozytywne wrażenie na marce, które może zmienić klienta w sklepie w nabywcę i sprawić, że nowy klient będzie wracał po więcej.

Strony docelowe dostarczają cennych informacji o kampanii

Testy A/B służą nie tylko do marketingu e-mailowego — to dobre narzędzie również do oceny skuteczności stron docelowych. Czy klienci są bardziej skłonni kupić horror DVD, jeśli na stronie docelowej dostępny jest zwiastun? Czy Twój współczynnik konwersji rośnie czy spada w zależności od obecności opinii użytkowników na stronie docelowej? Znajomość elementów strony docelowej, które są najskuteczniejsze, pomoże w pomyślnym zaprojektowaniu przyszłych stron docelowych i może dać wskazówki dotyczące wszystkich działań marketingowych, od kampanii e-mail marketingowych po e-biuletyny, a nawet marketing w wyszukiwarkach.

Zmaksymalizuj wartość swoich działań marketingowych online

Dobrze przygotowane strony docelowe oferują marketerom internetowym skuteczny sposób na optymalizację ogólnej inwestycji. Upewniając się, że strony docelowe zapewniają pozytywne wrażenia z marki, ucząc się na podstawie interakcji użytkowników ze stronami docelowymi i wykorzystując strony docelowe do przedstawiania użytkownikom dodatkowych, odpowiednich treści, będziesz na dobrej drodze do poprawy ogólnego zwrotu z marketingu inwestycja.

###