7 modi in cui le pagine di destinazione aumentano il successo del marketing online

Vuoi un modo infallibile per aumentare il tuo successo nel marketing delle e-mail e dei motori di ricerca? Potresti non rendertene conto ancora, ma la risposta non è necessariamente nella riga dell'oggetto o nel testo dell'annuncio: è nelle pagine di destinazione delle tue campagne.

Quando si tratta di aumentare le conversioni, le landing page sono uno strumento formidabile ma a volte trascurato nell'arsenale di un marketer, quindi se hai messo le tue landing page in secondo piano non otterrai il pieno ritorno del tuo investimento di marketing online.

Ecco sette modi in cui pagine di destinazione ben progettate possono aiutare a massimizzare il valore dei tuoi sforzi di marketing online.

Le pagine di destinazione mantengono alte le percentuali di apertura e di clic

Che ci crediate o no, le pagine di destinazione possono avere un impatto diretto sulla percentuale di clic e di apertura delle e-mail. Come? Bene, come già sai, la chiave per convincere qualcuno a leggere e reagire alla tua e-mail è facilitare la scansione del contenuto alla ricerca di informazioni rilevanti per loro: non c'è niente di peggio di un muro di testo per far raggiungere a un destinatario di e-mail per il pulsante "cancella". Le pagine di destinazione opportunamente predisposte ti consentono di mantenere i messaggi di posta elettronica brevi, concisi e diretti al punto, offrendoti un luogo naturale in cui fornire più informazioni specifiche per l'interesse del destinatario. Il tuo email marketing deve contenere informazioni sufficienti per convincere i lettori a fare clic: lascia che le tue pagine di destinazione facciano il lavoro pesante quando si tratta di fornire informazioni dettagliate.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un white paper che desideri che i potenziali clienti scarichino. Elencare il sommario, i grafici di esempio e le biografie dell'autore nella tua e-mail occuperà probabilmente troppo spazio, diluirà il tuo "Scarica ora!" invito all'azione con troppe informazioni e di fatto riduci la percentuale di clic. Invece di cercare di adattare tutti i dettagli del white paper alla tua email, salvali per la pagina di destinazione. Lì avrai molto più spazio per includere non solo l'invito all'azione originale, ma anche le informazioni dettagliate che aiuteranno i visitatori a decidere di scaricare il documento.

Questo consiglio vale anche per le pagine di destinazione del marketing dei motori di ricerca. Con soli 130 caratteri per trasmettere il tuo messaggio, inclusi il titolo dell'annuncio e l'URL di visualizzazione, non è possibile fornire informazioni dettagliate. Utilizza la tua pagina di destinazione SEM per confermare l'offerta o il reclamo fatto nel tuo annuncio della rete di ricerca e fornire ai visitatori le informazioni di cui hanno bisogno per eseguire i passaggi successivi.

Le pagine di destinazione creano opportunità di cross-sell/up-sell

Quindi hai creato un forte invito all'azione che ha interessato un destinatario di posta elettronica o un visitatore di un motore di ricerca e ti sei assicurato che il visitatore veda esattamente ciò che si aspetta di vedere quando arriva alla pagina di destinazione. È fantastico, ma c'è ancora molto che puoi fare per massimizzare la loro visita alla pagina di destinazione. Non perdere l'opportunità di effettuare il cross-sell e l'up-sell dei visitatori una volta che sono arrivati ​​sulla tua pagina di destinazione. Approfitta della tua landing page per indirizzarli verso offerte complementari a quella che originariamente li interessava.

Ad esempio, se il tuo invito all'azione consiste nel scaricare un white paper su un argomento particolare, sfrutta la tua pagina di destinazione per avvisare anche i visitatori di un Webinar imminente su un argomento correlato. Oppure, se il tuo invito all'azione era quello di acquistare un film in DVD Disney appena uscito, la tua pagina di destinazione è un ottimo posto per offrire ai visitatori un leggero sconto per l'acquisto di due o più film per bambini o per presentare ai visitatori i film di altri bambini che potrebbero piacergli. Mentre stai progettando le tue pagine di destinazione, considera cos'altro potrebbe interessare ai visitatori e mettilo a loro disposizione.

Le pagine di destinazione segmentano la tua messaggistica

Le pagine di destinazione hanno fornito l'opportunità perfetta per personalizzare i messaggi per un pubblico specifico, una tattica che ha dimostrato più volte di aumentare le conversioni. Ad esempio, immaginiamo che la tua campagna di email marketing abbia due distinti inviti all'azione: uno che invita i visitatori a registrarsi per ricevere una consulenza gratuita e l'altro che chiede ai visitatori di scaricare un white paper. Potresti progettare una pagina di destinazione che gestisca i visitatori da entrambi i link, ma i tuoi inviti all'azione potrebbero essere diluiti e i visitatori che hanno cliccato sul link del white paper potrebbero essere confusi dal titolo della "consulenza gratuita" sulla pagina.

Invece di progettare una pagina di destinazione che parli di entrambi gli inviti all'azione, progettane una per ciascuno. Progettando una pagina di destinazione per ogni collegamento, fornisci a ciascun visitatore in modo specifico le informazioni e l'offerta a cui è interessato. E se si considera che le pagine di destinazione altamente mirate hanno molte più probabilità di convertire i visitatori e produrre un ROI più elevato, il breve tempo dedicato alla personalizzazione di una pagina di destinazione per ogni invito all'azione si rivela un investimento intelligente.

Le pagine di destinazione forniscono scelte chiare e stabiliscono le aspettative

Le pagine di destinazione ti offrono gli immobili di cui hai bisogno per rafforzare la fiducia e garantire che i visitatori sappiano esattamente cosa aspettarsi. Considera, ad esempio, una pagina di destinazione per un webinar ospitato dalla tua azienda. La tua landing page è il luogo in cui vorrai delineare le due date disponibili, mostrare i loghi degli sponsor che li ospitano e far sapere ai visitatori che ogni evento durerà un'ora. Se la pagina di destinazione deve unirsi al tuo elenco di newsletter elettroniche, ti consigliamo di prendere nota della frequenza delle newsletter e forse anche di delineare un elenco di argomenti imminenti. E se hai indirizzato le persone a una pagina di destinazione in modo che possano acquistare l'ultimo successo di Brad Pitt su DVD, vorrai sicuramente sottolineare il fatto che la spedizione è gratuita e veloce. Per creare ulteriore fiducia, assicurati di includere le informazioni di contatto dell'azienda, riformulare le politiche di garanzia e restituzione e fornire un collegamento alla politica sulla privacy.

Le pagine di destinazione introducono contenuti utili e pertinenti

Certamente, l'invito all'azione della tua pagina di destinazione è la parte più importante della pagina: dopo tutto, una conversione è ciò che stai cercando. Ma le pagine di destinazione ti consentono anche di evidenziare contenuti aggiuntivi che potrebbero essere utili e rilevanti per segmenti specifici del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, supponiamo che l'invito all'azione della tua campagna di email marketing sia quello di acquistare l'ultimo film d'azione/thriller a un prezzo scontato. Creazione di una pagina di destinazione che consenta ai visitatori di vedere le altre parti del tuo sito che potrebbero essere di loro interesse: un elenco dei primi dieci film d'azione/thriller di tutti i tempi, un'anteprima dei film nel cestino degli affari dei film d'azione/thriller o un collegamento a una pagina che descrive in dettaglio le prossime uscite di azione/thriller è un modo per aumentare l'interesse e forse anche creare conversioni aggiuntive.

Le pagine di destinazione creano una grande esperienza di marca

Una pagina di destinazione è una rappresentazione estremamente importante del tuo marchio, in particolare per le campagne SEM che possono servire come introduzione del cliente alla tua attività. Un'esperienza sulla pagina di destinazione piacevole e altamente pertinente è quella che probabilmente porterà a futuri impegni e conversioni.

Considera questo: ci sono due annunci di ricerca per una nuova commedia che è appena stata pubblicata su DVD. Fai clic sul primo annuncio e vieni indirizzato alla home page del negozio che presenta una serie vertiginosa di film, comprese le commedie. Torni ai risultati della tua ricerca e fai clic sul secondo annuncio, che ti porta direttamente a una pagina tutta sulla nuova commedia con un grande pulsante "acquista ora" al centro della pagina e collegamenti ad altri film dello stesso genere . Quale esperienza ti sembra più personalizzata? Quale azienda sembra che gli importi un po' di più? Quale azienda ha soddisfatto meglio le tue aspettative per ciò che pensavi di vedere sul sito? In situazioni altamente competitive, ogni interazione con il brand conta ancora di più. Pagine di destinazione ben realizzate possono creare un'impressione positiva del marchio che può trasformare un acquirente in una vetrina in un acquirente e invogliare un nuovo cliente a tornare per saperne di più.

Le pagine di destinazione forniscono preziose informazioni sulla campagna

Il test A/B non è solo per l'email marketing, è anche un buon strumento quando si tratta di valutare l'efficacia delle pagine di destinazione. I clienti sono più propensi ad acquistare il DVD horror se è disponibile un trailer sulla pagina di destinazione? Il tuo tasso di conversione aumenta o diminuisce in base alla presenza delle recensioni degli utenti sulla landing page? Conoscere gli elementi di una landing page che hanno maggior successo ti aiuterà a progettare di successo le future landing page e può darti una guida su tutte le tue attività di marketing, dalle campagne di email marketing alle newsletter elettroniche e persino al marketing dei motori di ricerca.

Massimizza il valore dei tuoi sforzi di marketing online

Le pagine di destinazione ben realizzate offrono ai marketer online un modo efficace per ottimizzare il tuo investimento complessivo. Assicurandoti che le tue pagine di destinazione creino un'esperienza positiva del marchio, imparando da come i visitatori interagiscono con le tue pagine di destinazione e utilizzando le pagine di destinazione per presentare ai visitatori ulteriori contenuti pertinenti, sarai sulla buona strada per migliorare il ritorno sul tuo marketing generale investimento.

###