7 способов, которыми целевые страницы повышают успех онлайн-маркетинга

Хотите надежный способ повысить эффективность электронной почты и маркетинга в поисковых системах? Возможно, вы еще этого не понимаете, но ответ не обязательно находится в строке темы или рекламном тексте — он находится на целевых страницах ваших кампаний.

Когда дело доходит до увеличения конверсии, целевые страницы являются грозным, но иногда упускаемым из виду инструментом в арсенале маркетолога, поэтому, если вы откладываете свои целевые страницы на второй план, вы не получаете полной отдачи от своих инвестиций в онлайн-маркетинг.

Вот семь способов, которыми хорошо продуманные целевые страницы могут помочь максимизировать ценность ваших усилий в области онлайн-маркетинга.

Целевые страницы поддерживают высокие показатели открытия и кликабельности

Хотите верьте, хотите нет, но целевые страницы могут иметь прямое влияние на кликабельность и открываемость вашей электронной почты. Как? Что ж, как вы уже знаете, ключ к тому, чтобы заставить кого-то прочитать и отреагировать на вашу электронную почту, состоит в том, чтобы упростить сканирование контента для получения информации, которая имеет отношение к ним - нет ничего хуже, чем стена текста, чтобы получатель электронной почты достиг. для кнопки "удалить". Правильно созданные целевые страницы позволяют делать сообщения электронной почты короткими, лаконичными и точными, предоставляя вам естественное место для предоставления дополнительной информации, соответствующей интересам получателя. Ваш электронный маркетинг должен содержать достаточно информации, чтобы убедить читателей перейти по ссылке — пусть ваши целевые страницы сделают всю тяжелую работу, когда дело доходит до предоставления подробной информации.

Например, предположим, что у вас есть технический документ, который вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загрузили. Перечисление его оглавления, примеров графиков и биографий авторов в вашем электронном письме, скорее всего, займет слишком много места и разбавит ваше «Скачать сейчас!» призыв к действию со слишком большим количеством информации - и фактически снизить рейтинг кликов. Вместо того, чтобы пытаться уместить все детали технического описания в свое электронное письмо, сохраните их для целевой страницы. Там у вас будет гораздо больше места для включения не только исходного призыва к действию, но и подробной информации, которая поможет посетителям принять решение о загрузке документа.

Этот совет верен и для целевых страниц поискового маркетинга. Всего 130 символов, включая заголовок объявления и отображаемый URL, не позволяют предоставить подробную информацию. Используйте целевую страницу SEM, чтобы подтвердить предложение или претензию, сделанную в вашем поисковом объявлении, и предоставить посетителям информацию, необходимую им для дальнейших действий.

Целевые страницы создают возможности для перекрестных/дополнительных продаж

Таким образом, вы создали убедительный призыв к действию, который заинтересовал получателя электронной почты или посетителя поисковой системы, и вы добились того, что посетитель увидит именно то, что, как он ожидает, он увидит, когда попадет на целевую страницу. Это здорово, но есть еще кое-что, что вы можете сделать, чтобы максимизировать посещение целевой страницы. Не упустите возможность перекрестных и дополнительных продаж посетителям, как только они перейдут на вашу целевую страницу. Воспользуйтесь своей целевой страницей, чтобы направить их к предложениям, которые дополняют то, что их изначально интересовало.

Например, если ваш призыв к действию — загрузить технический документ по определенной теме, воспользуйтесь своей целевой страницей, чтобы также предупредить посетителей о предстоящем веб-семинаре по соответствующей теме. Или, если вашим призывом к действию была покупка недавно выпущенного фильма Disney на DVD, ваша целевая страница — отличное место, чтобы предложить посетителям небольшую скидку на покупку двух или более детских фильмов или на знакомство посетителей с другими детскими фильмами, которые могут им понравиться. При разработке целевых страниц подумайте, что еще может заинтересовать посетителей, и сделайте это доступным для них.

Целевые страницы сегментируют ваши сообщения

Целевые страницы предоставили прекрасную возможность настроить обмен сообщениями для конкретной аудитории, тактика, которая снова и снова доказывает, что увеличивает конверсию. Например, давайте представим, что ваша маркетинговая кампания по электронной почте содержит два разных призыва к действию: один предлагает посетителям зарегистрироваться для получения бесплатной консультации, а другой предлагает посетителям загрузить официальный документ. Вы можете создать одну целевую страницу, которая обрабатывает посетителей с обеих ссылок, но ваши призывы к действию могут быть разбавлены, а посетители, перешедшие по ссылке в официальном документе, могут быть сбиты с толку заголовком «бесплатная консультация» на странице.

Вместо того, чтобы разрабатывать одну целевую страницу, которая говорит об обоих призывах к действию, создайте по одной для каждого. Создавая целевую страницу для каждой ссылки, вы предоставляете каждому посетителю именно ту информацию и предложение, которые его интересуют. А если учесть, что узконаправленные целевые целевые страницы с гораздо большей вероятностью приведут к конверсии посетителей и обеспечат более высокую рентабельность инвестиций, короткое время, потраченное на настройку целевой страницы для каждого призыва к действию, окажется разумным вложением.

Целевые страницы предоставляют четкий выбор и устанавливают ожидания

Целевые страницы предлагают вам недвижимость, необходимую для укрепления доверия и обеспечения того, чтобы посетители точно знали, чего ожидать. Рассмотрим, например, целевую страницу для вебинара, который проводит ваша компания. Ваша целевая страница — это место, где вы хотите указать две доступные даты, показать логотипы спонсоров хостинга и сообщить посетителям, что каждое мероприятие будет длиться один час. Если целевая страница должна присоединиться к вашему списку электронных рассылок, вы захотите отметить частоту рассылки и, возможно, даже наметить список предстоящих тем. И если вы направили людей на целевую страницу, чтобы они могли приобрести последний блокбастер Брэда Питта на DVD, вы, безусловно, захотите подчеркнуть тот факт, что ваша доставка бесплатна и быстра. Чтобы еще больше укрепить доверие, не забудьте указать контактную информацию компании, заново сформулировать условия гарантии и возврата, а также предоставить ссылку на политику конфиденциальности.

Целевые страницы представляют полезный и актуальный контент

Безусловно, призыв к действию на вашей целевой странице — самая важная часть страницы — в конце концов, конверсия — это то, что вам нужно. Но целевые страницы также позволяют выделить дополнительный контент, который может быть полезен и актуален для определенных сегментов вашей целевой аудитории.

Например, предположим, что призыв к действию вашей маркетинговой кампании по электронной почте состоит в том, чтобы купить последний боевик/триллер по сниженной цене. Создание целевой страницы, на которой посетители смогут увидеть другие разделы вашего сайта, которые могут их заинтересовать: список десяти лучших боевиков/триллеров всех времен, предварительный просмотр фильмов в разделе боевиков/триллеров со скидкой или ссылка на страницу с подробным описанием новых выпусков боевиков/триллеров — это способ повысить интерес и, возможно, даже создать дополнительные конверсии.

Целевые страницы создают отличный опыт взаимодействия с брендом

Целевая страница — чрезвычайно важное представление вашего бренда, особенно для кампаний SEM, которые могут послужить знакомством клиента с вашим бизнесом. Приятная и очень релевантная целевая страница — это та, которая, вероятно, приведет к будущему взаимодействию и конверсиям.

Подумайте вот о чем: есть два поисковых объявления новой комедии, которая только что вышла на DVD. Вы щелкаете по первому объявлению и попадаете на домашнюю страницу магазина, на которой представлен ошеломляющий набор фильмов, включая комедии. Вы возвращаетесь к результатам поиска и нажимаете на второе объявление, которое ведет прямо на страницу, посвященную новой комедии, с большой кнопкой «купить сейчас» в середине страницы и ссылками на другие фильмы того же жанра. . Какой опыт кажется более персонализированным? Какая компания, кажется, заботится немного больше? Какая компания лучше всего соответствовала вашим ожиданиям относительно того, что вы ожидали увидеть на сайте? В условиях жесткой конкуренции каждое взаимодействие с брендом имеет еще большее значение. Хорошо продуманные целевые страницы могут создать положительное впечатление о бренде, которое может превратить покупателя витрины в покупателя и заставить нового клиента возвращаться снова и снова.

Целевые страницы предоставляют ценную информацию о кампании

A/B-тестирование предназначено не только для электронного маркетинга — это также хороший инструмент для оценки эффективности целевых страниц. Покупатели с большей вероятностью купят DVD с фильмами ужасов, если на целевой странице есть трейлер? Повышается или понижается ваш коэффициент конверсии в зависимости от наличия отзывов пользователей на целевой странице? Знание элементов целевой страницы, которые являются наиболее успешными, поможет определить успешный дизайн будущих целевых страниц и может дать вам рекомендации по всем вашим маркетинговым действиям, от маркетинговых кампаний по электронной почте до электронных информационных бюллетеней и даже маркетинга в поисковых системах.

Максимизируйте ценность ваших усилий в области онлайн-маркетинга

Хорошо продуманные целевые страницы предлагают онлайн-маркетологам мощный способ оптимизировать ваши общие инвестиции. Убедившись, что ваши целевые страницы создают положительное впечатление о бренде, изучая, как посетители взаимодействуют с вашими целевыми страницами, и используя целевые страницы для ознакомления посетителей с дополнительным релевантным контентом, вы будете на правильном пути к повышению отдачи от вашего общего маркетинга. инвестиции.

###