7 formas en que las páginas de destino aumentan el éxito del marketing en línea

¿Quiere una forma infalible de aumentar el éxito de su marketing por correo electrónico y motor de búsqueda? Puede que todavía no te hayas dado cuenta, pero la respuesta no está necesariamente en la línea de asunto o en el texto del anuncio, está en las páginas de destino de tus campañas.

Cuando se trata de aumentar las conversiones, las páginas de destino son una herramienta formidable pero a veces pasada por alto en el arsenal de un vendedor, por lo que si ha estado poniendo sus páginas de destino en un segundo plano, no está obteniendo el retorno completo de su inversión en marketing en línea.

Aquí hay siete formas en que las páginas de destino bien diseñadas pueden ayudar a maximizar el valor de sus esfuerzos de marketing en línea.

Las páginas de destino mantienen altas sus tasas de apertura y de clics

Lo crea o no, las páginas de destino pueden tener un impacto directo en las tasas de apertura y de clics de su correo electrónico. ¿Cómo? Bueno, como ya sabe, la clave para que alguien lea y reaccione a su correo electrónico es hacer que sea fácil escanear el contenido en busca de información que sea relevante para ellos: no hay nada peor que un muro de texto para hacer llegar a un destinatario de correo electrónico. para el botón "eliminar". Las páginas de destino correctamente diseñadas le permiten mantener los mensajes de correo electrónico breves, concisos y directos al brindarle un lugar natural para proporcionar más información específica de interés del destinatario. Su marketing por correo electrónico debe contener la información suficiente para convencer a los lectores de que hagan clic; deje que sus páginas de destino hagan el trabajo pesado cuando se trata de proporcionar información detallada.

Por ejemplo, supongamos que tiene un libro blanco que desea que los prospectos descarguen. Enumerar su tabla de contenido, gráficos de muestra y biografías de los autores en su correo electrónico probablemente ocupará demasiado espacio, diluirá su "¡Descargar ahora!" llamada a la acción con demasiada información y, de hecho, reduce la tasa de clics. En lugar de tratar de incluir todos los detalles del libro blanco en su correo electrónico, guárdelos para la página de destino. Allí tendrá mucho más espacio para incluir no solo la llamada a la acción original, sino también la información detallada que ayudará a los visitantes a decidir descargar el documento.

Este consejo también es válido para las páginas de destino de marketing de motores de búsqueda. Con solo 130 caracteres para transmitir su mensaje, incluido el título del anuncio y la URL visible, no es posible proporcionar información detallada. Utilice su página de destino de SEM para confirmar la oferta o el reclamo realizado en su anuncio de búsqueda y brinde a los visitantes la información que necesitan para dar los siguientes pasos.

Las páginas de destino crean oportunidades de venta cruzada/venta ascendente

Por lo tanto, ha creado un fuerte llamado a la acción que ha interesado a un destinatario de correo electrónico o un visitante del motor de búsqueda, y se ha asegurado de que el visitante vea exactamente lo que espera ver cuando llegue a la página de destino. Eso es genial, pero aún hay más que puede hacer para maximizar su visita a la página de destino. No pierda la oportunidad de realizar ventas cruzadas y aumentar las ventas de los visitantes una vez que hayan llegado a su página de destino. Aprovecha tu landing page para dirigirlos a ofertas que complementen la que les interesó originalmente.

Por ejemplo, si su llamado a la acción es descargar un documento técnico sobre un tema en particular, aproveche su página de destino para alertar también a los visitantes sobre un próximo seminario web sobre un tema relacionado. O bien, si su llamado a la acción fue comprar una película en DVD de Disney recientemente lanzada, su página de destino es un excelente lugar para ofrecer a los visitantes un pequeño descuento por comprar dos o más películas para niños o para presentarles otras películas para niños que les puedan gustar. Mientras diseña sus páginas de destino, considere qué más les puede interesar a los visitantes y póngalo a su disposición.

Las páginas de destino segmentan su mensajería

Las páginas de destino brindaron la oportunidad perfecta para personalizar los mensajes para una audiencia específica, una táctica que ha demostrado una y otra vez que aumenta las conversiones. Por ejemplo, imaginemos que su campaña de marketing por correo electrónico tiene dos llamados a la acción distintos: uno invita a los visitantes a registrarse para recibir una consulta gratuita y el otro les pide a los visitantes que descarguen un documento técnico. Puede diseñar una página de destino que maneje a los visitantes de ambos enlaces, pero sus llamados a la acción pueden diluirse y los visitantes que hicieron clic en el enlace del libro blanco pueden confundirse con el título de "consulta gratuita" en la página.

En lugar de diseñar una página de destino que se dirija a ambas llamadas a la acción, diseñe una para cada una. Al diseñar una página de destino para cada enlace, proporciona a cada visitante específicamente la información y la oferta que les interesa. Y si considera que es mucho más probable que las páginas de destino altamente segmentadas conviertan a los visitantes y produzcan un ROI más alto, el breve tiempo dedicado a personalizar una página de destino para cada llamada a la acción demuestra ser una inversión inteligente.

Las páginas de destino brindan opciones claras y establecen expectativas

Las páginas de destino le ofrecen el espacio que necesita para reforzar la confianza y asegurarse de que los visitantes sepan exactamente qué esperar. Considere, por ejemplo, una página de destino para un seminario web que su empresa está organizando. Su página de destino es el lugar donde querrá delinear las dos fechas disponibles, mostrar los logotipos de los patrocinadores anfitriones e informar a los visitantes que cada evento durará una hora. Si la página de destino se unirá a su lista de boletines electrónicos, querrá anotar la frecuencia de los boletines y tal vez incluso esbozar una lista de los próximos temas. Y si ha dirigido a la gente a una página de inicio para que puedan comprar el último éxito de taquilla de Brad Pitt en DVD, seguramente querrá resaltar el hecho de que su envío es gratis y rápido. Para generar aún más confianza, asegúrese de incluir la información de contacto de la empresa, reafirmar sus políticas de garantía y devolución, y proporcionar un enlace a su política de privacidad.

Las páginas de destino presentan contenido útil y relevante

Ciertamente, el llamado a la acción de su página de destino es la parte más importante de la página; después de todo, lo que busca es una conversión. Pero las páginas de destino también le permiten resaltar contenido adicional que puede ser útil y relevante para segmentos específicos de su público objetivo.

Por ejemplo, supongamos que el llamado a la acción de su campaña de marketing por correo electrónico es comprar la última película de acción/suspenso a un precio con descuento. Crear una página de destino que permita a los visitantes ver las otras partes de su sitio que pueden ser de su interés: una lista de las diez mejores películas de acción/suspenso de todos los tiempos, una vista previa de las películas en la caja de ofertas de películas de acción/suspenso, o un enlace a una página que detalla los próximos estrenos de acción/thriller es una forma de aumentar el interés y tal vez incluso crear conversiones adicionales.

Las páginas de destino crean una gran experiencia de marca

Una página de destino es una representación extremadamente importante de su marca, especialmente para las campañas SEM que pueden servir como la introducción de un cliente a su negocio. Una experiencia de página de destino agradable y muy relevante es aquella que probablemente conducirá a futuras interacciones y conversiones.

Considere esto: hay dos anuncios de búsqueda para una nueva comedia que se acaba de lanzar en DVD. Hace clic en el primer anuncio y se le dirige a la página de inicio de la tienda que presenta una vertiginosa variedad de películas, incluidas comedias. Vuelve a los resultados de búsqueda y hace clic en el segundo anuncio, que lo lleva directamente a una página sobre la nueva comedia con un gran botón "comprar ahora" en el medio de la página y enlaces a otras películas del mismo género. . ¿Qué experiencia se siente más personalizada? ¿A qué empresa parece importarle un poco más? ¿Qué empresa cumplió mejor con sus expectativas de lo que pensó que vería en el sitio? En situaciones altamente competitivas, cada interacción con la marca cuenta aún más. Las páginas de destino bien diseñadas pueden crear una impresión de marca positiva que puede convertir a un comprador de ventana en un comprador y hacer que un nuevo cliente regrese por más.

Las páginas de destino brindan información valiosa sobre la campaña

Las pruebas A/B no son solo para el marketing por correo electrónico: también son una buena herramienta cuando se trata de evaluar la efectividad de las páginas de destino. ¿Es más probable que los clientes compren el DVD de terror si hay un tráiler disponible en la página de destino? ¿Su tasa de conversión aumenta o disminuye según la presencia de reseñas de usuarios en la página de destino? Conocer los elementos de una página de destino que son más exitosos ayudará a informar el diseño exitoso de futuras páginas de destino y puede brindarle orientación sobre todas sus actividades de marketing, desde campañas de marketing por correo electrónico hasta boletines electrónicos e incluso marketing de motores de búsqueda.

Maximice el valor de sus esfuerzos de marketing en línea

Las páginas de destino bien diseñadas ofrecen a los especialistas en marketing en línea una forma poderosa de optimizar su inversión general. Al asegurarse de que sus páginas de destino creen una experiencia de marca positiva, aprendiendo de cómo los visitantes interactúan con sus páginas de destino y utilizando las páginas de destino para presentar a los visitantes contenido relevante adicional, estará bien encaminado para mejorar el retorno de su marketing general. inversión.

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