7 Möglichkeiten, wie Landing Pages den Online-Marketing-Erfolg steigern

Möchten Sie einen narrensicheren Weg, um Ihren E-Mail- und Suchmaschinen-Marketing-Erfolg zu steigern? Sie wissen es vielleicht noch nicht, aber die Antwort steht nicht unbedingt in der Betreffzeile oder im Anzeigentext, sondern auf den Zielseiten Ihrer Kampagnen.

Wenn es darum geht, die Conversions zu steigern, sind Landingpages ein beeindruckendes, aber manchmal übersehenes Werkzeug im Arsenal eines Vermarkters. Wenn Sie also Ihre Landingpages auf Sparflamme setzen, erhalten Sie nicht die volle Rendite für Ihre Online-Marketing-Investition.

Hier sind sieben Möglichkeiten, wie gut gestaltete Zielseiten dazu beitragen können, den Wert Ihrer Online-Marketing-Bemühungen zu maximieren.

Zielseiten halten Ihre Öffnungs- und Klickraten hoch

Ob Sie es glauben oder nicht, Zielseiten können sich direkt auf Ihre E-Mail-Klick- und Öffnungsraten auswirken. Wie? Nun, wie Sie bereits wissen, liegt der Schlüssel, um jemanden dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu lesen und darauf zu reagieren, darin, es einfach zu machen, den Inhalt nach Informationen zu scannen, die für ihn relevant sind – es gibt nichts Schlimmeres als eine Textwand, die einen E-Mail-Empfänger erreicht für die Schaltfläche "Löschen". Richtig gestaltete Zielseiten ermöglichen es Ihnen, E-Mail-Nachrichten kurz, prägnant und auf den Punkt zu bringen, indem sie Ihnen einen natürlichen Ort bieten, an dem Sie weitere Informationen bereitstellen können, die speziell auf die Interessen des Empfängers zugeschnitten sind. Ihr E-Mail-Marketing muss gerade genug Informationen enthalten, um die Leser davon zu überzeugen, sich durchzuklicken – lassen Sie Ihre Zielseiten die schwere Arbeit übernehmen, wenn es darum geht, detaillierte Informationen bereitzustellen.

Angenommen, Sie haben ein Whitepaper, das Interessenten herunterladen sollen. Die Auflistung des Inhaltsverzeichnisses, der Beispielgrafiken und der Biografien des Autors in Ihrer E-Mail wird wahrscheinlich zu viel Platz einnehmen, verwässern Sie Ihr "Jetzt herunterladen!" Call-to-Action mit zu vielen Informationen - und tatsächlich Ihre Klickrate verringern. Anstatt zu versuchen, alle Whitepaper-Details in Ihre E-Mail zu packen, speichern Sie sie für die Zielseite. Dort haben Sie viel mehr Platz, um nicht nur den ursprünglichen Call-to-Action einzufügen, sondern auch die detaillierten Informationen, die den Besuchern helfen, sich für das Herunterladen des Dokuments zu entscheiden.

Dieser Ratschlag gilt auch für Landingpages im Suchmaschinenmarketing. Mit nur 130 Zeichen, um Ihre Botschaft zu vermitteln, einschließlich eines Anzeigentitels und einer angezeigten URL, ist es einfach nicht möglich, detaillierte Informationen bereitzustellen. Verwenden Sie Ihre SEM-Zielseite, um das Angebot oder die Behauptung in Ihrer Suchanzeige zu bestätigen und den Besuchern die Informationen zu geben, die sie für die nächsten Schritte benötigen.

Zielseiten schaffen Cross-Selling-/Up-Selling-Möglichkeiten

Sie haben also einen starken Call-to-Action erstellt, der einen E-Mail-Empfänger oder Suchmaschinenbesucher interessiert hat, und Sie haben sichergestellt, dass der Besucher genau das sieht, was er erwartet, wenn er auf der Zielseite ankommt. Das ist großartig, aber es gibt noch mehr, was Sie tun können, um den Besuch der Zielseite zu maximieren. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Besuchern Cross-Selling und Up-Selling anzubieten, sobald sie auf Ihrer Zielseite angekommen sind. Nutzen Sie Ihre Zielseite, um sie zu Angeboten zu leiten, die dasjenige ergänzen, das sie ursprünglich interessiert hat.

Wenn Ihre Handlungsaufforderung beispielsweise darin besteht, ein Whitepaper zu einem bestimmten Thema herunterzuladen, nutzen Sie Ihre Zielseite, um Besucher auch auf ein bevorstehendes Webinar zu einem verwandten Thema aufmerksam zu machen. Oder wenn Ihre Handlungsaufforderung darin bestand, einen neu erschienenen Disney-DVD-Film zu kaufen, ist Ihre Zielseite ein großartiger Ort, um Besuchern einen kleinen Rabatt für den Kauf von zwei oder mehr Kinderfilmen anzubieten oder Besuchern andere Kinderfilme vorzustellen, die ihnen gefallen könnten. Berücksichtigen Sie beim Entwerfen Ihrer Zielseiten, woran Besucher sonst noch interessiert sein könnten, und stellen Sie es ihnen zur Verfügung.

Zielseiten segmentieren Ihre Nachrichten

Landing Pages boten die perfekte Gelegenheit, Botschaften für ein bestimmtes Publikum anzupassen, eine Taktik, die sich immer wieder bewährt hat, um die Conversions zu steigern. Stellen wir uns zum Beispiel vor, dass Ihre E-Mail-Marketingkampagne zwei unterschiedliche Aufrufe zum Handeln enthält – einer lädt Besucher dazu ein, sich für eine kostenlose Beratung anzumelden, und der andere bittet Besucher, ein Whitepaper herunterzuladen. Sie könnten eine Zielseite entwerfen, die Besucher von beiden Links verarbeitet – aber Ihre Handlungsaufforderungen könnten verwässert werden, und Besucher, die auf den Whitepaper-Link geklickt haben, könnten durch die Überschrift „kostenlose Beratung“ auf der Seite verwirrt werden.

Anstatt eine Zielseite zu entwerfen, die beide Calls-to-Action anspricht, entwerfen Sie eine für jeden. Indem Sie für jeden Link eine Zielseite entwerfen, stellen Sie jedem Besucher genau die Informationen und Angebote zur Verfügung, an denen er interessiert ist. Und wenn man bedenkt, dass hochgradig zielgerichtete Landingpages viel eher Besucher konvertieren und einen höheren ROI erzielen, erweist sich die kurze Zeit, die zum Anpassen einer Landingpage für jeden Call-to-Action aufgewendet wird, als eine kluge Investition.

Landing Pages bieten klare Auswahlmöglichkeiten und setzen Erwartungen

Landing Pages bieten Ihnen die nötige Grundlage, um das Vertrauen zu stärken und sicherzustellen, dass die Besucher genau wissen, was sie erwartet. Betrachten Sie zum Beispiel eine Zielseite für ein Webinar, das Ihr Unternehmen veranstaltet. Ihre Zielseite ist der Ort, an dem Sie die beiden verfügbaren Termine vorstellen, die Logos der gastgebenden Sponsoren zeigen und die Besucher wissen lassen möchten, dass jede Veranstaltung eine Stunde dauern wird. Wenn die Zielseite in Ihre E-Newsletter-Liste aufgenommen werden soll, sollten Sie die Newsletter-Häufigkeit notieren und vielleicht sogar eine Liste anstehender Themen skizzieren. Und wenn Sie Leute auf eine Zielseite geleitet haben, damit sie den neuesten Blockbuster von Brad Pitt auf DVD kaufen können, möchten Sie sicherlich die Tatsache hervorheben, dass Ihr Versand kostenlos und schnell ist. Um das Vertrauen weiter aufzubauen, stellen Sie sicher, dass Sie Kontaktinformationen des Unternehmens angeben, Ihre Garantie- und Rückgaberichtlinien wiederholen und einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie bereitstellen.

Landing Pages stellen nützliche und relevante Inhalte vor

Sicherlich ist der Call-to-Action Ihrer Zielseite der wichtigste Teil der Seite – schließlich ist eine Conversion das, was Sie anstreben. Aber Landing Pages ermöglichen es Ihnen auch, zusätzliche Inhalte hervorzuheben, die für bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe nützlich und relevant sein können.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass der Aufruf zum Handeln Ihrer E-Mail-Marketingkampagne darin besteht, den neuesten Action-/Thrillerfilm zu einem reduzierten Preis zu kaufen. Erstellen einer Zielseite, auf der Besucher die anderen Teile Ihrer Website sehen können, die für sie von Interesse sein könnten – eine Liste der zehn besten Action-/Thrillerfilme aller Zeiten, eine Vorschau von Filmen in der Action-/Thrillerfilm-Schnäppchenkiste oder Ein Link zu einer Seite mit Details zu bevorstehenden Action-/Thriller-Neuerscheinungen ist eine Möglichkeit, das Interesse zu steigern und vielleicht sogar zusätzliche Conversions zu erzielen.

Landing Pages schaffen ein großartiges Markenerlebnis

Eine Zielseite ist eine äußerst wichtige Repräsentation Ihrer Marke, insbesondere für SEM-Kampagnen, die als Kundenvorstellung für Ihr Unternehmen dienen können. Eine angenehme und höchst relevante Landingpage-Erfahrung führt wahrscheinlich zu zukünftigem Engagement und Conversions.

Bedenken Sie Folgendes: Es gibt zwei Suchanzeigen für eine neue Komödie, die gerade auf DVD veröffentlicht wurde. Sie klicken sich durch die erste Anzeige und werden zur Homepage des Ladens geleitet, die eine schwindelerregende Auswahl an Filmen, einschließlich Komödien, bietet. Sie gehen zurück zu Ihren Suchergebnissen und klicken auf die zweite Anzeige, die Sie direkt zu einer Seite über die neue Komödie mit einem großen „Jetzt kaufen“-Button in der Mitte der Seite und Links zu anderen Filmen desselben Genres führt . Welche Erfahrung fühlt sich persönlicher an? Welches Unternehmen scheint sich mehr darum zu kümmern? Welches Unternehmen hat Ihre Erwartungen an das, was Sie auf der Website sehen würden, am besten erfüllt? In wettbewerbsintensiven Situationen zählt jede Interaktion mit der Marke umso mehr. Gut gestaltete Zielseiten können einen positiven Markeneindruck erzeugen, der einen Schaufensterbummel zu einem Käufer machen kann und einen neuen Kunden dazu bringt, für mehr zurückzukommen.

Landing Pages liefern wertvolle Kampagneneinblicke

A/B-Tests eignen sich nicht nur für E-Mail-Marketing – es ist auch ein gutes Werkzeug, wenn es darum geht, die Effektivität von Zielseiten zu bewerten. Kaufen Kunden eher die Horror-DVD, wenn auf der Zielseite ein Trailer verfügbar ist? Steigt oder sinkt Ihre Konversionsrate basierend auf dem Vorhandensein von Nutzerbewertungen auf der Zielseite? Die Kenntnis der erfolgreichsten Elemente einer Landing Page hilft bei der erfolgreichen Gestaltung zukünftiger Landing Pages und kann Ihnen bei all Ihren Marketingaktivitäten, von E-Mail-Marketingkampagnen über E-Newsletter bis hin zum Suchmaschinenmarketing, Orientierungshilfe geben.

Maximieren Sie den Wert Ihrer Online-Marketing-Bemühungen

Gut gestaltete Zielseiten bieten Online-Vermarktern eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Gesamtinvestition zu optimieren. Indem Sie sicherstellen, dass Ihre Landingpages ein positives Markenerlebnis schaffen, aus der Interaktion der Besucher mit Ihren Landingpages lernen und Landingpages verwenden, um Besuchern zusätzliche relevante Inhalte vorzustellen, sind Sie auf dem besten Weg, die Rendite Ihres gesamten Marketings zu verbessern Anlage.

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