成功解說視頻製作解說

平面很漂亮。 這就是無與倫比的 Lee Hills 的教訓，他是被稱為 mrexplainer 的 Fiverr Pro 賣家。 Lee 將這種藝術天賦與他在倫敦一家創意機構的培訓相結合，已成為 Fiverr 最多產和最受好評的動畫解說視頻創作者之一。 他的視頻通過將引人注目的動畫、專業音樂和清晰的畫外音放入世界各地的收件箱和社交信息流中，幫助客戶吸引新客戶並鎖定銷售。 我聯繫了他，以幫助客戶了解為他們的業務獲取視頻解釋器是否是正確的選擇，並獲得有關如何編寫有效的解釋器或演示視頻簡介和腳本的提示。

如何使您的解說員視頻項目成功

Nico ：首先，感謝您參加本次採訪。 對於那些不認識你的人，你能給我們介紹一下你自己的背景以及你在 Fiverr 上提供的服務嗎？

‍ Lee ：我叫Lee，來自倫敦。 我目前與妻子和兩個十幾歲的女兒住在英國伯明翰。 在我職業生涯的大部分時間裡，我都參與了設計和營銷行業——超過 20 年。 我擁有廣泛的網頁設計和在線營銷技能，並且在過去五年中一直專注於動畫。 我在自己的家庭工作室工作，專門製作動畫解說視頻和信息圖表視頻。 我創建的動畫是使用我自己的所有圖形製作的，這些圖形是我以自己的動畫風格創建的。 我在 Fiverr 上提供了一系列不同的動畫和視頻營銷活動，旨在幫助我的買家，無論他們有 100 美元還是 5,000 美元。

Nico：解說視頻非常適合引起興趣或闡明產品的用途。 但是，在投資任何資金之前，客戶應該問自己什麼問題才能了解視頻是否適合他們的業務？

‍ Lee ：在為您的企業製作解說視頻之前，我想說有五個重要問題要問。

1. 為什麼要創建解釋器或演示視頻？
2. 誰會看你的視頻？
3. 他們將在哪裡觀看，您將如何分享？
4. 您希望觀眾從您的視頻中學到什麼？
5. 您希望觀眾在觀看您的視頻後採取哪一項行動？

將解說視頻視為營銷和銷售過程中的眾多工具之一非常重要。 您的解說視頻是關於展示您的產品或服務如何解決目標客戶遇到的問題，然後邀請他們嘗試您的產品或服務。 想一想某個家庭成員、朋友或同事向您發送了指向他們的新網站或新產品的鏈接。 你進入網頁，設計很棒，名字也很好聽，但是在頁面上停留了 10 分鐘左右，你發現你仍然對產品或服務是什麼或它解決了什麼問題沒有更清楚。

這可能看起來很明顯，但解釋器視頻可以在網頁頂部非常有效地清楚地解釋產品或服務是什麼，特別是如果您知道您已經有訪問該網頁的流量。 製作解說視頻的另一個原因是，您可能發現您的很多客戶一次又一次地就您的產品如何工作提出相同的問題。

‍ 為什麼不製作解釋器或演示視頻來展示答案？ 通過這樣做，每次客戶提出相同的問題時，您只需向他們發送一個指向視頻的鏈接，該視頻顯示瞭如何解決問題。 這對於任何類型的產品都是完美的，無論是應用程序還是物理產品。我最近將一輛白色面板貨車改裝成露營車。 （您可以在此處找到有關我的露營車項目的更多信息。）作為該項目的一部分，我需要將露營車的前排座椅旋轉 180 度，以便麵包車的前部可以轉換為用餐區。 當我在 YouTube 上研究如何使座椅旋轉時，我發現了一家公司的視頻，該公司出售使座椅旋轉的支架。 他們的視頻展示瞭如何安裝支架，並包含一個從他們的網站購買的鏈接。 長話短說，我觀看了視頻並最終從他們那裡購買了支架，然後使用他們的視頻將其安裝到貨車中。 我提到要問的一個重要問題是您將在哪里分享您的視頻？ 分享視頻的好機會是當您的產品解決客戶遇到的問題時，就像我的露營車旋轉座椅示例一樣。您知道您的客戶在 YouTube 上搜索什麼嗎？ 如果你這樣做了，為什麼不圍繞他們正在搜索的確切內容製作視頻呢？ 創建一個視頻，解釋您的服務如何解決他們的問題。 如果您不知道他們在尋找什麼，請詢問他們。 或者通過輸入與您的業務相關的關鍵字在 YouTube 上進行一些研究。

要點：請注意，當您在搜索中鍵入業務關鍵字時，YouTube 會為您提供其他人正在搜索的內容的線索。 圍繞客戶正在搜索的確切主題製作視頻非常有效。 如果您在 YouTube 上製作有關您產品的視頻，請確保將購買產品的鏈接放在視頻說明中，並使用 YouTube 視頻鏈接工具將視頻末尾鏈接回您的網站或在線商店。

Nico ：準備工作是必須的，讓視頻項目成功的關鍵是讓客戶提交一份創意簡介。 它究竟應該包括什麼？ 客戶應該回答哪些典型的示例問題？

‍ Lee ：項目創意簡介中最重要的部分是我們在上一個問題中討論的內容：了解您為什麼要創建視頻以及計劃在哪里分享它。 與此相關的是確切地知道您希望觀眾在視頻結束時採取什麼行動。 正是由於這些原因，當我幫助客戶創建他們的腳本時，我會提出以下關鍵問題：

• 您的產品或服務的獨特賣點是什麼？
• 您是否有針對您的企業或視頻中要展示的產品或服務的電梯宣傳？
• 您的產品/服務如何解決您的客戶遇到的問題？
• 你想讓你的視頻做什麼？
• 介紹您的應用或軟件？
• 宣傳您的免費試用？
• 你的聽眾是誰？ 視頻是給誰看的？
• 您將如何與客戶分享視頻？
• 您將使用哪些渠道？

除了解釋器或演示視頻簡介的這些關鍵部分外，我還要求客戶考慮他們希望在視頻中包含的任何圖像或徽標以及任何特定的品牌說明，例如顏色細節或字體使用。 準備好這些將大大改善和加快製作視頻的過程。

‍ Nico ：完成創意簡介後，下一步是腳本，這是構建其他一切的基礎。 您是否有任何寫作技巧或結構可供我們的客戶遵循以製作引人入勝的解釋器視頻腳本？

‍李：是的，我願意。 第一個提示是要意識到解釋器視頻腳本比您想像的要短。 當我們在腦海中朗讀劇本時，我們閱讀它的速度比大聲朗讀文本的速度要快。 當畫外音藝術家朗讀劇本時，他們會特別強調和留白，讓劇本生動起來。 正是由於這個原因，我發現我的許多客戶都犯了創建太長腳本的錯誤。 嘗試在解釋器腳本中添加太多細節也很容易犯錯誤。 我建議避免試圖講述你的公司或產品的整個生命故事。 您不需要有關您的產品的所有技術細節。 您的客戶對此不感興趣。 他們只是想知道它將如何解決他們的問題並使他們的生活更輕鬆。 如果他們對更多詳細信息感興趣，他們將轉到您的常見問題解答頁面。 對於解釋器腳本，您的腳本每分鐘視頻不應超過 150 個字，我建議將解釋器分為四個關鍵部分：觀眾可能涉及的問題或痛苦，介紹產品的解決方案，展示您的產品如何成為解決方案，並有機會了解更多信息。

Whit Walker – Fiverr 的品類經理

“簡短、實惠、易於消化和分享的解說視頻是在幾分鐘內解釋商業模式、產品、複雜概念或系統的完美工具”

給他們一些東西。 不要只顯示您的網站或電話號碼。 給他們一個打電話的理由，或者一個點擊你的鏈接的理由。 例如，告訴他們，如果他們直接與您聯繫，他們可以獲得 15% 的折扣，或者為他們提供免費試用。 還記得我的露營車座椅安裝示例嗎？ 該公司在他們的視頻中展示了該產品後，只是說您可以在他們的網站上購買該配件，並提供了直接購買該配件的網址。 這就是他們讓我成為客戶的方式。 我現在註冊了他們的電子郵件列表，並準備從他們那裡購買一張折疊桌，這是他們在上週的時事通訊中提供的。 這一切都始於演示視頻。您的視頻應該多長？ 大多數解釋器和演示視頻的長度通常約為一分鐘。 但是，沒有硬性或快速的規則，解釋器必須為一分鐘。 大多數視頻只有一分鐘長的原因是它們大多在網上分享，人們的注意力通常很短。 事實上，我認為人們的注意力正在減少，因為有越來越多的內容可供消費。 30 秒的視頻也很有效。 然而，沒有什麼可以說你的視頻必須很短。 您需要考慮您的觀眾是誰，您的觀眾將在哪裡觀看，以及視頻中是否有任何內容可以讓他們繼續觀看。 例如，如果您製作的視頻將在會議上展示給擁擠的會議室，所有人的目光都集中在您的視頻上，並且沒有人可以輕易離開，您可以使視頻更長並包含更多內容。 這是因為你會得到他們的全神貫注。我在這里分享的露營車轉椅的視頻示例是 2 分 30 秒。 這是一個演示視頻，向我展示瞭如何做我想做的事情，並且在視頻的每一部分，我都在學習我需要知道的東西。 最後，視頻只有 2 分鐘多一點，但我會觀看 15 甚至 30 分鐘才能獲得我正在尋找的信息。

結論

注意力範圍可能正在縮小，但我們非常感謝 Lee 花這麼多時間來解釋如何製作和分享出色的視頻。 知道視頻可以吸引並吸引潛在客戶的注意力非常重要，但是如果您要完成銷售，您的信息必須清晰，並且您的報價必須引人注目。 登陸頁面、電子郵件，當然還有更多視頻將幫助您贏得併保持業務。 “Mr. Explainer”確實名副其實，很高興看到他不僅致力於幫助客戶發佈出色的視頻，而且學習如何將視頻轉化為底線結果。

‍ 你看過的最好的解說視頻是什麼？ 你如何看待李的平面藝術風格？ 在下面的評論中告訴我們。