成功解说视频制作解说

平面很漂亮。 这就是无与伦比的 Lee Hills 的教训，他是被称为 mrexplainer 的 Fiverr Pro 卖家。 Lee 将这种艺术天赋与他在伦敦一家创意机构的培训相结合，已成为 Fiverr 最多产和最受好评的动画解说视频创作者之一。 他的视频通过将引人注目的动画、专业音乐和清晰的画外音放入世界各地的收件箱和社交信息流中，帮助客户吸引新客户并锁定销售。 我联系了他，以帮助客户了解为他们的业务获取视频解释器是否是正确的选择，并获得有关如何编写有效的解释器或演示视频简介和脚本的提示。

如何使您的解说员视频项目成功

Nico ：首先，感谢您参加本次采访。 对于那些不认识你的人，你能给我们介绍一下你自己的背景以及你在 Fiverr 上提供的服务吗？

‍ Lee ：我叫Lee，来自伦敦。 我目前与妻子和两个十几岁的女儿住在英国伯明翰。 在我职业生涯的大部分时间里，我都参与了设计和营销行业——超过 20 年。 我拥有广泛的网页设计和在线营销技能，并且在过去五年中一直专注于动画。 我在自己的家庭工作室工作，专门制作动画解说视频和信息图表视频。 我创建的动画是使用我自己的所有图形制作的，这些图形是我以自己的动画风格创建的。 我在 Fiverr 上提供了一系列不同的动画和视频营销活动，旨在帮助我的买家，无论他们有 100 美元还是 5,000 美元。

Nico：解说视频非常适合引起兴趣或阐明产品的用途。 但是，在投资任何资金之前，客户应该问自己什么问题才能了解视频是否适合他们的业务？

‍ Lee ：在为您的企业制作解说视频之前，我想说有五个重要问题要问。

1. 为什么要创建解释器或演示视频？
2. 谁会看你的视频？
3. 他们将在哪里观看，您将如何分享？
4. 您希望观众从您的视频中学到什么？
5. 您希望观众在观看您的视频后采取哪一项行动？

将解说视频视为营销和销售过程中的众多工具之一非常重要。 您的解说视频是关于展示您的产品或服务如何解决目标客户遇到的问题，然后邀请他们尝试您的产品或服务。 想一想某个家庭成员、朋友或同事向您发送了指向他们的新网站或新产品的链接。 你进入网页，设计很棒，名字也很好听，但是在页面上停留了 10 分钟左右，你发现你仍然对产品或服务是什么或它解决了什么问题没有更清楚。

这可能看起来很明显，但解释器视频可以在网页顶部非常有效地清楚地解释产品或服务是什么，特别是如果您知道您已经有访问该网页的流量。 制作解说视频的另一个原因是，您可能发现您的很多客户一次又一次地就您的产品如何工作提出相同的问题。

‍ 为什么不制作解释器或演示视频来展示答案？ 通过这样做，每次客户提出相同的问题时，您只需向他们发送一个指向视频的链接，该视频显示了如何解决问题。 这对于任何类型的产品都是完美的，无论是应用程序还是物理产品。我最近将一辆白色面板货车改装成露营车。 （您可以在此处找到有关我的露营车项目的更多信息。）作为该项目的一部分，我需要将露营车的前排座椅旋转 180 度，以便面包车的前部可以转换为用餐区。 当我在 YouTube 上研究如何使座椅旋转时，我发现了一家公司的视频，该公司出售使座椅旋转的支架。 他们的视频展示了如何安装支架，并包含一个从他们的网站购买的链接。 长话短说，我观看了视频并最终从他们那里购买了支架，然后使用他们的视频将其安装到货车中。 我提到要问的一个重要问题是您将在哪里分享您的视频？ 分享视频的好机会是当您的产品解决客户遇到的问题时，就像我的露营车旋转座椅示例一样。您知道您的客户在 YouTube 上搜索什么吗？ 如果你这样做了，为什么不围绕他们正在搜索的确切内容制作视频呢？ 创建一个视频，解释您的服务如何解决他们的问题。 如果您不知道他们在寻找什么，请询问他们。 或者通过输入与您的业务相关的关键字在 YouTube 上进行一些研究。

要点：请注意，当您在搜索中键入业务关键字时，YouTube 会为您提供其他人正在搜索的内容的线索。 围绕客户正在搜索的确切主题制作视频非常有效。 如果您在 YouTube 上制作有关您产品的视频，请确保将购买产品的链接放在视频说明中，并使用 YouTube 视频链接工具将视频末尾链接回您的网站或在线商店。

Nico ：准备工作是必须的，让视频项目成功的关键是让客户提交一份创意简介。 它究竟应该包括什么？ 客户应该回答哪些典型的示例问题？

‍ Lee ：项目创意简介中最重要的部分是我们在上一个问题中讨论的内容：了解您为什么要创建视频以及计划在哪里分享它。 与此相关的是确切地知道您希望观众在视频结束时采取什么行动。 正是由于这些原因，当我帮助客户创建他们的脚本时，我会提出以下关键问题：

• 您的产品或服务的独特卖点是什么？
• 您是否有针对您的企业或视频中要展示的产品或服务的电梯宣传？
• 您的产品/服务如何解决您的客户遇到的问题？
• 你想让你的视频做什么？
• 介绍您的应用或软件？
• 宣传您的免费试用？
• 你的听众是谁？ 视频是给谁看的？
• 您将如何与客户分享视频？
• 您将使用哪些渠道？

除了解释器或演示视频简介的这些关键部分外，我还要求客户考虑他们希望在视频中包含的任何图像或徽标以及任何特定的品牌说明，例如颜色细节或字体使用。 准备好这些将大大改善和加快制作视频的过程。

‍ Nico ：完成创意简介后，下一步是脚本，这是构建其他一切的基础。 您是否有任何写作技巧或结构可供我们的客户遵循以制作引人入胜的解释器视频脚本？

‍李：是的，我愿意。 第一个提示是要意识到解释器视频脚本比您想象的要短。 当我们在脑海中朗读剧本时，我们阅读它的速度比大声朗读文本的速度要快。 当画外音艺术家朗读剧本时，他们会特别强调和留白，让剧本生动起来。 正是由于这个原因，我发现我的许多客户都犯了创建太长脚本的错误。 尝试在解释器脚本中添加太多细节也很容易犯错误。 我建议避免试图讲述你的公司或产品的整个生命故事。 您不需要有关您的产品的所有技术细节。 您的客户对此不感兴趣。 他们只是想知道它将如何解决他们的问题并使他们的生活更轻松。 如果他们对更多详细信息感兴趣，他们将转到您的常见问题解答页面。 对于解释器脚本，您的脚本每分钟视频不应超过 150 个字，我建议将解释器分为四个关键部分：观众可能涉及的问题或痛苦，介绍产品的解决方案，展示您的产品如何成为解决方案，并有机会了解更多信息。

Whit Walker – Fiverr 的品类经理

“简短、实惠、易于消化和分享的解说视频是在几分钟内解释商业模式、产品、复杂概念或系统的完美工具”

给他们一些东西。 不要只显示您的网站或电话号码。 给他们一个打电话的理由，或者一个点击你的链接的理由。 例如，告诉他们，如果他们直接与您联系，他们可以获得 15% 的折扣，或者为他们提供免费试用。 还记得我的露营车座椅安装示例吗？ 该公司在他们的视频中展示了该产品后，只是说您可以在他们的网站上购买该配件，并提供了直接购买该配件的网址。 这就是他们让我成为客户的方式。 我现在注册了他们的电子邮件列表，并准备从他们那里购买一张折叠桌，这是他们在上周的时事通讯中提供的。 这一切都始于演示视频。您的视频应该多长？ 大多数解释器和演示视频的长度通常约为一分钟。 但是，没有硬性或快速的规则，解释器必须为一分钟。 大多数视频只有一分钟长的原因是它们大多在网上分享，人们的注意力通常很短。 事实上，我认为人们的注意力正在减少，因为有越来越多的内容可供消费。 30 秒的视频也很有效。 然而，没有什么可以说你的视频必须很短。 您需要考虑您的观众是谁，您的观众将在哪里观看，以及视频中是否有任何内容可以让他们继续观看。 例如，如果您制作的视频将在会议上展示给拥挤的会议室，所有人的目光都集中在您的视频上，并且没有人可以轻易离开，您可以使视频更长并包含更多内容。 这是因为你会得到他们的全神贯注。我在这里分享的露营车转椅的视频示例是 2 分 30 秒。 这是一个演示视频，向我展示了如何做我想做的事情，并且在视频的每一部分，我都在学习我需要知道的东西。 最后，视频只有 2 分钟多一点，但我会观看 15 甚至 30 分钟才能获得我正在寻找的信息。

结论

注意力范围可能正在缩小，但我们非常感谢 Lee 花这么多时间来解释如何制作和分享出色的视频。 知道视频可以吸引并吸引潜在客户的注意力非常重要，但是如果您要完成销售，您的信息必须清晰，并且您的报价必须引人注目。 登陆页面、电子邮件，当然还有更多视频将帮助您赢得并保持业务。 “Mr. Explainer”确实名副其实，很高兴看到他不仅致力于帮助客户发布出色的视频，而且学习如何将视频转化为底线结果。

‍ 你看过的最好的解说视频是什么？ 你如何看待李的平面艺术风格？ 在下面的评论中告诉我们。