Başarılı Açıklayıcı Video Prodüksiyon Açıklaması

Düz güzeldir. Fiverr Pro satıcısı mreexplainer olarak bilinen eşsiz Lee Hills'den ders budur. Bu sanatsal yeteneği Londra'daki bir yaratıcı ajansta aldığı eğitimle birleştiren Lee, Fiverr'ın animasyonlu açıklayıcı videoların en üretken ve en beğenilen yaratıcılarından biri oldu. Videoları, dünyanın her yerindeki gelen kutularına ve sosyal yayınlara göz alıcı animasyon, profesyonel müzik ve net seslendirme koyarak müşterilerin yeni müşteriler çekmesine ve satışları kilitlemesine yardımcı oluyor. Müşterilerin işletmeleri için bir video açıklayıcı almanın doğru seçim olup olmadığını anlamalarına yardımcı olmak ve etkili bir açıklayıcı veya demo video kısa ve komut dosyası yazma konusunda ipuçları almak için ona ulaştım.

Açıklayıcı Video Projenizi Nasıl Başarılı Hale Getirirsiniz?

Nico : Öncelikle, bu röportaja katıldığınız için teşekkür ederiz. Sizi tanımayanlar için bize kendiniz ve Fiverr'da neler sunduğunuz hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?

‍ Lee : Benim adım Lee ve aslen Londralıyım. Şu anda karım ve iki genç kızımla Birmingham, İngiltere'de yaşıyorum. 20 yılı aşkın süredir, çalışma kariyerimin çoğunda tasarım ve pazarlama endüstrisinde yer aldım. Çok çeşitli web tasarımı ve çevrimiçi pazarlama becerilerine sahibim ve son beş yıldır animasyon konusunda uzmanım. Animasyonlu açıklayıcı videolar ve infografik videolar oluşturma konusunda uzmanlaşmış kendi ev stüdyomdan çalışıyorum. Oluşturduğum animasyonlar, tamamen kendi animasyon stilimde oluşturduğum grafikler kullanılarak yapılmıştır. Fiverr'de, harcayacak 100 doları veya 5.000 doları olsun, alıcılarıma yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi farklı animasyon ve video pazarlama gösterileri sunuyorum.

Nico: Açıklayıcı videolar, ilgi uyandırmak veya bir ürünün amacını netleştirmek için mükemmeldir. Ancak, herhangi bir para yatırmadan önce, bir müşteri bir videonun işletmeleri için doğru olup olmadığını anlamak için kendisine hangi soruları sormalıdır?

Lee : İşletmeniz için bir açıklayıcı video oluşturmadan önce sormanız gereken beş önemli soru olduğunu söyleyebilirim.

1. Neden bir açıklayıcı veya demo video oluşturmak istiyorsunuz?
2. Videonuzu kim izleyecek?
3. Nerede izleyecekler ve nasıl paylaşacaksınız?
4. İzleyicinin videonuzdan öğrenmesini istediğiniz tek şey nedir?
5. İzleyicinin videonuzu izledikten sonra yapmasını istediğiniz eylem nedir?

Açıklayıcı videoyu pazarlama ve satış sürecindeki birçok araçtan biri olarak görmek önemlidir. Açıklayıcı videonuz, ürün veya hizmetinizin hedef müşterinizin yaşadığı sorunu nasıl çözdüğünü göstermek ve ardından onları ürün veya hizmetinizi denemeye davet etmekle ilgilidir. Bir aile üyesinin, arkadaşınızın veya iş arkadaşınızın size yeni web sitesine veya ürününe bir bağlantı gönderdiği bir zamanı düşünün. Web sayfasına gidiyorsunuz ve tasarım harika ve isim kulağa hoş geliyor, ancak sayfada 10 dakika kadar geçirdikten sonra, ürün veya hizmetin ne olduğu veya hangi sorunu çözdüğü konusunda hala net olmadığınızı görüyorsunuz.

Bu bariz görünebilir, ancak açıklayıcı bir video, bir ürünün veya hizmetin ne olduğunu açıkça açıklamak için bir web sayfasının üst kısmında gerçekten işe yarayabilir, özellikle de o web sayfasına zaten giden trafiğiniz olduğunu biliyorsanız. Bir açıklayıcı video hazırlamanın bir başka nedeni de, birçok müşterinizin ürününüzün nasıl çalıştığı hakkında tekrar tekrar aynı soruyu sorduğunu görmüş olabilirsiniz.

Cevabı göstermek için neden bir açıklayıcı veya demo video oluşturmuyorsunuz? Bunu yaparak, bir müşteri aynı soruyu her sorduğunda, onlara sorunun nasıl çözüldüğünü gösteren videonun bağlantısını göndermeniz yeterlidir. Bu, ister uygulama ister fiziksel olsun, her tür ürün için mükemmeldir. Yakın zamanda beyaz bir panelvanı karavana dönüştürdüm. (Karavan projem hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.) Proje kapsamında karavanın ön tarafını yemek alanına çevirebilmek için karavandaki ön koltukları 180 derece döndürmem gerekiyordu. YouTube'da koltuğun nasıl döndürüleceğini araştırırken, koltuğun dönüşünü sağlayan braketi satan bir şirketin videosunu keşfettim. Videoları, braketin nasıl kurulacağını gösterdi ve web sitelerinden satın almak için bir bağlantı içeriyordu. Uzun lafın kısası, videoyu izledim ve sonunda braketi onlardan satın aldım, ardından videolarını kullanarak minibüse kurdum. Sorulması gereken önemli bir sorunun videonuzu nerede paylaşacağınız olduğundan bahsetmiştim. Videonuzu paylaşmak için iyi bir fırsat, ürününüzün müşterinizin yaşadığı bir sorunu çözmesidir, tıpkı benim karavan döner koltuk örneğim gibi. Müşterilerinizin YouTube'da ne aradığını biliyor musunuz? Yaparsanız, neden tam olarak aradıkları şey hakkında bir video yapmıyorsunuz? Hizmetinizin sorunları nasıl çözdüğünü açıklayan bir video oluşturun. Ne aradıklarını bilmiyorsanız, onlara sorun. Veya işletmenizle alakalı anahtar kelimeleri yazarak YouTube'da biraz araştırma yapın.

Çıkarım: Aramaya işletmenizin anahtar kelimesini yazarken YouTube'un size başkalarının ne aradığına dair ipuçları verdiğine dikkat edin. Müşterilerin tam olarak aradığı konularla ilgili bir video yapmak gerçekten etkili olabilir. YouTube'da ürününüzle ilgili bir video hazırlıyorsanız, video açıklamasına ürününüzü satın alma bağlantısını eklediğinizden emin olun ve videonun sonunu web sitenize veya çevrimiçi mağazanıza bağlamak için YouTube video bağlantı aracını kullanın.

Nico : Hazırlık bir zorunluluktur ve video projesini başarılı kılmanın anahtarı müşterinin yaratıcı bir özet göndermesini sağlamakla başlar. Tam olarak ne içermelidir? Bir müşterinin yanıtlaması gereken bazı tipik örnek sorular nelerdir?

Lee : Bir proje için yaratıcı özetin en önemli kısmı, son soruda tartıştığımız şeydir: videoyu neden oluşturmak istediğinizi ve nerede paylaşmayı planladığınızı bilmek. Bununla bağlantılı olarak, izleyicinin videonun sonunda tam olarak ne yapmasını istediğinizi bilmektir. Bu nedenlerden dolayı, bir müşterinin senaryosunu oluşturmasına yardım ederken, aşağıdaki temel soruları soruyorum:

• Ürün veya hizmetinizin benzersiz satış noktası nedir?
• İşletmeniz veya videoda yer alacak ürün veya hizmetiniz için bir asansör konuşmanız var mı?
• Ürününüz/hizmetiniz müşterinizin yaşadığı sorunu nasıl çözüyor?
• Videonuzun ne yapmasını istiyorsunuz?
• Uygulamanızı veya yazılımınızı tanıtın mı?
• Ücretsiz deneme sürümünüzü tanıtmak mı istiyorsunuz?
• Seyirciniz kim? Video kimin için?
• Videoyu müşterilerinizle nasıl paylaşacaksınız?
• Hangi kanalları kullanacaksınız?

Bir açıklayıcı veya demo video özetinin bu önemli bölümlerinin yanı sıra, müşterilerden videoya eklemek istedikleri herhangi bir resim veya logo ve renk özellikleri veya yazı tipi kullanımı gibi herhangi bir özel marka bilinci oluşturma talimatları hakkında düşünmelerini istiyorum. Bunları hazır bulundurmak, videonuzun yapılması sürecini büyük ölçüde iyileştirecek ve hızlandıracaktır.

Nico : Yaratıcı brief tamamlandıktan sonraki adım, diğer her şeyin üzerine inşa edildiği temel olan senaryodur. Müşterilerimizin ilgi çekici açıklayıcı video senaryoları oluşturması için takip edecek herhangi bir yazı ipucunuz veya yapınız var mı?

‍ Lee : Evet, yapıyorum. İlk ipucu, açıklayıcı bir video komut dosyasının düşündüğünüzden daha kısa olduğunun farkında olmaktır. Bir senaryoyu kafamızda kendimize geri okuduğumuzda, metni yüksek sesle okuduğumuzdan daha hızlı okuruz. Bir seslendirme sanatçısı senaryoyu okuduğunda, senaryoyu canlandırmak için ekstra vurgu ve boşluk koyacaktır. Bu nedenle, birçok müşterimin çok uzun komut dosyaları oluşturma hataları yaptığını görüyorum. Açıklayıcı komut dosyasına çok fazla ayrıntı koymaya çalışmak gibi bir hata yapmak da kolaydır. Şirketinizin veya ürününüzün tüm yaşam hikayesini anlatmaya çalışmaktan kaçınmanızı tavsiye ederim. Ürününüzle ilgili her teknik detaya ihtiyacınız yok. Müşteriniz bununla ilgilenmiyor. Sadece problemlerini nasıl çözeceğini ve hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını bilmek istiyorlar. Daha fazla ayrıntıyla ilgileniyorlarsa, SSS sayfanıza gideceklerdir. Bir açıklayıcı komut dosyası söz konusu olduğunda, komut dosyanız videonun dakikası başına 150 kelimeden fazla olmamalıdır Bir açıklayıcıyı dört ana bölüme ayırmanızı öneririm: İzleyicinin ilişki kurabileceği sorun veya acı, ürününüzü tanıtan çözüm, ürününüzün nasıl bir çözüm olduğunun gösterilmesi ve daha fazlasını öğrenme fırsatı.

Whit Walker – Fiverr Kategori Müdürü

"Kısa, uygun fiyatlı, sindirimi kolay ve paylaşılabilir, açıklayıcı videolar bir iş modelini, ürünü, karmaşık konsepti veya sistemi sadece birkaç dakika içinde açıklamak için mükemmel bir araçtır"

Onlara bir şey teklif et. Sadece web sitenizi veya telefon numaranızı göstermeyin. Onlara aramaları için bir neden veya bağlantınızı tıklamaları için bir neden verin. Örneğin, sizinle doğrudan iletişime geçerlerse %15 indirim alabileceklerini veya onlara ücretsiz deneme teklifinde bulunabileceklerini söyleyin. Karavanım için koltuk takımı örneğimi hatırlıyor musun? Ürünü videolarında gösterdikten sonra şirket, bu armatürü web sitelerinden satın alabileceğinizi söyledi ve doğrudan armatürü satın almak için web URL'sini sağladı. Beni müşteri olarak böyle aldılar. Şimdi onların e-posta listesine kaydoldum ve onlardan geçen haftaki haber bülteninde sundukları katlanır bir masa satın almak üzereyim. Her şey bir demo video ile başladı. Videonuz ne kadar uzun olmalı? Çoğu açıklayıcı ve demo video normalde yaklaşık bir dakika uzunluğundadır. Ancak, bir açıklayıcının bir dakika uzunluğunda olması gerektiğine dair kesin veya hızlı bir kural yoktur. Çoğu videonun bir dakika uzunluğunda olmasının nedeni, çoğunlukla insanların dikkatinin genellikle çok kısa olduğu yerlerde çevrimiçi olarak paylaşılmasıdır. Aslında, tüketilecek daha fazla içerik olduğu için insanların dikkat sürelerinin azaldığını iddia ediyorum. 30 saniyelik videolar da etkili olabilir. Yine de videonuzun kısa olması gerektiğini söyleyecek bir şey yok. Kitlenizin kim olduğunu, izleyicilerinizin nerede izleyeceğini ve videoda onları izlemeye devam edecek herhangi bir şey olup olmadığını düşünmeniz gerekir. Örneğin bir konferansta tüm gözlerin sizin videonuzda olacağı ve kimsenin kolay kolay ayrılamayacağı bir salonda gösterilecek bir video yaparsanız, videonuzu daha uzun hale getirebilir ve daha fazla içerik dahil edebilirsiniz. Bunun nedeni onların tüm dikkatlerini üzerinize çekmenizdir. Burada paylaştığım karavan döner sandalyesi için video örneği iki dakika 30 saniyeydi. Yapmak istediğim bir şeyi nasıl yapacağımı gösteren bir demo videoydu ve videonun her bölümünde bilmem gereken bir şeyi öğreniyordum. Sonunda video 2 dakikanın biraz üzerindeydi ama sırf aradığım bilgiye ulaşmak için 15 hatta 30 dakika izlemiş olurdum.

Çözüm

Dikkat süreleri azalıyor olabilir, ancak Lee'nin harika videoların nasıl yapıldığını ve paylaşıldığını açıklamak için bu kadar çok zaman harcamasını gerçekten takdir ediyoruz. Bir videonun potansiyel müşterinin dikkatini çekebileceğini bilmek çok önemlidir, ancak satışı kapatacaksanız mesajınız açık ve teklifiniz ikna edici olmalıdır. Açılış sayfaları, e-posta ve elbette daha fazla video, bu işi kazanmanıza ve sürdürmenize yardımcı olacaktır. "Bay Açıklayıcı" gerçekten adının hakkını verdi ve müşterilerine sadece harika videolar yayınlamakla kalmayıp, aynı zamanda bu videoyu kârlı sonuçlara nasıl dönüştüreceğini de öğretmeye kendini ne kadar adadığını görmek harika.

‍ Gördüğün en iyi açıklayıcı video hangisi? Lee'nin düz sanat stili hakkında ne düşünüyorsun? Aşağıdaki yorumlarda bize bundan bahsedin.