Snap 收入激增 52% 作為直接響應，AR 廣告產品在大流行期間支付

簡短的：

• 根據周二公佈的財報，第三季度 Snap 的收入同比增長 52% 至 6.787 億美元，是 Snapchat 所有者三年來增長最快的一年。 其照片共享應用在此期間增加了 1100 萬用戶，推動每日活躍用戶每年增長 18% 至 2.49 億。

• Snap 首席商務官 Jeremi Gorman 在準備好的講話中表示，Snapchat 在美國、英國和法國覆蓋了超過 75% 的 13 至 34 歲人群，使其在 Z 世代和千禧一代消費者中站穩了腳跟。 該公司表示，人們在該應用中分享的照片平均數量比去年同期增長了 25%，而觀看視頻節目的時間則增長了 50%。

• Snap 上個季度的收入激增，因為該公司擴大了 Snapchat 的用戶群，並且廣告商增加了支出以覆蓋在大流行期間花費更多時間在移動設備上的受眾。

洞察力：

Snap 第三季度的驚人收入增長幫助將虧損減少 12% 至 1.998 億美元，這表明這家社交媒體公司在今年早些時候冠狀病毒大流行造成打擊後強勁反彈。 與此同時，Snap 在完善其廣告產品方面的出價，包括通過在增強現實 (AR) 和直接響應廣告等領域進行更深入的投資，似乎在關鍵時刻獲得了回報。

由於健康危機導致許多廣告商暫停或削減媒體支出，這家照片共享應用程序供應商的年收入增長率從第一季度的 44% 放緩至第二季度的 17%。 但隨著消費者在移動設備上花費的時間增加，與 Snapchat 的互動也在增加：第三季度人們通過該服務分享的照片的平均數量比去年同期增長了 25%，而觀看視頻節目的時間增長了 50% . 這種勢頭對社交媒體行業來說是個好兆頭，因為 Facebook、Twitter 和 Pinterest 等競爭對手準備在本月底之前報告他們的業績。

eMarketer 首席分析師 Debra Aho Williamson 在電子郵件評論中表示：“Snap 的出色表現是由於其作為直接響應廣告平台的地位不斷提高，以及其獨特的廣告產品，例如增強現實廣告和視頻節目中的廣告。” “該公司還受益於數字媒體中與電子商務相關的廣告支出的整體增長。”

Snap 也可能從 7 月份廣告商抵制 Facebook 中受益，當時幾個民權組織敦促營銷人員退出社交網絡以抗議其仇恨言論政策。 根據一項獨立分析，從阿迪達斯到威瑞森的品牌都加入了抵制行動，而沃爾瑪、麥當勞和家樂氏等公司也在悄悄停止在 Facebook 上投放廣告。

“由於品牌和其他組織利用這段不確定時期作為評估其廣告支出的機會，我們看到許多品牌希望將其營銷工作與共享其企業價值觀的平台保持一致，”Snap 的戈爾曼在準備好的講話中說。 “我們的銷售團隊能夠舉行許多富有成效的 C 級對話，討論我們的品牌安全定位和隱私設計原則。”

Snap 還將 AR 體驗的優勢吹捧為主要收入來源，因為品牌試圖吸引因安全問題而不太可能在零售店購物的消費者。 在本季度，Champs Sports 成為第一家使用新的 Snapchat 技術提供運動鞋虛擬試穿的運動服裝零售商。 8 月，Deckers Brands 旗下的運動服裝製造商 Hoka One One 提供了一種移動購物體驗，其中包括 AR 快閃店和跑鞋虛擬試穿。 根據其季度報告，包括 Clearly、Essie、Kohl's、Levi's、Jordan Brand 和 Sally Hansen 在內的其他營銷人員在 Snapchat 上開發了虛擬試穿體驗。

與此同時，Snap 正在嘗試更多地理定位的 AR 產品，一旦消費者更舒適地旅行，這可能會帶來更多的增長。 Snapchat 本月推出了一項先前宣布的功能，以大規模創建和共享持久的 AR 內容。 在早期測試中，名為 City Painter 的地理定位 Local Lens 讓 Snapchat 用戶可以使用僅在應用程序中可見的 3D 虛擬壁畫覆蓋倫敦的一個區域。 可以想像，Snapchat 可以通過贊助地理圍欄虛擬內容以吸引移動用戶的廣告商將此類激活貨幣化。

其他在收益中大放異彩的領域：Snap 為 Bitmoji 設計的“混搭”時尚系列，它讓 Snapchat 用戶可以創建個人頭像以在應用程序中代表自己。 該公司表示，在時尚零售商 8 月份推出該系列後，數百萬 Snapchat 用戶已經將他們的 Bitmoji 穿上了虛擬的 Ralph Lauren 服裝。 上個月，Snap 推出了來自耐克喬丹品牌的 Bijmoji 服裝。 Bitmoji 時裝系列表明營銷人員正在尋求其他方式，通過在大流行的破壞中參與數字體驗來推廣他們的品牌。