4 วิธีทำงานฟรีได้ผลจริง

“ทำงานเพื่อการเปิดรับพวกเขากล่าวว่า มันจะจ่ายออกไปพวกเขาพูด!”

ฉันรู้ว่านี่ฟังดูเหมือนจุดเริ่มต้นของมีมหรือการ์ตูน แต่ถ้า "พวกเขา" พูดถูกล่ะ?

นี่เป็นหนึ่งในหัวข้อที่มีการถกเถียงกันมากที่สุดสำหรับฟรีแลนซ์ และผู้ให้บริการประเภทอื่นๆ อีกมากมาย มีแม้กระทั่งเว็บไซต์ชื่อ ShouldIWorkForFree.com พร้อมผังงานที่สะดวกสำหรับการอ้างอิง

มีกฎเกณฑ์ต่างๆ มากมายที่สร้างขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกัน:

• ทำงานฟรี แต่เพียงครั้งเดียว
• สร้างผลงานชิ้นเอก X ได้ฟรีและก็เท่านั้น
• ทำงานฟรีกับธุรกิจประเภทอื่นๆ (ไม่แสวงหากำไร ท้องถิ่น ฯลฯ)
• ไม่ แค่ไม่ ไม่เคย

ใช้เวลาของฉัน? ง่ายกว่าเล็กน้อย: ทำงานฟรีเมื่อคุณรู้ว่าจะได้ผล

และคุณรู้ได้อย่างไร? โดยการออกแบบและเจรจาต่อรองโอกาส "งานฟรี" ที่เข้ามาในแบบของคุณ

เกมระบบ

เข้าหาพวกเขาเหมือนที่เจ้าของธุรกิจจะเข้าหาหุ้นส่วนประเภทอื่น: เป็นกลยุทธ์ เจรจา กำหนดความคาดหวังและขอบเขตล่วงหน้า

วันนี้ผมจะมาแนะนำวิธีการ แต่ก่อนอื่น คุณอาจต้องเปลี่ยนมุมมองเกี่ยวกับเรื่องทั้งหมดนี้

การปรับ Mindset ไม่ใช่งานฟรี แต่เป็นการตลาดฟรี

หัวใจหลักในการได้งานฟรีเพื่อตอบแทนคือการปฏิบัติต่อมันและเข้าใกล้มันเหมือนเป็นโอกาสในการส่งเสริมการขายหรือการตลาด

“ถ้ามีคนต้องการความช่วยเหลือจากคุณและไม่ยอมจ่ายเงินให้คุณ เปลี่ยนเป็นแคมเปญการตลาด ”

เจรจาเงื่อนไขเพื่อประโยชน์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าในที่สุดคุณจะได้รับเงินหรือลูกค้าจากงานที่คุณทำ เช่นเดียวกับงานที่ไม่ได้รับค่าจ้าง คุณจะต้องสร้างกระบวนการขายหรือสร้างโฆษณาบน Facebook

บางครั้ง การขอใครสักคนเข้าหาคุณอาจเป็นโอกาสทางการตลาดในตัวเอง โดยไม่ต้องเตรียมการหรือการเจรจาพิเศษใดๆ มากมาย ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนต้องการให้คุณจัดงานสัมมนาหรืองานฝึกอบรมฟรี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตให้พูดคุยหรือโปรโมตบริการของคุณในระหว่างนั้น และผู้ชมก็สอดคล้องกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณดีไป!

6 วิธีในการแก้ไข Mindset ของคุณในฐานะนักแปลอิสระ

เมื่อต้นปีนี้ ธุรกิจฟรีแลนซ์ของฉันรู้สึกติดขัด มันทำได้ดี แต่ทำให้ฉันเครียด ไม่ทำให้ฉันมีความสุข และฉันรู้ว่าฉันสามารถทำอะไรได้อีกมาก ฉันเฝ้ารออย่างใจจดใจจ่อที่จะ “พร้อม” เ...

ในสถานการณ์อื่นๆ คุณอาจจำเป็นต้องสร้างความมั่นใจหรือเจรจาต่อรองอีกเล็กน้อย แต่ถ้ามีคนไม่มีเงินจริงๆ และต้องการความช่วยเหลือจากคุณเป็นพิเศษ คุณจะต้องแปลกใจในสิ่งที่พวกเขาเห็นด้วย

และแน่นอนว่าจะต้องมีคนอยากได้ของฟรีและไม่เห็นคุณค่าของงานของคุณ ฉันจะไม่แสร้งทำเป็นว่า "ลูกค้า" เหล่านั้นไม่มีอยู่จริง แต่เพียงแค่ปฏิเสธพวกเขาและมุ่งเน้นไปที่การจัดเรียงคำขออื่น ๆ สำหรับงานฟรีตามที่คุณต้องการ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสี่ข้อในการเจรจาข้อตกลงที่ยังไม่ได้ชำระเงินซึ่งสามารถทำการตลาดให้คุณกับลูกค้าใหม่ที่พร้อมจะจ่ายเงินดอลลาร์ให้คุณ:

1. มุ่งเน้นที่ผู้ชม

ต่อมาในโพสต์ ผมจะพูดถึงงานอิสระประเภทต่างๆ แต่ไม่ว่าโครงงานจะเป็นอย่างไร ลองคิดดูว่าใครจะไปดูงานนั้นบ้าง ผู้ชมของลูกค้ารายนี้คือใคร?

แคมเปญการตลาดที่ดีจะนำคุณไปสู่กลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ ดังนั้น ยิ่งมีการทับซ้อนกันระหว่างกลุ่มเป้าหมายของคุณกับลูกค้ามากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

มาดูตัวอย่างกัน

กลุ่มสนับสนุนธุรกิจในท้องถิ่นกำลังมองหาการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ โปรโบโนจากหนึ่งในสมาชิกเช่นตัวคุณเอง โครงการนี้จะสังเกตเห็นและเห็นได้จากธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมากรวมถึงชุมชนโดยรวม

สำหรับนักออกแบบเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มเดียวเป็นหลักและทำงานร่วมกับลูกค้าทั่วโลก วิธีนี้ไม่เหมาะ คนส่วนใหญ่ที่เห็นไซต์ใหม่และพูดว่า "ฉันสงสัยว่าใครทำสิ่งนี้" จะไม่เหมาะกับงานที่ต้องจ่ายเงินกับนักออกแบบคนนั้น

อย่างไรก็ตาม คุณรักและมีประสบการณ์ในการออกแบบเว็บไซต์สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น คุณได้ทำงานข้ามอุตสาหกรรม แต่อยู่ใกล้บ้าน เพื่อสร้างความเชี่ยวชาญพิเศษที่แตกต่างออกไป

การออกแบบสิ่งที่เห็นโดยธุรกิจในท้องถิ่นทั้งหมดจะน่าทึ่งสำหรับคุณ คนส่วนใหญ่ที่เข้าชมไซต์ขององค์กรทุกวันเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ออกแบบอย่างไรให้โดนใจกลุ่มเป้าหมาย

สำหรับคนจำนวนมาก การวางแผนบ้านออนไลน์ใหม่เป็นความพยายามที่น่าตื่นเต้น เป็นโอกาสในการสร้างสรรค์สิ่งที่น่าประทับใจจนทำให้คู่แข่งต้องพ่ายแพ้ แต่นี่คือสิ่งที่สามารถเริ่มต้นได้ ...

การรวมการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมนี้เข้ากับเคล็ดลับการวางตำแหน่งอื่นๆ ในโพสต์นี้ คุณจะสามารถเริ่มต้นแคมเปญการตลาดเพื่อเป็นนักออกแบบที่ไปต่อได้ในเมืองของคุณ

นี่คือจุดที่โอกาสที่มีศักยภาพสูงแตกสลาย: การแสดงงานของคุณต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายไม่เพียงพอ เป็นขั้นตอนแรก ซึ่งต้องปฏิบัติตามคำแนะนำอื่นๆ ที่คุณจะพบในโพสต์นี้

2. ให้ข้อมูลมากกว่าแรงงาน

กลับไปที่ตัวอย่างการฝึกอบรมฟรีที่กล่าวถึงในส่วนความคิด การศึกษาหรือคำแนะนำฟรีทุกประเภทเป็นการตลาดที่ยอดเยี่ยม มีเหตุผลมากมายที่ผู้คนจำนวนมากเสนอคำปรึกษาฟรี พบปะสังสรรค์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และสร้างเนื้อหา เช่น บล็อกโพสต์เพื่อให้ทุกคนได้เรียนรู้

ให้ปลาแก่ผู้ชายคนหนึ่ง เขากินได้หนึ่งวัน สอนคนตกปลา เขาจะต้องจ่ายเงินให้คุณเพื่อสอนคุณเกี่ยวกับอาหารที่เหลือของเขาด้วย

การสอนหรืออธิบายแนวคิดเบื้องหลังสิ่งที่คุณทำอย่างชัดเจน แม้ในระดับกว้างหรือระดับสูง ถือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่สุดวิธีหนึ่งในการพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของคุณ การเข้าใจบางสิ่งเป็นสิ่งหนึ่งที่จะเข้าใจ แต่การรู้ถึงรายละเอียดลึกๆ ของสิ่งนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง คุณจึงสามารถสอนสิ่งใหม่ๆ แก่มือใหม่ได้ในเวลาไม่กี่นาที

นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ชมของคุณมีมุมมองที่เหมือนจริงเกี่ยวกับงานที่เกี่ยวข้อง ซึ่งสำหรับคนที่วางแผนจะทำเองอาจเป็นเรื่องที่น่าตกใจ การเข้าใจงานมากขึ้นมักทำให้คนพูดว่า "โอ้ ฉันต้องจ้างมืออาชีพ"

ดังนั้น คุณจึงสามารถให้ข้อมูลแก่พวกเขาเพื่อไปสู่จุดนั้น จากนั้นเตรียมข้อมูลการขายของคุณให้พร้อมเมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าต้องการความช่วยเหลือ

แต่ถ้ามีคนมาหาคุณเพื่อขอเว็บไซต์ฟรีหรืองานจริงอื่นๆ คุณจะเปลี่ยนสิ่งนั้นเป็นโอกาสในการสอนได้อย่างไร

นี่คือแนวคิดบางประการ:

• หากมีคนขอออกแบบเว็บไซต์ใหม่ฟรี เสนอให้ตรวจสอบเว็บไซต์ฟรีแทน คุณสามารถสอนแนวคิดทั่วไปสองสามข้อที่สามารถช่วยพวกเขาปรับปรุงไซต์ แนะนำการเปลี่ยนแปลงที่เฉพาะเจาะจง และอธิบายว่าจะนำไปใช้ได้อย่างไร (และมากน้อยเพียงใด)
• หากมีคนต้องการคำปรึกษาหรือคำแนะนำเชิงลึกฟรี โปรดใช้ประโยชน์จากเนื้อหาและเอกสารที่คุณสร้างขึ้นสำหรับธุรกิจและลูกค้าของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับความชัดเจนโดยไม่ต้องเสียเวลาของคุณ ตัวอย่างเช่น เสนอเพียงแบบสอบถามโครงการใหม่ของคุณเพื่อใช้เป็นสมุดงานเพื่อให้เข้าใจเป้าหมายและแนวคิดที่ชัดเจน
• หากมีคนต้องการให้คุณทำการฝึกอบรมแบบเข้มข้น ลองเปลี่ยนเป็นการฝึกอบรมแบบกลุ่มที่คุณสามารถเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นได้

และถ้าการศึกษาไม่เข้ากับสถานการณ์ ให้ใช้เคล็ดลับสองข้อถัดไปเพื่อเจรจาโครงการ เพื่อให้คุณได้ประโยชน์สูงสุด

3. เรียกร้องมากกว่าการเอ่ยถึง

ปัญหาใหญ่อย่างหนึ่งของ “การทำงานเพื่อเปิดรับแสง” ก็คือว่าโดยปกติไม่ค่อยเปิดรับแสงมากนัก อาจมีลิงก์เดียวไปยังเว็บไซต์ของคุณที่ซ่อนอยู่ในที่ที่ละเอียดอ่อน หรือไม่มีใครพูดถึงคุณเลย และงานของคุณก็แค่ "ออกไปให้เห็น"

ในด้านการตลาด เราเกลียดแนวคิด "build it and they will come" ทั้งหมด ไม่ คุณสร้างมันขึ้นมาแล้วตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นที่สังเกต

ดังนั้นทุกครั้งที่คุณ “ทำงานเพื่อรับแสง” ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปิดรับแสงนั้นเกิดขึ้นจริง คุณต้องการไม่ใช่แค่งานของคุณ แต่ต้องให้เครดิตสำหรับงานนี้ ซึ่งแสดงที่ไหนสักแห่งอย่างเด่นชัด ไม่ว่าจะเป็นภายในโครงการ การทำ "แคมเปญเปิดตัว" กับผู้ชมของลูกค้า หรือที่อื่น

หากผู้ชมของพวกเขาเข้าแถวกับผู้ชมของคุณ ดังที่เราได้พูดคุยกันในข้อ #1 และพวกเขาเห็นชื่อของคุณติดอยู่กับงานซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณจะอยู่ในความทรงจำของพวกเขาเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาต้องการเว็บไซต์

สองสามวิธีที่คุณสามารถขอ "สปอตไลท์" ได้แก่:

• เครดิตและลิงก์กลับไปยังธุรกิจของคุณ *ในที่ที่โดดเด่น* บนเว็บไซต์ของลูกค้า แทนที่จะพูดถึงข้อความเล็กๆ สีเทาอ่อนๆ ในส่วนท้ายท่ามกลางลิงก์อื่นๆ ให้ขอตะโกนภายในสำเนาของหน้าบางหน้า
• โพสต์โซเชียลมีเดียเฉพาะเกี่ยวกับโครงการที่ให้เครดิตคุณ สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นการส่งเสริมการขายหรือหลุดออกมาเหมือนโฆษณา แต่เพียงแค่ต้องแน่ใจว่าพวกเขาพูดถึงคุณเมื่อพวกเขาประกาศหรือพูดคุยเกี่ยวกับเว็บไซต์
• ประกาศในจดหมายข่าวหรือโพสต์ในบล็อกบางส่วน
• พันธมิตรผู้อ้างอิงที่พวกเขาได้รับรางวัลอย่างใดจากการอ้างอิงแบบปากต่อปาก

พึ่งพาแนวคิดเดียวหรือใช้หลายๆ อย่างรวมกัน แต่ส่วนสำคัญคือคุณกำลังถูกตำหนิมากกว่าหนึ่งครั้ง ผู้มุ่งหวังและผู้มุ่งหวังในอนาคตจะไม่สนใจ หรือแม้แต่จำสิ่งที่พวกเขาเพิ่งเห็นเพียงครั้งเดียวมากเกินไป

เช่นเดียวกับหุ้นส่วนอื่นๆ คุณสามารถใช้ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะยุติการเจรจาต่อรองและระบุประเภทของเครดิตที่คุณจะได้รับ คุณสามารถเข้าคิวจากสัญญาการตลาดแบบประชาสัมพันธ์และอินฟลูเอนเซอร์ได้ที่นี่ โดยมักจะกำหนดจำนวนการกล่าวถึง โพสต์บนโซเชียล และเนื้อหาอื่นๆ ที่ต้องเผยแพร่ และวิธีให้เครดิต

4. สร้างกรณีศึกษา

หากคุณกำลังปฏิบัติงานของลูกค้าฟรี มันจะต้องกลายเป็นส่วนสำคัญของพอร์ตโฟลิโอของคุณ มากกว่าผลงานเฉลี่ยของคุณ และฉันไม่ได้หมายความถึงคุณภาพของงาน ฉันหมายถึงว่าคุณใช้มันเพื่อทำการตลาดให้ตัวเองอย่างไรในภายหลัง

เมื่อคุณกำลังเจรจาเงื่อนไขของการเป็นหุ้นส่วนอิสระ ให้พิจารณาว่าต้องขออนุญาตจากลูกค้าและเข้าร่วมในกรณีศึกษาเกี่ยวกับโครงการ

แทนที่จะทำตามขั้นตอนการออกแบบตามปกติแล้วจึงแสดงภาพหน้าจอในหน้าพอร์ตโฟลิโอของคุณในภายหลัง ให้พยายามสร้างเนื้อหาทางการตลาดจากโครงการนี้ให้มากที่สุด เปลี่ยนเป็นเครื่องมือทางการตลาดในเชิงลึกที่ทรงพลังและทรงพลังเพื่อให้ได้ลูกค้าในอนาคต

นี่คือสิ่งที่ต้องมีการวางแผนอย่างละเอียดและตกลงกันตั้งแต่ต้น แต่ก็สามารถสนุกได้จริงๆ

เมื่อคุณเริ่มทำงานในโครงการแล้ว ให้บันทึกขั้นตอนการออกแบบให้มากที่สุด

การรวบรวมคำพูดที่ยอดเยี่ยมจากการสนทนาของคุณร่วมกัน บันทึกวิวัฒนาการของการออกแบบหรือเป้าหมายตลอดทั้งโครงการ และการบันทึกแนวคิดการออกแบบที่แตกต่างกัน ทั้งหมดนี้สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างเนื้อหาที่แสดงให้เห็นถึงกระบวนการและความเชี่ยวชาญของคุณ

จากนั้นก็ถึงเวลาสร้างเนื้อหาบางส่วน อย่าคิดมากหรือคิดเอาเอง คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนที่เชี่ยวชาญ คุณเพียงแค่ต้องบอกเล่าเรื่องราว และคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในกระบวนการของคุณเอง ดังนั้น คุณจะสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างดีเยี่ยม

คุณสามารถสร้างเนื้อหาประเภทใดก็ได้โดยเป็นส่วนหนึ่งของกรณีศึกษา:

• เขียนบล็อกโพสต์ขนาดใหญ่ที่อธิบายกระบวนการทั้งหมด คุณและลูกค้าตัดสินใจอย่างไร สิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร ฯลฯ
• ออกแบบกราฟิกก่อน/หลัง อธิบายส่วนต่างๆ ของโครงการ
• สัมภาษณ์ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับโครงการตั้งแต่ต้นจนจบ – สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา เหตุผลที่พวกเขาเลือกคุณ ความคิดของพวกเขาตลอดกระบวนการ และหัวข้อ “รับรอง” อื่นๆ สำหรับวิดีโอ YouTube หรือ Facebook Live
• ปัดเศษตัวเลขก่อนและหลังในรายงานที่แสดงผลกระทบของโครงการ
• นำเสนอเรื่องราวไปยังสิ่งพิมพ์ภายนอก (โดยได้รับอนุญาตจากลูกค้า) เพื่อใช้เป็น PR ส่วนตัว

ส่วนที่ดีของเรื่องนี้คือคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาอะไรก็ได้ที่มีจุดแข็งของคุณเอง – คุณไม่จำเป็นต้องออกไปและกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา

ไม่ใช่นักเขียนรายใหญ่? กระโดดบน Skype และบันทึกวิดีโอคอล ไม่ใช่นักเล่าเรื่องที่มีส่วนร่วมใช่ไหม การเสนอตัวเองให้กับสื่ออื่นๆ ที่นักข่าวหรือบล็อกเกอร์จะเป็นคนถามคำถามคุณ ปล่อยให้คนอื่นมาเป็นผู้กำหนดเรื่องราว ต้องการให้มันง่าย? แค่ปัดเศษตัวเลข

จำไว้ว่าคุณอยู่ในการควบคุม

ครั้งต่อไปที่คุณปฏิเสธโอกาสสำหรับ "การเปิดเผย" ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาโอกาสต่อไป คุณต้องสูญเสียอะไรจากการพยายามเจรจาสิ่งต่าง ๆ เพื่อประโยชน์ของคุณ? พวกเขาจะไม่จ่ายเงินให้คุณอยู่ดี

ถอยกลับไปมองที่ลูกค้าและศักยภาพในโครงการ มันสามารถเป็นเพชรส่งเสริมการขายในคร่าวๆ ได้หรือไม่?

ชอบบทความนี้หรือไม่? ลองอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:

• 6 เคล็ดลับในการกำหนดราคาที่แข่งขันได้
• 12 ไอเดียธุรกิจด้านช่วยเพิ่มรายได้
• 7 วิธีโปรโมตธุรกิจการออกแบบของคุณอย่างเข้าใจไม่ได้