确保免费工作真正获得回报的 4 种方法

“为曝光而努力，他们说。 他们说，它会得到回报的！”

我知道这听起来像是模因或连环漫画的开始，但如果“他们”是对的呢？

这是自由职业者和许多其他类型的服务提供商最常争论的话题之一。 甚至还有一个名为 ShouldIWorkForFree.com 的网站，上面有一个方便的流程图可供参考。

不同的专家和影响者创建了许多任意规则：

• 免费工作，但只有一次。
• 免费创建 X 作品集，仅此而已。
• 与某某类型的企业（非营利组织、本地企业等）免费合作
• 不，只是不，从来没有。

我的看法？ 这有点简单：当你知道它会得到回报时，免费工作。

你怎么知道？ 通过设计和协商您遇到的任何“免费工作”机会。

游戏系统。

像任何企业主接近不同类型的伙伴关系一样接近他们：具有战略性，谈判，并预先设定期望和界限。

今天小编就带大家了解一下方法。 但首先，你可能需要改变你对这一切的看法。

心态调整：不是免费工作，是免费营销

从根本上说，获得免费工作的关键在于将其视为促销或营销机会。

“如果有人想要你的帮助并且不打算付钱给你，那就把它变成一场营销活动。 ”

协商有利于您的条款，以确保您最终会从您所做的工作中赚钱或赢得客户。 就像您为创建销售渠道或设置 Facebook 广告所做的无偿工作一样。

有时，某人向您提出的要求本身就是一个营销机会，而无需进行许多特殊安排或谈判。 例如，如果有人希望您免费举办研讨会或培训活动，请确保您可以在此期间谈论或宣传您的服务，并且受众与您的理想客户保持一致。 你可以走了！

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在其他情况下，您可能需要做更多的说服或谈判，但如果有人真的没有钱并且特别需要您的帮助，您会惊讶于他们会同意的内容。

当然，总会有人只是想要免费的东西而不重视你的工作。 我不会假装那些“客户”不存在。 但只需对他们说不，并专注于重新安排其他对您有利的免费工作请求。

以下是谈判无偿安排的四个技巧，可以将您推销给准备给您美元钞票的新客户：

1.关注观众

稍后在帖子中，我将讨论不同类型的免费工作，但不管项目的性质如何，想想谁会看到它。 谁是这个免费客户的观众？

一个好的营销活动会将您置于自己理想的受众面前。 因此，您的目标受众和客户之间的重叠越多越好。

让我们看一个例子。

当地的商业支持小组正在寻找一个网站重新设计，无偿地从您这样的成员之一那里获得。 该项目将被许多当地企业以及整个社区所注意到和看到。

对于主要专注于一个利基行业并与世界各地的客户合作的网页设计师来说，这并不理想。 大多数会看到新网站并说“我想知道这是谁做的”的人并不适合与该设计师合作进行有偿工作。

但是，您喜欢并在为本地企业设计网站方面经验丰富。 你曾跨行业工作，但离家近，创造了不同类型的专业。

设计所有当地企业都看到的东西对你来说会很棒。 大多数每天访问该组织网站的人都是您的理想客户。

如何成功地为目标受众设计

对于许多人来说，规划一个新的在线家庭是一项令人兴奋的工作。 这是一个创造如此令人印象深刻的东西的机会，它将把竞争对手吹走。 但这就是事情可以开始的地方......

通过将此受众定位与本文中的其他定位技巧相结合，您将能够启动营销活动，成为您所在城镇的首选设计师。

这就是许多具有巨大潜力的机会分崩离析的地方：仅将您的作品展示在目标受众面前是不够的。 这是第一步，接下来需要您在这篇文章中找到的其他一些技巧。

2.提供比劳动力更多的信息

让我们回到思维模式部分中提到的那个免费培训示例。 任何形式的免费教育或建议都是很好的营销。 有这么多人提供免费咨询，与潜在客户共进咖啡约会，并创建博客文章等内容供任何人学习，这是有原因的。

给一个人一条鱼，他可以吃一天。 教一个人钓鱼，他也会想付钱给你教你其他食物。

教授或清楚地解释您所做工作背后的概念，即使是在广泛或高层次上，也是证明您的专业知识的最佳方式之一。 理解某事是一回事，但了解它的来龙去脉是另一回事，你可以在几分钟内教新手一些新东西。

它还让您的听众对所涉及的工作有一个真实的看法，对于计划自己做的人来说，这可能会令人震惊。 对工作的更好理解往往会让人们说，“哦，也许我需要聘请专业人士。”

因此，您可以向他们提供实现这一目标的信息，然后在他们决定需要帮助时准备好您的销售信息。

但是如果有人来找你要一个免费的网站或其他实际工作，你如何把它变成一个教学机会？

这里有一些想法：

• 如果有人要求免费重新设计网站，请提供免费的网站审查。 你可以教他们一些可以帮助他们改进网站的一般概念，提出具体的更改建议，并解释如何（以及在​​多大程度上）可以实施它们。
• 如果有人想要免费、深入的咨询或建议，请利用您为您的企业和客户创建的内容和文档来帮助他们在不浪费时间的情况下获得清晰的信息。 例如，向他们提供您的新项目问卷，用作工作簿，以明确他们的目标和想法。
• 如果有人希望您进行强化培训，请尝试将其转变为可以邀请其他潜在潜在客户的团体培训。

如果教育不适合这种情况，请使用接下来的两个技巧来协商项目，以便您可以充分利用它。

3. 要求多于提及

“为曝光而工作”的一个大问题是它通常没有那么多曝光。 也许一个指向您网站的链接隐藏在某个微妙的地方，或者根本没有提及您，而您的作品只是“在那里被人看到”。

好吧，在营销中，我们讨厌整个“建造它，他们就会来”的概念。 不。你构建它，然后确保它被注意到。

因此，任何时候你“为曝光而工作”，都要确保曝光确实发生了。 你不仅想要你的作品，还想要你的功劳，在某个地方突出展示，无论是在项目本身内，对客户的观众进行“启动活动”，还是在其他地方。

如果他们的观众与您的观众一致，正如我们在第 1 点中讨论的那样，并且他们实际上反复看到您的名字附在作品上，那么当他们需要一个网站时，您就会在他们的记忆中。

您可以请求“聚光灯”的几种方式包括：

• 在客户网站上*在某个显眼的地方*返回您的业务的信用和链接。 而不是在一堆其他链接中的页脚中提到一个很小的、非常浅的灰色，而是要求在某个页面的副本中大喊大叫。
• 专门的社交媒体帖子，关于该项目的功劳。 这些不需要宣传或像广告一样脱落，只需确保他们在宣布或谈论网站时提及您。
• 他们的一些时事通讯或博客文章中的简介。
• 推荐合作伙伴关系，他们以某种方式因口碑推荐而获得奖励。

坚持一个想法或使用多个想法的组合，但重要的是你不止一次被喊出来。 未来的潜在客户和潜在客户不会对他们只看到一次的东西太感兴趣，甚至不会记住。

与任何合作伙伴关系类似，您可以使用书面协议来确保客户支持他们的讨价还价，并具体说明您将获得的信用类型。 您可以在这里从公关和影响者营销合同中排队：它们通常列出需要发布多少提及、社交帖子和其他内容，以及如何表达任何信用。

4. 创建案例研究

如果您免费执行客户工作，它需要成为您投资组合中不可或缺的一部分，远远超过您的平均投资组合。 我不是说工作质量，我的意思是你以后如何使用它来推销自己。

当您协商免费合作的条款时，请考虑要求客户同意并参与有关该项目的案例研究。

与其像往常一样完成设计过程，然后稍后在您的作品集页面上显示屏幕截图，不如尝试从该项目中创建尽可能多的营销内容。 将其变成一个强大而强大的深度营销工具，以在未来获得客户。

这是需要从一开始就进行详细计划并达成一致的事情，但它也可能非常有趣。

一旦您开始从事项目工作，请尽可能多地记录设计过程。

从您的对话中获取精彩的引语，记录整个项目的设计或目标的演变，以及保存不同的设计概念，都可以用来创建展示您的流程和专业知识的内容。

然后，是时候创建一些内容了。 不要想太多，也不要自暴自弃——你不需要成为专家作家，你只需要讲述这个故事。 而且您是自己流程的专家，因此您会很高兴谈论它。

作为案例研究的一部分，您可以创建任何类型的内容：

• 写一篇大博文，介绍整个过程，你和客户是如何做出决定的，事情的结果如何，等等。
• 设计一个之前/之后的图形来解释项目的各个部分。
• 从客户的角度就项目采访你的客户——他们在寻找什么，他们为什么选择你，他们在整个过程中的想法，以及 YouTube 或 Facebook 直播视频的其他“推荐”主题。
• 在显示项目影响的报告中汇总前后数字。
• 将故事推销到外部出版物（经客户许可）以用作个人公关。

关于这一点的重要部分是，您可以专注于任何可以发挥自己优势的内容 - 您无需离开并成为专业的内容营销人员。

不是大作家吗？ 跳上 Skype 并录制视频通话。 不是一个引人入胜的讲故事的人？ 将自己推销给其他媒体，记者或博主会提出问题来问你，让其他人来塑造故事。 想保持简单吗？ 只是将数字四舍五入。

记住你在掌控之中

下次你拒绝“曝光”的机会时，花点时间进一步考虑这个机会。 试图谈判对你有利的事情，你会失去什么？ 反正他们是不会付钱给你的。

所以退后一步，看看客户和项目中的潜力。 会不会是一颗未加工的促销钻石？

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