從保險營銷服務衡量分析

在您的保險營銷活動啟動後，營銷不會停止。 制定使用各種營銷技術來增加潛在客戶的綜合戰略只是第一步。 通過收集數據並分析數據以了解如何改進您的營銷計劃來監控這些營銷技術的有效性也很重要。

來自專業數字營銷機構的保險營銷服務通常包括數據分析，這有助於您的保險機構更快地發展，並通過持續優化您的活動來隨著時間的推移吸引新的潛在客戶。 閱讀有關保險營銷服務的更多信息，以及它們如何顯著增加您的保險代理機構的客戶數量。

使用保險營銷服務衡量分析的好處

當您的保險公司開始使用號召性用語、社交媒體營銷和其他數字營銷技術來獲得新客戶時，您還將獲得可用於進一步改進營銷工作的寶貴數據集合。 無論您是跟踪有多少人“轉化”（在您的網站上執行特定操作）、用戶在網站上停留的時間或其他信息，收集和分析這些數據都可以極大地幫助您衡量您的廣告系列在一段時間內的表現。 保險營銷服務分析還有其他幾個好處，包括：

通過潛在客戶跟踪了解潛在客戶的來源

一個主要的好處是能夠跟踪潛在客戶。 潛在客戶生成是一個重要指標，它允許營銷機構跟踪您的保險機構收到的每月客戶潛在客戶數量，確定潛在客戶的來源，並幫助確定可能影響產生的潛在客戶數量的因素。 跟踪線索可以幫助代理機構了解如何更好地向您想要的受眾進行營銷，並幫助尋求保險服務的客戶找到您的代理機構。

圖 1.1顯示了我們的一位保險客戶的每月潛在客戶數據。 通過我們的潛在客戶跟踪系統，我們的客戶能夠根據潛在客戶的來源對潛在客戶進行細分。

更深入地了解消費者行為

數據還可以幫助您的保險公司更深入地了解客戶行為。 您可能能夠確定客戶是否有效地響應了您的號召性用語，或者您的營銷工作是否正在影響他們的購買決定。 了解客戶行為可以幫助您的保險公司重新設計其號召性用語和與客戶的互動點。 這有助於建立更牢固的聯繫，並向客戶表明您的代理機構關心讓他們的體驗——無論是作為網站訪問者還是作為客戶——愉快和輕鬆。

圖 1.2顯示了頁面瀏覽量、唯一頁面瀏覽量、頁面平均停留時間、進入、跳出率和進入後立即退出頁面的用戶百分比的用戶數據。 通過利用這些數據，保險機構可以確定哪些行動呼籲需要改進或哪些副本需要改進。

通過分析心理學來提高轉化率

分析還可以讓您的保險機構跟踪心理特徵，即根據人們的態度、願望和行為對其進行分類。 這可以讓您為網站用戶創建更加個性化的體驗，從而提高轉化率。 通過確定某些類型的客戶的行為方式，您的代理機構可以為他們提供量身定制的獨特優惠。

此外，通過預測讀者在訪問您的保險網站時希望看到的內容，您可以創建反映他們的興趣、目標和經驗的內容。 這可以顯著提高您的網站流量，讓更多用戶渴望使用您的網站來瀏覽經常令人困惑的保險世界。

明智地投資你的錢

關注每個營銷渠道的結果也可以幫助您的保險公司做出更明智的財務決策。 您可能會意識到內容營銷的投資回報率很高，而社交媒體營銷似乎吸引的新客戶越來越少。 了解哪些渠道是最有效的，可以幫助您的數字營銷機構做出關於改變什麼的決定，以使每個營銷渠道對您的保險機構盡可能有效。

在圖 1.3中，該表顯示了我們的一個保險客戶網站的月度用戶數據，這些網站細分為各種渠道。 能夠確定大多數用戶的來源，使保險機構能夠確定他們應該關注哪些渠道並投資他們的營銷預算。

數據分析如何影響潛在客戶生成

重申一下，收集和分析數據有助於您的保險公司更近距離、更全面地了解網站訪問者如何與您的網站互動，以及您的營銷決策如何影響他們的行為。 有效地使用這些數據意味著您的代理機構將能夠根據您的客戶群調整其營銷工作，提供更加個性化的體驗，這可能會增加潛在客戶的產生。

增加和促進品牌忠誠度

此外，通過專注於基於分析創造更好的客戶體驗，您的保險公司向客戶表明它非常關心他們的個人需求，而不是僅僅將其視為另一個賺錢的機會。 這種聯繫可以提高客戶忠誠度，使您的保險公司不僅可以留住客戶，還可以通過推薦獲得新客戶。 人們通常更可能相信來自朋友或家人的推薦，而不是來自廣告或陌生人的推薦，這使得客戶忠誠度成為增加客戶群的關鍵方法。

幫助確定需要創建哪些內容

分析還可以幫助您了解客戶在選擇保險提供商時的需求。 這使您的代理機構更容易提供潛在客戶專門搜索的服務或信息。 例如，如果人們尋找您的網站是因為他們正在尋找有關租房者保險的信息，那麼撰寫更多關注該類型保險各個方面的網站內容可以反映您的代理機構擅長幫助人們滿足租房者的保險需求。 這可能會給他們從您的代理機構購買該服務所需的信心。

詳細了解內容營銷如何改善潛在客戶的產生。

改善整體保險營銷策略

最後，使用數據分析最終可以產生更有效的保險營銷策略。 在使用社交媒體營銷幾個月後，您可能會意識到您的保險公司並沒有接觸到它想要接觸的客戶。 然後，您的數字營銷機構可以更改其營銷服務的平台、更改信息或選擇將精力集中在不同類型的營銷上以增加潛在客戶的產生。

將保險營銷工作集中在最有效的技術上有助於製定更強大的營銷計劃，更好地設計為直接與特定受眾對話。 對這個較小的細分市場進行營銷可能會導致更多的人獲得您的政策，而不是選擇與更廣泛的人交談。

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更新日期：2020 年 3 月³日