如何使用推薦來推動轉化

由於大多數購買都是在線進行的，因此很難不避免推薦和評論。 想一想：你有多少次瀏覽服裝店、美容產品、餐館以及介於兩者之間的所有東西而不閱讀評論？ 可能沒有那麼多——如果有的話。

事實是，評論（AKA：推薦）對您的業務和對世界上其他任何事物一樣重要。

無論您提供產品、服務還是兩者兼而有之，推薦書都可能是讓您與眾不同的一件事。 或者有人最終決定投資您的產品和服務的原因。 很強大，對吧？

證據也在數字中！

• 88% 的消費者在決定在線購買什麼時依賴推薦或評論
• 72% 的人表示正面評價和推薦會增加他們對企業的信任
• 正面評價和推薦可以將轉化率平均提高 34%

因此，既然您知道推薦書的神奇之處，那麼是時候學習如何為您的企業收集推薦信，並利用它們來發展和服務更多人了。

1.不要害怕要求推薦或評論

首先，您需要先索取推薦書，然後才能使用它們。 所以，問吧！

您可以利用您的電子郵件列表來要求訂閱者、客戶和客戶提供推薦。 但是，如果您想要更詳細的信息，請嘗試關注那些您認識的品牌忠誠者。 人們喜歡：

• 常客/回頭客
• 附屬公司
• 與您密切合作的客戶和客戶
• 與您合作過的任何人
• 網絡研討會/課程參加者

除了電子郵件之外，您還可以在有人購買、完成課程或網絡研討會、收聽播客之後發送調查和反饋表……只要對您的業務最有意義！ 嘿，也不要害怕在社交媒體上滑入 DM。 有這麼多活躍的人，您可能有更好的機會獲得更快的響應！

專業提示：為了增加某人提供推薦的機會，通過提供特別折扣或促銷代碼來增加交易！ 這也是感謝他們付出時間的好方法。

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2.問詳細的問題

要獲得最高質量的推薦，您必須提出高質量的問題。 不要只使用滑動量表或多項選擇題。 你應該問一些具體的、開放式的問題，這些問題會讓你獲得成功（同時獲得真正有用​​的信息！）。 詢問詳細信息，例如：

• 他們從您的產品或服務中看到的任何成功
• 您的產品或服務如何幫助他們解決獨特的問題
• 是什麼讓您的產品或服務與眾不同
• 您是否可以使用他們的反饋、姓名和信息（始終獲得許可！）

當您得到他們的關注時，也不要害怕獲得建設性的反饋！ 詢問：

• 您的產品或服務的質量
• 有什麼可以改進的
• 他們希望從您那裡看到哪些未來的產品或服務
• 他們是否會再次與您合作或向您購買（以及為什麼）

這些反饋不僅會幫助您發展業務，而且您可能會驚訝於您可以從這些類型的答案中獲得多少推薦！

3.分享，分享，分享

當然，一旦您獲得了推薦信，就該分享、分享和分享更多內容了！

在您的網站和登錄頁面上

當涉及到您的網站和登陸頁面時，不要害怕分享完整的推薦。 畢竟你有房間！ 您還應該突出說明您的獨特賣點和您正在幫助解決的問題的推薦。

例如，如果推薦提及您的服務的可負擔性，則將該推薦添加到您的定價頁面。 如果有人提到與您合作是多麼美妙，請將其添加到您的“關於”頁面。 看看它是如何工作的？

最後，如果您還可以在推薦中添加照片、姓名和標題，那就更好了！ 您的觀眾與推薦書越相關，他們對購買的信心就越大。

在社交媒體上

我們知道推薦會讓人覺得有點吹牛，但這就是社交媒體的用途！ 將推薦書視為推銷自己的好方法……而實際上不必推銷自己。 對於您想要發布但沒有腦力或創造力來思考新事物的日子，推薦也是一個很好的後備。 （嘿，我們都去過那裡！）

在您的媒體工具包和宣傳中

如果您正在創建媒體工具包來推銷您的服務、產品或技能，您也可以在其中添加您的推薦信！ 無論您向誰推銷，只要確保您的推薦與他們相關。 例如，如果您想成為播客的嘉賓，請添加來自另一位播客主持人（如果有的話）的推薦信，或者突出您的口語技巧的推薦信！

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最後的想法

推薦是一種強大的營銷策略，不應被忽視或低估。 當您花時間詢問他們並提出正確的問題時，您可以用關於您自己、您的產品和您的服務的令人難以置信的反饋武裝自己。 雖然這些反饋對您的業務來說是無價的，但它也應該轉化為可以讓您更上一層樓的推薦。

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