如何使用推荐来推动转化

由于大多数购买都是在线进行的，因此很难不避免推荐和评论。 想一想：你有多少次浏览服装店、美容产品、餐馆以及介于两者之间的所有东西而不阅读评论？ 可能没有那么多——如果有的话。

事实是，评论（AKA：推荐）对您的业务和对世界上其他任何事物一样重要。

无论您提供产品、服务还是两者兼而有之，推荐书都可能是让您与众不同的一件事。 或者有人最终决定投资您的产品和服务的原因。 很强大，对吧？

证据也在数字中！

• 88% 的消费者在决定在线购买什么时依赖推荐或评论
• 72% 的人表示正面评价和推荐会增加他们对企业的信任
• 正面评价和推荐可以将转化率平均提高 34%

因此，既然您知道推荐书的神奇之处，那么是时候学习如何为您的企业收集推荐信，并利用它们来发展和服务更多人了。

1.不要害怕要求推荐或评论

首先，您需要先索取推荐书，然后才能使用它们。 所以，问吧！

您可以利用您的电子邮件列表来要求订阅者、客户和客户提供推荐。 但是，如果您想要更详细的信息，请尝试关注那些您认识的品牌忠诚者。 人们喜欢：

• 常客/回头客
• 附属公司
• 与您密切合作的客户和客户
• 与您合作过的任何人
• 网络研讨会/课程参加者

除了电子邮件之外，您还可以在有人购买、完成课程或网络研讨会、收听播客后发送调查和反馈表……只要对您的业务最有意义！ 嘿，也不要害怕在社交媒体上滑入 DM。 有这么多活跃的人，您可能有更好的机会获得更快的响应！

专业提示：为了增加某人提供推荐的机会，通过提供特别折扣或促销代码来增加交易！ 这也是感谢他们付出时间的好方法。

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2.问详细的问题

要获得最高质量的推荐，您必须提出高质量的问题。 不要只使用滑动量表或多项选择题。 你应该问一些具体的、开放式的问题，这些问题会让你获得成功（同时获得真正有用​​的信息！）。 询问详细信息，例如：

• 他们从您的产品或服务中看到的任何成功
• 您的产品或服务如何帮助他们解决独特的问题
• 是什么让您的产品或服务与众不同
• 您是否可以使用他们的反馈、姓名和信息（始终获得许可！）

当您得到他们的关注时，也不要害怕获得建设性的反馈！ 询问：

• 您的产品或服务的质量
• 有什么可以改进的
• 他们希望从您那里看到哪些未来的产品或服务
• 他们是否会再次与您合作或向您购买（以及为什么）

这些反馈不仅会帮助您发展业务，而且您可能会惊讶于您可以从这些类型的答案中获得多少推荐！

3.分享，分享，分享

当然，一旦您获得了推荐信，就该分享、分享和分享更多内容了！

在您的网站和登录页面上

当涉及到您的网站和登陆页面时，不要害怕分享完整的推荐。 毕竟你有房间！ 您还应该突出说明您的独特卖点和您正在帮助解决的问题的推荐。

例如，如果推荐提及您的服务的可负担性，则将该推荐添加到您的定价页面。 如果有人提到与您合作是多么美妙，请将其添加到您的“关于”页面。 看看它是如何工作的？

最后，如果您还可以在推荐中添加照片、姓名和标题，那就更好了！ 您的观众与推荐书越相关，他们对购买的信心就越大。

在社交媒体上

我们知道推荐会让人觉得有点吹牛，但这就是社交媒体的用途！ 将推荐书视为推销自己的好方法……而实际上不必推销自己。 对于您想要发布但没有脑力或创造力来思考新事物的日子，推荐也是一个很好的后备。 （嘿，我们都去过那里！）

在您的媒体工具包和宣传中

如果您正在创建媒体工具包来推销您的服务、产品或技能，您也可以在其中添加您的推荐信！ 无论您向谁推销，只要确保您的推荐与他们相关。 例如，如果您想成为播客的嘉宾，请添加来自另一位播客主持人（如果有的话）的推荐信，或者突出您的口语技巧的推荐信！

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最后的想法

推荐是一种强大的营销策略，不应被忽视或低估。 当您花时间询问他们并提出正确的问题时，您可以用关于您自己、您的产品和您的服务的令人难以置信的反馈武装自己。 虽然这些反馈对您的业务来说是无价的，但它也应该转化为可以让您更上一层楼的推荐。

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