如何從您的顧問網站獲取更多潛在客戶：立即開始實施的技巧

潛在客戶生成是您顧問網站的重要組成部分。 每家諮詢公司都致力於打造一個能夠吸引流量並將訪問者轉化為潛在客戶並最終轉化為客戶的網站。 你如何去建立一個強大的在線形象並做到這一點？ 好吧，在這篇博文中，我們將向您展示如何通過您的數字渠道捕獲更多潛在客戶，創建和安排精彩的內容，利用號召性用語以及創建將轉換更多潛在客戶的登錄頁面。

使用數字營銷渠道為您的顧問網站捕獲更多潛在客戶：

以下提示可以確保您吸引盡可能多的流量並將盡可能多的潛在客戶轉化為客戶。 不過，在開始之前，請查看數字營銷漏斗概述，因為以下部分使它們成為整體戰略的重要組成部分。 在嘗試擴大客戶群時，數字營銷渠道有五個主要步驟，它們是：

吸引

在吸引客戶時，通過數字渠道吸引他們的注意力很重要。 這可以通過以下方式完成：

社交媒體帖子

在為您的公司創建社交帖子時，請確保您正在創建能夠真正與特定受眾交流的有意義的內容。 混合起來，真正展示你的個性，尤其是在 Facebook 或 Twitter 等平台上。 使用LinkedIn，讓它更專業，但使用所有平台，確保你在那裡發布的是高質量的工作。 此外，分享第三方內容，這反過來又會使這些來源更有可能分享您公司的工作，從而為您的業務創造更多曝光率。

確保您不斷與在線消費者互動，因為您標記人、評論帖子或重新分享內容的次數越多，接觸到您公司的受眾就越多。 這與線下建立關係非常相似，都是關於給予和接受以及與每個人的互動，在線上建立牢固的關係也是如此。 在這些社交網站上使用廣告可能是吸引潛在客戶的另一種方式，如果您有興趣了解更多信息，請查看我們關於使用 Facebook 廣告產生潛在客戶的成熟方法的帖子。

博客文章

寫博客時，請確保您是在自己的領域寫作，就像我們在上面提到的社交帖子一樣。 如果您迎合千禧一代，那麼就寫一些他們會覺得有趣並且可以更好地聯繫起來的主題。 儘管儘早開始為退休儲蓄很重要，但您不希望在博客部分包含更適合退休前人員或職業生涯後期的人的內容。

此外，您應該保持一致。 最好每週嘗試寫博客，但如果不可能，那麼至少每月寫一次。 您按計劃生成內容非常重要，這樣您的讀者就會開始期望在特定時間或日期訪問您的網站並找到他們正在尋找的內容。 如果您不保持一致，那麼訪問者可能會開始失去興趣，因為他們不希望任何新內容出現在您的網站上。

數字展示廣告

這些是您網站上的一種不同類型的廣告，因為它們依靠圖像、音頻和視頻等元素為您的顧問網站傳達廣告信息，以便以不同類型的方式提供更多信息供您的受眾查看。

您希望將自己確立為行業的思想領袖，並讓您的內容在人們搜索您的網站以獲取信息時不斷吸引他們。

從事

吸引潛在客戶後，請確保通過提供為他們帶來價值的內容來吸引他們。 除了博客文章之外，一些方法可以做到這一點：

• 電子書
• 文章
• 信息圖表

與人們互動良好的信息可能會觸及痛點，因此他們可以找到改進的方法，或者可以讓他們高興。

Raskin Planning Group 的 20 位以上客戶在獲取信息時只要求提供姓名和電子郵件地址，然後他們將在其中發送一份白皮書副本，“規劃財富之旅時的 5 大挑戰” 。

捕獲

在此階段，您需要在他們訪問您的網站時捕獲他們，以便您可以通過他們喜歡的東西與他們聯繫。 此時您應該使用號召性用語來獲取他們的姓名和電子郵件地址，以便您將來可以輕鬆地與他們取得聯繫。 像每個人一樣，您的潛在客戶很忙，因此他們可能不會在您的網站上花費太多時間。 這就是為什麼號召性用語需要脫穎而出並使用有力的簡短短語吸引他們，讓他們想要點擊並找出您提供的內容。

我們喜歡上面對 Quest Financial Services 的號召性用語。 他們只是說，“告訴我們你的故事”，然後將訪問者引導到聯繫頁面。 它為潛在客戶提供舒適的感覺並使公司人性化，表明他們願意傾聽和與潛在客戶交談。

培育
通過培養潛在客戶並與他們建立信任來建立牢固的關係非常重要。 要做到這一點，你需要風度翩翩、善於交談，同時還要為他們提供相關、有用和有教育意義的東西。 在培養方面做得很好的公司，比不善於培養的公司多利用 50% 的“銷售就緒”線索。

轉變

在轉換之前，您一直在為他們提供價值和信息。 在此步驟中，您要求您的潛在客戶採取下一步行動。 通過參與，您可能知道他們對什麼類型的內容和信息感興趣，但在此步驟中，您可以詢問您的潛在客戶是否準備好安排一次快速會議。

那麼，完成上述任務需要哪些工具？ 讓我們看一些關於許多顧問網站的統計數據。 平均而言，網站每月吸引約 300-600 名訪問者，其中 20% 至 40% 是回訪者。 此外，社交媒體通常會帶來 30-80 次訪問，這證明了為什麼利用您的社交媒體平台來幫助產生潛在客戶很重要。

您最初如何設置潛在客戶捕獲？

您首先需要為您的顧問網站設置基礎知識。 確保您的網站適合移動設備，設置您的 Google Analytics，並確保您以一切順利為起點。 此外，您需要問自己，您要傳達的信息是什麼？

您如何設置正確的號召性用語？

如果您沒有強烈的行動號召，那麼您將錯過很大一部分潛在客戶。 創建一個時，您需要以下關鍵組件：

您的 CTA 需要傳達一種緊迫感

您的 CTA 需要鼓勵您的潛在客戶做一些讓他們覺得他們立即從他們採取行動的決定中受益的事情。 它應該使用短語，例如“立即下載您的電子書”或“立即註冊以獲得折扣”。 如果沒有緊迫感，那麼訪問者在點擊 CTA 時可能會延遲。

在上圖中 Steinkuhler Financial Group 的圖片中，簡單地將 Today 放在 CTA 的末尾，“今天聯繫我們”，營造一種緊迫感。 它使潛在客戶想要單擊以了解為什麼您現在應該單擊以了解更多信息。

確保消除乾擾，因此不要創建相互競爭的 CTA

分心是我們的天性，所以不要把太多的 CTA 放在一起。 如果您在“下載白皮書”旁邊有“安排您的免費諮詢電話”，那麼聽眾可能很容易分心。

您需要了解是什麼激勵了您的目標受眾

您的利基受眾是什麼……點擊 CTA 後，他們最想從您的公司獲得什麼？ 在創建 CTA 按鈕時請記住這一點，然後該按鈕應指向一個目標網頁，該網頁會引起您的受眾興趣，並允許您捕獲信息，以便您以後可以聯繫。

將它放在頁面上的某個位置，它會脫穎而出，但以一種有品位的方式

它需要“在首屏”並且易於定位。 您希望 CTA 從頁面的其餘部分中脫穎而出，但要以一種有品味的方式，以便您的訪問者不必費力地搜索即可找到他們正在尋找的內容。

波波維奇金融集團有幾個 CTA，但它們仍然很有品位。 即使有多個，顏色也不會分散注意力，主要的仍然使用主要顏色。

如您所見，您的號召性用語是您顧問網站的一個非常重要的部分，並且對於轉換潛在客戶非常重要。 但是，當有人點擊您的 CTA 時，您希望他們被帶到登錄頁面，這是一個簡單的工具，可以將流量引導至活動或鼓勵註冊並營造緊迫感。 它們確實可以滿足您的特定利基市場，並且您網站上的任何頁面基本上都可以用作登錄頁面。

如何創建一個高轉化的著陸頁

成功的登陸頁面有四個重要組成部分，它們是：

它應該包括一個迷人的標題

就像電子郵件一樣，您希望從一開始就吸引您的觀眾。 如果標題不強並且沒有帶來好奇的感覺，那麼你想改變它！

圖像應該引人注目
這類似於以引人入勝的標題吸引觀眾。 確保圖像能吸引讀者的注意力，否則他們會跳過看起來更有趣的東西。

它應該有一個誘人的報價

您希望它吸引觀眾，就像您網站的其他方面一樣。 根據您服務的細分市場，您應該找出他們真正想要的東西並從那裡開始。 也許電子書、白皮書或任何其他類型的可下載資源會吸引您的用戶。

在上圖中來自 Intelligence Driven Advisors 的圖片中，他們為訪問者提供了“金融排毒的 8 個步驟”。 通過這個登陸頁面，他們能夠捕獲信息，但真正為潛在客戶量身定制，使其非常有效。

號召性用語應該很明確

最後，確保號召性用語清晰，並且可以在您的頁面上輕鬆識別。 如果您的訪問者不知道點擊什麼或在哪裡點擊，那麼這對於轉換潛在客戶來說是一個大問題。 所以，只要確保這很容易發現，並且你通過點擊它來了解你得到了什麼。

有關如何創建一個能夠捕獲更多潛在客戶並吸引訪問者訪問您頁面的殺手級網站的更多信息，請查看以下視頻，該視頻來自 20 Over Ten CMO、Samantha Russell 和 eMoney Advisor 數字營銷經理 TJ Hill。

將它們捆綁在一起：

潛在客戶生成是您顧問網站的重要組成部分。 您的網站通過漂亮的設計看起來很棒是一回事，但您投入的所有努力都是為您的網站帶來更多流量，最終將這些潛在客戶轉化為客戶。 與我們在博客中建議的許多策略一樣，這需要時間和維護，並且可能需要反複試驗才能找出最適合您和您的業務的策略。 查看分析並了解一切是如何轉換的，以便充分利用您的顧問網站並創建您想像中的潛在客戶生成機器。