Cum să captați mai multe clienți potențiali de pe site-ul consilierului dvs.: Sfaturi pentru a începe implementarea azi

Generarea de clienți potențiali este o parte atât de importantă a site-ului dvs. de consultanță. Fiecare firmă de consultanță se străduiește să realizeze un site web care generează trafic și convertește vizitatorii în clienți potențiali și, în cele din urmă, în clienți. Cum procedați pentru a crea o prezență online puternică și a face acest lucru? Ei bine, în această postare pe blog, vă vom arăta cum să captați mai mulți clienți potențiali prin canalele dvs. digitale, creând și programând conținut extraordinar, utilizând îndemnuri și creând pagini de destinație care vor converti mai mulți clienți potențiali.

Capturați mai multe clienți potențiali pentru site-ul dvs. de consultant cu ajutorul pâlniei de marketing digital:

Sfaturile de mai jos vă pot asigura că generați cât mai mult trafic și convertiți cât mai mulți clienți potențiali în clienți. Înainte de a începe însă, consultați prezentarea generală a pâlniei de marketing digital, deoarece părțile de mai jos sunt ceea ce le face o parte atât de importantă a strategiei generale. Când încercați să vă creșteți baza de clienți, există cinci pași principali în pâlnia de marketing digital și aceștia sunt:

A atrage

Atunci când vă atrageți clienții, este important să le câștigați atenția prin canalele digitale. Acest lucru se poate face cu:

Postări pe rețelele sociale

Când creați postări sociale pentru firma dvs., asigurați-vă că creați conținut semnificativ care va vorbi cu adevărat unui anumit public. Amestecă-l și arată-ți cu adevărat personalitatea, mai ales când te afli pe o platformă, cum ar fi Facebook sau Twitter. Cu LinkedIn, păstrați-l mai profesionist, dar cu toate platformele, asigurați-vă că este o muncă de calitate pe care o faceți acolo. În plus, partajați conținut de la terți, ceea ce, la rândul său, va face ca acele surse să facă mai susceptibile de a împărtăși munca de la firma dvs., creând astfel și mai multă expunere pentru afacerea dvs.

Asigurați-vă că interacționați constant cu consumatorii online, deoarece cu cât etichetați mai multe persoane, comentați postări sau redistribuiți conținut, cu atât publicul care va fi expus firmei dvs. va fi mai mare. Este foarte asemănător cu formarea unei relații offline, totul este despre a da și a primi și a interacționa cu fiecare, și același lucru este valabil și pentru crearea de relații puternice online. Folosirea reclamelor pe aceste site-uri sociale poate fi o altă modalitate de a atrage clienți potențiali, consultați postarea noastră despre metodele dovedite pentru generarea de clienți potențiali folosind reclamele Facebook dacă sunteți interesat să aflați mai multe.

Postări pe blog

Când scrieți pe blog, asigurați-vă că scrieți în nișa dvs., așa cum am menționat mai sus despre postările sociale. Dacă vă adresați milenialilor, atunci blogați despre subiecte pe care le vor găsi interesante și la care se pot relaționa mai bine. Chiar dacă este important să începeți să economisiți pentru pensionare mai devreme, nu doriți să includeți ceva în secțiunea blogului dvs. care este mai potrivit pentru pre-pensionari sau pentru cineva care este mai târziu în carieră.

În plus, ar trebui să-l păstrați constant. Cel mai bine este să încerci să blog în fiecare săptămână, dar dacă acest lucru nu este posibil, atunci cel puțin lunar. Este important să generați conținut într-un program, astfel încât cititorii dvs. să înceapă să se aștepte să vină pe site-ul dvs. la o anumită oră sau zi și să găsească ceea ce caută. Dacă nu rămâi consecvent, atunci vizitatorii pot începe să-și piardă interesul, deoarece nu se așteaptă la un conținut nou pe site-ul tău.

Reclame cu afișaj digital

Acestea sunt un tip diferit de anunț pe site-ul dvs., deoarece se bazează pe elemente precum imagini, audio și video pentru a comunica un mesaj publicitar pentru site-ul dvs. de consilier, pentru a oferi mai multe informații într-un mod diferit pentru audiența dumneavoastră.

Vrei să te consolidezi ca lider de gândire în industrie și să faci conținutul tău să aducă oamenii înapoi în mod continuu în timp ce caută informații pe site-ul tău.

Angajează-te

Odată ce v-ați atras clienții potențiali, asigurați-vă că îi implicați oferindu-le conținut care le aduce valoare. Câteva modalități de a face acest lucru, în afară de postările de pe blog, sunt cu:

• Cărți electronice
• Articole
• Infografice

Informațiile care interacționează bine cu oamenii pot atinge un punct de durere, astfel încât aceștia să găsească modalități de a se îmbunătăți, fie îi pot încânta.

Client Twenty Over Ten, Raskin Planning Group, pur și simplu cere un nume și un e-mail ca parte a captării informațiilor, unde va trimite apoi o copie a cărții lor albe, „ 5 provocări atunci când vă planificați călătoria către avere ”.

Captură

În această etapă, trebuie să-i capturați atunci când vă vizitează site-ul, astfel încât să le puteți contacta cu ceva care le va plăcea. Acesta este momentul în care ar trebui să utilizați un îndemn pentru a le prelua numele și adresa de e-mail, astfel încât să puteți lua legătura cu ei cu ușurință în viitor. La fel ca toată lumea, clienții potențiali sunt ocupați, așa că probabil că nu vor petrece prea mult timp pe site-ul dvs. De aceea, apelul la acțiune trebuie să iasă în evidență și să-i atragă folosind fraze puternice, scurte, care să-i facă să-și dorească să dea clic și să afle ce oferi.

Ne place îndemnul de mai sus pentru Quest Financial Services. Ei spun pur și simplu „Spune-ne povestea ta”, care apoi îi conduce pe vizitatori către pagina de contact. Oferă clienților potențiali un sentiment confortabil și umanizează firma, arătând că aceștia sunt dispuși să asculte și să vorbească cu potențialii lor.

hrăni
Este important să formezi o relație puternică, hrănindu-ți clienții potențiali și construind încredere cu aceștia. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii personal și conversațional, oferindu-le totodată ceva relevant, atât de util și educativ. Companiile care fac o treabă bună la cultivarea valorifică cu 50% mai multe clienți potențiali „pregătiți pentru vânzări” decât oamenii care nu o fac.

convertit

Până la conversie, le-ați oferit valoare și informații. În timpul acestui pas, le cereți clienților potențiali să facă următorul pas. Prin implicare, probabil știi ce tip de conținut și informații îi interesează, dar în acest pas, poți să-ți întrebi clienții potențiali dacă sunt gata să programeze o întâlnire rapidă.

Deci, care sunt instrumentele de care aveți nevoie pentru a îndeplini sarcinile de mai sus? Să aruncăm o privire la câteva statistici despre multe site-uri web de consultanți. În medie, site-urile web primesc aproximativ 300-600 de vizitatori pe lună, dintre care 20% până la 40% sunt vizitatori care revin. În plus, rețelele de socializare aduc în general 30-80 de vizite, așa că asta demonstrează de ce este important să utilizați platformele de rețele sociale pentru a ajuta la generarea de clienți potențiali.

Cum configurați Captura de clienți potențiali inițial?

Inițial, trebuie să configurați elementele de bază pentru site-ul dvs. de consilier. Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, configurați-vă Google Analytics și asigurați-vă doar că începeți totul ca punct de plecare. În plus, trebuie să vă întrebați ce mesaj transmiteți?

Cum stabiliți un îndemn corect la acțiune?

Dacă nu aveți un apel puternic la acțiune, atunci pierdeți o mare parte din generația dvs. de clienți potențiali. Când creați unul, există componente cheie de care aveți nevoie:

CTA trebuie să transmită un sentiment de urgență

CTA trebuie să vă încurajeze clienții potențiali să facă ceva care îi face să simtă că beneficiază imediat de decizia lor de a lua măsuri. Ar trebui să folosească expresii, cum ar fi „Descărcați cartea electronică acum” sau „Înscrieți-vă astăzi pentru reducere”. Dacă nu există un sentiment de urgență, atunci vizitatorii pot întârzia când vine vorba de a face clic pe CTA.

În imaginea de mai sus pentru Steinkuhler Financial Group, pur și simplu punând Today la sfârșitul CTA, „Contactați-ne astăzi”, creează un sentiment de urgență. Îi face pe clienții potențiali să dorească să facă clic pentru a afla de ce ar trebui să faceți clic acum pentru a afla mai multe.

Asigurați-vă că distragerile sunt eliminate, așa că nu creați îndemnuri care concurează între ele

Este natura umană să fim distrași, așa că nu puneți prea multe CTA-uri unul lângă celălalt. Dacă aveți opțiunea „Planificați apelul de consultanță gratuit”, chiar lângă „Descărcați o carte albă”, atunci publicul poate fi ușor distras.

Trebuie să înțelegeți ce vă motivează publicul țintă

Care este publicul tău de nișă... ce își doresc cel mai mult de la firma ta după ce fac clic pe un CTA? Țineți cont de acest lucru atunci când creați butonul CTA, iar apoi butonul ar trebui să conducă la o pagină de destinație care vă va interesa publicul și vă va permite să captați informații, astfel încât să puteți contacta în viitor.

Plaseaza-l undeva pe pagina unde va iesi in evidenta, dar intr-un mod de bun gust

Trebuie să fie „deasupra pliului” și ușor de localizat. Vrei ca CTA să iasă în evidență față de restul paginii, dar într-un mod de bun gust, astfel încât vizitatorii tăi să nu fie nevoiți să caute prea mult pentru a găsi ceea ce caută.

Grupul financiar Popovich are mai multe CTA-uri mai sus, cu toate acestea, acestea sunt încă de bun gust. Chiar dacă există mai multe dintre ele, culoarea nu distrage atenția, iar cea principală folosește în continuare culorile principale.

După cum puteți vedea, îndemnul dvs. la acțiune este o parte foarte importantă a site-ului dvs. de consilier și incredibil de important pentru a converti clienții potențiali. Când cineva face clic pe CTA, doriți să fie dus la o pagină de destinație, care este un instrument ușor de direcționat traficul către un eveniment sau de a încuraja înregistrarea și de a crea un sentiment de urgență. Ele pot satisface cu adevărat nișa dvs. specială și orice pagină de pe site-ul dvs. poate servi în esență ca pagină de destinație.

Cum să creați o pagină de destinație cu conversii ridicate

Există patru componente importante pentru o pagină de destinație de succes și acestea sunt:

Ar trebui să includă un titlu captivant

La fel ca un e-mail, vrei să-ți atragi publicul chiar de la început. Dacă titlul nu este puternic și nu provoacă un sentiment de curiozitate, atunci vrei să schimbi asta!

imaginile ar trebui să fie atrăgătoare
Acest lucru este similar cu atragerea publicului cu un titlu captivant. Asigurați-vă că imaginile captează atenția cititorilor dvs. sau aceștia vor trece doar la ceva care pare mai interesant.

Ar trebui să aibă o ofertă atrăgătoare

Vrei să atragă publicul, la fel ca celelalte aspecte ale site-ului tău. În funcție de nișa pe care o deserviți, ar trebui să aflați ce își doresc cu adevărat și să mergeți de acolo. Poate că o carte electronică, o carte albă sau orice alt tip de sursă descărcabilă vă va atrage utilizatorii.

În imaginea de mai sus de la Intelligence Driven Advisors, aceștia oferă vizitatorilor o ofertă „8 pași pentru detoxifierea financiară”. Cu această pagină de destinație, aceștia sunt capabili să capteze informații, dar le pot adapta cu adevărat pentru clienții potențiali, făcându-le foarte eficiente.

apelul la acțiune ar trebui să fie clar

În cele din urmă, asigurați-vă că îndemnul la acțiune este clar și poate fi recunoscut cu ușurință pe pagina dvs. Dacă vizitatorii dvs. nu știu ce sau unde să facă clic, atunci aceasta este o mare problemă pentru conversia clienților potențiali. Deci, asigurați-vă că acest lucru este ușor de observat și că înțelegeți ce obțineți făcând clic pe el.

Pentru mai multe informații despre cum să creați un site web ucigaș care să capteze mai multe clienți potențiali și să atragă vizitatorii către pagina dvs., apoi urmăriți videoclipul de mai jos de la Twenty Over Ten CMO, Samantha Russell și TJ Hill, manager de marketing digital la eMoney Advisor.

Legând totul împreună:

Generarea de lead-uri este o parte esențială a site-ului dvs. de consultant. Este un lucru ca site-ul dvs. să arate grozav cu un design frumos, dar toată munca grea pe care o depui este să generezi mai mult trafic către site-ul tău, transformând, în cele din urmă, acești clienți potențiali în clienți. La fel ca multe dintre strategiile pe care le sugerăm în blogurile noastre, acest lucru necesită timp și întreținere și poate fi încercare și eroare încercarea de a afla ce funcționează cel mai bine pentru tine și afacerea ta. Consultați analizele și vedeți cum totul se transformă pentru a profita la maximum de site-ul dvs. de consultant și pentru a crea mașina de generare de clienți potențiali pe care v-ați imaginat-o.