Advisor 웹 사이트에서 더 많은 리드를 포착하는 방법: 지금 구현을 시작하기 위한 팁

리드 생성은 고문 웹사이트에서 매우 중요한 부분입니다. 모든 자문 회사는 트래픽을 유도하고 방문자를 리드로, 궁극적으로 고객으로 전환하는 웹사이트를 만들기 위해 노력합니다. 강력한 온라인 입지를 구축하고 이를 수행하는 방법은 무엇입니까? 이 블로그 게시물에서는 디지털 채널을 통해 더 많은 리드를 포착하고, 멋진 콘텐츠를 만들고 예약하고, 클릭 유도문안을 활용하고, 더 많은 리드를 전환할 랜딩 페이지를 만드는 방법을 보여 드리겠습니다.

디지털 마케팅 퍼널을 사용하여 어드바이저 웹사이트에 대한 더 많은 리드 확보:

아래 팁을 통해 최대한 많은 트래픽을 유도하고 최대한 많은 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다. 시작하기 전에 디지털 마케팅 깔때기 개요를 확인하십시오. 아래 부분이 전체 전략의 중요한 부분이 되기 때문입니다. 고객 기반을 확장할 때 디지털 마케팅 깔때기에는 5가지 주요 단계가 있으며 다음과 같습니다.

끌어 들이다

고객을 유치할 때 디지털 채널을 통해 고객의 관심을 얻는 것이 중요합니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

소셜 미디어 게시물

회사를 위한 소셜 게시물을 작성할 때 특정 청중에게 진정으로 말을 거는 의미 있는 콘텐츠를 작성하고 있는지 확인하십시오. 특히 Facebook이나 Twitter와 같은 플랫폼에 있을 때 그것을 섞어서 당신의 개성을 뽐내세요. LinkedIn을 사용하면 더 전문적으로 유지하되 모든 플랫폼에서 고품질 작업을 수행해야 합니다. 또한 제3자 콘텐츠를 공유하면 해당 소스가 귀사의 작업을 공유할 가능성이 높아져 비즈니스에 대한 노출이 더욱 높아집니다.

사람들을 태그하거나, 게시물에 댓글을 달거나, 콘텐츠를 다시 공유하면 할수록 회사에 노출되는 청중이 더 많아지므로 온라인에서 소비자와 지속적으로 소통하고 있는지 확인하십시오. 이는 오프라인에서 관계를 형성하는 것과 매우 유사하며, 주고 받는 것과 상호 작용하는 것입니다. 온라인에서 강력한 관계를 형성하는 것도 마찬가지입니다. 이러한 소셜 사이트에서 광고를 사용하는 것은 리드를 유치하는 또 다른 방법이 될 수 있습니다. 자세히 알아보려면 Facebook 광고를 사용하여 리드를 생성하는 입증된 방법에 대한 게시물을 확인하세요.

블로그 게시물

블로그를 할 때 위의 소셜 게시물에 대해 언급했듯이 틈새 시장에서 글을 쓰고 있는지 확인하십시오. 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 경우 관심을 가질 수 있고 더 잘 관련될 수 있는 주제에 대해 블로그를 작성하십시오. 조기 퇴직을 위한 저축을 시작하는 것이 중요하더라도 블로그 섹션에 퇴직 전 또는 나중에 경력을 쌓을 사람에게 더 적합한 항목을 포함하고 싶지는 않습니다.

또한 일관성을 유지해야 합니다. 매주 블로그를 하려고 노력하는 것이 가장 좋지만, 그것이 가능하지 않다면 적어도 한 달에 한 번은 블로깅을 하십시오. 독자가 특정 시간이나 날짜에 사이트를 방문하여 원하는 것을 찾을 수 있도록 일정에 따라 콘텐츠를 생성하는 것이 중요합니다. 일관성을 유지하지 않으면 방문자가 웹사이트에 새로운 콘텐츠가 있을 것으로 기대하지 않기 때문에 흥미를 잃기 시작할 수 있습니다.

디지털 디스플레이 광고

이는 청중이 확인할 수 있는 다른 유형의 방식으로 더 많은 정보를 제공하기 위해 고문 사이트에 대한 광고 메시지를 전달하기 위해 이미지, 오디오 및 비디오와 같은 요소에 의존하기 때문에 사이트에 있는 다른 유형의 광고입니다.

업계에서 생각하는 리더로 자신을 확립하고 사람들이 사이트에서 정보를 검색할 때 계속해서 콘텐츠를 다시 찾게 만들고 싶습니다.

관계를 맺다

리드를 끌어들인 후에는 가치를 제공하는 콘텐츠를 제공하여 리드를 끌어들이십시오. 블로그 게시물을 제외하고 이를 수행하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 전자책
• 조항
• 인포그래픽

사람들과 잘 어울리는 정보는 골칫거리에 도달하여 개선 방법을 찾거나 기쁨을 줄 수 있습니다.

Twenty Over Ten 고객인 Raskin Planning Group은 정보 캡처의 일부로 이름과 이메일을 요청하기만 하면 백서 사본을 보낼 것입니다.

포착

이 단계에서는 고객이 사이트를 방문할 때 이를 캡처하여 고객이 좋아할 만한 것으로 다시 연락할 수 있도록 해야 합니다. 이 때 클릭 유도문안을 사용하여 나중에 쉽게 연락할 수 있도록 이름과 이메일 주소를 확인해야 합니다. 모든 사람과 마찬가지로 귀하의 리드는 바쁘기 때문에 귀하의 사이트에서 너무 많은 시간을 보내지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 클릭 유도문안은 눈에 띄고 강력하고 짧은 문구를 사용하여 관심을 끌 필요가 있습니다.

위의 Quest Financial Services에 대한 클릭 유도문안이 마음에 듭니다. 그들은 단순히 "당신의 이야기를 들려주세요"라고 말하면 방문자를 연락처 페이지로 안내합니다. 그것은 리드에게 편안한 느낌을 주고 회사를 인간답게 만들어 그들이 잠재 고객과 함께 듣고 말할 의향이 있음을 보여줍니다.

양육하다
리드를 육성하고 신뢰를 구축하여 강력한 관계를 형성하는 것이 중요합니다. 이렇게 하려면 적절하고 유용하고 교육적인 무언가를 제공하는 동시에 개성 있고 대화가 가능해야 합니다. 육성을 잘하는 회사는 그렇지 않은 사람들보다 "판매 준비가 된" 리드를 50% 더 많이 활용합니다.

전환하다

전환할 때까지 당신은 그들에게 가치와 정보를 제공해 왔습니다. 이 단계에서는 리드에게 다음 단계를 수행하도록 요청합니다. 참여를 통해 그들이 어떤 유형의 콘텐츠와 정보에 관심을 갖고 있는지 알 수 있지만 이 단계에서는 리드에게 빠른 회의를 예약할 준비가 되었는지 물어볼 수 있습니다.

그렇다면 위의 작업을 수행하는 데 필요한 도구는 무엇입니까? 많은 고문 웹사이트에 대한 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다. 평균적으로 웹사이트는 한 달에 약 300-600명의 방문자를 얻으며 그 중 20%에서 40%가 재방문자입니다. 또한 소셜 미디어는 일반적으로 30-80회의 방문을 유도하므로 리드 생성을 돕기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 것이 중요한 이유를 증명합니다.

처음에 리드 캡처를 어떻게 설정합니까?

처음에는 어드바이저 웹사이트의 기본 사항을 설정해야 합니다. 웹사이트가 모바일 친화적인지 확인하고 Google Analytics를 설정하고 모든 것이 시작점으로 진행되고 있는지 확인하십시오. 또한 자신에게 어떤 메시지를 전달하고 있는지 자문해야 합니다.

적절한 클릭 유도문안을 어떻게 설정합니까?

강력한 클릭 유도문안이 없다면 리드 생성의 상당 부분을 놓치고 있는 것입니다. 하나를 만들 때 필요한 주요 구성 요소가 있습니다.

CTA는 긴급성을 전달해야 합니다.

CTA는 리드가 행동을 취하기로 한 결정에서 즉시 이익을 얻고 있다고 느끼게 하는 일을 하도록 격려해야 합니다. "지금 전자책 다운로드" 또는 "지금 등록하여 할인을 받으세요"와 같은 문구를 사용해야 합니다. 긴박감이 없으면 방문자가 CTA를 클릭할 때 지연될 수 있습니다.

Steinkuhler Financial Group의 위 이미지에서 CTA 끝에 Today를 넣는 것, "오늘 문의하기"는 긴박감을 조성합니다. 잠재 고객이 클릭하여 더 많은 정보를 알아보기 위해 지금 클릭해야 하는 이유를 알고 싶게 만듭니다.

방해 요소가 제거되었는지 확인하여 서로 경쟁하는 CTA를 만들지 마십시오.

산만해지는 것은 인간의 본성이므로 너무 많은 CTA를 서로 바로 옆에 두지 마십시오. "백서 다운로드" 바로 옆에 "무료 상담 전화 예약"이 있는 경우 청중이 쉽게 주의를 분산시킬 수 있습니다.

타겟 고객에게 동기를 부여하는 요소를 이해해야 합니다.

틈새 청중은 무엇입니까… CTA를 클릭한 후 그들이 귀사에서 가장 원하는 것은 무엇입니까? CTA 버튼을 만들 때 이 점을 염두에 두십시오. 그러면 버튼은 청중의 관심을 끌만한 방문 페이지로 연결되어야 하며 나중에 연락할 수 있도록 정보를 캡처할 수 있어야 합니다.

페이지에서 눈에 띄지만 세련된 방식으로 어딘가에 배치하십시오.

"스크롤 없이 볼 수 있는 부분"에 있어야 하고 찾기 쉬워야 합니다. CTA가 페이지의 나머지 부분에서 눈에 띄기를 원하지만 방문자가 원하는 것을 찾기 위해 너무 열심히 검색할 필요가 없도록 세련된 방식으로 해야 합니다.

Popovich Financial Group에는 스크롤 없이 볼 수 있는 여러 CTA가 있지만 여전히 세련됩니다. 여러 개가 있어도 색상이 산만하지 않고 기본 색상은 여전히 ​​기본 색상을 사용합니다.

보시다시피 클릭 유도문안은 고문 사이트에서 매우 중요한 부분이며 리드를 전환하는 데 매우 중요합니다. 누군가가 CTA를 클릭하면 방문 페이지로 연결되기를 원합니다. 방문 페이지는 트래픽을 이벤트로 유도하거나 등록을 장려하고 긴박감을 조성하는 쉬운 도구입니다. 그들은 실제로 특정 틈새 시장을 충족시킬 수 있으며 사이트의 모든 페이지는 본질적으로 방문 페이지 역할을 할 수 있습니다.

전환율이 높은 방문 페이지를 만드는 방법

성공적인 랜딩 페이지에는 다음과 같은 네 가지 중요한 구성 요소가 있습니다.

시선을 사로잡는 헤드라인을 포함해야 합니다.

이메일과 마찬가지로 처음부터 청중을 끌어들이고 싶습니다. 제목이 강하지 않고 호기심을 유발하지 않는다면 변경하고 싶습니다!

이미지는 시선을 사로잡아야 합니다
이는 매혹적인 헤드라인으로 청중을 끌어들이는 것과 유사합니다. 이미지가 독자의 관심을 사로잡는지 확인하십시오.

매력적인 제안이 있어야 합니다

웹사이트의 다른 측면과 마찬가지로 청중을 끌어들이길 원합니다. 당신이 봉사하는 틈새 시장에 따라 그들이 정말로 원하는 것을 찾아 거기에서 가야합니다. eBook, 백서 또는 기타 다운로드 가능한 소스가 사용자를 유인할 수 있습니다.

Intelligence Driven Advisors의 위 이미지에서 방문자에게 "금융 해독을 위한 8단계" 제안을 제공합니다. 이 랜딩 페이지를 통해 정보를 수집할 수 있지만 실제로 잠재 고객에 맞게 조정하여 매우 효과적입니다.

행동 촉구는 명확해야합니다

마지막으로 클릭 유도문안이 명확하고 페이지에서 쉽게 알아볼 수 있는지 확인하세요. 방문자가 무엇을 또는 ​​어디서 클릭해야 하는지 모른다면 이는 리드를 전환하는 데 큰 문제입니다. 따라서 이것이 쉽게 발견되고 클릭하여 얻는 내용을 이해하고 있는지 확인하십시오.

더 많은 리드를 포착하고 방문자를 페이지로 유도하는 킬러 웹사이트를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 Twenty Over Ten CMO, Samantha Russell 및 TJ Hill(eMoney Advisor의 디지털 마케팅 관리자)의 아래 비디오를 확인하십시오.

모든 것을 하나로 묶기:

리드 생성은 고문 웹사이트의 중요한 부분입니다. 아름다운 디자인으로 웹사이트를 멋지게 보이게 하는 것도 중요하지만 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성하여 궁극적으로 이러한 리드를 고객으로 전환하는 데 드는 모든 노력이 필요합니다. 블로그에서 제안하는 많은 전략과 마찬가지로 이 작업에는 시간과 유지 관리가 필요하며 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내기 위해 시행착오를 겪을 수 있습니다. 분석을 확인하고 고문 웹사이트를 최대한 활용하고 상상했던 리드 제너레이션 머신을 만들기 위해 모든 것이 어떻게 전환되고 있는지 확인하십시오.