Come acquisire più contatti dal tuo sito Web di consulenza: suggerimenti per iniziare a implementare oggi

La generazione di lead è una parte così importante del tuo sito web di consulenza. Ogni società di consulenza si impegna a realizzare un sito Web in grado di indirizzare il traffico e convertire i visitatori in lead e, in definitiva, in clienti. Come si fa a creare una forte presenza online e a farlo? Bene, in questo post del blog, ti mostreremo come acquisire più lead attraverso i tuoi canali digitali, creando e programmando fantastici contenuti, utilizzando inviti all'azione e creando pagine di destinazione che convertiranno più lead.

Catturare più contatti per il tuo sito web di consulenti con la canalizzazione di marketing digitale:

I suggerimenti seguenti possono assicurarti di guidare quanto più traffico e convertire il maggior numero possibile di lead in clienti. Prima di iniziare, però, dai un'occhiata alla panoramica della canalizzazione del marketing digitale, poiché le parti seguenti sono ciò che le rende una parte così importante della strategia generale. Quando cerchi di far crescere la tua base di clienti, ci sono cinque passaggi principali nella canalizzazione del marketing digitale e sono:

Attirare

Quando attiri i tuoi clienti, è importante attirare la loro attenzione attraverso i canali digitali. Questo può essere fatto con:

Post sui social

Quando crei post social per la tua azienda, assicurati di creare contenuti significativi che parlino davvero a un determinato pubblico. Mescola e mostra davvero la tua personalità, specialmente quando sei su una piattaforma, come Facebook o Twitter. Con LinkedIn, mantienilo più professionale, ma con tutte le piattaforme, assicurati che sia un lavoro di qualità quello che stai pubblicando. Inoltre, condividi contenuti di terze parti, il che, a sua volta, renderà le fonti più propensi a condividere il lavoro della tua azienda, creando così ancora più visibilità per la tua attività.

Assicurati di interagire costantemente con i consumatori online, poiché più tagghi le persone, commenti i post o ricondivi i contenuti , maggiore sarà il pubblico che sarà esposto alla tua azienda. È molto simile a formare una relazione offline, si tratta di dare e avere e interagire con ciascuno, e lo stesso vale anche per creare relazioni forti online. L'utilizzo degli annunci su questi siti social può essere un altro modo per attirare lead, se sei interessato a saperne di più, dai un'occhiata al nostro post sui metodi collaudati per generare lead utilizzando gli annunci di Facebook.

I post del blog

Quando blogghi, assicurati di scrivere nella tua nicchia, proprio come abbiamo menzionato sopra per i post sui social. Se ti rivolgi ai millennial, allora blog su argomenti che troveranno interessanti e con cui possono relazionarsi meglio. Anche se è importante iniziare a risparmiare per la pensione in anticipo, non vuoi includere qualcosa nella sezione del tuo blog che sia più adatto per i pre-pensionati o per qualcuno che è più avanti nella loro carriera.

Inoltre, dovresti mantenerlo coerente. È meglio provare a bloggare ogni settimana, ma se ciò non è possibile, almeno mensilmente. È importante che tu stia generando contenuti in base a un programma in modo che i tuoi lettori inizino ad aspettarsi di venire sul tuo sito a una certa ora o giorno e trovare quello che stanno cercando. Se non rimani coerente, i visitatori potrebbero iniziare a perdere interesse poiché non si aspettano nuovi contenuti sul tuo sito web.

Annunci display digitali

Si tratta di un diverso tipo di annuncio sul tuo sito poiché si basano su elementi come immagini, audio e video per comunicare un messaggio pubblicitario per il tuo sito di consulenza al fine di fornire più informazioni in un modo diverso per il tuo pubblico da controllare.

Vuoi affermarti come leader di pensiero nel settore e fare in modo che i tuoi contenuti attirino continuamente le persone mentre cercano informazioni nel tuo sito.

Ingaggiare

Una volta che hai attratto i tuoi contatti, assicurati di coinvolgerli fornendo contenuti che apportino loro valore. Alcuni modi per farlo, a parte i post del blog, sono con:

• Ebook
• Articoli
• Infografica

Le informazioni che interagiscono bene con le persone possono colpire un punto dolente, quindi possono trovare modi per migliorare o possono deliziarle.

Cliente di Twenty Over Ten, Raskin Planning Group chiede semplicemente un nome e un'e-mail come parte dell'acquisizione delle informazioni, a cui invieranno quindi una copia del loro whitepaper, " 5 sfide durante la pianificazione del viaggio nella ricchezza ".

Catturare

In questa fase, devi catturarli quando visitano il tuo sito in modo da poterli contattare con qualcosa che gli piacerà. Questo è il momento in cui dovresti utilizzare un invito all'azione per prendere il loro nome e indirizzo e-mail in modo da poterti contattare facilmente in futuro. Come tutti, i tuoi contatti sono occupati, quindi probabilmente non trascorreranno troppo tempo sul tuo sito. Ecco perché l'invito all'azione deve distinguersi e attirarli utilizzando frasi brevi e potenti, che li facciano desiderare di fare clic e scoprire cosa stai offrendo.

Adoriamo l'invito all'azione di cui sopra per Quest Financial Services. Dicono semplicemente "Raccontaci la tua storia" che quindi porta i visitatori alla pagina dei contatti. Fornisce ai lead una sensazione di benessere e umanizza l'azienda, dimostrando che sono disposti ad ascoltare e parlare con i loro potenziali clienti.

nutrire
È importante formare una relazione forte coltivando i tuoi contatti e creando fiducia con loro. Per fare questo, devi essere affabile e colloquiale mentre offri loro anche qualcosa di rilevante, così utile ed educativo. Le aziende che fanno un buon lavoro nel coltivare, capitalizzano il 50% in più di lead "pronti per le vendite" rispetto alle persone che non lo fanno.

convertire

Fino alla conversione, hai fornito loro valore e informazioni. Durante questo passaggio, chiedi ai tuoi lead di fare il passaggio successivo. Attraverso il coinvolgimento, probabilmente sai a quale tipo di contenuto e informazioni sono interessati, ma in questo passaggio puoi chiedere ai tuoi contatti se sono pronti per programmare una riunione veloce.

Quindi, quali sono gli strumenti di cui hai bisogno per svolgere le attività di cui sopra? Diamo un'occhiata ad alcune statistiche su molti siti web di consulenti. In media, i siti Web ricevono circa 300-600 visitatori al mese e dal 20% al 40% sono visitatori di ritorno. Inoltre, i social media generalmente portano 30-80 visite, quindi questo dimostra perché è importante utilizzare le tue piattaforme di social media per aiutare con la generazione di lead.

Come si imposta inizialmente l'acquisizione dei lead?

Inizialmente devi impostare le basi per il tuo sito web di consulenza. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, configura Google Analytics e assicurati di far funzionare tutto come punto di partenza. Inoltre, devi chiederti, quale messaggio stai trasmettendo?

Come si imposta un invito all'azione adeguato?

Se non hai un forte invito all'azione, ti stai perdendo gran parte della tua generazione di lead. Quando ne crei uno, ci sono componenti chiave di cui hai bisogno:

Il tuo CTA deve trasmettere un senso di urgenza

Il tuo CTA deve incoraggiare i tuoi contatti a fare qualcosa che li faccia sentire come se stessero beneficiando immediatamente della loro decisione di agire. Dovrebbe usare frasi come "Scarica il tuo ebook ora" o "Iscriviti oggi per il tuo sconto". Se non c'è un senso di urgenza, i visitatori potrebbero ritardare quando si tratta di fare clic sull'invito all'azione.

Nell'immagine sopra per Steinkuhler Financial Group, mettere semplicemente Oggi alla fine del CTA, "Contattaci oggi", crea un senso di urgenza. Fa sì che i potenziali clienti vogliano fare clic per scoprire perché dovresti fare clic ora per saperne di più.

Assicurati che le distrazioni siano eliminate, quindi non creare CTA che competono tra loro

È nella natura umana che ci distraiamo, quindi non mettere troppe CTA una accanto all'altra. Se hai "Programma la tua chiamata di consulenza gratuita" proprio accanto a "Scarica un whitepaper", il pubblico potrebbe distrarsi facilmente.

Devi capire cosa motiva il tuo pubblico di destinazione

Qual è il tuo pubblico di nicchia... cosa vogliono di più dalla tua azienda dopo aver cliccato su un CTA? Tienilo a mente quando crei il tuo pulsante CTA, quindi il pulsante dovrebbe portare a una pagina di destinazione che interesserà il tuo pubblico e ti consentirà di acquisire informazioni in modo da poter raggiungere in futuro.

Mettilo da qualche parte nella pagina dove risalterà, ma in modo di buon gusto

Deve essere "above the fold" e facile da individuare. Vuoi che la CTA si distingua dal resto della pagina, ma in un modo di buon gusto in modo che i tuoi visitatori non debbano cercare troppo per trovare quello che stanno cercando.

Il Popovich Financial Group ha diversi CTA above the fold, tuttavia, sono ancora di buon gusto. Anche se ce ne sono molti, il colore non distrae e quello principale usa ancora i colori principali.

Come puoi vedere, il tuo invito all'azione è una parte molto importante del tuo sito di consulenza e incredibilmente importante per convertire i lead. Tuttavia, quando qualcuno fa clic sulla tua CTA, desideri che venga indirizzato a una pagina di destinazione, che è uno strumento semplice per indirizzare il traffico verso un evento o per incoraggiare la registrazione e creare un senso di urgenza. Possono davvero soddisfare la tua particolare nicchia e qualsiasi pagina del tuo sito può essenzialmente fungere da pagina di destinazione.

Come creare una landing page ad alta conversione

Ci sono quattro componenti importanti per una landing page di successo e sono:

Dovrebbe includere un titolo accattivante

Proprio come un'e-mail, vuoi attirare il tuo pubblico fin dall'inizio. Se il titolo non è forte e non suscita curiosità, allora vuoi cambiarlo!

le immagini dovrebbero essere accattivanti
È come attirare il pubblico con un titolo accattivante. Assicurati che le immagini catturino l'attenzione dei tuoi lettori, o passeranno semplicemente a qualcosa che sembra più interessante.

Dovrebbe avere un'offerta allettante

Vuoi che attiri il pubblico, proprio come gli altri aspetti del tuo sito web. A seconda della nicchia che servi, dovresti scoprire cosa vogliono veramente e partire da lì. Forse un eBook, un white paper o qualsiasi altro tipo di fonte scaricabile attirerà i tuoi utenti.

Nell'immagine sopra di Intelligence Driven Advisors, forniscono ai visitatori un'offerta "8 passaggi per la disintossicazione finanziaria". Con questa pagina di destinazione, sono in grado di acquisire informazioni ma personalizzarle davvero per i potenziali clienti, rendendole molto efficaci.

l'invito all'azione dovrebbe essere chiaro

Infine, assicurati che l'invito all'azione sia chiaro e possa essere facilmente riconosciuto sulla tua pagina. Se i tuoi visitatori non sanno cosa o dove fare clic, questo è un grosso problema per la conversione dei lead. Quindi, assicurati solo che sia facile da individuare e capisci cosa stai ottenendo facendo clic su di esso.

Per molte più informazioni su come creare un sito web killer che catturi più lead e porti visitatori alla tua pagina, dai un'occhiata al video qui sotto di Twenty Over Ten CMO, Samantha Russell e TJ Hill, digital marketing manager presso eMoney Advisor.

Legare tutto insieme:

La generazione di lead è una parte cruciale del tuo sito web di consulenza. Una cosa è che il tuo sito web abbia un bell'aspetto con un bel design, ma tutto il duro lavoro che ci dedichi è generare più traffico verso il tuo sito web, trasformando alla fine questi lead in clienti. Come molte delle strategie che suggeriamo nei nostri blog, questo richiede tempo e manutenzione e può essere un tentativo ed errore cercare di capire cosa funziona meglio per te e la tua attività. Dai un'occhiata alle analisi e guarda come tutto si sta convertendo per ottenere il massimo dal tuo sito web di consulenza e creare la macchina per la generazione di lead che hai immaginato.