Como capturar mais leads do site do seu consultor: dicas para começar a implementar hoje

A geração de leads é uma grande parte do site do seu consultor. Toda empresa de consultoria se esforça para alcançar um site que direcione o tráfego e converta visitantes em leads e, finalmente, em clientes. Como você cria uma forte presença online e faz isso? Bem, nesta postagem do blog, mostraremos como capturar mais leads por meio de seus canais digitais, criando e agendando conteúdo incrível, utilizando calls to action e criando landing pages que converterão mais leads.

Capturando mais leads para o site do seu consultor com o funil de marketing digital:

As dicas abaixo podem garantir que você esteja direcionando o máximo de tráfego e convertendo o maior número possível de leads em clientes. Antes de começar, confira a visão geral do funil de marketing digital, pois as partes abaixo são o que as torna uma parte tão importante da estratégia geral. Ao tentar aumentar sua base de clientes, existem cinco etapas principais no funil de marketing digital, e são elas:

Atrai

Ao atrair seus clientes, é importante que você ganhe a atenção deles por meio dos canais digitais. Isso pode ser feito com:

Postagens nas redes sociais

Ao criar postagens sociais para sua empresa, certifique-se de criar conteúdo significativo que realmente fale com um determinado público. Misture tudo e realmente mostre sua personalidade, especialmente quando estiver em uma plataforma, como Facebook ou Twitter. Com o LinkedIn, mantenha-o mais profissional, mas com todas as plataformas, certifique-se de que é um trabalho de qualidade que você está divulgando. Além disso, compartilhe conteúdo de terceiros, o que, por sua vez, tornará essas fontes mais propensas a compartilhar trabalhos de sua empresa, criando ainda mais exposição para sua empresa.

Certifique-se de estar constantemente interagindo com os consumidores online, pois quanto mais você marcar pessoas, comentar em postagens ou compartilhar conteúdo novamente, maior será o público que será exposto à sua empresa. É muito semelhante a formar um relacionamento offline, trata-se de dar e receber e interagir com cada um, e o mesmo vale para criar relacionamentos fortes online também. Usar anúncios nesses sites sociais pode ser outra maneira de atrair leads, confira nosso post sobre métodos comprovados para gerar leads usando anúncios do Facebook se você estiver interessado em saber mais.

Postagens no blog

Ao blogar, certifique-se de estar escrevendo em seu nicho, assim como mencionamos sobre as postagens sociais acima. Se você atende aos millennials, faça um blog sobre tópicos que eles acharão interessantes e com os quais possam se relacionar melhor. Mesmo que seja importante começar a economizar para a aposentadoria mais cedo, você não quer incluir algo em sua seção de blog que seja mais adequado para pré-aposentados ou alguém que esteja mais tarde em sua carreira.

Além disso, você deve mantê-lo consistente. É melhor tentar blogar toda semana, mas se isso não for possível, pelo menos mensalmente. É importante que você esteja gerando conteúdo em uma programação para que seus leitores comecem a esperar chegar ao seu site em um determinado horário ou dia e encontrar o que estão procurando. Se você não permanecer consistente, os visitantes podem começar a perder o interesse, pois não esperam que nenhum conteúdo novo esteja em seu site.

Anúncios de display digital

Esses são um tipo diferente de anúncio em seu site, pois contam com elementos como imagens, áudio e vídeo para comunicar uma mensagem publicitária para seu site de consultor, a fim de fornecer mais informações de uma maneira diferente para seu público-alvo.

Você quer se estabelecer como um líder de pensamento no setor e fazer com que seu conteúdo traga as pessoas de volta continuamente à medida que elas pesquisam informações em seu site.

Envolver

Depois de atrair seus leads, certifique-se de engajá-los fornecendo conteúdo que lhes traga valor. Algumas maneiras de fazer isso, além das postagens do blog, são:

• E-books
• Artigos
• Infográficos

As informações que se relacionam bem com as pessoas podem atingir um ponto problemático, para que possam encontrar maneiras de melhorar ou podem encantá-las.

Cliente Twenty Over Ten, Raskin Planning Group simplesmente pede um nome e e-mail como parte da captura de informações, onde eles enviarão uma cópia de seu whitepaper, “ 5 desafios ao planejar sua jornada de riqueza ”.

Capturar

Nesta fase, você precisa capturá-los quando eles visitarem seu site para que você possa entrar em contato com eles com algo que eles vão gostar. É quando você deve usar uma chamada para ação para pegar o nome e o endereço de e-mail deles para que você possa entrar em contato com eles facilmente no futuro. Como todo mundo, seus leads estão ocupados, então provavelmente não passarão muito tempo em seu site. É por isso que o call to action precisa se destacar e atraí-los usando frases curtas e poderosas, que os façam querer clicar e descobrir o que você está oferecendo.

Adoramos o apelo à ação acima para a Quest Financial Services. Eles simplesmente dizem: “Conte-nos sua história”, que leva os visitantes à página de contato. Proporciona aos leads uma sensação de conforto e humaniza a empresa, mostrando que eles estão dispostos a ouvir e falar com seus prospects.

nutrir
É importante formar um relacionamento forte nutrindo seus leads e construindo confiança com eles. Para fazer isso, você precisa ser agradável e conversador, ao mesmo tempo em que oferece algo relevante, útil e educacional. As empresas que fazem um bom trabalho de nutrição, capitalizam 50% mais leads “prontos para vendas” do que as pessoas que não o fazem.

converter

Até a conversão, você forneceu valor e informações a eles. Durante esta etapa, você está pedindo aos seus leads para dar o próximo passo. Por meio do engajamento, você provavelmente sabe em que tipo de conteúdo e informação eles estão interessados, mas nesta etapa, você pode perguntar aos seus leads se eles estão prontos para agendar uma reunião rápida.

Então, quais são as ferramentas que você precisa para realizar as tarefas acima? Vamos dar uma olhada em algumas estatísticas sobre muitos sites de consultores. Em média, os sites recebem cerca de 300 a 600 visitantes por mês, com 20% a 40% deles sendo visitantes recorrentes. Além disso, a mídia social geralmente traz de 30 a 80 visitas, o que prova por que é importante utilizar suas plataformas de mídia social para ajudar na geração de leads.

Como você configura a captura de leads inicialmente?

Você precisa inicialmente configurar o básico para o site do seu consultor. Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis, configure seu Google Analytics e apenas certifique-se de que você está colocando tudo em prática como ponto de partida. Além disso, você precisa se perguntar: qual mensagem você está transmitindo?

Como você configura uma chamada para ação adequada?

Se você não tiver um forte apelo à ação, estará perdendo uma grande parte da sua geração de leads. Ao criar um, existem componentes-chave que você precisa:

Seu CTA precisa transmitir um senso de urgência

Seu CTA precisa incentivar seus leads a fazer algo que os faça sentir que estão se beneficiando imediatamente de sua decisão de agir. Ele deve usar frases como “Baixe seu ebook agora” ou “Inscreva-se hoje para obter seu desconto”. Se não houver um senso de urgência, os visitantes podem demorar para clicar no CTA.

Na imagem acima para o Steinkuhler Financial Group, simplesmente colocar Hoje no final do CTA, “Fale Conosco Hoje”, cria um senso de urgência. Isso faz com que os clientes em potencial queiram clicar para descobrir por que você deve clicar agora para saber mais.

Garanta que as distrações sejam eliminadas, portanto, não crie CTAs que competem entre si

É da natureza humana nos distrairmos, então não coloque muitos CTAs próximos uns dos outros. Se você tiver “Agende sua chamada de consulta gratuita”, ao lado de “Baixe um whitepaper”, o público pode se distrair facilmente.

Você precisa entender o que motiva seu público-alvo

Qual é o seu público de nicho... o que eles mais querem da sua empresa depois de clicar em um CTA? Lembre-se disso ao criar seu botão de CTA e, em seguida, o botão deve levar a uma página de destino que interesse seu público e permita que você capture informações para que você possa entrar em contato no futuro.

Coloque-o em algum lugar da página onde ele se destaque, mas com bom gosto

Ele precisa estar “acima da dobra” e fácil de localizar. Você quer que o CTA se destaque do resto da página, mas com bom gosto, para que seus visitantes não precisem pesquisar muito para encontrar o que estão procurando.

O Popovich Financial Group tem vários CTAs acima da dobra, no entanto, eles ainda são de bom gosto. Mesmo que existam vários deles, a cor não distrai e o principal ainda usa as cores principais.

Como você pode ver, sua chamada para ação é uma parte muito importante do seu site de consultoria e incrivelmente importante para converter leads. No entanto, quando alguém clica no seu CTA, você deseja que ele seja direcionado para uma página de destino, que é uma ferramenta fácil para direcionar o tráfego para um evento ou para incentivar o registro e criar um senso de urgência. Eles podem realmente atender ao seu nicho específico e qualquer página do seu site pode servir essencialmente como uma página de destino.

Como criar uma landing page de alta conversão

Existem quatro componentes importantes para uma landing page de sucesso, e são eles:

Deve incluir um título cativante

Assim como um e-mail, você deseja atrair seu público desde o início. Se o título não é forte e não traz um sentimento de curiosidade, então você quer mudar isso!

as imagens devem ser atraentes
Isso é semelhante a atrair o público com um título cativante. Certifique-se de que as imagens capturem a atenção de seus leitores, ou eles simplesmente passarão para algo que parece mais interessante.

Deve ter uma oferta atraente

Você quer atrair o público, assim como os outros aspectos do seu site. Dependendo do nicho que você atende, você deve descobrir o que eles realmente querem e partir daí. Talvez um eBook, whitepaper ou qualquer outro tipo de fonte para download atraia seus usuários.

Na imagem acima da Intelligence Driven Advisors, eles oferecem aos visitantes uma oferta “8 Passos para Detox Financeira”. Com esta página de destino, eles são capazes de capturar informações, mas realmente personalizá-las para os clientes em potencial, tornando-a muito eficaz.

a chamada à ação deve ser clara

Por fim, certifique-se de que a frase de chamariz seja clara e possa ser facilmente reconhecida em sua página. Se seus visitantes não sabem o que ou onde clicar, isso é um grande problema para a conversão de leads. Portanto, certifique-se de que isso seja fácil de identificar e entenda o que está recebendo clicando nele.

Para muito mais informações sobre como criar um site matador que capture mais leads e direcione visitantes para sua página, confira o vídeo abaixo de Twenty Over Ten CMO, Samantha Russell e TJ Hill, gerente de marketing digital da eMoney Advisor.

Amarrando tudo junto:

A geração de leads é uma parte crucial do site do seu consultor. Uma coisa é o seu site ficar ótimo com um design bonito, mas todo o trabalho duro que você coloca nele é gerar mais tráfego para seu site, transformando esses leads em clientes. Como muitas das estratégias que sugerimos em nossos blogs, isso leva tempo e manutenção, e pode ser tentativa e erro tentar descobrir o que funciona melhor para você e sua empresa. Confira as análises e veja como tudo está se convertendo para tirar o máximo proveito do site do seu consultor e criar a máquina de geração de leads que você imaginou.