アドバイザのWebサイトからより多くのリードを獲得する方法：今日実装を開始するためのヒント

リードジェネレーションは、アドバイザーのWebサイトの非常に大きな部分です。 すべてのアドバイザリー会社は、トラフィックを促進し、訪問者をリードに、そして最終的には顧客に変換するWebサイトの実現に努めています。 強力なオンラインプレゼンスを作成し、これを行うにはどうすればよいですか？ このブログ投稿では、デジタルチャネルを通じてより多くのリードを獲得する方法、すばらしいコンテンツを作成およびスケジュールする方法、行動を促すフレーズを利用する方法、より多くのリードを変換するランディングページを作成する方法を紹介します。

デジタルマーケティングファネルを使用して、アドバイザーWebサイトのリードをさらに獲得する：

以下のヒントは、できるだけ多くのトラフィックを促進し、できるだけ多くのリードをクライアントに変換することを保証します。 ただし、始める前に、デジタルマーケティングファネルの概要を確認してください。以下の部分が、全体的な戦略の重要な部分となっています。 クライアントベースを拡大しようとすると、デジタルマーケティングファネルには5つの主要なステップがあります。それらは次のとおりです。

引きつける

クライアントを引き付けるときは、デジタルチャネルを通じてクライアントの注意を引くことが重要です。 これは次の方法で実行できます。

ソーシャルメディアの投稿

会社のソーシャル投稿を作成するときは、特定の視聴者に実際に話しかける意味のあるコンテンツを作成していることを確認してください。 特にFacebookやTwitterなどのプラットフォームでは、それを混ぜ合わせて、あなたの個性を実際にアピールしてください。 LinkedInを使用すると、よりプロフェッショナルな状態を保つことができますが、すべてのプラットフォームで、質の高い仕事をしていることを確認してください。 さらに、サードパーティのコンテンツを共有します。これにより、これらのソースが会社の仕事を共有する可能性が高くなり、ビジネスの露出がさらに高まります。

人々にタグを付けたり、投稿にコメントしたり、コンテンツを再共有したりするほど、会社に公開されるオーディエンスが増えるため、常にオンラインで消費者と交流していることを確認してください。 それはオフラインでの関係を形成することに非常に似ています、それはすべてギブアンドテイクとそれぞれとの相互作用についてです、そして同じことがオンラインで強い関係を作ることにも当てはまります。 これらのソーシャルサイトで広告を使用することは、リードを引き付けるもう1つの方法です。詳細に興味がある場合は、Facebook広告を使用してリードを生成するための実証済みの方法に関する投稿を確認してください。

ブログ投稿

ブログを書くときは、上記のソーシャル投稿について述べたように、自分のニッチで書いていることを確認してください。 ミレニアル世代に対応する場合は、ミレニアル世代が興味深く、より関連性の高いトピックについてブログに投稿してください。 早期に退職のために貯蓄を開始することは重要ですが、ブログのセクションに、退職前の人やキャリアの後半の人に適したものを含めたくはありません。

さらに、一貫性を保つ必要があります。 毎週ブログを試すのが最善ですが、それが不可能な場合は、少なくとも毎月ブログを作成してください。 読者が特定の時間または日にサイトにアクセスして探しているものを見つけることを期待し始めるように、スケジュールに従ってコンテンツを生成することが重要です。 一貫性を保てないと、訪問者は新しいコンテンツがWebサイトに表示されることを期待しないため、興味を失い始める可能性があります。

デジタルディスプレイ広告

これらは、オーディエンスがチェックアウトするためのさまざまなタイプの方法でより多くの情報を提供するために、画像、オーディオ、ビデオなどの要素に依存してアドバイザーサイトの広告メッセージを伝達するため、サイト上のさまざまなタイプの広告です。

あなたは業界のソートリーダーとしての地位を確立し、あなたのコンテンツがあなたのサイトで情報を検索するときに人々を継続的に呼び戻すようにしたいと考えています。

従事

リードを引き付けたら、それらに価値をもたらすコンテンツを提供することで、リードを引き付けていることを確認してください。 これを行ういくつかの方法は、ブログの投稿とは別に、次のとおりです。

• 電子ブック
• 記事
• インフォグラフィック

人々とうまく関わり合う情報は、問題点にぶつかる可能性があるため、改善する方法を見つけるか、人々を喜ばせることができます。

20人以上のクライアントであるRaskinPlanningGroupは、情報収集の一環として名前と電子メールを要求するだけで、ホワイトペーパー「ウェルスジャーニーを計画する際の5つの課題」のコピーを送信します。

キャプチャー

この段階では、彼らがあなたのサイトを訪れたときに彼らを捕まえて、彼らが好きなもので彼らに連絡できるようにする必要があります。 これは、召喚状を使用して名前とメールアドレスを取得し、将来簡単に連絡できるようにする必要がある場合です。 みんなのように、あなたのリードは忙しいので、彼らはおそらくあなたのサイトにあまり多くの時間を費やすことはないでしょう。 そのため、行動を促すフレーズを目立たせ、強力で短いフレーズを使用して彼らを引き付け、クリックしてあなたが提供しているものを見つけたくなるようにする必要があります。

上記のQuestFinancialServicesの召喚状が気に入っています。 彼らは単に「TellUsYourStory」と言うだけで、訪問者は連絡先ページに移動します。 それはリードに快適な気持ちを提供し、会社を人間化し、彼らが彼らの見通しに耳を傾け、話すことをいとわないことを示します。

育成
リードを育成し、信頼関係を築くことで、強い関係を築くことが重要です。 これを行うには、人柄がよく会話ができると同時に、関連性があり、便利で教育的なものを提供する必要があります。 育成に優れた仕事をしている企業は、そうでない人々よりも「販売準備の整った」リードを50％多く活用しています。

変換

変換するまで、あなたは彼らに価値と情報を提供してきました。 このステップでは、リードに次のステップを実行するように依頼します。 エンゲージメントを通じて、彼らが興味を持っているコンテンツや情報の種類を知っているかもしれませんが、このステップでは、リードに簡単な会議をスケジュールする準備ができているかどうかを尋ねることができます。

では、上記のタスクを実行するために必要なツールは何ですか？ 多くのアドバイザーのウェブサイトに関するいくつかの統計を見てみましょう。 平均して、Webサイトは月に約300〜600人の訪問者を獲得し、そのうちの20％〜40％がリピーターです。 さらに、ソーシャルメディアは一般的に30〜80回の訪問をもたらすため、リード生成を支援するためにソーシャルメディアプラットフォームを利用することが重要である理由を証明しています。

リードキャプチャを最初にどのように設定しますか？

最初に、アドバイザーWebサイトの基本を設定する必要があります。 ウェブサイトがモバイルフレンドリーであることを確認し、Google Analyticsを設定し、すべてが出発点として機能していることを確認します。 さらに、あなたは自分自身に尋ねる必要があります、あなたはどんなメッセージを伝えていますか？

適切な召喚状をどのように設定しますか？

強力な召喚状がない場合は、潜在顧客の大部分を逃していることになります。 1つを作成するとき、必要な主要なコンポーネントがあります。

あなたのCTAは切迫感を伝える必要があります

CTAは、リードが行動を起こすという決定からすぐに利益を得ているように感じさせる何かをするようにリードを奨励する必要があります。 「今すぐ電子書籍をダウンロードする」や「割引のために今すぐ登録する」などのフレーズを使用する必要があります。 切迫感がない場合、訪問者はCTAのクリックに関して遅れる可能性があります。

上のSteinkuhlerFinancialGroupの画像では、CTAの最後にTodayを置くだけで、「ContactUsToday」という切迫感が生まれます。 見込み客は、クリックして詳細を確認するために今すぐクリックする必要がある理由を確認したいと思うようになります。

気を散らすものを排除するようにしてください。したがって、互いに競合するCTAを作成しないでください。

私たちが気を散らすのは人間の性質なので、あまりにも多くのCTAを隣り合わせに置かないでください。 「ホワイトペーパーのダウンロード」のすぐ横にある「無料相談の電話をスケジュールする」があると、聴衆は気が散りやすくなる可能性があります。

あなたはあなたのターゲットオーディエンスを動機づけるものを理解する必要があります

あなたのニッチな聴衆は何ですか…彼らはCTAをクリックした後にあなたの会社に何を最も望んでいますか？ CTAボタンを作成するときは、このことを念頭に置いてください。そうすれば、ボタンは、視聴者の興味を引き、将来連絡できるように情報を収集できるランディングページにつながるはずです。

目立つページのどこかに配置しますが、上品な方法で

それは「折り目の上」にあり、見つけやすい必要があります。 CTAをページの残りの部分から目立たせたいが、訪問者が探しているものを見つけるためにあまりにも一生懸命検索する必要がないように、上品な方法で。

Popovich Financial Groupには、いくつかのCTAがありますが、それでも上品です。 それらが複数ある場合でも、色は気を散らすものではなく、メインの色は引き続きメインの色を使用します。

ご覧のとおり、召喚状はアドバイザーサイトの非常に重要な部分であり、リードを変換するために非常に重要です。 ただし、誰かがCTAをクリックすると、ランディングページに移動するようにします。これは、トラフィックをイベントに誘導したり、登録を促したり、切迫感を生み出したりするための簡単なツールです。 彼らは本当にあなたの特定のニッチに応えることができ、あなたのサイトのどのページも本質的にランディングページとして役立つことができます。

コンバージョン率の高いランディングページを作成する方法

ランディングページを成功させるための4つの重要な要素があり、それらは次のとおりです。

魅力的な見出しを含める必要があります

メールのように、最初から視聴者を引き付けたいと考えています。 タイトルが強くなく、好奇心をそそらないのなら、それを変えたい！

画像は人目を引くものでなければなりません
これは、魅力的な見出しで聴衆を引き込むことに似ています。 画像が読者の注意を引くようにしてください。そうしないと、読者はもっと面白そうなものに通り過ぎてしまいます。

魅力的なオファーがあるはずです

あなたはそれがあなたのウェブサイトの他の側面と同じように聴衆を引き込むことを望みます。 あなたが奉仕するニッチに応じて、あなたは彼らが本当に望んでいるものを見つけてそこから行くべきです。 たぶん、電子書籍、ホワイトペーパー、またはその他の種類のダウンロード可能なソースがユーザーを魅了するでしょう。

インテリジェンスドリブンアドバイザーからの上の画像では、彼らは訪問者に「金融デトックスへの8つのステップ」というオファーを提供しています。 このランディングページを使用すると、情報を取得できますが、実際に見込み客に合わせて調整できるため、非常に効果的です。

行動の呼びかけは明確でなければなりません

最後に、行動を促すフレーズが明確で、ページ上で簡単に認識できることを確認してください。 訪問者が何をクリックするか、どこをクリックするかわからない場合、それはリードを変換するための大きな問題です。 したがって、これを簡単に見つけて、クリックすることで何が得られるかを理解していることを確認してください。

より多くのリードを獲得し、訪問者をページに誘導するキラーWebサイトを作成する方法の詳細については、eMoneyAdvisorのデジタルマーケティングマネージャーであるTwentyOver Ten CMO、Samantha Russell、TJHillの以下のビデオをご覧ください。

すべてを結び付ける：

リードの生成は、アドバイザーのWebサイトの重要な部分です。 あなたのウェブサイトが美しいデザインで見栄えがすることは一つのことですが、あなたがそれに費やしたすべてのハードワークはあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを生成し、最終的にこれらのリードをクライアントに変えることです。 ブログで提案している多くの戦略と同様に、これには時間とメンテナンスが必要であり、あなたとあなたのビジネスに最適なものを見つけようとすると試行錯誤する可能性があります。 分析をチェックして、アドバイザーのWebサイトを最大限に活用し、想像したリード生成マシンを作成するために、すべてがどのように変換されているかを確認してください。