كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من موقع الويب الخاص بمستشارك: نصائح لبدء التنفيذ اليوم

يعد جيل العملاء المتوقعين جزءًا كبيرًا من موقع المستشار الخاص بك. تسعى كل شركة استشارية جاهدة إلى إنشاء موقع ويب يجذب حركة المرور ويحول الزائرين إلى عملاء محتملين وفي النهاية إلى العملاء. كيف يمكنك إنشاء تواجد قوي على الإنترنت والقيام بذلك؟ حسنًا ، في منشور المدونة هذا ، سوف نوضح لك كيفية جذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال قنواتك الرقمية ، وإنشاء وجدولة محتوى رائع ، واستخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وإنشاء صفحات مقصودة من شأنها تحويل المزيد من العملاء المحتملين.

الحصول على المزيد من العملاء المحتملين لموقع الويب الخاص بمستشارك باستخدام مسار التسويق الرقمي:

يمكن أن تضمن النصائح التالية أنك تقود أكبر عدد ممكن من الزيارات وتحويل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين إلى عملاء. قبل البدء ، تحقق من نظرة عامة على مسار التسويق الرقمي ، حيث إن الأجزاء أدناه هي ما يجعلها جزءًا مهمًا من الإستراتيجية العامة. عند محاولة تنمية قاعدة عملائك ، هناك خمس خطوات رئيسية في مسار التسويق الرقمي ، وهي:

جذب

عند جذب عملائك ، من المهم أن تجذب انتباههم من خلال القنوات الرقمية. يمكن القيام بذلك عن طريق:

منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

عند إنشاء منشورات اجتماعية لشركتك ، تأكد من إنشاء محتوى هادف يخاطب جمهورًا معينًا حقًا. امزجها واستعرض شخصيتك حقًا ، خاصةً عندما تكون على منصة ، مثل Facebook أو Twitter. مع LinkedIn ، اجعله أكثر احترافًا ، ولكن مع جميع الأنظمة الأساسية ، تأكد من أنه عمل عالي الجودة تقوم به هناك. بالإضافة إلى ذلك ، قم بمشاركة محتوى الطرف الثالث ، والذي بدوره سيجعل هذه المصادر أكثر احتمالا لمشاركة العمل من شركتك ، وبالتالي خلق المزيد من التعرض لعملك.

تأكد من أنك تتواصل باستمرار مع المستهلكين عبر الإنترنت ، فكلما قمت بتمييز الأشخاص أو التعليق على المنشورات أو إعادة مشاركة المحتوى ، زاد عدد الجمهور الذي سيتعرض لشركتك. إنه مشابه جدًا لتكوين علاقة خارج الإنترنت ، الأمر كله يتعلق بالعطاء والأخذ والتفاعل مع كل منهما ، وينطبق الشيء نفسه على إنشاء علاقات قوية عبر الإنترنت أيضًا. يمكن أن يكون استخدام الإعلانات على هذه المواقع الاجتماعية طريقة أخرى لجذب العملاء المحتملين ، تحقق من منشورنا حول الأساليب التي أثبتت جدواها لتوليد عملاء محتملين باستخدام إعلانات Facebook إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد.

مشاركات المدونة

عند التدوين ، تأكد من أنك تكتب في مجال تخصصك ، تمامًا كما ذكرنا في المنشورات الاجتماعية أعلاه. إذا كنت تلبي احتياجات جيل الألفية ، فقم بتدوين الموضوعات التي سيجدونها مثيرة للاهتمام والتي يمكن أن ترتبط بها بشكل أفضل. على الرغم من أنه من المهم البدء في الادخار للتقاعد مبكرًا ، فأنت لا تريد تضمين شيء ما في قسم المدونة الخاص بك وهو أكثر ملاءمة للمتقاعدين أو أي شخص في وقت لاحق في حياتهم المهنية.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحافظ على اتساقها. من الأفضل أن تجرب التدوين كل أسبوع ، ولكن إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فقم بذلك شهريًا على الأقل. من المهم أن تنشئ محتوى وفقًا لجدول زمني حتى يبدأ القراء في توقع القدوم إلى موقعك في وقت أو يوم معين والعثور على ما يبحثون عنه. إذا لم تحافظ على ثباتك ، فقد يبدأ الزوار في فقدان الاهتمام لأنهم لا يتوقعون وجود أي محتوى جديد على موقع الويب الخاص بك.

الإعلانات الرقمية المصوّرة

يعد هذا نوعًا مختلفًا من الإعلانات على موقعك لأنها تعتمد على عناصر مثل الصور والصوت والفيديو لتوصيل رسالة إعلانية إلى موقع المستشار الخاص بك من أجل تقديم مزيد من المعلومات بطريقة مختلفة حتى يتمكن جمهورك من التحقق منها.

تريد أن تثبت نفسك كرائد فكري في الصناعة ، وأن تجعل المحتوى الخاص بك يعيد الأشخاص باستمرار أثناء بحثهم في موقعك عن المعلومات.

يشترك - ينخرط

بمجرد اجتذاب العملاء المتوقعين ، تأكد من إشراكهم من خلال توفير محتوى يجلب لهم قيمة. بعض الطرق للقيام بذلك ، بصرف النظر عن منشورات المدونة ، هي:

• كتب إلكترونية
• مقالات
• الرسوم البيانية

المعلومات التي تتفاعل بشكل جيد مع الأشخاص يمكن أن تصل إلى نقطة الألم ، حتى يتمكنوا من إيجاد طرق لتحسينها أو تسعدهم.

عميل Twenty Over Ten ، تطلب Raskin Planning Group ببساطة اسمًا وبريدًا إلكترونيًا كجزء من التقاط المعلومات ، حيث سيرسلون بعد ذلك نسخة من الورقة البيضاء الخاصة بهم ، " 5 تحديات عند التخطيط لرحلة ثروتك ".

يأسر

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى التقاطهم عند زيارتهم لموقعك حتى تتمكن من التواصل معهم مرة أخرى بشيء يحلو لهم. هذا هو الوقت الذي يجب عليك فيه استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للحصول على اسمه وعنوان بريده الإلكتروني حتى تتمكن من التواصل معهم بسهولة في المستقبل. مثل الجميع ، فإن العملاء المحتملين مشغولون ، لذلك ربما لن يقضوا الكثير من الوقت على موقعك. لهذا السبب يجب أن تبرز عبارة الحث على اتخاذ إجراء وتجذبهم باستخدام عبارات قوية وقصيرة تجعلهم يرغبون في النقر ومعرفة ما تقدمه.

نحن نحب دعوة اتخاذ إجراء أعلاه بخصوص Quest Financial Services. يقولون ببساطة ، "أخبرنا بقصتك" والتي تقود الزوار بعد ذلك إلى صفحة الاتصال. إنه يمنح العملاء المحتملين شعورًا مريحًا ويضفي طابعًا إنسانيًا على الشركة ، مما يدل على استعدادهم للاستماع والتحدث مع آفاقهم.

تنشئة
من المهم تكوين علاقة قوية من خلال رعاية العملاء المحتملين وبناء الثقة معهم. للقيام بذلك ، يجب أن تكون أنيقًا ومحادثًا بينما تقدم لهم أيضًا شيئًا ملائمًا ومفيدًا وتعليميًا. الشركات التي تقوم بعمل جيد في الرعاية ، تستفيد بنسبة 50٪ من العملاء المحتملين "الجاهزين للمبيعات" أكثر من الأشخاص الذين لا يفعلون ذلك.

يتحول

حتى التحويل ، كنت تزودهم بالقيمة والمعلومات. خلال هذه الخطوة ، تطلب من العملاء المحتملين اتخاذ الخطوة التالية. من خلال المشاركة ، ربما تعرف نوع المحتوى والمعلومات التي يهتمون بها ، ولكن في هذه الخطوة ، يمكنك سؤال العملاء المحتملين عما إذا كانوا مستعدين لتحديد موعد اجتماع سريع.

إذن ، ما هي الأدوات التي تحتاجها لإنجاز المهام أعلاه؟ دعنا نلقي نظرة على بعض الإحصائيات حول العديد من مواقع المستشارين. في المتوسط ​​، تستقبل مواقع الويب حوالي 300-600 زائر شهريًا مع 20٪ إلى 40٪ منهم من الزائرين العائدين. بالإضافة إلى ذلك ، تجلب وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام 30-80 زيارة ، وهذا يثبت سبب أهمية استخدام منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

كيف يمكنك إعداد التقاط الرصاص في البداية؟

تحتاج في البداية إلى إعداد الأساسيات لموقع المستشار الخاص بك. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال ، وقم بإعداد Google Analytics الخاص بك وتأكد فقط من أن كل شيء يسير كنقطة انطلاق. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تسأل نفسك ، ما هي الرسالة التي تنقلها؟

كيف يمكنك إعداد دعوة مناسبة للعمل؟

إذا لم يكن لديك دعوة قوية للعمل ، فإنك تفقد جزءًا كبيرًا من جيل الرصاص الخاص بك. عند إنشاء واحد ، هناك مكونات أساسية تحتاجها:

يحتاج CTA الخاص بك إلى نقل إحساس بالإلحاح

يحتاج CTA الخاص بك إلى تشجيع العملاء المحتملين على فعل شيء يجعلهم يشعرون أنهم يستفيدون على الفور من قرارهم باتخاذ إجراء. يجب أن تستخدم عبارات ، مثل ، "تنزيل الكتاب الإلكتروني الآن" أو "اشترك اليوم للحصول على خصمك". إذا لم يكن هناك شعور بالإلحاح ، فقد يتأخر الزوار عندما يتعلق الأمر بالنقر فوق CTA.

في الصورة أعلاه لمجموعة Steinkuhler Financial Group ، يؤدي وضع Today في نهاية CTA ، "اتصل بنا اليوم" ، إلى خلق إحساس بالإلحاح. إنه يجعل العملاء المحتملين يرغبون في النقر لمعرفة سبب النقر الآن لمعرفة المزيد.

تأكد من القضاء على عوامل الإلهاء ، لذلك لا تنشئ عبارات حث على اتخاذ إجراء تتنافس مع بعضها البعض

من طبيعة الإنسان أن يتشتت انتباهنا ، لذا لا تضع الكثير من عبارات الحث على اتخاذ إجراء بجوار بعضنا البعض. إذا كان لديك ، "حدد موعدًا لمكالمة الاستشارة المجانية" بجوار "تنزيل المستند التقني" ، فقد يتشتت انتباه الجمهور بسهولة.

عليك أن تفهم ما الذي يحفز جمهورك المستهدف

ما هو جمهورك المتخصص ... ما الذي يريدونه أكثر من شركتك بعد النقر على CTA؟ ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء زر CTA الخاص بك ، ومن ثم يجب أن يؤدي الزر إلى صفحة مقصودة ستثير اهتمام جمهورك وتسمح لك بالتقاط المعلومات حتى تتمكن من الوصول إليها في المستقبل.

ضعه في مكان ما على الصفحة حيث سيبرز ، ولكن بطريقة حسنة الذوق

يجب أن يكون "الجزء المرئي من الصفحة" ويسهل تحديد موقعه. تريد أن تبرز CTA عن بقية الصفحة ، ولكن بطريقة حسنة الذوق حتى لا يضطر زوارك إلى البحث بصعوبة شديدة للعثور على ما يبحثون عنه.

تمتلك مجموعة Popovich Financial Group العديد من CTAs في الجزء المرئي من الصفحة ، ومع ذلك ، فهي لا تزال حسنة الذوق. على الرغم من وجود العديد منها ، إلا أن اللون لا يشتت الانتباه ولا يزال اللون الرئيسي يستخدم الألوان الرئيسية.

كما ترى ، فإن دعوتك إلى اتخاذ إجراء هي جزء مهم جدًا من موقع المستشار الخاص بك ، وهي مهمة للغاية لتحويل العملاء المحتملين. عندما ينقر شخص ما على CTA الخاص بك ، فأنت تريد أن يتم نقله إلى صفحة مقصودة ، وهي أداة سهلة لتوجيه حركة المرور إلى حدث ما أو لتشجيع التسجيل وخلق شعور بالإلحاح. يمكنهم حقًا تلبية احتياجاتك الخاصة ويمكن أن تعمل أي صفحة على موقعك بشكل أساسي كصفحة مقصودة.

كيفية إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل

هناك أربعة مكونات مهمة لصفحة مقصودة ناجحة ، وهي:

يجب أن يتضمن عنوان آسر

تمامًا مثل البريد الإلكتروني ، تريد جذب جمهورك منذ البداية. إذا لم يكن العنوان قويًا ولا يثير شعورًا بالفضول ، فأنت تريد تغيير ذلك!

يجب أن تكون الصور ملفتة للنظر
هذا مشابه لرسم الجمهور بعنوان آسر. تأكد من أن الصور تجذب انتباه القراء ، أو أنها ستمر فقط إلى شيء يبدو أكثر إثارة للاهتمام.

يجب أن يكون لها عرض مغري

تريده أن يجذب الجمهور ، تمامًا مثل الجوانب الأخرى لموقعك على الويب. اعتمادًا على المكانة التي تخدمها ، يجب أن تعرف ما يريدون حقًا وانطلق من هناك. ربما يجذب الكتاب الإلكتروني أو المستند التقني أو أي نوع آخر من المصادر القابلة للتنزيل المستخدمين لديك.

في الصورة أعلاه من Intelligence Driven Advisors ، يقدمون للزوار عرضًا "8 خطوات للتخلص من السموم المالية". باستخدام هذه الصفحة المقصودة ، يمكنهم التقاط المعلومات ولكنهم يصممونها حقًا للآفاق ، مما يجعلها فعالة للغاية.

يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة

أخيرًا ، تأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة ويمكن التعرف عليها بسهولة على صفحتك. إذا كان زوار موقعك لا يعرفون ماذا أو أين ينقرون ، فهذه مشكلة كبيرة لتحويل العملاء المحتملين. لذلك ، تأكد فقط من سهولة تحديد هذا الأمر وفهم ما تحصل عليه من خلال النقر فوقه.

لمزيد من المعلومات حول كيفية إنشاء موقع ويب قاتل يجذب المزيد من العملاء المحتملين ويجذب الزوار إلى صفحتك ، ثم تحقق من الفيديو أدناه من Twenty Over Ten CMO و Samantha Russell و TJ Hill ، مدير التسويق الرقمي في eMoney Advisor.

ربط كل شيء معًا:

جيل العملاء المتوقعين هو جزء مهم من موقع المستشار الخاص بك. يعد مظهر موقع الويب الخاص بك رائعًا بتصميم جميل أمرًا واحدًا ، ولكن كل العمل الشاق الذي تضعه فيه هو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء. مثل العديد من الاستراتيجيات التي نقترحها في مدوناتنا ، فإن هذا يستغرق وقتًا وصيانة ، ويمكن أن يكون محاولة وخطأ في محاولة معرفة ما هو الأفضل لك ولعملك. تحقق من التحليلات وشاهد كيف يتم تحويل كل شيء من أجل تحقيق أقصى استفادة من موقع المستشار الخاص بك وإنشاء آلة إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي تخيلتها.