Cara Mendapatkan Lebih Banyak Prospek dari Situs Web Penasihat Anda: Kiat untuk Mulai Menerapkan Hari Ini

Pembuatan prospek adalah bagian besar dari situs web penasihat Anda. Setiap firma penasihat berusaha untuk mencapai situs web yang mengarahkan lalu lintas dan mengubah pengunjung menjadi prospek dan akhirnya, menjadi pelanggan. Bagaimana Anda menciptakan kehadiran online yang kuat dan melakukan ini? Nah, dalam posting blog ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara menangkap lebih banyak prospek melalui saluran digital Anda, membuat dan menjadwalkan konten yang luar biasa, memanfaatkan ajakan bertindak, dan membuat halaman arahan yang akan mengonversi lebih banyak prospek.

Menangkap Lebih Banyak Prospek untuk Situs Web Penasihat Anda dengan Corong Pemasaran Digital:

Kiat di bawah ini dapat memastikan bahwa Anda mengarahkan lalu lintas sebanyak mungkin dan mengonversi sebanyak mungkin prospek menjadi klien. Sebelum memulai, lihat ikhtisar corong pemasaran digital, karena bagian di bawah ini adalah apa yang menjadikannya bagian penting dari keseluruhan strategi. Saat mencoba mengembangkan basis klien Anda, ada lima langkah utama dalam corong pemasaran digital, yaitu:

Menarik

Saat menarik klien Anda, penting bagi Anda untuk mendapatkan perhatian mereka melalui saluran digital. Ini dapat dilakukan dengan:

Postingan media sosial

Saat membuat posting sosial untuk perusahaan Anda, pastikan Anda membuat konten bermakna yang benar-benar akan berbicara kepada audiens tertentu. Padukan dan pamerkan kepribadian Anda secara nyata, terutama saat berada di platform, seperti Facebook atau Twitter. Dengan LinkedIn, jaga agar lebih profesional, tetapi dengan semua platform, pastikan itu adalah pekerjaan berkualitas yang Anda lakukan. Selain itu, bagikan konten pihak ketiga, yang pada gilirannya akan membuat sumber tersebut lebih mungkin membagikan pekerjaan dari perusahaan Anda, sehingga menciptakan lebih banyak eksposur untuk bisnis Anda.

Pastikan Anda terus-menerus terlibat dengan konsumen online, karena semakin banyak Anda menandai orang, mengomentari postingan, atau membagikan ulang konten , semakin besar audiens yang akan terpapar ke perusahaan Anda. Ini sangat mirip dengan membentuk hubungan offline, ini semua tentang memberi dan menerima dan berinteraksi satu sama lain, dan hal yang sama juga berlaku untuk menciptakan hubungan yang kuat secara online. Menggunakan iklan di situs sosial ini dapat menjadi cara lain untuk menarik prospek, lihat posting kami tentang metode yang telah terbukti untuk menghasilkan prospek menggunakan iklan Facebook jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut.

Postingan blog

Saat blogging, pastikan Anda menulis di niche Anda, seperti yang kami sebutkan tentang posting sosial di atas. Jika Anda melayani kaum milenial, maka buatlah blog tentang topik yang menurut mereka menarik dan dapat mereka hubungkan dengan lebih baik. Meskipun penting untuk mulai menabung untuk masa pensiun dini, Anda tidak ingin memasukkan sesuatu di bagian blog Anda yang lebih cocok untuk pra-pensiunan atau seseorang yang kemudian dalam karir mereka.

Selain itu, Anda harus tetap konsisten. Yang terbaik adalah mencoba dan membuat blog setiap minggu, tetapi jika itu tidak memungkinkan, maka setidaknya setiap bulan. Sangat penting bahwa Anda membuat konten sesuai jadwal sehingga pembaca Anda akan mulai berharap untuk datang ke situs Anda pada waktu atau hari tertentu dan menemukan apa yang mereka cari. Jika Anda tidak tetap konsisten, pengunjung mungkin mulai kehilangan minat karena mereka tidak mengharapkan konten baru ada di situs web Anda.

Iklan bergambar digital

Ini adalah jenis iklan yang berbeda di situs Anda karena bergantung pada elemen seperti gambar, audio, dan video untuk mengkomunikasikan pesan iklan untuk situs penasihat Anda guna memberikan lebih banyak informasi dalam jenis cara yang berbeda untuk dilihat oleh audiens Anda.

Anda ingin memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini, dan membuat konten Anda membawa orang kembali terus-menerus saat mereka mencari informasi di situs Anda.

Mengikutsertakan

Setelah Anda menarik prospek Anda, pastikan Anda melibatkan mereka dengan menyediakan konten yang memberi mereka nilai. Beberapa cara untuk melakukan ini, selain dari posting blog adalah dengan:

• Ebook
• Artikel
• Infografis

Informasi yang berhubungan baik dengan orang-orang dapat mencapai titik yang menyakitkan, sehingga mereka dapat menemukan cara untuk meningkatkan atau dapat menyenangkan mereka.

Klien Twenty Over Ten, Raskin Planning Group hanya meminta nama dan email sebagai bagian dari pengambilan informasi, di mana mereka kemudian akan mengirimkan salinan whitepaper mereka, “ 5 Tantangan Saat Merencanakan Perjalanan Kekayaan Anda .”

Menangkap

Pada tahap ini, Anda perlu menangkap mereka ketika mereka mengunjungi situs Anda sehingga Anda dapat menjangkau mereka kembali dengan sesuatu yang mereka sukai. Inilah saatnya Anda harus menggunakan ajakan bertindak untuk mengambil nama dan alamat email mereka sehingga Anda dapat dengan mudah menghubungi mereka di masa mendatang. Seperti semua orang, prospek Anda sibuk, jadi mereka mungkin tidak akan menghabiskan terlalu banyak waktu di situs Anda. Itulah mengapa ajakan bertindak perlu menonjol dan menarik mereka menggunakan frasa singkat yang kuat, yang membuat mereka ingin mengklik dan mencari tahu apa yang Anda tawarkan.

Kami menyukai ajakan bertindak di atas untuk Quest Financial Services. Mereka hanya mengatakan, “Tell Us Your Story” yang kemudian mengarahkan pengunjung ke halaman kontak. Ini memberikan perasaan nyaman dan memanusiakan perusahaan, menunjukkan bahwa mereka bersedia mendengarkan dan berbicara dengan prospek mereka.

memelihara
Sangat penting untuk membentuk hubungan yang kuat dengan memelihara prospek Anda dan membangun kepercayaan dengan mereka. Untuk melakukan ini, Anda harus bersikap ramah dan suka berbicara sambil juga menawarkan sesuatu yang relevan, sangat berguna, dan mendidik kepada mereka. Perusahaan yang melakukan pekerjaan dengan baik dalam memelihara, memanfaatkan 50% lebih banyak prospek "siap-penjualan" daripada orang yang tidak.

mengubah

Sampai konversi, Anda telah memberi mereka nilai dan informasi. Selama langkah ini, Anda meminta prospek Anda untuk mengambil langkah berikutnya. Melalui keterlibatan, Anda mungkin mengetahui jenis konten dan informasi apa yang mereka minati, tetapi pada langkah ini, Anda dapat menanyakan prospek Anda apakah mereka siap menjadwalkan rapat singkat.

Jadi, apa alat yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan tugas-tugas di atas? Mari kita lihat beberapa statistik tentang banyak situs web penasihat. Rata-rata, situs web mendapatkan sekitar 300-600 pengunjung per bulan dengan 20% hingga 40% di antaranya adalah pengunjung yang kembali. Selain itu, media sosial umumnya mendatangkan 30-80 kunjungan, sehingga membuktikan mengapa penting untuk memanfaatkan platform media sosial Anda untuk membantu menghasilkan prospek.

Bagaimana Anda Mengatur Penangkapan Lead Awalnya?

Anda harus terlebih dahulu menyiapkan dasar-dasar untuk situs web penasihat Anda. Pastikan situs web Anda mobile-friendly, siapkan Google Analytics Anda, dan pastikan Anda menjalankan semuanya sebagai titik awal. Selain itu, Anda perlu bertanya pada diri sendiri, pesan apa yang Anda sampaikan?

Bagaimana Anda Mengatur Ajakan Bertindak yang Tepat?

Jika Anda tidak memiliki ajakan bertindak yang kuat, maka Anda kehilangan sebagian besar generasi pemimpin Anda. Saat membuatnya, ada komponen utama yang Anda butuhkan:

CTA Anda perlu menyampaikan rasa urgensi

CTA Anda perlu mendorong prospek Anda untuk melakukan sesuatu yang membuat mereka merasa mendapat manfaat langsung dari keputusan mereka untuk mengambil tindakan. Itu harus menggunakan frasa, seperti, "Unduh Ebook Anda Sekarang," atau "Daftar Hari Ini untuk Diskon Anda." Jika tidak ada rasa urgensi, maka pengunjung dapat menunda ketika harus mengklik CTA.

Pada gambar di atas untuk Steinkuhler Financial Group, hanya menempatkan Hari Ini di akhir CTA, "Hubungi Kami Hari Ini," menciptakan rasa urgensi. Itu membuat prospek ingin mengklik untuk mencari tahu mengapa Anda harus mengklik sekarang untuk mengetahui lebih lanjut.

Pastikan gangguan dihilangkan, jadi jangan buat CTA yang saling bersaing

Sudah menjadi sifat manusia bagi kita untuk terganggu, jadi jangan terlalu banyak menempatkan CTA di samping satu sama lain. Jika Anda memiliki, “Jadwalkan Panggilan Konsultasi Gratis Anda”, tepat di sebelah “Unduh Buku Putih”, maka audiens dapat dengan mudah terganggu.

Anda perlu memahami apa yang memotivasi audiens target Anda

Apa audiens niche Anda… apa yang paling mereka inginkan dari perusahaan Anda setelah mengklik CTA? Ingatlah hal ini saat membuat tombol CTA Anda, lalu tombol tersebut harus mengarah ke halaman arahan yang akan menarik minat audiens Anda dan memungkinkan Anda untuk menangkap informasi sehingga Anda dapat menjangkau di masa mendatang.

Tempatkan di suatu tempat di halaman di mana itu akan menonjol, tetapi dengan cara yang enak

Itu harus "di paro atas" dan mudah ditemukan. Anda ingin CTA menonjol dari halaman lainnya, tetapi dengan cara yang menarik sehingga pengunjung Anda tidak perlu mencari terlalu keras untuk menemukan apa yang mereka cari.

Grup Keuangan Popovich memiliki beberapa CTA di paro atas, namun, mereka tetap berselera tinggi. Meski jumlahnya banyak, warnanya tidak mengganggu dan yang utama tetap menggunakan warna utama.

Seperti yang Anda lihat, ajakan bertindak Anda adalah bagian yang sangat penting dari situs penasihat Anda, dan sangat penting untuk mengonversi prospek. Ketika seseorang mengklik CTA Anda, Anda ingin mereka dibawa ke halaman arahan, yang merupakan alat mudah untuk mengarahkan lalu lintas ke suatu acara atau untuk mendorong pendaftaran dan menciptakan rasa urgensi. Mereka benar-benar dapat memenuhi ceruk khusus Anda dan halaman apa pun di situs Anda pada dasarnya dapat berfungsi sebagai halaman arahan.

Cara membuat halaman arahan dengan konversi tinggi

Ada empat komponen penting untuk halaman arahan yang sukses, dan mereka adalah:

Itu harus mencakup judul yang menawan

Sama seperti email, Anda ingin menarik audiens Anda sejak awal. Jika judulnya tidak kuat dan tidak menimbulkan rasa penasaran, maka Anda ingin mengubahnya!

gambarnya harus eye-catching
Ini mirip dengan menarik penonton dengan judul yang menawan. Pastikan bahwa gambar tersebut menarik perhatian pembaca Anda, atau mereka hanya akan melewatkan sesuatu yang tampak lebih menarik.

Itu harus memiliki tawaran yang menarik

Anda ingin menarik penonton, sama seperti aspek lain dari situs web Anda. Bergantung pada ceruk apa yang Anda layani, Anda harus mencari tahu apa yang sebenarnya mereka inginkan dan mulai dari sana. Mungkin eBook, whitepaper, atau jenis sumber lain yang dapat diunduh akan memikat pengguna Anda.

Pada gambar di atas dari Intelligence Driven Advisors, mereka memberi pengunjung penawaran “8 Langkah menuju Detox Finansial.” Dengan halaman arahan ini, mereka dapat menangkap informasi tetapi benar-benar menyesuaikannya untuk prospek, membuatnya sangat efektif.

ajakan untuk bertindak harus jelas

Terakhir, pastikan ajakan bertindak jelas dan dapat dikenali dengan mudah di halaman Anda. Jika pengunjung Anda tidak tahu apa atau di mana harus mengklik, maka itu adalah masalah besar untuk mengonversi prospek. Jadi, pastikan ini mudah dikenali dan Anda memahami apa yang Anda dapatkan dengan mengkliknya.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara membuat situs web pembunuh yang menangkap lebih banyak prospek dan mengarahkan pengunjung ke halaman Anda, lihat video di bawah ini dari Twenty Over Ten CMO, Samantha Russell dan TJ Hill, manajer pemasaran digital di eMoney Advisor.

Mengikat Semuanya Bersama:

Pembuatan prospek adalah bagian penting dari situs web penasihat Anda. Adalah satu hal agar situs web Anda terlihat hebat dengan desain yang indah, tetapi semua kerja keras yang Anda lakukan adalah untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda yang pada akhirnya mengubah prospek ini menjadi klien. Seperti banyak strategi yang kami sarankan di blog kami, ini membutuhkan waktu dan pemeliharaan, dan bisa jadi coba-coba mencoba mencari tahu apa yang terbaik untuk Anda dan bisnis Anda. Lihat analitik dan lihat bagaimana semuanya berubah untuk mendapatkan hasil maksimal dari situs web penasihat Anda dan buat mesin penghasil prospek yang Anda bayangkan.