Danışman Web Sitenizden Daha Fazla Potansiyel Müşteri Nasıl Yakalanır: Bugün Uygulamaya Başlamak İçin İpuçları

Müşteri adayı oluşturma, danışman web sitenizin çok büyük bir parçasıdır. Her danışmanlık firması, trafiği yönlendiren ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve nihayetinde müşterilere dönüştüren bir web sitesi elde etmeye çalışır. Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak ve bunu yapmak için nasıl bir yol izliyorsunuz? Bu blog yazısında, dijital kanallarınız aracılığıyla nasıl daha fazla potansiyel müşteri yakalayacağınızı, harika içerikler oluşturmayı ve planlamayı, harekete geçirici mesajlar kullanmayı ve daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürecek açılış sayfaları oluşturmayı göstereceğiz.

Dijital Pazarlama Hunisiyle Danışman Web Siteniz için Daha Fazla Müşteri Adayı Yakalama:

Aşağıdaki ipuçları, olabildiğince fazla trafik çekmenizi ve mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmenizi sağlayabilir. Başlamadan önce, dijital pazarlama hunisine genel bakışa göz atın, çünkü aşağıdaki kısımlar onları genel stratejinin bu kadar önemli bir parçası yapan şeydir. Müşteri tabanınızı büyütmeye çalışırken, dijital pazarlama hunisinde beş ana adım vardır ve bunlar:

Cezbetmek

Müşterilerinizi çekerken, dikkatlerini dijital kanallardan çekmeniz önemlidir. Bu şu şekilde yapılabilir:

Sosyal medya gönderileri

Firmanız için sosyal gönderiler oluştururken, gerçekten belirli bir kitleye hitap edecek anlamlı içerikler oluşturduğunuzdan emin olun. Karıştırın ve özellikle Facebook veya Twitter gibi bir platformdayken kişiliğinizi gerçekten gösterin. LinkedIn ile daha profesyonel olun, ancak tüm platformlarda, ortaya koyduğunuz işin kaliteli olduğundan emin olun. Ek olarak, üçüncü taraf içeriğini paylaşın, bu da bu kaynakların firmanızdan yapılan çalışmaları paylaşma olasılığını artıracak ve böylece işletmeniz için daha fazla görünürlük yaratacaktır.

Tüketicileri ne kadar çok etiketlerseniz, gönderilere ne kadar çok yorum yaparsanız veya içeriği yeniden paylaşırsanız, firmanızın maruz kalacağı hedef kitle o kadar büyük olacağından, çevrimiçi tüketicilerle sürekli etkileşim halinde olduğunuzdan emin olun. Çevrimdışı bir ilişki kurmaya çok benzer, her şey almak ve almak ve her biri ile etkileşim kurmakla ilgilidir ve aynı şey çevrimiçi olarak güçlü ilişkiler oluşturmak için de geçerlidir. Bu sosyal sitelerdeki reklamları kullanmak, olası satışları çekmenin başka bir yolu olabilir, daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, Facebook reklamlarını kullanarak potansiyel müşteri oluşturmak için kanıtlanmış yöntemler hakkındaki yazımıza göz atın.

Blog gönderileri

Blog yazarken, tıpkı yukarıda sosyal paylaşımlardan bahsettiğimiz gibi, kendi nişinizde yazdığınızdan emin olun. Y kuşağına hitap ediyorsanız, ilginç bulacakları ve daha iyi ilişki kurabilecekleri konular hakkında blog yazın. Emeklilik için erken birikim yapmaya başlamak önemli olsa da, blog bölümünüze emekli olmayanlar veya kariyerinde daha sonra olan biri için daha uygun bir şey eklemek istemezsiniz.

Ek olarak, tutarlı tutmalısınız. Her hafta denemek ve blog yazmak en iyisidir, ancak bu mümkün değilse, en azından ayda bir. Okuyucularınızın belirli bir saatte veya günde sitenize gelmeyi ve aradıklarını bulmayı beklemeye başlaması için bir programa göre içerik oluşturmanız önemlidir. Tutarlı kalmazsanız, ziyaretçiler web sitenizde yeni bir içerik olmasını beklemedikleri için ilgilerini kaybetmeye başlayabilirler.

Dijital görüntülü reklamlar

Bunlar, hedef kitlenizin kontrol etmesi için farklı türde bir yolla daha fazla bilgi sağlamak amacıyla danışman sitenize bir reklam mesajı iletmek üzere resim, ses ve video gibi öğelere bağlı olduklarından, sitenizdeki farklı türde bir reklamdır.

Kendinizi sektörde bir düşünce lideri olarak kurmak ve içeriğinizin, sitenizde bilgi arayan insanları sürekli olarak geri getirmesini sağlamak istiyorsunuz.

Angaje etmek

Potansiyel müşterilerinizi cezbettikten sonra, onlara değer katan içerik sağlayarak onların ilgisini çektiğinizden emin olun. Blog gönderilerinin yanı sıra bunu yapmanın bazı yolları şunlardır:

• e-kitaplar
• Nesne
• bilgi grafikleri

İnsanlarla iyi etkileşime giren bilgiler ya bir acı noktasına varabilir, böylece iyileştirmenin yollarını bulabilirler ya da onları memnun edebilirler.

Twenty Over Ten müşterisi olan Raskin Planning Group, bilgi toplamanın bir parçası olarak yalnızca bir ad ve e-posta ister ve daha sonra “ Servet Yolculuğunuzu Planlarken 5 Zorluk ” adlı teknik incelemesinin bir kopyasını gönderir.

Ele geçirmek

Bu aşamada, sitenizi ziyaret ettiklerinde onları yakalamanız gerekir, böylece sevecekleri bir şeyle onlara geri dönebilirsiniz. Bu, gelecekte onlarla kolayca iletişim kurabilmeniz için adlarını ve e-posta adreslerini almak için bir harekete geçirici mesaj kullanmanız gerektiği zamandır. Herkes gibi, potansiyel müşterileriniz de meşguldür, bu nedenle muhtemelen sitenizde çok fazla zaman harcamazlar. Bu nedenle, harekete geçirici mesajın öne çıkması ve güçlü, kısa ifadeler kullanarak onları çekmesi gerekir; bu, onları tıklayıp ne sunduğunuzu öğrenmek istemelerini sağlar.

Quest Financial Services için yukarıdaki harekete geçirici mesajı seviyoruz. Sadece “Bize Hikayenizi Anlatın” derler ve bu da ziyaretçileri iletişim sayfasına yönlendirir. Müşteri adaylarına rahat bir his verir ve firmayı insanlaştırır, onların beklentilerini dinlemeye ve onlarla konuşmaya istekli olduklarını gösterir.

beslemek
Potansiyel müşterilerinizi besleyerek ve onlarla güven inşa ederek güçlü bir ilişki kurmak önemlidir. Bunu yapmak için, onlara alakalı, çok faydalı ve eğitici bir şey sunarken, cana yakın ve konuşkan olmanız gerekir. Beslemede iyi bir iş çıkaran şirketler, yapmayan insanlara göre %50 daha fazla "satışa hazır" potansiyel müşteriden yararlanır.

dönüştürmek

Dönüşüme kadar onlara değer ve bilgi sağladınız. Bu adım sırasında, potansiyel müşterilerinizden bir sonraki adımı atmasını istiyorsunuz. Katılım yoluyla, muhtemelen ne tür içerik ve bilgilerle ilgilendiklerini bilirsiniz, ancak bu adımda potansiyel müşterilerinize hızlı bir toplantı planlamaya hazır olup olmadıklarını sorabilirsiniz.

Peki, yukarıdaki görevleri gerçekleştirmek için ihtiyacınız olan araçlar nelerdir? Pek çok danışman web sitesi hakkında bazı istatistiklere göz atalım. Ortalama olarak, web siteleri ayda yaklaşık 300-600 ziyaretçi alır ve bunların %20 ila %40'ı geri gelen ziyaretçilerdir. Ek olarak, sosyal medya genellikle 30-80 ziyaret getirir, bu nedenle potansiyel müşteri yaratmaya yardımcı olmak için sosyal medya platformlarınızı kullanmanın neden önemli olduğunu kanıtlar.

İlk Olarak Lead Capture'ı Nasıl Kurarsınız?

Başlangıçta danışman web siteniz için temel bilgileri ayarlamanız gerekir. Web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olun, Google Analytics'inizi kurun ve başlangıç ​​noktası olarak her şeyin yolunda olduğundan emin olun. Ek olarak, kendinize hangi mesajı ilettiğinizi sormalısınız?

Uygun Bir Harekete Geçirici Mesajı Nasıl Oluşturursunuz?

Güçlü bir harekete geçirici mesajınız yoksa, olası satış yaratmanızın büyük bir bölümünü kaçırıyorsunuz demektir. Bir tane oluştururken, ihtiyacınız olan temel bileşenler vardır:

CTA'nızın bir aciliyet duygusu iletmesi gerekiyor

CTA'nızın, potansiyel müşterilerinizi harekete geçme kararlarından hemen yararlandıklarını hissettirecek bir şey yapmaya teşvik etmesi gerekir. "E-kitabınızı Şimdi İndirin" veya "İndiriminiz İçin Bugün Kaydolun" gibi ifadeler kullanmalıdır. Aciliyet duygusu yoksa, ziyaretçiler CTA'ya tıklamaya geldiğinde gecikebilir.

Steinkuhler Financial Group için yukarıdaki görüntüde, CTA'nın sonuna Bugünü koymak, “Bugün Bize Ulaşın” bir aciliyet duygusu yaratır. Potansiyel müşterilerin neden daha fazlasını öğrenmek için şimdi tıklamanız gerektiğini öğrenmek için tıklamalarını sağlar.

Dikkat dağıtıcı unsurların ortadan kaldırıldığından emin olun, bu nedenle birbiriyle rekabet eden CTA'lar oluşturmayın

Dikkatimizin dağılması insan doğasıdır, bu yüzden çok fazla CTA'yı yan yana koymayın. "Bir Teknik Rapor İndirin"in hemen yanında "Ücretsiz Danışma Görüşmenizi Planlayın" seçeneğiniz varsa, izleyicilerin dikkati kolayca dağılabilir.

Hedef kitlenizi neyin motive ettiğini anlamanız gerekir.

Niş kitleniz nedir… bir CTA'ya tıkladıktan sonra firmanızdan en çok ne istiyorlar? CTA düğmenizi oluştururken bunu aklınızda bulundurun ve ardından düğme, hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve gelecekte size ulaşabilmeniz için bilgileri yakalamanıza olanak sağlayacak bir açılış sayfasına yönlendirmelidir.

Sayfada öne çıkacağı bir yere ama zevkli bir şekilde yerleştirin.

"Ekranın üst kısmında" olmalı ve bulunması kolay olmalıdır. CTA'nın sayfanın geri kalanından öne çıkmasını istiyorsunuz, ancak zevkli bir şekilde, böylece ziyaretçilerinizin aradıklarını bulmak için çok fazla arama yapmasına gerek kalmaz.

Popovich Financial Group, ekranın üst kısmında birkaç CTA'ya sahip, ancak yine de zevkli. Birden fazla olmasına rağmen, renk dikkat dağıtıcı değildir ve ana renk hala ana renkleri kullanır.

Gördüğünüz gibi, harekete geçirici mesajınız danışman sitenizin çok önemli bir parçasıdır ve olası satışları dönüştürmek için inanılmaz derecede önemlidir. Yine de birisi CTA'nızı tıkladığında, trafiği bir etkinliğe yönlendirmek veya kaydı teşvik etmek ve bir aciliyet duygusu yaratmak için kolay bir araç olan bir açılış sayfasına yönlendirilmesini istersiniz. Özel nişinize gerçekten hitap edebilirler ve sitenizdeki herhangi bir sayfa esasen bir açılış sayfası işlevi görebilir.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası nasıl oluşturulur?

Başarılı bir açılış sayfasının dört önemli bileşeni vardır ve bunlar:

Büyüleyici bir başlık içermelidir

Tıpkı bir e-posta gibi, en başından hedef kitlenizi çekmek istersiniz. Başlık güçlü değilse ve merak uyandırmıyorsa, bunu değiştirmek istersiniz!

görseller dikkat çekici olmalı
Bu, izleyiciyi büyüleyici bir başlıkla çizmeye benzer. Görüntünün okuyucularınızın dikkatini çektiğinden emin olun, yoksa onlar daha ilginç görünen bir şeye geçerler.

Cazip bir teklif olmalı

Tıpkı web sitenizin diğer yönleri gibi, izleyiciyi de çekmesini istiyorsunuz. Hangi nişe hizmet ettiğinize bağlı olarak, gerçekten ne istediklerini bulmalı ve oradan gitmelisiniz. Belki bir e-Kitap, teknik inceleme veya başka herhangi bir indirilebilir kaynak, kullanıcılarınızı cezbedecektir.

Intelligence Driven Advisors'ın yukarıdaki görselinde, ziyaretçilere “Finansal Detoks için 8 Adım” önerisi sunuyorlar. Bu açılış sayfasıyla bilgi yakalayabilirler, ancak onu gerçekten potansiyel müşterilere göre uyarlayarak çok etkili hale getirirler.

harekete geçirici mesaj açık olmalıdır

Son olarak, harekete geçirici mesajın net olduğundan ve sayfanızda kolayca tanınabildiğinden emin olun. Ziyaretçileriniz neyi veya nereye tıklayacağını bilmiyorsa, bu potansiyel müşterileri dönüştürmek için büyük bir sorundur. Bu yüzden, bunun kolayca fark edildiğinden ve üzerine tıklayarak ne elde ettiğinizi anladığınızdan emin olun.

Daha fazla müşteri adayını yakalayan ve sayfanıza ziyaretçi çeken muhteşem bir web sitesinin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi için Twenty Over Ten CMO'su, Samantha Russell ve eMoney Advisor'ın dijital pazarlama müdürü TJ Hill'in aşağıdaki videosunu izleyin.

Hepsini Bir Araya Bağlamak:

Müşteri adayı oluşturma, danışman web sitenizin çok önemli bir parçasıdır. Web sitenizin güzel bir tasarımla harika görünmesi bir şeydir, ancak bunun için harcadığınız tüm sıkı çalışma, web sitenize daha fazla trafik oluşturmak ve sonuçta bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmektir. Bloglarımızda önerdiğimiz birçok strateji gibi, bu da zaman ve bakım gerektirir ve sizin ve işletmeniz için en iyi olanı bulmaya çalışmak deneme yanılma yoluyla olabilir. Analitiklere göz atın ve danışman web sitenizden en iyi şekilde yararlanmak ve hayal ettiğiniz potansiyel müşteri yaratma makinesini oluşturmak için her şeyin nasıl dönüştüğünü görün.