如何从您的顾问网站获取更多潜在客户：立即开始实施的技巧

潜在客户生成是您顾问网站的重要组成部分。 每家咨询公司都致力于打造一个能够吸引流量并将访问者转化为潜在客户并最终转化为客户的网站。 你如何去建立一个强大的在线形象并做到这一点？ 好吧，在这篇博文中，我们将向您展示如何通过您的数字渠道捕获更多潜在客户，创建和安排精彩的内容，利用号召性用语以及创建将转换更多潜在客户的登录页面。

使用数字营销渠道为您的顾问网站捕获更多潜在客户：

以下提示可以确保您吸引尽可能多的流量并将尽可能多的潜在客户转化为客户。 不过，在开始之前，请查看数字营销漏斗概述，因为以下部分使它们成为整体战略的重要组成部分。 在尝试扩大客户群时，数字营销渠道有五个主要步骤，它们是：

吸引

在吸引客户时，通过数字渠道吸引他们的注意力很重要。 这可以通过以下方式完成：

社交媒体帖子

在为您的公司创建社交帖子时，请确保您正在创建能够真正与特定受众交流的有意义的内容。 混合起来，真正展示你的个性，尤其是在 Facebook 或 Twitter 等平台上。 使用LinkedIn，让它更专业，但使用所有平台，确保你在那里发布的是高质量的工作。 此外，分享第三方内容，这反过来又会使这些来源更有可能分享您公司的工作，从而为您的业务创造更多曝光率。

确保您不断与在线消费者互动，因为您标记人、评论帖子或重新分享内容的次数越多，接触到您公司的受众就越多。 这与线下建立关系非常相似，都是关于给予和接受以及与每个人的互动，在线上建立牢固的关系也是如此。 在这些社交网站上使用广告可能是吸引潜在客户的另一种方式，如果您有兴趣了解更多信息，请查看我们关于使用 Facebook 广告产生潜在客户的成熟方法的帖子。

博客文章

写博客时，请确保您是在自己的领域写作，就像我们在上面提到的社交帖子一样。 如果您迎合千禧一代，那么就写一些他们会觉得有趣并且可以更好地联系起来的主题。 尽管尽早开始为退休储蓄很重要，但您不希望在博客部分包含更适合退休前人员或职业生涯后期的人的内容。

此外，您应该保持一致。 最好每周尝试写博客，但如果不可能，那么至少每月写一次。 您按计划生成内容非常重要，这样您的读者就会开始期望在特定时间或日期访问您的网站并找到他们正在寻找的内容。 如果您不保持一致，那么访问者可能会开始失去兴趣，因为他们不希望任何新内容出现在您的网站上。

数字展示广告

这些是您网站上的一种不同类型的广告，因为它们依靠图像、音频和视频等元素为您的顾问网站传达广告信息，以便以不同类型的方式提供更多信息供您的受众查看。

您希望将自己确立为行业的思想领袖，并让您的内容在人们搜索您的网站以获取信息时不断吸引他们。

从事

吸引潜在客户后，请确保通过提供为他们带来价值的内容来吸引他们。 除了博客文章之外，一些方法可以做到这一点：

• 电子书
• 文章
• 信息图表

与人们互动良好的信息可能会触及痛点，因此他们可以找到改进的方法，或者可以让他们高兴。

Raskin Planning Group 的 20 位超过 10 位客户只是要求提供姓名和电子邮件，作为信息捕获的一部分，然后他们将发送一份白皮书副本，“规划财富之旅时的 5 大挑战” 。

捕获

在此阶段，您需要在他们访问您的网站时捕获他们，以便您可以通过他们喜欢的东西与他们联系。 此时您应该使用号召性用语来获取他们的姓名和电子邮件地址，以便您将来可以轻松地与他们取得联系。 像每个人一样，您的潜在客户很忙，因此他们可能不会在您的网站上花费太多时间。 这就是为什么号召性用语需要脱颖而出并使用有力的简短短语吸引他们，让他们想要点击并找出您提供的内容。

我们喜欢上面对 Quest Financial Services 的号召性用语。 他们只是说，“告诉我们你的故事”，然后将访问者引导到联系页面。 它为潜在客户提供舒适的感觉并使公司人性化，表明他们愿意倾听和与潜在客户交谈。

培育
通过培养潜在客户并与他们建立信任来建立牢固的关系非常重要。 要做到这一点，你需要风度翩翩、善于交谈，同时还要为他们提供相关、有用和有教育意义的东西。 在培养方面做得很好的公司，比不善于培养的公司多利用 50% 的“销售就绪”线索。

转变

在转换之前，您一直在为他们提供价值和信息。 在此步骤中，您要求您的潜在客户采取下一步行动。 通过参与，您可能知道他们对什么类型的内容和信息感兴趣，但在此步骤中，您可以询问您的潜在客户是否准备好安排一次快速会议。

那么，完成上述任务需要哪些工具？ 让我们看一些关于许多顾问网站的统计数据。 平均而言，网站每月吸引约 300-600 名访问者，其中 20% 至 40% 是回访者。 此外，社交媒体通常会带来 30-80 次访问，这证明了为什么利用您的社交媒体平台来帮助产生潜在客户很重要。

您最初如何设置潜在客户捕获？

您首先需要为您的顾问网站设置基础知识。 确保您的网站适合移动设备，设置您的 Google Analytics，并确保您以一切顺利为起点。 此外，您需要问自己，您要传达的信息是什么？

您如何设置正确的号召性用语？

如果您没有强烈的行动号召，那么您将错过很大一部分潜在客户。 创建一个时，您需要以下关键组件：

您的 CTA 需要传达一种紧迫感

您的 CTA 需要鼓励您的潜在客户做一些让他们觉得他们立即从他们采取行动的决定中受益的事情。 它应该使用短语，例如“立即下载您的电子书”或“立即注册以获得折扣”。 如果没有紧迫感，那么访问者在点击 CTA 时可能会延迟。

在上图中 Steinkuhler Financial Group 的图片中，简单地将 Today 放在 CTA 的末尾，“今天联系我们”，营造一种紧迫感。 它使潜在客户想要单击以了解为什么您现在应该单击以了解更多信息。

确保消除干扰，因此不要创建相互竞争的 CTA

分心是我们的天性，所以不要把太多的 CTA 放在一起。 如果您在“下载白皮书”旁边有“安排您的免费咨询电话”，那么听众可能很容易分心。

您需要了解是什么激励了您的目标受众

您的利基受众是什么……点击 CTA 后，他们最想从您的公司获得什么？ 在创建 CTA 按钮时请记住这一点，然后该按钮应指向一个目标网页，让您的受众感兴趣并允许您捕获信息，以便您以后可以联系。

将它放在页面上的某个位置，它会脱颖而出，但以一种有品位的方式

它需要“在首屏”并且易于定位。 您希望 CTA 从页面的其余部分中脱颖而出，但要以一种有品味的方式，以便您的访问者不必费力地搜索即可找到他们正在寻找的内容。

波波维奇金融集团有几个 CTA，但它们仍然很有品位。 即使有多个，颜色也不会分散注意力，主要的仍然使用主要颜色。

如您所见，您的号召性用语是您顾问网站的一个非常重要的部分，并且对于转换潜在客户非常重要。 但是，当有人点击您的 CTA 时，您希望他们被带到登录页面，这是一个简单的工具，可以将流量引导至活动或鼓励注册并营造紧迫感。 它们确实可以满足您的特定利基市场，并且您网站上的任何页面基本上都可以用作登录页面。

如何创建一个高转化的着陆页

成功的登陆页面有四个重要组成部分，它们是：

它应该包括一个迷人的标题

就像电子邮件一样，您希望从一开始就吸引您的观众。 如果标题不强并且没有带来好奇的感觉，那么你想改变它！

图像应该引人注目
这类似于以引人入胜的标题吸引观众。 确保图像能吸引读者的注意力，否则他们会跳过看起来更有趣的东西。

它应该有一个诱人的报价

您希望它吸引观众，就像您网站的其他方面一样。 根据您服务的细分市场，您应该找出他们真正想要的东西并从那里开始。 也许电子书、白皮书或任何其他类型的可下载资源会吸引您的用户。

在上图中来自 Intelligence Driven Advisors 的图片中，他们为访问者提供了“金融排毒的 8 个步骤”。 通过这个登陆页面，他们能够捕获信息，但真正为潜在客户量身定制，使其非常有效。

号召性用语应该很明确

最后，确保号召性用语清晰，并且可以在您的页面上轻松识别。 如果您的访问者不知道点击什么或在哪里点击，那么这对于转换潜在客户来说是一个大问题。 所以，只要确保这很容易发现，并且你通过点击它来了解你得到了什么。

有关如何创建一个能够捕获更多潜在客户并吸引访问者访问您页面的杀手级网站的更多信息，请查看以下视频，该视频来自 20 Over Ten CMO、Samantha Russell 和 eMoney Advisor 数字营销经理 TJ Hill。

将它们捆绑在一起：

潜在客户生成是您顾问网站的重要组成部分。 您的网站通过漂亮的设计看起来很棒是一回事，但您投入的所有努力都是为您的网站带来更多流量，最终将这些潜在客户转化为客户。 与我们在博客中建议的许多策略一样，这需要时间和维护，并且可能需要反复试验才能找出最适合您和您的业务的策略。 查看分析并了解一切是如何转换的，以便充分利用您的顾问网站并创建您想象中的潜在客户生成机器。