Cómo capturar más clientes potenciales desde el sitio web de su asesor: consejos para comenzar a implementar hoy

La generación de prospectos es una parte muy importante de su sitio web de asesores. Cada firma de asesoría se esfuerza por lograr un sitio web que genere tráfico y convierta a los visitantes en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes. ¿Cómo haces para crear una fuerte presencia en línea y hacer esto? Bueno, en esta publicación de blog, le mostraremos cómo capturar más clientes potenciales a través de sus canales digitales, creando y programando contenido increíble, utilizando llamadas a la acción y creando páginas de destino que convertirán más clientes potenciales.

Captura de más clientes potenciales para el sitio web de tu asesor con el embudo de marketing digital:

Los siguientes consejos pueden garantizar que esté generando la mayor cantidad de tráfico y convirtiendo la mayor cantidad posible de clientes potenciales en clientes. Sin embargo, antes de comenzar, consulte la descripción general del embudo de marketing digital, ya que las partes a continuación son las que las convierten en una parte tan importante de la estrategia general. Al intentar hacer crecer su base de clientes, hay cinco pasos principales en el embudo de marketing digital, y son:

Atraer

A la hora de atraer a tus clientes, es importante que captes su atención a través de canales digitales. Esto se puede hacer con:

Publicaciones en redes sociales

Al crear publicaciones sociales para su empresa, asegúrese de crear contenido significativo que realmente le hable a una audiencia determinada. Combínalo y realmente muestra tu personalidad, especialmente cuando estés en una plataforma, como Facebook o Twitter. Con LinkedIn, manténgalo más profesional, pero con todas las plataformas, asegúrese de que se trata de un trabajo de calidad que está realizando. Además, comparta contenido de terceros, lo que a su vez hará que esas fuentes sean más propensas a compartir el trabajo de su empresa, creando así aún más exposición para su negocio.

Asegúrese de interactuar constantemente con los consumidores en línea, ya que cuanto más etiquete a las personas, comente las publicaciones o vuelva a compartir contenido, mayor será la audiencia que estará expuesta a su empresa. Es muy similar a formar una relación fuera de línea, se trata de dar y recibir e interactuar con cada uno, y lo mismo ocurre con la creación de relaciones sólidas también en línea. El uso de anuncios en estos sitios sociales puede ser otra forma de atraer clientes potenciales, consulte nuestra publicación sobre métodos comprobados para generar clientes potenciales mediante anuncios de Facebook si está interesado en obtener más información.

Publicaciones de blog

Al escribir en un blog, asegúrese de escribir en su nicho, tal como mencionamos anteriormente sobre las publicaciones sociales. Si atiende a los millennials, entonces escriba un blog sobre temas que les resulten interesantes y con los que puedan relacionarse mejor. Si bien es importante comenzar a ahorrar para la jubilación temprano, no desea incluir algo en la sección de su blog que sea más adecuado para los prejubilados o alguien que está más avanzado en su carrera.

Además, debe mantenerlo consistente. Lo mejor es intentar escribir un blog todas las semanas, pero si eso no es posible, al menos una vez al mes. Es importante que genere contenido según un cronograma para que sus lectores comiencen a esperar visitar su sitio a una hora o día determinado y encontrar lo que buscan. Si no se mantiene constante, los visitantes pueden comenzar a perder interés ya que no esperan que haya contenido nuevo en su sitio web.

Anuncios gráficos digitales

Estos son un tipo diferente de anuncio en su sitio, ya que se basan en elementos tales como imágenes, audio y video para comunicar un mensaje publicitario para el sitio de su asesor con el fin de proporcionar más información de una manera diferente para que su audiencia pueda consultar.

Quiere establecerse como un líder de pensamiento en la industria y hacer que su contenido atraiga a las personas continuamente mientras buscan información en su sitio.

Comprometerse

Una vez que haya atraído a sus clientes potenciales, asegúrese de atraerlos brindándoles contenido que les aporte valor. Algunas formas de hacer esto, además de las publicaciones de blog, son con:

• libros electrónicos
• Artículos
• infografías

La información que interactúa bien con las personas puede llegar a un punto crítico, por lo que pueden encontrar formas de mejorar o puede deleitarlas.

El cliente de Twenty Over Ten, Raskin Planning Group, simplemente solicita un nombre y un correo electrónico como parte de la captura de información, donde luego enviarán una copia de su documento técnico, " 5 desafíos al planificar su viaje de riqueza ".

Captura

En esta etapa, debe capturarlos cuando visiten su sitio para que pueda comunicarse con ellos con algo que les guste. Aquí es cuando debe usar un llamado a la acción para obtener su nombre y dirección de correo electrónico para que pueda comunicarse fácilmente con ellos en el futuro. Como todo el mundo, sus clientes potenciales están ocupados, por lo que probablemente no pasarán demasiado tiempo en su sitio. Por eso, la llamada a la acción debe destacarse y atraerlos con frases cortas y potentes, que los hagan querer hacer clic y descubrir lo que ofreces.

Nos encanta el llamado a la acción anterior para Quest Financial Services. Simplemente dicen: "Cuéntanos tu historia", que luego lleva a los visitantes a la página de contacto. Brinda a los clientes potenciales una sensación de comodidad y humaniza a la empresa, demostrando que están dispuestos a escuchar y hablar con sus prospectos.

nutrir
Es importante formar una relación sólida al nutrir a sus clientes potenciales y generar confianza con ellos. Para hacer esto, debe ser agradable y conversacional al mismo tiempo que les ofrece algo que sea relevante, útil y educativo. Las empresas que hacen un buen trabajo en el fomento capitalizan un 50 % más de clientes potenciales "listos para la venta" que las personas que no lo hacen.

convertir

Hasta la conversión, les ha estado proporcionando valor e información. Durante este paso, le está pidiendo a sus clientes potenciales que den el siguiente paso. A través del compromiso, probablemente sepa qué tipo de contenido e información les interesa, pero en este paso, puede preguntarles a sus clientes potenciales si están listos para programar una reunión rápida.

Entonces, ¿cuáles son las herramientas que necesita para realizar las tareas anteriores? Echemos un vistazo a algunas estadísticas sobre muchos sitios web de asesores. En promedio, los sitios web reciben entre 300 y 600 visitantes por mes, de los cuales entre el 20 % y el 40 % son visitantes recurrentes. Además, las redes sociales generalmente generan de 30 a 80 visitas, lo que demuestra por qué es importante utilizar sus plataformas de redes sociales para ayudar con la generación de clientes potenciales.

¿Cómo se configura inicialmente la captura de prospectos?

Inicialmente, debe configurar los conceptos básicos para el sitio web de su asesor. Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, configure su Google Analytics y solo asegúrese de que todo funcione como punto de partida. Además, debes preguntarte, ¿qué mensaje estás transmitiendo?

¿Cómo configurar una llamada a la acción adecuada?

Si no tiene un fuerte llamado a la acción, entonces se está perdiendo una gran parte de su generación de prospectos. Al crear uno, hay componentes clave que necesita:

Tu llamada a la acción debe transmitir un sentido de urgencia

Su CTA debe alentar a sus clientes potenciales a hacer algo que les haga sentir que se están beneficiando de inmediato de su decisión de tomar medidas. Debe usar frases como "Descargue su libro electrónico ahora" o "Regístrese hoy para obtener su descuento". Si no hay un sentido de urgencia, los visitantes pueden retrasarse cuando se trata de hacer clic en la CTA.

En la imagen de arriba para Steinkuhler Financial Group, simplemente poner Hoy al final de la CTA, "Contáctenos hoy", crea una sensación de urgencia. Hace que los prospectos quieran hacer clic para averiguar por qué debería hacer clic ahora para obtener más información.

Asegúrate de eliminar las distracciones, así que no crees llamadas a la acción que compitan entre sí.

Es natural que nos distraigamos, así que no pongas demasiados CTA uno al lado del otro. Si tiene "Programe su llamada de consulta gratuita", justo al lado de "Descargar un documento técnico", entonces la audiencia puede distraerse fácilmente.

Debe comprender qué motiva a su público objetivo

¿Cuál es su audiencia de nicho? ¿Qué es lo que más quieren de su empresa después de hacer clic en un CTA? Tenga esto en cuenta al crear su botón CTA, y luego el botón debe conducir a una página de destino que interese a su audiencia y le permita capturar información para que pueda comunicarse en el futuro.

Colóquelo en algún lugar de la página donde se destaque, pero con buen gusto.

Debe estar "en la mitad superior de la página" y ser fácil de ubicar. Desea que el CTA se destaque del resto de la página, pero con buen gusto para que sus visitantes no tengan que buscar demasiado para encontrar lo que buscan.

Popovich Financial Group tiene varios CTA en la mitad superior de la página, sin embargo, todavía son de buen gusto. Aunque hay varios de ellos, el color no distrae y el principal todavía usa los colores principales.

Como puede ver, su llamado a la acción es una parte muy importante de su sitio de asesor e increíblemente importante para convertir clientes potenciales. Sin embargo, cuando alguien hace clic en su CTA, quiere que lo lleven a una página de destino, que es una herramienta fácil para dirigir el tráfico a un evento o para alentar el registro y crear una sensación de urgencia. Realmente pueden adaptarse a su nicho particular y cualquier página de su sitio puede servir esencialmente como una página de destino.

Cómo crear una página de destino de alta conversión

Hay cuatro componentes importantes para una página de destino exitosa, y son:

Debe incluir un título cautivador.

Al igual que un correo electrónico, desea atraer a su audiencia desde el principio. Si el título no es fuerte y no provoca un sentimiento de curiosidad, ¡entonces querrás cambiar eso!

las imágenes deben ser llamativas
Esto es similar a atraer a la audiencia con un titular cautivador. Asegúrese de que las imágenes capten la atención de sus lectores, o simplemente pasarán a algo que parece más interesante.

Debe tener una oferta atractiva.

Desea que atraiga a la audiencia, al igual que los otros aspectos de su sitio web. Dependiendo del nicho al que sirvas, debes averiguar qué es lo que realmente quieren e ir desde allí. Tal vez un libro electrónico, un documento técnico o cualquier otro tipo de fuente descargable atraiga a sus usuarios.

En la imagen de arriba de Intelligence Driven Advisors, brindan a los visitantes una oferta "8 pasos para la desintoxicación financiera". Con esta página de destino, pueden capturar información pero realmente adaptarla a los prospectos, haciéndola muy efectiva.

la llamada a la acción debe ser clara

Por último, asegúrese de que la llamada a la acción sea clara y se pueda reconocer fácilmente en su página. Si sus visitantes no saben qué o dónde hacer clic, entonces ese es un gran problema para convertir clientes potenciales. Por lo tanto, solo asegúrese de que esto sea fácil de detectar y que comprenda lo que está obteniendo al hacer clic en él.

Para obtener mucha más información sobre cómo crear un sitio web excelente que capture más clientes potenciales y atraiga a los visitantes a su página, consulte el siguiente video de Twenty Over Ten CMO, Samantha Russell y TJ Hill, gerente de marketing digital en eMoney Advisor.

Uniéndolo todo junto:

La generación de prospectos es una parte crucial del sitio web de su asesor. Una cosa es que su sitio web se vea genial con un diseño hermoso, pero todo el trabajo duro que pone en él es para generar más tráfico a su sitio web y, en última instancia, convertir estos clientes potenciales en clientes. Como muchas de las estrategias que sugerimos en nuestros blogs, esto requiere tiempo y mantenimiento, y puede ser prueba y error tratar de descubrir qué funciona mejor para usted y su negocio. Consulte los análisis y vea cómo todo se está convirtiendo para aprovechar al máximo el sitio web de su asesor y crear la máquina de generación de prospectos que ha imaginado.