Comment capturer plus de prospects à partir du site Web de votre conseiller : conseils pour commencer la mise en œuvre dès aujourd'hui

La génération de prospects est une partie si importante du site Web de votre conseiller. Chaque cabinet de conseil s'efforce de créer un site Web qui génère du trafic et convertit les visiteurs en prospects et, finalement, en clients. Comment allez-vous créer une forte présence en ligne et faire cela ? Eh bien, dans cet article de blog, nous allons vous montrer comment capturer plus de prospects via vos canaux numériques, en créant et en programmant un contenu impressionnant, en utilisant des appels à l'action et en créant des pages de destination qui convertiront plus de prospects.

Capturez plus de prospects pour votre site Web de conseiller avec l'entonnoir de marketing numérique :

Les conseils ci-dessous peuvent vous assurer que vous générez autant de trafic et que vous convertissez autant de prospects en clients que possible. Avant de commencer, consultez la vue d'ensemble de l'entonnoir de marketing numérique, car les éléments ci-dessous sont ce qui en fait une partie si importante de la stratégie globale. Lorsque vous essayez de développer votre clientèle, il y a cinq étapes principales dans l'entonnoir de marketing numérique, et ce sont :

Attirer

Lorsque vous attirez vos clients, il est important que vous attiriez leur attention via les canaux numériques. Cela peut être fait avec :

Publications sur les réseaux sociaux

Lorsque vous créez des publications sociales pour votre entreprise, assurez-vous de créer un contenu significatif qui parlera vraiment à un certain public. Mélangez-le et montrez vraiment votre personnalité, surtout lorsque vous êtes sur une plateforme comme Facebook ou Twitter. Avec LinkedIn, restez plus professionnel, mais avec toutes les plateformes, assurez-vous que c'est un travail de qualité que vous faites. De plus, partagez du contenu tiers, ce qui rendra ces sources plus susceptibles de partager le travail de votre entreprise, créant ainsi encore plus de visibilité pour votre entreprise.

Assurez-vous que vous interagissez constamment avec les consommateurs en ligne, car plus vous taguez des personnes, commentez des publications ou repartagez du contenu, plus l'audience qui sera exposée à votre entreprise sera large. C'est très similaire à la formation d'une relation hors ligne, il s'agit de donner et recevoir et d'interagir avec chacun, et il en va de même pour la création de relations solides en ligne également. L'utilisation de publicités sur ces sites sociaux peut être un autre moyen d'attirer des prospects. Consultez notre article sur les méthodes éprouvées pour générer des prospects à l'aide de publicités Facebook si vous souhaitez en savoir plus.

Billets de blog

Lorsque vous bloguez, assurez-vous que vous écrivez dans votre créneau, tout comme nous l'avons mentionné à propos des publications sociales ci-dessus. Si vous vous adressez à la génération Y, bloguez sur des sujets qu'ils trouveront intéressants et auxquels ils pourront mieux s'identifier. Même s'il est important de commencer tôt à épargner pour la retraite, vous ne voulez pas inclure quelque chose dans la section de votre blog qui convient mieux aux préretraités ou à quelqu'un qui est plus tard dans sa carrière.

De plus, vous devez le garder cohérent. Il est préférable d'essayer de bloguer chaque semaine, mais si ce n'est pas possible, alors au moins une fois par mois. Il est important que vous génériez du contenu selon un calendrier afin que vos lecteurs commencent à s'attendre à venir sur votre site à une certaine heure ou un certain jour et à trouver ce qu'ils recherchent. Si vous ne restez pas cohérent, les visiteurs peuvent commencer à perdre tout intérêt car ils ne s'attendent pas à ce qu'un nouveau contenu se trouve sur votre site Web.

Publicités display numériques

Il s'agit d'un type différent d'annonces sur votre site car elles s'appuient sur des éléments tels que des images, de l'audio et de la vidéo pour communiquer un message publicitaire pour votre site de conseiller afin de fournir plus d'informations d'une manière différente à votre public.

Vous souhaitez vous établir en tant que leader d'opinion dans l'industrie et faire en sorte que votre contenu attire les gens en permanence lorsqu'ils recherchent des informations sur votre site.

Engager

Une fois que vous avez attiré vos prospects, assurez-vous de les engager en leur fournissant un contenu qui leur apporte de la valeur. Certaines façons de le faire, en dehors des articles de blog, sont avec :

• Livres électroniques
• Des articles
• Infographie

Les informations qui interagissent bien avec les gens peuvent soit toucher un point sensible, afin qu'ils puissent trouver des moyens de s'améliorer, soit les ravir.

Le client de Twenty Over Ten, Raskin Planning Group, demande simplement un nom et un e-mail dans le cadre de la capture d'informations, où il enverra ensuite une copie de son livre blanc, " 5 défis lors de la planification de votre parcours de richesse ".

Capture

À ce stade, vous devez les capturer lorsqu'ils visitent votre site afin que vous puissiez les contacter avec quelque chose qu'ils aimeront. C'est à ce moment que vous devez utiliser un appel à l'action pour saisir leur nom et leur adresse e-mail afin de pouvoir facilement les contacter à l'avenir. Comme tout le monde, vos prospects sont occupés, ils ne passeront donc probablement pas trop de temps sur votre site. C'est pourquoi l'appel à l'action doit se démarquer et les attirer à l'aide de phrases courtes et puissantes, qui leur donnent envie de cliquer et de découvrir ce que vous proposez.

Nous aimons l'appel à l'action ci-dessus pour Quest Financial Services. Ils disent simplement « Racontez-nous votre histoire », ce qui conduit ensuite les visiteurs à la page de contact. Il offre aux prospects un sentiment de confort et humanise l'entreprise, montrant qu'ils sont prêts à écouter et à parler avec leurs prospects.

nourrir
Il est important de nouer une relation solide en alimentant vos prospects et en établissant une relation de confiance avec eux. Pour ce faire, vous devez être aimable et conversationnel tout en leur offrant quelque chose de pertinent, d'utile et d'éducatif. Les entreprises qui font un bon travail de maturation capitalisent sur 50 % de prospects "prêts à la vente" en plus que les personnes qui ne le font pas.

convertir

Jusqu'à la conversion, vous leur avez fourni de la valeur et des informations. Au cours de cette étape, vous demandez à vos prospects de passer à l'étape suivante. Grâce à l'engagement, vous savez probablement quel type de contenu et d'informations les intéresse, mais à cette étape, vous pouvez demander à vos prospects s'ils sont prêts à planifier une réunion rapide.

Alors, quels sont les outils dont vous avez besoin pour accomplir les tâches ci-dessus ? Jetons un coup d'œil à quelques statistiques sur de nombreux sites Web de conseillers. En moyenne, les sites Web reçoivent environ 300 à 600 visiteurs par mois, dont 20 à 40 % sont des visiteurs récurrents. De plus, les médias sociaux génèrent généralement 30 à 80 visites, ce qui prouve pourquoi il est important d'utiliser vos plateformes de médias sociaux pour aider à la génération de prospects.

Comment configurez-vous initialement la capture de leads ?

Vous devez d'abord configurer les bases du site Web de votre conseiller. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles, configurez votre Google Analytics et assurez-vous simplement que tout fonctionne comme point de départ. De plus, vous devez vous demander quel message faites-vous passer ?

Comment mettre en place un bon appel à l'action ?

Si vous n'avez pas d'appel à l'action fort, vous passez à côté d'une grande partie de votre génération de leads. Lors de la création d'un, il y a des composants clés dont vous avez besoin :

Votre CTA doit transmettre un sentiment d'urgence

Votre CTA doit encourager vos prospects à faire quelque chose qui leur donne l'impression de bénéficier immédiatement de leur décision d'agir. Il doit utiliser des phrases telles que "Téléchargez votre ebook maintenant" ou "Inscrivez-vous aujourd'hui pour votre réduction". S'il n'y a pas de sentiment d'urgence, les visiteurs peuvent tarder à cliquer sur le CTA.

Dans l'image ci-dessus pour Steinkuhler Financial Group, le simple fait de mettre Aujourd'hui à la fin du CTA, "Contactez-nous aujourd'hui", crée un sentiment d'urgence. Cela donne envie aux prospects de cliquer pour savoir pourquoi vous devriez cliquer maintenant pour en savoir plus.

Assurez-vous que les distractions sont éliminées, donc ne créez pas de CTA qui se font concurrence

C'est dans la nature humaine que nous soyons distraits, alors ne mettez pas trop de CTA les uns à côté des autres. Si vous avez "Planifier votre appel de consultation gratuit", juste à côté de "Télécharger un livre blanc", le public peut être facilement distrait.

Vous devez comprendre ce qui motive votre public cible

Quel est votre public de niche… qu'attendent-ils le plus de votre entreprise après avoir cliqué sur un CTA ? Gardez cela à l'esprit lors de la création de votre bouton CTA, puis le bouton devrait mener à une page de destination qui intéressera votre public et vous permettra de capturer des informations afin que vous puissiez les contacter à l'avenir.

Placez-le quelque part sur la page où il se démarquera, mais avec goût

Il doit être « au-dessus du pli » et facile à localiser. Vous voulez que le CTA se démarque du reste de la page, mais de manière élégante afin que vos visiteurs n'aient pas à chercher trop fort pour trouver ce qu'ils recherchent.

Le groupe financier Popovich a plusieurs CTA au-dessus du pli, mais ils sont toujours de bon goût. Même s'il y en a plusieurs, la couleur n'est pas gênante et la principale utilise toujours les couleurs principales.

Comme vous pouvez le constater, votre appel à l'action est une partie très importante du site de votre conseiller et extrêmement importante pour convertir les prospects. Cependant, lorsque quelqu'un clique sur votre CTA, vous voulez qu'il soit redirigé vers une page de destination, qui est un outil facile pour diriger le trafic vers un événement ou pour encourager l'inscription et créer un sentiment d'urgence. Ils peuvent vraiment répondre à votre créneau particulier et n'importe quelle page de votre site peut essentiellement servir de page de destination.

Comment créer une page de destination à fort taux de conversion

Il y a quatre éléments importants pour une page de destination réussie, et ils sont :

Il devrait inclure un titre captivant

Tout comme un e-mail, vous voulez attirer votre public dès le début. Si le titre n'est pas fort et ne suscite pas de curiosité, alors vous voulez changer cela !

les images doivent être accrocheuses
Cela revient à attirer le public avec un titre captivant. Assurez-vous que les images captent l'attention de vos lecteurs, sinon ils passeront simplement à côté de quelque chose qui semble plus intéressant.

Il devrait avoir une offre alléchante

Vous voulez qu'il attire le public, tout comme les autres aspects de votre site Web. Selon le créneau que vous servez, vous devriez découvrir ce qu'ils veulent vraiment et partir de là. Peut-être qu'un livre électronique, un livre blanc ou tout autre type de source téléchargeable séduira vos utilisateurs.

Dans l'image ci-dessus d'Intelligence Driven Advisors, ils proposent aux visiteurs une offre "8 étapes vers la désintoxication financière". Avec cette page de destination, ils sont capables de capturer des informations mais de les adapter vraiment aux prospects, ce qui les rend très efficaces.

l'appel à l'action doit être clair

Enfin, assurez-vous que l'appel à l'action est clair et qu'il peut être facilement reconnu sur votre page. Si vos visiteurs ne savent pas quoi ni où cliquer, c'est un gros problème pour la conversion des prospects. Alors, assurez-vous simplement que cela est facile à repérer et que vous comprenez ce que vous obtenez en cliquant dessus.

Pour plus d'informations sur la façon de créer un site Web qui attire plus de prospects et attire les visiteurs vers votre page, consultez la vidéo ci-dessous de Twenty Over Ten CMO, Samantha Russell et TJ Hill, responsable du marketing numérique chez eMoney Advisor.

Tout lier ensemble :

La génération de prospects est un élément crucial du site Web de votre conseiller. C'est une chose que votre site Web ait fière allure avec un beau design, mais tout le travail acharné que vous y consacrez consiste à générer plus de trafic sur votre site Web, transformant finalement ces prospects en clients. Comme beaucoup de stratégies que nous suggérons dans nos blogs, cela prend du temps et de la maintenance, et il peut s'agir d'essais et d'erreurs pour essayer de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise. Consultez les analyses et voyez comment tout se convertit afin de tirer le meilleur parti de votre site Web de conseiller et de créer la machine de génération de prospects que vous avez imaginée.