Jak pozyskać więcej potencjalnych klientów ze strony swojego doradcy: wskazówki, jak rozpocząć wdrażanie już dziś

Pozyskiwanie leadów to ogromna część Twojej witryny doradczej. Każda firma doradcza dąży do stworzenia strony internetowej, która napędza ruch i przekształca odwiedzających w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów. Jak zamierzasz stworzyć silną obecność w Internecie i zrobić to? Cóż, w tym poście na blogu pokażemy, jak pozyskiwać więcej potencjalnych klientów za pośrednictwem kanałów cyfrowych, tworzyć i planować niesamowite treści, wykorzystywać wezwania do działania i tworzyć strony docelowe, które przyniosą więcej potencjalnych klientów.

Pozyskiwanie większej liczby potencjalnych klientów dla witryny doradcy za pomocą ścieżki marketingu cyfrowego:

Poniższe wskazówki mogą zapewnić, że generujesz jak największy ruch i przekształcasz jak najwięcej potencjalnych klientów w klientów. Zanim jednak zaczniesz, zapoznaj się z przeglądem lejka marketingu cyfrowego, ponieważ poniższe części sprawiają, że są one tak ważną częścią ogólnej strategii. Aby zwiększyć bazę klientów, należy wykonać pięć głównych kroków w ścieżce marketingu cyfrowego, a są to:

Pociągać

Przyciągając klientów, ważne jest, abyś zwrócił ich uwagę za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Można to zrobić za pomocą:

Posty w mediach społecznościowych

Tworząc posty społecznościowe dla swojej firmy, upewnij się, że tworzysz sensowne treści, które naprawdę przemówią do określonej grupy odbiorców. Połącz to i naprawdę pokaż swoją osobowość, zwłaszcza na platformie, takiej jak Facebook lub Twitter. Z LinkedIn, utrzymuj go bardziej profesjonalnie, ale na wszystkich platformach upewnij się, że wykonujesz tam pracę wysokiej jakości. Ponadto udostępniaj treści stron trzecich, co z kolei zwiększy prawdopodobieństwo, że te źródła będą udostępniać pracę z Twojej firmy, tworząc w ten sposób jeszcze większą ekspozycję dla Twojej firmy.

Upewnij się, że stale kontaktujesz się z klientami online, ponieważ im więcej tagujesz ludzi, komentujesz posty lub ponownie udostępniasz treści , tym większa grupa odbiorców będzie miała kontakt z Twoją firmą. Jest to bardzo podobne do tworzenia relacji offline, chodzi o dawanie i branie oraz interakcję z każdym, a to samo dotyczy tworzenia silnych relacji online. Korzystanie z reklam w tych serwisach społecznościowych może być kolejnym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych klientów. Sprawdź nasz post na temat sprawdzonych metod generowania potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej.

Posty na blogu

Kiedy blogujesz, upewnij się, że piszesz w swojej niszy, tak jak wspomnieliśmy o powyższych postach społecznościowych. Jeśli dbasz o milenialsów, bloguj na tematy, które ich zainteresują i z którymi mogą się lepiej utożsamiać. Chociaż ważne jest, aby zacząć oszczędzać na emeryturę wcześnie, nie chcesz umieszczać na swoim blogu czegoś, co jest bardziej odpowiednie dla osób w wieku przedemerytalnym lub kogoś, kto jest na późniejszym etapie kariery.

Dodatkowo powinieneś zachować spójność. Najlepiej blogować co tydzień, ale jeśli nie jest to możliwe, to przynajmniej raz w miesiącu. Ważne jest, aby generować treści zgodnie z harmonogramem, aby czytelnicy zaczęli oczekiwać, że o określonej godzinie lub dniu odwiedzą Twoją witrynę i znajdą to, czego szukają. Jeśli nie będziesz konsekwentny, odwiedzający mogą zacząć tracić zainteresowanie, ponieważ nie spodziewają się, że w Twojej witrynie pojawi się żadna nowa treść.

Cyfrowe reklamy displayowe

Są to inne rodzaje reklam w Twojej witrynie, ponieważ opierają się na elementach, takich jak obrazy, dźwięk i wideo, aby przekazać komunikat reklamowy Twojej witrynie doradczej, aby dostarczyć więcej informacji w inny sposób, aby Twoi odbiorcy mogli to sprawdzić.

Chcesz stać się liderem w branży i sprawić, by Twoje treści stale przyciągały ludzi, którzy przeszukują Twoją witrynę w poszukiwaniu informacji.

Angażować się

Po przyciągnięciu potencjalnych klientów upewnij się, że angażujesz ich, dostarczając treści, które przynoszą im wartość. Niektóre sposoby, aby to zrobić, oprócz postów na blogu, obejmują:

• E-booki
• Artykuły
• Infografika

Informacje, które dobrze angażują ludzi, mogą albo trafić w ból, aby mogli znaleźć sposoby na poprawę, albo mogą ich zachwycić.

Klient Twenty Over Ten, Raskin Planning Group, po prostu prosi o imię i nazwisko oraz adres e-mail w ramach przechwytywania informacji, a następnie wysyła kopię swojego oficjalnego dokumentu „ 5 wyzwań podczas planowania podróży bogactwa ”.

Zdobyć

Na tym etapie musisz uchwycić ich, gdy odwiedzają Twoją witrynę, abyś mógł dotrzeć do nich z czymś, co im się spodoba. To wtedy powinieneś użyć wezwania do działania, aby pobrać jego imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby móc łatwo się z nimi skontaktować w przyszłości. Jak wszyscy, Twoi potencjalni klienci są zajęci, więc prawdopodobnie nie będą spędzać zbyt dużo czasu w Twojej witrynie. Dlatego wezwanie do działania musi się wyróżniać i przyciągać mocnymi, krótkimi frazami, które sprawią, że będą chcieli kliknąć i dowiedzieć się, co oferujesz.

Uwielbiamy powyższe wezwanie do działania dotyczące Quest Financial Services. Mówią po prostu „Opowiedz nam swoją historię”, co następnie prowadzi odwiedzających do strony kontaktowej. Daje leadom poczucie komfortu i uczłowiecza firmę, pokazując, że chcą słuchać i rozmawiać z potencjalnymi klientami.

wychowanie
Ważne jest, aby stworzyć silną relację poprzez pielęgnowanie potencjalnych klientów i budowanie z nimi zaufania. Aby to zrobić, musisz być przystojny i rozmowny, a jednocześnie oferować im coś, co jest istotne, przydatne i pouczające. Firmy, które dobrze sobie radzą z pielęgnowaniem, czerpią zyski z 50% więcej „gotowych do sprzedaży” leadów niż osoby, które tego nie robią.

konwertować

Do momentu konwersji dostarczałeś im wartości i informacji. Na tym etapie prosisz potencjalnych klientów, aby wykonali kolejny krok. Dzięki zaangażowaniu prawdopodobnie wiesz, jakie treści i informacje ich interesują, ale na tym etapie możesz zapytać swoich leadów, czy są gotowi umówić się na szybkie spotkanie.

Jakich narzędzi potrzebujesz do wykonania powyższych zadań? Przyjrzyjmy się statystykom wielu stron doradczych. Średnio strony internetowe uzyskują około 300-600 odwiedzających miesięcznie, przy czym 20% do 40% z nich to powracający odwiedzający. Ponadto media społecznościowe zazwyczaj generują 30-80 wizyt, co dowodzi, dlaczego ważne jest, aby korzystać z platform mediów społecznościowych, aby pomóc w generowaniu leadów.

Jak na początku skonfigurować przechwytywanie potencjalnych klientów?

Najpierw musisz skonfigurować podstawy swojej witryny doradczej. Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, skonfiguruj Google Analytics i po prostu upewnij się, że wszystko działa jako punkt wyjścia. Dodatkowo musisz zadać sobie pytanie, jakie przesłanie przekazujesz?

Jak ustawić odpowiednie wezwanie do działania?

Jeśli nie masz silnego wezwania do działania, tracisz ogromną część swojego lead generation. Tworząc jeden, potrzebne są kluczowe komponenty:

Twoje wezwanie do działania musi przekazywać poczucie pilności

Twoje wezwanie do działania musi zachęcić potencjalnych klientów do zrobienia czegoś, co sprawi, że poczują, że natychmiast odnoszą korzyści z decyzji o podjęciu działania. Powinna używać zwrotów, takich jak „Pobierz swój ebook teraz” lub „Zarejestruj się dzisiaj, aby otrzymać zniżkę”. Jeśli nie ma poczucia pilności, odwiedzający mogą opóźnić kliknięcie CTA.

Na powyższym obrazie dla Steinkuhler Financial Group, po prostu umieszczając Today na końcu CTA, „Skontaktuj się z nami dzisiaj”, tworzy poczucie pilności. To sprawia, że ​​potencjalni klienci chcą kliknąć, aby dowiedzieć się, dlaczego powinieneś kliknąć teraz, aby dowiedzieć się więcej.

Upewnij się, że rozpraszacze są eliminowane, więc nie twórz rywalizujących ze sobą CTA

Rozproszenie uwagi leży w ludzkiej naturze, więc nie umieszczaj zbyt wielu CTA obok siebie. Jeśli masz opcję „Zaplanuj bezpłatną rozmowę konsultacyjną”, tuż obok „Pobierz oficjalny dokument”, publiczność może łatwo się rozproszyć.

Musisz zrozumieć, co motywuje Twoją grupę docelową

Jaka jest Twoja niszowa publiczność… czego najbardziej oczekują od Twojej firmy po kliknięciu CTA? Pamiętaj o tym podczas tworzenia przycisku CTA, wtedy przycisk powinien prowadzić do strony docelowej, która zainteresuje Twoich odbiorców i pozwoli Ci przechwycić informacje, abyś mógł dotrzeć w przyszłości.

Umieść go gdzieś na stronie, gdzie będzie się wyróżniał, ale w gustowny sposób

Musi być „nad fałdą” i łatwo go zlokalizować. Chcesz, aby CTA wyróżniało się na tle reszty strony, ale w gustowny sposób, aby Twoi odwiedzający nie musieli zbyt intensywnie szukać, aby znaleźć to, czego szukają.

Grupa Finansowa Popovich ma kilka CTA powyżej linii, jednak nadal są gustowne. Chociaż jest ich wiele, kolor nie rozprasza, a główny nadal używa głównych kolorów.

Jak widać, wezwanie do działania jest bardzo ważną częścią witryny doradców i niezwykle ważne dla konwersji potencjalnych klientów. Jednak gdy ktoś kliknie Twoje wezwanie do działania, chcesz, aby został przeniesiony na stronę docelową, która jest łatwym narzędziem do kierowania ruchu na wydarzenie lub zachęcania do rejestracji i tworzenia poczucia pilności. Mogą naprawdę zaspokoić Twoją konkretną niszę, a każda strona w Twojej witrynie może zasadniczo służyć jako strona docelowa.

Jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji?

Skuteczna strona docelowa składa się z czterech ważnych elementów:

Powinien zawierać urzekający nagłówek

Podobnie jak w przypadku e-maila, chcesz od samego początku przyciągnąć odbiorców. Jeśli tytuł nie jest mocny i nie budzi ciekawości, to chcesz to zmienić!

obrazy powinny przyciągać wzrok
Jest to podobne do przyciągania publiczności urzekającym nagłówkiem. Upewnij się, że obrazy przyciągają uwagę czytelników, w przeciwnym razie po prostu przejdą do czegoś, co wydaje się bardziej interesujące.

Powinien mieć kuszącą ofertę

Chcesz, aby przyciągał publiczność, podobnie jak inne aspekty Twojej witryny. W zależności od tego, jaką niszę obsługujesz, powinieneś dowiedzieć się, czego naprawdę chcą i od tego zacząć. Być może e-book, biała księga lub inny rodzaj źródła do pobrania zwabi Twoich użytkowników.

Na powyższym obrazku od Intelligence Driven Advisors, zapewniają odwiedzającym ofertę „8 kroków do finansowego detoksykacji”. Dzięki tej stronie docelowej są w stanie przechwytywać informacje, ale naprawdę dostosowywać je do potencjalnych klientów, dzięki czemu są bardzo skuteczne.

wezwanie do działania powinno być jasne

Na koniec upewnij się, że wezwanie do działania jest jasne i można je łatwo rozpoznać na Twojej stronie. Jeśli Twoi odwiedzający nie wiedzą, w co lub gdzie kliknąć, jest to duży problem dla konwersji leadów. Więc upewnij się, że jest to łatwe do zauważenia i rozumiesz, co otrzymujesz, klikając go.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak stworzyć zabójczą witrynę, która przechwytuje więcej potencjalnych klientów i przyciąga odwiedzających do Twojej strony, obejrzyj poniższy film od Twenty Over Ten CMO, Samanthy Russell i TJ Hill, menedżera ds. marketingu cyfrowego w eMoney Advisor.

Łącząc to wszystko razem:

Generowanie leadów to kluczowa część Twojej strony doradczej. To jedna rzecz, aby Twoja witryna wyglądała świetnie z pięknym wyglądem, ale cała ciężka praca, którą w nią wkładasz, polega na generowaniu większego ruchu w witrynie, ostatecznie przekształcając tych potencjalnych klientów w klientów. Podobnie jak wiele strategii, które proponujemy na naszych blogach, wymaga to czasu i konserwacji, a próba ustalenia, co jest najlepsze dla Ciebie i Twojej firmy, może być metodą prób i błędów. Sprawdź analitykę i zobacz, jak wszystko się konwertuje, aby jak najlepiej wykorzystać swoją witrynę doradczą i stworzyć maszynę do generowania leadów, którą sobie wyobraziłeś.