財務顧問如何利用曝光效應吸引更多客戶

單純的曝光效應決定了我們對某事物越熟悉，我們就越有可能喜歡它，包括那些讓我們想起自己的事物。 對於座席來說，僅僅曝光效應就說明了為什麼創建相關且一致的內容會提高觀眾的興趣。 反過來，帶來更多的客戶。

目標是與您的受眾建立聯繫並吸引他們的興趣，無論是在您的服務方面還是在其他方面。 無論是通過博客、社交媒體、視頻還是您選擇的任何其他內容，關鍵是相關性和一致性。 定期出現在您的觀眾面前可以提高您對品牌的整體認知，從而增加他們下次點擊您的內容的機會。

為了提供一些示例，您可以使用以下十個內容創意來吸引更多客戶。

吸引更多客戶的 10 個內容創意

1. 認識團隊博客文章

展示貴公司的個人一面為建立聯繫提供了機會。 與團隊會面的博客會突出顯示您的團隊成員並提出有趣的問題以了解更多關於他們的信息。

這些職位對任何員工都非常有用，尤其是那些面向客戶的職位。 如果潛在客戶希望了解有關您公司的更多信息，則有關他們正在與誰互動的帖子可以幫助開闢其他聯繫途徑，為建立持續關係的基礎提供熟悉度。 在與團隊會面的博客文章中，您應該考慮以下幾個問題：

• 你最喜歡的夢想目的地是什麼？
• 你有最喜歡的運動隊嗎？
• 你讀的最後一本書是什麼？
• 如果你在荒島上，你會帶哪三樣東西？
• 別人可能不知道的關於你的有趣事實是什麼？

個人和一般問題的混合提供了有趣的答案，使帖子相關但具體。 查看我們的 Meet the Team 博客系列，了解一些很好的示例並發現更多有趣的問題。

2. 5 最喜歡的書帖

最喜歡的五本書帖子不一定是書籍，它可以是文章、新聞媒體或任何其他信息來源。 我們喜歡參與和吸收的材料類型可以很好地說明我們作為一個人的身份。 因此，您的收藏夾列表不需要僅限於專業網點。 隨意探索您的興趣和愛好。

像這樣的帖子最好在社交媒體上發布。 它可以用來吸引具有相似興趣的用戶的注意力，或者讓您的觀眾評論他們自己的前五名，從而產生參與度。

3.分享行業資訊

這可能是博客或社交媒體帖子，甚至兩者兼而有之。 編制一份您最喜歡的行業新聞媒體列表，可為您的受眾提供更多信息，支持您的品牌作為知識來源。 作為一個額外的好處，向讀者展示你如何跟上行業新聞告訴他們你關心金融領域和你的客戶的變化。

作為獎勵，您可以創建評論任何新事件的社交帖子。 這將為您提供持續的內容來源，並支持您作為思想領袖的身份。

作為這種方法的一個例子，Nerad 和 Deppe Wealth Management 使用他們的博客頁面來討論市場新聞和變化，同時提供他們的意見和見解。

4. 看看預算

創建一篇博客文章，重點介紹重要購買的預算。 這可能是汽車、房屋或償還學生貸款。 您的預算目標的人口統計是什麼？ 例如，購買房屋可能會吸引千禧一代。 了解給定人口統計的問題和痛點可以讓您將帖子格式化為這些問題的答案。

Chad Chubb 的這個例子側重於學生貸款的預算，尤其是醫學生。 通過了解所選受眾面臨的最大挑戰，該帖子可以深入挖掘並提供有效的建議。

5. 客戶對話

客戶名稱將保密，但這篇文章用於展示您如何處理特定的客戶問題。 替換名稱和某些詳細信息，內容為讀者提供了您的過程示例。 在創建此類帖子時，請考慮您的讀者會尋找什麼。

您可以突出顯示不同的年齡組，以展示您的公司如何應對不同人群的財務挑戰。 您可以專注於客戶的專業，回答類似客戶可能面臨的問題。 或者，您可以專注於您的公司所經歷的奇怪場景和挑戰，更多地關注您的護理和客戶服務。

6. 家庭度假

在計劃假期時，許多人最關心他們的位置、活動和費用。 作為顧問，您可以創建一個為度假提供資金的提示列表，或者列出您最喜歡的一些目的地和活動。 此內容越詳細越好，因為很多時間都花在計劃假期上。 包括大量圖片和鏈接將激發訪問者並使內容更有趣。

OverShare Advice and Planning 的這篇文章使用這種策略以及接下來的一些策略，強調假期預算技巧，同時關注當地受眾的需求。

7. 大型活動的預算

為假期、婚禮、生日和其他重大生活事件製定預算計劃是另一個重要的內容來源。 考慮在活動期間創建和發布此類內容，11 月左右的假期帖子，春季左右的婚禮帖子。 這將確保您的內容及時並引起適當的關注。

8. 經營業務的工具

經營企業具有挑戰性。 由於在增長過程中有如此多的管理和很少的停機時間，許多企業主都在尋找軟件來讓他們的一天運行得更順暢。 提供您最喜歡的軟件列表可以吸引企業主的注意。 您甚至可以專注於某些專業或行業，以吸引您理想客戶群的注意力。

這篇關於 6 個集成工具的帖子來自我們的 20 Over Ten 博客，是您可以創建的列表的一個很好的例子。 從描述該工具的優勢到整合它，這篇文章引導讀者完成整個過程。

查看我們關於您的業務工具的其他一些帖子，以獲得您自己的靈感和示例。

9. 日常消費習慣

談論日常消費習慣可能是與聽眾的工作日常規聯繫起來的好方法。 其中許多帖子都關注儲蓄，因此請務必突出儲蓄的目的。 是為了減少過度支出嗎？ 或者這可能是為退休做準備的嘗試？ 專注於目標可以將內容引向更大的主題。

例如，專注於削減開支以防止過度支出的人與準備退休的人有著不同的目標。 兩者都可能需要額外的建議來幫助他們了解採用哪些策略。

以下來自 Rick Raybin 的示例討論了高端預算策略以及日常消費習慣。 這個例子可能沒有觸及細節，比如標準的“不喝咖啡”建議。 但這是一個優勢。 瑞克的例子沒有給出其他人聽說過的日常活動的例子，而是涵蓋了對你的預算影響最大的習慣。

10. 放鬆練習

金錢壓力很大。 展示一些減壓方法可以幫助其他人在財務方面或在工作後保持冷靜。 你怎麼樣放鬆？ 考慮您的客戶群，回到他們的痛點可能是導致他們壓力的重要指標。 你練習了哪些減壓策略來解決或減少這些特定的痛點？

Schad TenBroeck 下面的帖子就是這種策略的完美示例。 該帖子不僅討論了財務方面的壓力和減輕壓力。 但它針對特定的受眾，企業主。

結論

通過採用這些內容類型，您可以為您的潛在客戶和客戶創造大量與您的內容互動的機會，從而加強單純的曝光效應並增加他們以積極方式看待您的可能性。 請記住使用上述選項，它們不僅可以防止垃圾郵件的感覺，而且還提供了接觸新受眾的額外機會，並擴大了您不斷增長的客戶名單。