Cómo los asesores financieros pueden atraer más clientes utilizando el efecto de mera exposición

El mero efecto de exposición determina que cuanto más familiarizados estemos con algo, mayor será la probabilidad de que nos guste, incluidas las cosas que nos recuerdan a nosotros mismos. Para los asesores, el mero efecto de exposición muestra por qué la creación de contenido relacionado y consistente mejora el interés de su audiencia. A su vez, lo que lleva a más clientes.

El objetivo es conectarse con su audiencia y atraer sus intereses, tanto en términos de sus servicios como más allá. Ya sea a través de blogs, redes sociales, videos o cualquier otro contenido de su elección, la clave es relacionarse y ser consistente. Aparecer frente a su audiencia regularmente mejora la percepción general de su marca, lo que aumenta las posibilidades de que hagan clic en su contenido la próxima vez.

Para proporcionar algunos ejemplos, aquí hay diez ideas de contenido que puede usar para atraer más clientes.

10 ideas de contenido para atraer más clientes

1. Conozca las publicaciones de blog del equipo

Mostrar el lado personal de tu empresa abre la oportunidad de conexión. Un blog para conocer al equipo destaca a un miembro de su equipo y presenta preguntas interesantes para aprender más sobre ellos.

Estas publicaciones son excelentes para cualquier empleado, pero especialmente para aquellos que están orientados al cliente. Si un cliente potencial busca obtener más información sobre su empresa, una publicación sobre con quién está interactuando puede ayudar a abrir otras vías de conexión, brindando la familiaridad para construir la base de una relación continua. Aquí hay algunas preguntas que debe considerar en una publicación de blog para conocer al equipo:

• ¿Cuál es tu destino de ensueño favorito?
• ¿Tienes un equipo deportivo favorito?
• ¿Cual fue el ultimo libro que leiste?
• Si estuvieras en una isla desierta, ¿cuáles son los tres artículos que llevarías?
• ¿Qué es un hecho divertido sobre ti que otros podrían no saber?

Una combinación de preguntas personales y generales brinda respuestas interesantes, lo que hace que la publicación sea identificable pero específica. Consulte nuestra serie de blogs Conoce al equipo para ver algunos excelentes ejemplos y descubrir más preguntas interesantes.

2. Publicación de 5 libros favoritos

La publicación de los cinco libros favoritos no tiene por qué ser libros, pueden ser artículos, medios de comunicación o cualquier otra fuente de información. Los tipos de material que disfrutamos involucrar y absorber pueden decir mucho sobre quiénes somos como personas. Por lo tanto, su lista de favoritos no tiene por qué limitarse a puntos de venta profesionales. Siéntase libre de explorar sus intereses y pasatiempos.

Publicaciones como estas son mejores en las redes sociales. Puede usarse como una pieza para atraer la atención de usuarios con intereses similares o para pedirle a su audiencia que comente sus cinco principales, generando participación.

3. Compartir noticias de la industria

Esto podría ser un blog o una publicación en las redes sociales, o incluso ambos. Compilar una lista de sus medios de noticias de la industria favoritos le brinda a su audiencia más información, lo que respalda su marca como fuente de conocimiento. Como beneficio adicional, mostrar a los lectores cómo se mantiene al día con las noticias de la industria les indica que se preocupa por los cambios en el espacio financiero y sus clientes.

Como beneficio adicional, puede crear una publicación social comentando cualquier evento nuevo. Esto le brindará una fuente continua de contenido y respaldará su identidad como líder intelectual.

Como ejemplo de este enfoque, Nerad y Deppe Wealth Management utilizan su página de blog para analizar las novedades y los cambios del mercado al tiempo que ofrecen sus opiniones y conocimientos.

4. Eche un vistazo al presupuesto

Cree una publicación de blog que se centre en el presupuesto para una compra importante. Esto podría ser un automóvil, una casa o el pago de préstamos estudiantiles. ¿Cuál es la demografía de su objetivo presupuestario? Por ejemplo, comprar una casa podría atraer a los millennials. Comprender los problemas y puntos débiles de su grupo demográfico determinado le permite formatear su publicación como una respuesta a estos problemas.

Este ejemplo de Chad Chubb se centra en la elaboración de presupuestos para préstamos estudiantiles, en particular para estudiantes de medicina. La publicación puede profundizar y ofrecer consejos efectivos al ser consciente de los mayores desafíos de su audiencia elegida.

5. Conversación con el cliente

El nombre del cliente se mantendrá en privado, pero esta publicación se usa para mostrar cómo maneja los problemas específicos de los clientes. Reemplazando el nombre y ciertos detalles, el contenido proporciona a los lectores un ejemplo de su proceso. Al crear este tipo de publicación, piense en lo que su lector estaría buscando.

Podría resaltar diferentes grupos de edad para mostrar cómo su empresa maneja los desafíos financieros de diferentes grupos demográficos. Podría concentrarse en la profesión del cliente, respondiendo a problemas que podrían enfrentar clientes similares. O bien, podría centrarse en escenarios extraños y desafíos por los que ha pasado su empresa, centrándose más en su atención y servicio al cliente.

6. Vacaciones familiares

Al planificar unas vacaciones, muchas personas están más preocupadas por su ubicación, actividades y costo. Como asesor, puede crear una lista de consejos para financiar unas vacaciones o dar una lista de algunos de sus destinos y actividades favoritos. Más detalles son mejores para este contenido, ya que se dedica mucho tiempo a planificar unas vacaciones. Incluir muchas imágenes y enlaces inspirará a los visitantes y hará que el contenido sea más agradable.

Usando esta estrategia, y un poco de la siguiente, esta publicación de OverShare Advice and Planning enfatiza los consejos de presupuesto de vacaciones mientras se enfoca en las necesidades de una audiencia local.

7. Presupuestos para Grandes Eventos

Crear un plan de presupuesto para vacaciones, bodas, cumpleaños y otros grandes eventos de la vida es otra gran fuente de contenido. Considere crear y publicar este tipo de contenido en la época de los eventos, publicaciones de vacaciones alrededor de noviembre, publicaciones de bodas alrededor de la primavera. Esto asegurará que su contenido sea oportuno y atraiga la atención adecuada.

8. Herramientas para administrar su negocio

Dirigir un negocio es un desafío. Con tanto que administrar y poco tiempo de inactividad durante el crecimiento, muchos dueños de negocios buscan software para que su día transcurra sin problemas. Proporcionar una lista de su software favorito puede atraer la atención de los dueños de negocios. Incluso podría enfocarse en ciertas profesiones o industrias para atraer la atención de su base de clientes ideal.

Esta publicación sobre 6 herramientas de integración de nuestro blog Twenty Over Ten es un excelente ejemplo de una lista que podría crear. Desde la descripción de las ventajas de la herramienta hasta su integración, la publicación guía a los lectores a lo largo de todo el proceso.

Consulte algunas de nuestras otras publicaciones sobre herramientas para su negocio para obtener inspiración y ejemplos para el suyo.

9. Hábitos de gasto diario

Hablar sobre los hábitos de gastos diarios puede ser una excelente manera de relacionarse con la rutina laboral de su audiencia. Muchas de estas publicaciones se centran en los ahorros, así que asegúrese de resaltar el propósito de los ahorros. ¿Es para frenar el gasto excesivo? ¿O podría ser un intento de prepararse para la jubilación? Centrarse en el objetivo puede dirigir el contenido hacia un tema más amplio.

Por ejemplo, alguien centrado en recortar para evitar gastos excesivos tiene un objetivo diferente al de alguien que se prepara para la jubilación. Ambos pueden necesitar asesoramiento adicional para ayudarlos a comprender qué estrategias adoptar.

El siguiente ejemplo de Rick Raybin analiza las tácticas presupuestarias de alto nivel junto con los hábitos de gasto diarios. Es posible que este ejemplo no tenga detalles específicos, como la recomendación estándar de "saltarse el café". Pero esto es una ventaja. En lugar de dar ejemplos de actividades diarias que otros han escuchado, el ejemplo de Rick cubre los hábitos que tienen el mayor impacto en su presupuesto.

10. Prácticas de relajación

El dinero es estresante. Mostrar algunos métodos para desestresarse puede ayudar a otros a mantener la calma con respecto a las finanzas o simplemente después del trabajo. ¿Cómo te relajas? Considere su base de clientes, volver a sus puntos débiles puede ser un gran indicador de lo que les causa estrés. ¿Qué estrategias para reducir el estrés practica que podrían resolver o reducir estos puntos débiles específicos?

La publicación de Schad TenBroeck a continuación es un ejemplo perfecto de esta estrategia. La publicación no solo analiza el estrés y la reducción del estrés en términos de finanzas. Pero se dirige a un público específico, los dueños de negocios.

Conclusión

Al adoptar estos tipos de contenido, crea muchas oportunidades para que sus clientes potenciales y clientes interactúen con su contenido, fortaleciendo el efecto de mera exposición y aumentando la probabilidad de que lo perciban de manera positiva. Recuerde usar las opciones anteriores, no solo evitan la sensación de spam, sino que también brindan oportunidades adicionales para llegar a una nueva audiencia y expandir su lista de clientes en constante crecimiento.