Wie Finanzberater mehr Kunden gewinnen können, indem sie den bloßen Belichtungseffekt nutzen

Der bloße Belichtungseffekt bestimmt, je vertrauter wir mit etwas sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass es uns gefällt, einschließlich Dingen, die uns an uns selbst erinnern. Für Berater zeigt der bloße Belichtungseffekt, warum das Erstellen von zuordenbaren und konsistenten Inhalten das Interesse Ihres Publikums erhöht. Dies wiederum führt zu mehr Kunden.

Das Ziel ist es, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und seine Interessen anzusprechen, sowohl in Bezug auf Ihre Dienstleistungen als auch darüber hinaus. Ob über Blogs, soziale Medien, Videos oder andere Inhalte Ihrer Wahl, der Schlüssel liegt in der Zuordenbarkeit und Konsistenz. Regelmäßig vor Ihrem Publikum zu erscheinen, verbessert die Gesamtwahrnehmung Ihrer Marke und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie beim nächsten Mal auf Ihre Inhalte klicken.

Um einige Beispiele zu nennen, hier sind zehn Content-Ideen, mit denen Sie mehr Kunden gewinnen können.

10 Content-Ideen, um mehr Kunden zu gewinnen

1. Lernen Sie die Team-Blogbeiträge kennen

Das Zeigen der persönlichen Seite Ihres Unternehmens eröffnet die Möglichkeit zur Verbindung. Ein Meet-the-Team-Blog hebt ein Mitglied Ihres Teams hervor und stellt interessante Fragen, um mehr über sie zu erfahren.

Diese Stellen sind großartig für jeden Mitarbeiter, aber besonders für diejenigen, die mit Kunden zu tun haben. Wenn ein Lead mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchte, kann ein Beitrag darüber, mit wem er interagiert, dazu beitragen, andere Verbindungswege zu eröffnen und die Vertrautheit zu schaffen, um die Grundlage für eine dauerhafte Beziehung aufzubauen. Hier sind einige Fragen, die Sie in einem Blogbeitrag zum Treffen mit dem Team berücksichtigen sollten:

• Was ist Ihr liebstes Traumziel?
• Hast du eine Lieblingssportmannschaft?
• Welches Buch hast du zuletzt gelesen?
• Wenn Sie auf einer einsamen Insel wären, welche drei Gegenstände würden Sie mitbringen?
• Was ist eine lustige Tatsache über dich, die andere vielleicht nicht wissen?

Eine Mischung aus persönlichen und allgemeinen Fragen liefert interessante Antworten, die den Beitrag nachvollziehbar, aber spezifisch machen. Sehen Sie sich unsere Blog-Serie „Meet the Team“ an, um einige großartige Beispiele zu sehen und weitere interessante Fragen zu entdecken.

2. Post mit 5 Lieblingsbüchern

Bei den fünf Lieblingsbüchern muss es sich nicht um Bücher handeln, es können auch Artikel, Nachrichtenagenturen oder andere Informationsquellen sein. Die Arten von Materialien, die wir gerne einnehmen und aufnehmen, können viel darüber aussagen, wer wir als Person sind. Daher muss sich Ihre Favoritenliste nicht auf professionelle Verkaufsstellen beschränken. Fühlen Sie sich frei, Ihren Interessen und Hobbys nachzugehen.

Posts wie diese sind am besten in den sozialen Medien. Es kann als Teil verwendet werden, um die Aufmerksamkeit von Benutzern mit ähnlichen Interessen zu erregen oder Ihr Publikum zu bitten, seine eigenen Top 5 zu kommentieren, um Engagement zu erzeugen.

3. Branchen-News teilen

Dies kann ein Blog- oder Social-Media-Beitrag oder sogar beides sein. Durch die Zusammenstellung einer Liste Ihrer bevorzugten Nachrichtenagenturen aus der Branche erhalten Sie mehr Informationen für Ihr Publikum und unterstützen Ihre Marke als Wissensquelle. Als zusätzlichen Vorteil zeigen Sie den Lesern, wie Sie mit Branchennachrichten auf dem Laufenden bleiben, dass Sie sich für Veränderungen im Finanzbereich und Ihre Kunden interessieren.

Als Bonus können Sie einen sozialen Beitrag erstellen, in dem Sie neue Ereignisse kommentieren. Dadurch erhalten Sie eine kontinuierliche Quelle für Inhalte und unterstützen Ihre Identität als Vordenker.

Als Beispiel für diesen Ansatz verwenden Nerad und Deppe Wealth Management ihre Blog-Seite, um Marktneuigkeiten und -veränderungen zu diskutieren und gleichzeitig ihre Meinungen und Einblicke anzubieten.

4. Sehen Sie sich das Budget an

Erstellen Sie einen Blogbeitrag, der sich auf die Budgetierung für einen wichtigen Kauf konzentriert. Das kann ein Auto, ein Haus oder die Abzahlung von Studienkrediten sein. Welche demografischen Merkmale hat Ihr Budgetziel? Beispielsweise könnte der Kauf eines Hauses Millennials ansprechen. Wenn Sie die Probleme und Schmerzpunkte Ihrer bestimmten demografischen Gruppe verstehen, können Sie Ihren Beitrag als Antwort auf diese Probleme formatieren.

Dieses Beispiel aus Chad Chubb konzentriert sich auf die Budgetierung von Studentendarlehen, insbesondere für Medizinstudenten. Der Post kann tief graben und effektive Ratschläge geben, indem er sich der größten Herausforderungen seiner ausgewählten Zielgruppe bewusst ist.

5. Kundengespräch

Der Name des Kunden wird vertraulich behandelt, aber dieser Beitrag wird verwendet, um zu zeigen, wie Sie mit bestimmten Kundenproblemen umgehen. Der Inhalt ersetzt den Namen und bestimmte Details und bietet den Lesern ein Beispiel für Ihren Prozess. Denken Sie beim Erstellen dieser Art von Beitrag darüber nach, wonach Ihr Leser suchen würde.

Sie könnten verschiedene Altersgruppen hervorheben, um zu zeigen, wie Ihr Unternehmen mit den finanziellen Herausforderungen unterschiedlicher demografischer Gruppen umgeht. Sie könnten sich auf den Beruf des Kunden konzentrieren und Probleme lösen, mit denen ähnliche Kunden möglicherweise konfrontiert sind. Oder Sie könnten sich auf seltsame Szenarien und Herausforderungen konzentrieren, die Ihr Unternehmen durchgemacht hat, und sich mehr auf Ihre Betreuung und Ihren Kundenservice konzentrieren.

6. Familienurlaub

Bei der Urlaubsplanung machen sich viele Menschen vor allem Gedanken über den Ort, die Aktivitäten und die Kosten. Als Berater könnten Sie eine Liste mit Tipps zur Urlaubsfinanzierung erstellen oder eine Liste mit einigen Ihrer Lieblingsziele und -aktivitäten geben. Mehr Details sind für diesen Inhalt besser, da viel Zeit für die Urlaubsplanung aufgewendet wird. Das Einfügen vieler Bilder und Links wird die Besucher inspirieren und den Inhalt angenehmer machen.

Dieser Beitrag von OverShare Advice and Planning verwendet diese und einige der nächsten Strategien und betont Tipps zur Urlaubsplanung, während er sich auf die Bedürfnisse eines lokalen Publikums konzentriert.

7. Budgets für Großveranstaltungen

Das Erstellen eines Budgetplans für Feiertage, Hochzeiten, Geburtstage und andere große Ereignisse im Leben ist eine weitere großartige Quelle für Inhalte. Erwägen Sie, diese Art von Inhalten um die Zeit der Ereignisse herum zu erstellen und zu posten, Urlaubsposts um den November herum, Hochzeitsposts um den Frühling herum. So stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte zeitgemäß sind und die entsprechende Aufmerksamkeit erregen.

8. Tools für die Führung Ihres Unternehmens

Ein Unternehmen zu führen ist eine Herausforderung. Mit so viel zu verwalten und wenig Ausfallzeiten während des Wachstums suchen viele Geschäftsinhaber nach Software, um ihren Tag reibungsloser zu gestalten. Das Bereitstellen einer Liste Ihrer bevorzugten Software kann die Aufmerksamkeit von Geschäftsinhabern auf sich ziehen. Sie können sich sogar auf bestimmte Berufe oder Branchen konzentrieren, um die Aufmerksamkeit Ihres idealen Kundenstamms zu erregen.

Dieser Beitrag zu 6 Integrationstools aus unserem Twenty Over Ten-Blog ist ein großartiges Beispiel für eine Liste, die Sie erstellen könnten. Von der Beschreibung der Vorteile des Tools bis hin zur Integration führt der Beitrag die Leser durch den gesamten Prozess.

Sehen Sie sich einige unserer anderen Beiträge zu Tools für Ihr Unternehmen an, um Inspiration und Beispiele für Ihre eigenen zu erhalten.

9. Tägliche Ausgabegewohnheiten

Über die täglichen Ausgabegewohnheiten zu sprechen, kann eine großartige Möglichkeit sein, sich auf den Arbeitsalltag Ihres Publikums zu beziehen. Viele dieser Posts konzentrieren sich auf Einsparungen, also stellen Sie sicher, dass Sie den Zweck der Einsparungen hervorheben. Sollen übermäßige Ausgaben zurückgefahren werden? Oder könnte es ein Versuch sein, sich auf den Ruhestand vorzubereiten? Die Fokussierung auf das Ziel kann den Inhalt auf ein größeres Thema lenken.

Zum Beispiel hat jemand, der sich darauf konzentriert, zu sparen, um übermäßige Ausgaben zu vermeiden, ein anderes Ziel als jemand, der sich auf den Ruhestand vorbereitet. Beide benötigen möglicherweise zusätzliche Beratung, um zu verstehen, welche Strategien sie anwenden sollten.

Das folgende Beispiel von Rick Raybin diskutiert High-End-Budgetierungstaktiken zusammen mit täglichen Ausgabengewohnheiten. Dieses Beispiel trifft möglicherweise nicht auf Besonderheiten wie die Standardempfehlung „Lassen Sie den Kaffee aus“ zu. Aber das ist ein Vorteil. Anstatt Beispiele für tägliche Aktivitäten zu geben, von denen andere gehört haben, behandelt Ricks Beispiel die Gewohnheiten, die den größten Einfluss auf Ihr Budget haben.

10. Entspannungspraktiken

Geld ist stressig. Das Zeigen einiger Methoden zum Stressabbau kann anderen helfen, bei Finanzen oder einfach nach der Arbeit ruhig zu bleiben. Wie entspannst du dich? Betrachten Sie Ihren Kundenstamm, und die Rückkehr zu ihren Schmerzpunkten kann ein guter Indikator dafür sein, was sie stresst. Welche stressreduzierenden Strategien praktizieren Sie, die diese spezifischen Schmerzpunkte lösen oder reduzieren könnten?

Der folgende Beitrag von Schad TenBroeck ist ein perfektes Beispiel für diese Strategie. Der Beitrag diskutiert nicht nur Stress und Stressabbau in finanzieller Hinsicht. Aber es richtet sich an eine bestimmte Zielgruppe, Geschäftsinhaber.

Fazit

Indem Sie diese Inhaltstypen übernehmen, schaffen Sie viele Möglichkeiten für Ihre Leads und Kunden, mit Ihren Inhalten zu interagieren, verstärken den Mere Exposure-Effekt und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie Sie positiv wahrnehmen. Denken Sie daran, die oben genannten Optionen zu verwenden, sie verhindern nicht nur das Gefühl von Spam, sondern bieten auch zusätzliche Möglichkeiten, ein neues Publikum zu erreichen und Ihre ständig wachsende Kundenliste zu erweitern.