Comment les conseillers financiers peuvent attirer plus de clients en utilisant le simple effet d'exposition

Le simple effet d'exposition détermine plus nous sommes familiers avec quelque chose, plus nous avons de chances de l'aimer, y compris les choses qui nous rappellent nous-mêmes. Pour les conseillers, le simple effet d'exposition montre pourquoi la création d'un contenu pertinent et cohérent améliore l'intérêt de votre public. À son tour, conduisant à plus de clients.

L'objectif est de se connecter avec votre public et de faire appel à leurs intérêts, à la fois en termes de vos services et au-delà. Que ce soit par le biais de blogs, de médias sociaux, de vidéos ou de tout autre contenu de votre choix, la clé est la relatabilité et la cohérence. Apparaissant devant votre public améliore régulièrement la perception globale de votre marque, augmentant les chances qu'ils cliquent sur votre contenu la prochaine fois.

Pour donner quelques exemples, voici dix idées de contenu que vous pouvez utiliser pour attirer plus de clients.

10 idées de contenu pour attirer plus de clients

1. Rencontrez les articles du blog de l'équipe

Montrer le côté personnel de votre entreprise ouvre la possibilité de connexion. Un blog rencontrez l'équipe met en avant un membre de votre équipe et présente des questions intéressantes pour en savoir plus sur lui.

Ces messages sont parfaits pour tout employé, mais surtout pour ceux qui sont en contact avec les clients. Si un prospect cherche à en savoir plus sur votre entreprise, un message sur les personnes avec lesquelles il interagit peut aider à ouvrir d'autres voies de connexion, offrant la familiarité nécessaire pour jeter les bases d'une relation continue. Voici quelques questions que vous devriez prendre en compte dans un article de blog sur la rencontre de l'équipe :

• Quelle est votre destination de rêve préférée ?
• As-tu une équipe sportive préférée ?
• Quel est le dernier livre que tu as lu?
• Si vous étiez sur une île déserte, quels sont les trois objets que vous apporteriez ?
• Quel est un fait amusant à votre sujet que les autres pourraient ne pas savoir ?

Un mélange de questions personnelles et générales fournit des réponses intéressantes, rendant le message pertinent mais spécifique. Consultez notre série de blogs Meet the Team pour voir d'excellents exemples et découvrir des questions plus intéressantes.

2. 5 publications de livres préférés

La publication des cinq livres préférés n'a pas besoin d'être des livres, il peut s'agir d'articles, de médias ou de toute autre source d'information. Les types de matériel que nous aimons engager et absorber peuvent en dire long sur qui nous sommes en tant que personne. Par conséquent, votre liste de favoris n'a pas besoin d'être limitée aux points de vente professionnels. N'hésitez pas à explorer vos intérêts et passe-temps.

Les messages comme ceux-ci sont les meilleurs sur les réseaux sociaux. Il peut être utilisé comme un élément pour attirer l'attention d'utilisateurs ayant des intérêts similaires ou pour demander à votre public de commenter son propre top cinq, générant ainsi un engagement.

3. Partager les nouvelles de l'industrie

Il peut s'agir d'un blog ou d'un article sur les réseaux sociaux, voire les deux. La compilation d'une liste de vos organes d'information préférés de l'industrie donne à votre public plus d'informations, soutenant votre marque en tant que source de connaissances. Comme avantage supplémentaire, montrer aux lecteurs comment vous vous tenez au courant des nouvelles de l'industrie leur indique que vous vous souciez des changements dans l'espace financier et de vos clients.

En prime, vous pouvez créer une publication sociale commentant tout nouvel événement. Cela vous fournira une source continue de contenu et soutiendra votre identité en tant que leader d'opinion.

À titre d'exemple de cette approche, Nerad et Deppe Wealth Management utilisent leur page de blog pour discuter des nouvelles et des changements du marché tout en offrant leurs opinions et leurs idées.

4. Jetez un coup d'œil au budget

Créez un article de blog qui se concentre sur la budgétisation d'un achat important. Il peut s'agir d'une voiture, d'une maison ou du remboursement de prêts étudiants. Quelle est la démographie de votre objectif budgétaire ? Par exemple, l'achat d'une maison pourrait plaire aux millenials. Comprendre les problèmes et les points faibles de votre groupe démographique vous permet de formater votre message en réponse à ces problèmes.

Cet exemple de Chad Chubb se concentre sur la budgétisation des prêts étudiants, en particulier pour les étudiants en médecine. Le poste peut creuser profondément et offrir des conseils efficaces en étant conscient des plus grands défis de son public choisi.

5. Conversation avec les clients

Le nom du client restera confidentiel, mais ce message est utilisé pour montrer comment vous gérez les problèmes spécifiques des clients. Remplaçant le nom et certains détails, le contenu fournit aux lecteurs un exemple de votre processus. Lors de la création de ce type de publication, pensez à ce que votre lecteur rechercherait.

Vous pouvez mettre en évidence différents groupes d'âge pour montrer comment votre entreprise gère les défis financiers de différents groupes démographiques. Vous pourriez vous concentrer sur la profession du client, en répondant aux problèmes auxquels des clients similaires pourraient être confrontés. Ou, vous pouvez vous concentrer sur des scénarios et des défis étranges que votre entreprise a rencontrés, en vous concentrant davantage sur vos soins et votre service client.

6. Vacances en famille

Lors de la planification de vacances, de nombreuses personnes se préoccupent surtout de leur emplacement, de leurs activités et de leur coût. En tant que conseiller, vous pourriez créer une liste de conseils pour financer des vacances ou donner une liste de certaines de vos destinations et activités préférées. Plus de détails sont préférables pour ce contenu, car beaucoup de temps est consacré à la planification des vacances. Inclure de nombreuses images et liens inspirera les visiteurs et rendra le contenu plus agréable.

En utilisant cette stratégie, et un peu de la suivante, cet article d'OverShare Advice and Planning met l'accent sur les conseils de budgétisation des vacances tout en se concentrant sur les besoins d'un public local.

7. Budgets pour les grands événements

La création d'un plan budgétaire pour les vacances, les mariages, les anniversaires et autres grands événements de la vie est une autre excellente source de contenu. Envisagez de créer et de publier ce type de contenu au moment des événements, des messages de vacances vers novembre, des messages de mariage vers le printemps. Cela garantira que votre contenu est opportun et attire l'attention appropriée.

8. Outils pour gérer votre entreprise

Diriger une entreprise est un défi. Avec tant de choses à gérer et peu de temps d'arrêt pendant la croissance, de nombreux propriétaires d'entreprise recherchent des logiciels pour rendre leur journée plus fluide. Fournir une liste de vos logiciels préférés peut attirer l'attention des propriétaires d'entreprise. Vous pourriez même vous concentrer sur certaines professions ou industries pour attirer l'attention de votre clientèle idéale.

Cet article sur 6 outils d'intégration de notre blog Twenty Over Ten est un excellent exemple de liste que vous pourriez créer. De la description des avantages de l'outil à son intégration, l'article guide les lecteurs tout au long du processus.

Consultez certains de nos autres articles sur les outils pour votre entreprise afin de vous inspirer et d'obtenir des exemples pour vous-même.

9. Habitudes de dépenses quotidiennes

Parler des habitudes de dépenses quotidiennes peut être un excellent moyen de se rapporter à la routine de travail de votre public. Beaucoup de ces messages se concentrent sur l'épargne, alors assurez-vous de mettre en évidence le but de l'épargne. Est-ce pour freiner les dépenses excessives ? Ou pourrait-il s'agir d'une tentative de préparation à la retraite ? Se concentrer sur l'objectif peut orienter le contenu vers un sujet plus vaste.

Par exemple, quelqu'un qui se concentre sur la réduction des dépenses pour éviter des dépenses excessives a un objectif différent de quelqu'un qui se prépare à la retraite. Les deux peuvent avoir besoin de conseils supplémentaires pour les aider à comprendre les stratégies à adopter.

L'exemple suivant de Rick Raybin traite des tactiques de budgétisation haut de gamme ainsi que des habitudes de dépenses quotidiennes. Cet exemple peut ne pas toucher les détails, comme la recommandation standard « sauter le café ». Mais c'est un avantage. Au lieu de donner des exemples d'activités quotidiennes que d'autres ont entendues, l'exemple d'Éric couvre les habitudes qui ont le plus d'impact sur votre budget.

10. Pratiques de relaxation

L'argent est stressant. Montrer certaines méthodes pour se détendre peut aider les autres à rester calmes en ce qui concerne les finances ou juste après le travail. Comment te détends-tu? Considérez votre clientèle, revenir à leurs points douloureux peut être un excellent indicateur de ce qui les stresse. Quelles stratégies de réduction du stress pratiquez-vous qui pourraient résoudre ou réduire ces points douloureux spécifiques ?

Le message de Schad TenBroeck ci-dessous est un parfait exemple de cette stratégie. Non seulement le message traite du stress et de la réduction du stress en termes de finances. Mais il cible un public spécifique, les propriétaires d'entreprises.

Conclusion

En adoptant ces types de contenu, vous créez de nombreuses opportunités pour vos prospects et clients d'interagir avec votre contenu, renforçant ainsi l'effet de simple exposition et augmentant la probabilité qu'ils vous perçoivent de manière positive. N'oubliez pas d'utiliser les options ci-dessus, non seulement elles évitent le sentiment de spam, mais elles offrent également des opportunités supplémentaires pour atteindre un nouveau public et élargir votre liste de clients sans cesse croissante.