Jak doradcy finansowi mogą przyciągnąć więcej klientów, wykorzystując sam efekt ekspozycji

Sam efekt ekspozycji determinuje, im bardziej jesteśmy z czymś zaznajomieni, tym większa szansa, że ​​to polubimy, w tym rzeczy, które przypominają nam o nas samych. Dla doradców sam efekt ekspozycji pokazuje, dlaczego tworzenie powiązanych i spójnych treści zwiększa zainteresowanie odbiorców. Z kolei prowadzi do większej liczby klientów.

Celem jest nawiązanie kontaktu z odbiorcami i odwołanie się do ich zainteresowań, zarówno w zakresie Twoich usług, jak i nie tylko. Niezależnie od tego, czy chodzi o blogi, media społecznościowe, wideo czy dowolną inną wybraną przez Ciebie treść, kluczem jest powiązanie i spójność. Regularne pojawianie się przed publicznością poprawia ogólną percepcję Twojej marki, zwiększając szanse, że następnym razem klikną Twoją treść.

Aby podać kilka przykładów, oto dziesięć pomysłów na treści, których możesz użyć, aby przyciągnąć więcej klientów.

10 pomysłów na treści, aby przyciągnąć więcej klientów

1. Poznaj posty na blogu zespołu

Pokazanie osobistej strony Twojej firmy otwiera możliwość nawiązania kontaktu. Blog Meet the Team wyróżnia członka Twojego zespołu i przedstawia interesujące pytania, aby dowiedzieć się o nim więcej.

Te posty są świetne dla każdego pracownika, ale zwłaszcza dla tych, które są skierowane do klientów. Jeśli potencjalny klient chce dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, post na temat tego, z kim kontaktuje, może pomóc otworzyć inne możliwości nawiązania kontaktu, zapewniając znajomość i zbudowanie fundamentu trwałej relacji. Oto kilka pytań, które należy rozważyć w poście na blogu dotyczącym spotkania z zespołem:

• Jakie jest Twoje ulubione miejsce marzeń?
• Masz ulubioną drużynę sportową?
• Jaka była ostatnia książka, którą przeczytałeś?
• Gdybyś był na bezludnej wyspie, jakie trzy rzeczy byś przyniósł?
• Jaki jest zabawny fakt o Tobie, którego inni mogą nie wiedzieć?

Mieszanka pytań osobistych i ogólnych dostarcza ciekawych odpowiedzi, dzięki czemu post jest powiązany, ale konkretny. Zapoznaj się z naszą serią blogów Meet the Team, aby zobaczyć kilka świetnych przykładów i odkryć więcej interesujących pytań.

2. 5 Ulubionych Książek Post

Pięć ulubionych postów o książkach nie musi być książkami, mogą to być artykuły, serwisy informacyjne lub jakiekolwiek inne źródło informacji. Rodzaje materiałów, które lubimy angażować i absorbować, mogą wiele powiedzieć o tym, kim jesteśmy jako osoba. Dlatego Twoja lista ulubionych nie musi ograniczać się do profesjonalnych punktów sprzedaży. Zapraszam do odkrywania swoich zainteresowań i hobby.

Takie posty najlepiej sprawdzają się w mediach społecznościowych. Może być wykorzystany jako element do przyciągnięcia uwagi użytkowników o podobnych zainteresowaniach lub poproszenia odbiorców o skomentowanie własnej piątki, generując zaangażowanie.

3. Udostępnij wiadomości branżowe

Może to być blog lub post w mediach społecznościowych, a nawet jedno i drugie. Utworzenie listy ulubionych branżowych serwisów informacyjnych zapewnia odbiorcom więcej informacji, wspierając Twoją markę jako źródło wiedzy. Dodatkową korzyścią jest pokazanie czytelnikom, w jaki sposób nadążasz za nowościami branżowymi, podpowiada im, że zależy Ci na zmianach w przestrzeni finansowej i Twoich klientach.

Jako bonus możesz utworzyć post społecznościowy komentujący dowolne nowe wydarzenia. Zapewni to stałe źródło treści i wesprze Twoją tożsamość jako lidera myśli.

Jako przykład tego podejścia Nerad i Deppe Wealth Management wykorzystują swój blog do omawiania nowości rynkowych i zmian, jednocześnie oferując swoje opinie i spostrzeżenia.

4. Zajrzyj do budżetu

Utwórz post na blogu, który koncentruje się na budżetowaniu ważnego zakupu. Może to być samochód, dom lub spłacanie kredytów studenckich. Jaka jest grupa demograficzna Twojego celu budżetowego? Na przykład zakup domu może spodobać się millenialsom. Zrozumienie problemów i punktów bólu danej grupy demograficznej pozwala sformatować post jako odpowiedź na te problemy.

Ten przykład z Czad Chubb skupia się na budżetowaniu kredytów studenckich, zwłaszcza dla studentów medycyny. Post może zagłębić się i zaoferować skuteczne porady, będąc świadomym największych wyzwań wybranej grupy odbiorców.

5. Rozmowa z klientem

Nazwa klienta pozostanie prywatna, ale ten post służy do pokazania, jak radzisz sobie z konkretnymi problemami klienta. Zastępując nazwę i niektóre szczegóły, treść dostarcza czytelnikom przykład twojego procesu. Tworząc tego rodzaju posty, zastanów się, czego szukałby Twój czytelnik.

Możesz wyróżnić różne grupy wiekowe, aby pokazać, jak Twoja firma radzi sobie z wyzwaniami finansowymi w różnych grupach demograficznych. Możesz skupić się na zawodzie klienta, odpowiadając na problemy, z jakimi mogą się zmierzyć podobni klienci. Możesz też skoncentrować się na dziwnych scenariuszach i wyzwaniach, przez które przeszła Twoja firma, skupiając się bardziej na opiece i obsłudze klienta.

6. Rodzinne wakacje

Planując wakacje, wiele osób najbardziej martwi się o swoją lokalizację, zajęcia i koszty. Jako doradca możesz stworzyć listę wskazówek, jak sfinansować wakacje lub podać listę ulubionych miejsc i zajęć. Więcej szczegółów jest lepszych dla tej treści, ponieważ dużo czasu spędza się na planowaniu wakacji. Dołączenie wielu zdjęć i linków zainspiruje odwiedzających i sprawi, że treść będzie przyjemniejsza.

Korzystając z tej strategii i trochę z następnej, ten post z OverShare Advice and Planning kładzie nacisk na wskazówki dotyczące budżetowania wakacji, koncentrując się na potrzebach lokalnej publiczności.

7. Budżety na wielkie wydarzenia

Tworzenie planu budżetu na święta, wesela, urodziny i inne ważne wydarzenia życiowe to kolejne świetne źródło treści. Zastanów się nad tworzeniem i publikowaniem tego rodzaju treści w czasie wydarzeń, postów z wakacji w okolicach listopada, postów o ślubach w okolicach wiosny. Dzięki temu Twoje treści są aktualne i przyciągają odpowiednią uwagę.

8. Narzędzia do prowadzenia firmy

Prowadzenie firmy to wyzwanie. Mając tak wiele do zarządzania i niewielkie przestoje w trakcie rozwoju, wielu właścicieli firm szuka oprogramowania, które usprawni ich dzień. Podanie listy ulubionych programów może przyciągnąć uwagę właścicieli firm. Możesz nawet skupić się na określonych zawodach lub branżach, aby przyciągnąć uwagę idealnej bazy klientów.

Ten post na temat 6 narzędzi integracyjnych z naszego bloga Twenty Over Ten jest doskonałym przykładem listy, którą możesz utworzyć. Od opisania zalet narzędzia po jego integrację, post prowadzi czytelników przez cały proces.

Sprawdź niektóre z naszych innych postów na temat narzędzi dla Twojej firmy, aby uzyskać inspirację i przykłady dla siebie.

9. Codzienne nawyki wydawania

Rozmowa o codziennych nawykach związanych z wydawaniem pieniędzy może być świetnym sposobem na odniesienie się do codziennej rutyny odbiorców. Wiele z tych postów koncentruje się na oszczędnościach, więc pamiętaj o podkreśleniu celu oszczędności. Czy ma to powstrzymać nadmierne wydatki? A może może to być próba przygotowania się do emerytury? Skupienie się na celu może skierować treść na szerszy temat.

Na przykład osoba skupiona na cięciu, aby zapobiec nadmiernym wydatkom, ma inny cel niż osoba przygotowująca się do emerytury. Obaj mogą potrzebować dodatkowych porad, aby pomóc im zrozumieć, jakie strategie przyjąć.

Poniższy przykład Ricka Raybina omawia zaawansowane taktyki budżetowania wraz z codziennymi nawykami wydawania pieniędzy. Ten przykład może nie dotyczyć konkretów, takich jak standardowe zalecenie „pomiń kawę”. Ale to jest zaleta. Zamiast podawać przykłady codziennych czynności, o których słyszeli inni, przykład Ricka obejmuje nawyki, które mają największy wpływ na Twój budżet.

10. Praktyki relaksacyjne

Pieniądze są stresujące. Pokazanie niektórych sposobów na odstresowanie może pomóc innym zachować spokój w finansach lub tuż po pracy. Jak się relaksujesz? Rozważ bazę swoich klientów, powrót do punktów bólu może być świetnym wskaźnikiem tego, co powoduje stres. Jakie strategie redukcji stresu stosujesz, które mogłyby rozwiązać lub zmniejszyć te konkretne problemy?

Poniższy post Schada TenBroecka jest doskonałym przykładem tej strategii. Post omawia nie tylko stres i redukcję stresu w zakresie finansów. Ale jest skierowany do określonej grupy odbiorców, właścicieli firm.

Wniosek

Przyjmując te rodzaje treści, stwarzasz swoim potencjalnym klientom wiele okazji do interakcji z Twoimi treściami, wzmacniając efekt samej ekspozycji i zwiększając prawdopodobieństwo, że będą postrzegać Cię w pozytywny sposób. Pamiętaj, aby skorzystać z powyższych opcji, nie tylko zapobiegają one poczuciu spamu, ale także dają dodatkowe możliwości dotarcia do nowych odbiorców i poszerzania stale rosnącej listy klientów.