Как финансовые консультанты могут привлечь больше клиентов, используя эффект простого воздействия

Простой эффект воздействия определяет, чем больше мы знакомы с чем-то, тем больше шансов, что нам это понравится, включая вещи, которые напоминают нам о нас самих. Для консультантов простой эффект воздействия показывает, почему создание релевантного и последовательного контента повышает интерес вашей аудитории. В свою очередь, приводит к большему количеству клиентов.

Цель состоит в том, чтобы связаться с вашей аудиторией и обратиться к их интересам, как с точки зрения ваших услуг, так и за их пределами. Будь то блоги, социальные сети, видео или любой другой контент по вашему выбору, главное — это взаимосвязь и последовательность. Регулярное появление перед аудиторией улучшает общее восприятие вашего бренда, увеличивая вероятность того, что они нажмут на ваш контент в следующий раз.

Чтобы привести несколько примеров, вот десять идей контента, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов.

10 идей контента для привлечения большего количества клиентов

1. Познакомьтесь с сообщениями в блоге команды

Показ личной стороны вашей компании открывает возможность для связи. В блоге встречи с командой рассказывается об члене вашей команды и задаются интересные вопросы, чтобы узнать о них больше.

Эти сообщения отлично подходят для любого сотрудника, но особенно для тех, кто работает с клиентами. Если лид хочет узнать больше о вашей фирме, пост о том, с кем он взаимодействует, может помочь открыть другие пути связи, предоставляя знакомство для создания основы для постоянных отношений. Вот несколько вопросов, которые вы должны рассмотреть в блоге о встрече с командой:

• Какое место вашей любимой мечты?
• У вас есть любимая спортивная команда?
• Какую последнюю книгу ты прочитал?
• Если бы вы оказались на необитаемом острове, какие три вещи вы бы взяли с собой?
• Что интересного в вас есть, чего другие могут не знать?

Сочетание личных и общих вопросов дает интересные ответы, что делает пост интересным, но конкретным. Ознакомьтесь с нашей серией блогов Meet the Team, чтобы увидеть отличные примеры и узнать больше интересных вопросов.

2. 5 любимых книг

Пять любимых книг не обязательно должны быть книгами, это могут быть статьи, выпуски новостей или любой другой источник информации. Типы материалов, которые нам нравится вовлекать и усваивать, могут многое сказать о нас как о личности. Таким образом, ваш список избранного не должен ограничиваться профессиональными магазинами. Не стесняйтесь исследовать свои интересы и увлечения.

Такие посты лучше всего размещаются в социальных сетях. Его можно использовать как часть, чтобы привлечь внимание пользователей со схожими интересами или попросить вашу аудиторию прокомментировать их собственную пятерку, создавая взаимодействие.

3. Делитесь новостями отрасли

Это может быть блог или сообщение в социальных сетях, или даже то и другое. Составление списка ваших любимых отраслевых новостных агентств дает вашей аудитории больше информации, поддерживая ваш бренд как источник знаний. В качестве дополнительного преимущества, показывая читателям, как вы следите за новостями отрасли, вы говорите им, что вам небезразличны изменения в финансовом пространстве и ваших клиентах.

В качестве бонуса вы можете создавать социальные посты, комментируя любые новые события. Это обеспечит вас постоянным источником контента и поддержит вашу идентичность как идейного лидера.

В качестве примера такого подхода Nerad и Deppe Wealth Management используют страницу своего блога для обсуждения рыночных новостей и изменений, предлагая при этом свое мнение и понимание.

4. Загляните в бюджет

Создайте запись в блоге, посвященную составлению бюджета для важной покупки. Это может быть машина, дом или погашение студенческих кредитов. Какова демографическая цель вашего бюджета? Например, покупка дома может понравиться миллениалам. Понимание проблем и болевых точек вашей демографической группы позволяет вам отформатировать свой пост как ответ на эти вопросы.

Этот пример от Чада Чабба посвящен составлению бюджета для студенческих ссуд, особенно для студентов-медиков. Пост может копать глубже и давать эффективные советы, зная о самых больших проблемах выбранной аудитории.

5. Разговор с клиентом

Имя клиента будет сохранено в тайне, но этот пост используется, чтобы показать, как вы справляетесь с конкретными проблемами клиента. Заменяя имя и некоторые детали, контент предоставляет читателям пример вашего процесса. Создавая такой пост, подумайте о том, что будет искать ваш читатель.

Вы можете выделить разные возрастные группы, чтобы показать, как ваша фирма справляется с финансовыми проблемами разных демографических групп. Вы можете сосредоточиться на профессии клиента, отвечая на проблемы, с которыми могут столкнуться подобные клиенты. Или вы можете сосредоточиться на странных сценариях и проблемах, с которыми столкнулась ваша фирма, уделяя больше внимания уходу и обслуживанию клиентов.

6. Семейный отдых

При планировании отпуска многих людей больше всего волнует их местоположение, мероприятия и стоимость. В качестве консультанта вы можете составить список советов по финансированию отпуска или дать список некоторых из ваших любимых направлений и занятий. Для этого контента лучше использовать больше деталей, так как на планирование отпуска тратится много времени. Включение большого количества изображений и ссылок вдохновит посетителей и сделает контент более приятным.

Используя эту и некоторые другие стратегии, в этом посте от OverShare Advice and Planning особое внимание уделяется советам по составлению бюджета отпуска, при этом основное внимание уделяется потребностям местной аудитории.

7. Бюджеты для крупных мероприятий

Создание бюджетного плана для праздников, свадеб, дней рождения и других важных жизненных событий — еще один отличный источник контента. Рассмотрите возможность создания и публикации такого рода контента во время событий, праздничных постов в ноябре, свадебных постов весной. Это позволит убедиться, что ваш контент своевременен и привлечет соответствующее внимание.

8. Инструменты для ведения вашего бизнеса

Вести бизнес сложно. С таким большим количеством задач и небольшим временем простоя во время роста многие владельцы бизнеса ищут программное обеспечение, которое сделает их рабочий день более плавным. Предоставление списка ваших любимых программ может привлечь внимание владельцев бизнеса. Вы даже можете сосредоточиться на определенных профессиях или отраслях, чтобы привлечь внимание своей идеальной клиентской базы.

Этот пост о 6 инструментах интеграции из нашего блога Twenty Over Ten — отличный пример списка, который вы можете создать. От описания преимуществ инструмента до его интеграции — пост проведет читателей через весь процесс.

Ознакомьтесь с другими нашими публикациями об инструментах для вашего бизнеса, чтобы получить вдохновение и примеры для себя.

9. Привычки ежедневных расходов

Разговор о ежедневных привычках расходов может быть отличным способом рассказать о рутине рабочего дня вашей аудитории. Многие из этих сообщений посвящены сбережениям, поэтому не забудьте указать цель сбережений. Это чтобы сократить чрезмерные расходы? Или это может быть попытка подготовиться к выходу на пенсию? Сосредоточение внимания на цели может направить контент на большую тему.

Например, тот, кто сосредоточен на сокращении расходов, чтобы предотвратить чрезмерные расходы, имеет другую цель, чем тот, кто готовится к выходу на пенсию. И тем, и другим может понадобиться дополнительный совет, чтобы помочь им понять, какие стратегии принять.

В следующем примере от Рика Рэйбина обсуждается тактика составления бюджета высокого класса, а также привычки повседневных расходов. Этот пример может не затрагивать конкретику, например стандартную рекомендацию «пропустить кофе». Но это преимущество. Вместо того, чтобы приводить примеры повседневной деятельности, о которых слышали другие, пример Рика касается привычек, которые оказывают наибольшее влияние на ваш бюджет.

10. Практики релаксации

Деньги вызывают стресс. Демонстрация некоторых методов снятия стресса может помочь другим сохранять спокойствие в отношении финансов или сразу после работы. Как ты расслабляешься? Подумайте о своей клиентской базе: возвращение к их болевым точкам может быть отличным индикатором того, что вызывает у них стресс. Какие стратегии снижения стресса вы практикуете, которые могли бы решить или уменьшить эти конкретные болевые точки?

Пост Шада Тенбрука ниже является прекрасным примером этой стратегии. В посте обсуждается стресс и снижение стресса не только с точки зрения финансов. Но он ориентирован на конкретную аудиторию, владельцев бизнеса.

Вывод

Применяя эти типы контента, вы создаете множество возможностей для потенциальных клиентов и клиентов взаимодействовать с вашим контентом, усиливая эффект простого воздействия и повышая вероятность того, что они воспримут вас положительно. Не забывайте использовать приведенные выше параметры, они не только предотвращают ощущение спама, но и предоставляют дополнительные возможности для охвата новой аудитории и расширения постоянно растущего списка клиентов.