In che modo i consulenti finanziari possono attrarre più clienti utilizzando il semplice effetto dell'esposizione

Il semplice effetto dell'esposizione determina quanto più abbiamo familiarità con qualcosa, maggiori sono le possibilità che ci piaccia, comprese le cose che ci ricordano noi stessi. Per i consulenti, il semplice effetto di esposizione mostra perché la creazione di contenuti riconoscibili e coerenti migliora l'interesse del tuo pubblico. A sua volta, portando a più clienti.

L'obiettivo è entrare in contatto con il tuo pubblico e fare appello ai loro interessi, sia in termini di servizi che oltre. Che si tratti di blog, social media, video o qualsiasi altro contenuto a tua scelta, la chiave è relazionabilità e coerenza. Apparire regolarmente davanti al tuo pubblico migliora la percezione generale del tuo marchio, aumentando le possibilità che facciano clic sui tuoi contenuti la prossima volta.

Per fornire alcuni esempi, ecco dieci idee di contenuto che puoi utilizzare per attirare più clienti.

10 idee di contenuto per attirare più clienti

1. Incontra i post del blog del team

Mostrare il lato personale della tua azienda apre l'opportunità di connessione. Un blog Meet the team mette in evidenza un membro del tuo team e presenta domande interessanti per saperne di più su di lui.

Questi post sono ottimi per qualsiasi dipendente, ma soprattutto per quelli rivolti ai clienti. Se un lead sta cercando di saperne di più sulla tua azienda, un post su chi sta interagendo può aiutare ad aprire altre vie di connessione, fornendo la familiarità per costruire le basi di una relazione continua. Ecco alcune domande che dovresti considerare in un post sul blog di Meet the team:

• Qual è la tua destinazione da sogno preferita?
• Hai una squadra sportiva preferita?
• Qual è stato l'ultimo libro che hai letto?
• Se fossi su un'isola deserta, quali sono i tre oggetti che porteresti?
• Qual è un fatto divertente su di te che gli altri potrebbero non sapere?

Un mix di domande personali e generali fornisce risposte interessanti, rendendo il post riconoscibile ma specifico. Dai un'occhiata alla nostra serie di blog Meet the Team per vedere alcuni ottimi esempi e scoprire domande più interessanti.

2. 5 Post di libri preferiti

Il post dei cinque libri preferiti non deve necessariamente essere libri, potrebbero essere articoli, testate giornalistiche o qualsiasi altra fonte di informazioni. I tipi di materiale che ci piace coinvolgere e assorbire possono dire molto su chi siamo come persona. Pertanto, la tua lista dei preferiti non deve essere limitata ai punti vendita professionali. Sentiti libero di esplorare i tuoi interessi e hobby.

Post come questi sono i migliori sui social media. Può essere usato come pezzo per attirare l'attenzione degli utenti con interessi simili o per chiedere al tuo pubblico di commentare i propri primi cinque, generando coinvolgimento.

3. Condividi le notizie del settore

Questo potrebbe essere un blog o un post sui social media, o anche entrambi. La compilazione di un elenco delle tue testate giornalistiche del settore preferite offre al tuo pubblico più informazioni, supportando il tuo marchio come fonte di conoscenza. Come ulteriore vantaggio, mostrare ai lettori come tieni il passo con le notizie del settore dice loro che ti preoccupi dei cambiamenti nello spazio finanziario e dei tuoi clienti.

Come bonus, puoi creare un post social commentando eventuali nuovi eventi. Questo ti fornirà una fonte continua di contenuti e sosterrà la tua identità di leader del pensiero.

Come esempio di questo approccio, Nerad e Deppe Wealth Management utilizzano la loro pagina del blog per discutere le novità e i cambiamenti del mercato offrendo le loro opinioni e approfondimenti.

4. Sbircia il budget

Crea un post sul blog incentrato sul budget per un acquisto importante. Potrebbe trattarsi di un'auto, di una casa o del pagamento di prestiti studenteschi. Qual è la fascia demografica del tuo obiettivo di budgeting? Ad esempio, l'acquisto di una casa potrebbe attrarre i millennial. Comprendere i problemi e i punti deboli del tuo dato demografico ti consente di formattare il tuo post come risposta a questi problemi.

Questo esempio di Chad Chubb si concentra sul budget per i prestiti agli studenti, in particolare per gli studenti di medicina. Il post può scavare in profondità e offrire consigli efficaci essendo consapevole delle maggiori sfide del pubblico prescelto.

5. Conversazione con il cliente

Il nome del cliente verrà mantenuto privato, ma questo post viene utilizzato per mostrare come gestisci problemi specifici del cliente. Sostituendo il nome e alcuni dettagli, il contenuto fornisce ai lettori un esempio del tuo processo. Quando crei questo tipo di post, pensa a cosa cercherebbe il tuo lettore.

Potresti evidenziare diversi gruppi di età per mostrare come la tua azienda gestisce le sfide finanziarie di diversi dati demografici. Potresti concentrarti sulla professione del cliente, rispondendo a problemi che clienti simili potrebbero incontrare. Oppure, potresti concentrarti su scenari strani e sfide che la tua azienda ha affrontato, concentrandoti maggiormente sull'assistenza e sul servizio clienti.

6. Vacanze in famiglia

Quando si pianifica una vacanza, molte persone si preoccupano maggiormente della propria posizione, delle attività e dei costi. In qualità di consulente, potresti creare un elenco di suggerimenti per finanziare una vacanza o fornire un elenco di alcune delle tue destinazioni e attività preferite. Maggiori dettagli sono migliori per questo contenuto, poiché viene dedicato molto tempo alla pianificazione di una vacanza. Includere molte immagini e collegamenti ispirerà i visitatori e renderà il contenuto più piacevole.

Utilizzando questa strategia, e una parte della prossima, questo post di OverShare Advice and Planning enfatizza i suggerimenti per il budget delle vacanze concentrandosi sulle esigenze di un pubblico locale.

7. Budget per grandi eventi

La creazione di un piano di budget per vacanze, matrimoni, compleanni e altri grandi eventi della vita è un'altra grande fonte di contenuti. Prendi in considerazione la creazione e la pubblicazione di questo tipo di contenuti durante il periodo degli eventi, i post delle vacanze intorno a novembre, i post dei matrimoni intorno alla primavera. Ciò assicurerà che i tuoi contenuti siano tempestivi e attiri l'attenzione adeguata.

8. Strumenti per gestire la tua attività

Gestire un'impresa è impegnativo. Con così tanto da gestire e pochi tempi di inattività durante la crescita, molti imprenditori cercano software per rendere la loro giornata più fluida. Fornire un elenco dei tuoi software preferiti può attirare l'attenzione degli imprenditori. Potresti anche concentrarti su determinate professioni o settori per attirare l'attenzione della tua base di clienti ideale.

Questo post su 6 strumenti di integrazione dal nostro blog Twenty Over Ten è un ottimo esempio di elenco che potresti creare. Dalla descrizione dei vantaggi dello strumento all'integrazione, il post guida i lettori attraverso l'intero processo.

Dai un'occhiata ad alcuni dei nostri altri post sugli strumenti per la tua attività per trarre ispirazione ed esempi per te.

9. Abitudini di spesa giornaliere

Parlare delle abitudini di spesa quotidiane può essere un ottimo modo per relazionarsi con la routine della giornata lavorativa del tuo pubblico. Molti di questi post si concentrano sul risparmio, quindi assicurati di evidenziare lo scopo del risparmio. È per ridurre le spese eccessive? O potrebbe essere un tentativo di prepararsi alla pensione? Concentrarsi sull'obiettivo può indirizzare il contenuto verso un argomento più ampio.

Ad esempio, qualcuno che si concentra sul taglio per evitare spese eccessive ha un obiettivo diverso rispetto a qualcuno che si prepara alla pensione. Entrambi potrebbero aver bisogno di ulteriori consigli per aiutarli a capire quali strategie adottare.

Il seguente esempio di Rick Raybin discute le tattiche di budgeting di fascia alta insieme alle abitudini di spesa quotidiane. Questo esempio potrebbe non raggiungere specifiche, come la raccomandazione standard "salta il caffè". Ma questo è un vantaggio. Invece di fornire esempi di attività quotidiane che altri hanno sentito, l'esempio di Rick copre le abitudini che hanno il maggiore impatto sul tuo budget.

10. Pratiche di rilassamento

Il denaro è stressante. Mostrare alcuni metodi per alleviare lo stress può aiutare gli altri a rimanere calmi riguardo alle finanze o subito dopo il lavoro. Come ti rilassi? Considera la tua base di clienti, tornare ai loro punti deboli può essere un ottimo indicatore di ciò che li causa stress. Quali strategie di riduzione dello stress pratichi che potrebbero risolvere o ridurre questi specifici punti dolenti?

Il post di Schad TenBroeck di seguito è un perfetto esempio di questa strategia. Non solo il post discute lo stress e la riduzione dello stress in termini finanziari. Ma si rivolge a un pubblico specifico, gli imprenditori.

Conclusione

Adottando questi tipi di contenuto, crei molte opportunità per i tuoi contatti e clienti di interagire con i tuoi contenuti, rafforzando l'effetto di semplice esposizione e aumentando la probabilità che ti percepiscano in modo positivo. Ricorda di utilizzare le opzioni di cui sopra, non solo prevengono la sensazione di spam, ma offrono anche ulteriori opportunità per raggiungere un nuovo pubblico ed espandere il tuo elenco di clienti in continua crescita.