Bagaimana Penasihat Keuangan Dapat Menarik Lebih Banyak Klien Menggunakan Efek Eksposur Sekedar

Efek eksposur belaka menentukan semakin akrab kita dengan sesuatu, semakin tinggi kemungkinan kita menyukainya, termasuk hal-hal yang mengingatkan kita pada diri kita sendiri. Untuk penasihat, efek eksposur belaka menunjukkan mengapa membuat konten yang relevan dan konsisten meningkatkan minat audiens Anda. Pada gilirannya, mengarah ke lebih banyak klien.

Tujuannya adalah untuk terhubung dengan audiens Anda dan menarik minat mereka, baik dalam hal layanan Anda, dan seterusnya. Baik melalui blog, media sosial, video, atau konten lain pilihan Anda, kuncinya adalah relatabilitas dan konsistensi. Tampil di depan audiens Anda secara teratur meningkatkan keseluruhan persepsi merek Anda, meningkatkan kemungkinan mereka mengklik konten Anda di lain waktu.

Untuk memberikan beberapa contoh, berikut adalah sepuluh ide konten yang dapat Anda gunakan untuk menarik lebih banyak klien.

10 Ide Konten untuk Menarik Lebih Banyak Klien

1. Temui Postingan Blog Tim

Menampilkan sisi pribadi perusahaan Anda membuka kesempatan untuk koneksi. Blog pertemuan tim menyoroti anggota tim Anda dan menyajikan pertanyaan menarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka.

Postingan ini bagus untuk karyawan mana pun, tetapi terutama yang berhubungan dengan klien. Jika seorang pemimpin ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda, posting tentang siapa yang berinteraksi dengan mereka dapat membantu membuka jalan koneksi lain, memberikan keakraban untuk membangun fondasi hubungan yang berkelanjutan. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda pertimbangkan dalam posting blog tim:

• Apa tujuan impian favorit Anda?
• Apakah Anda memiliki tim olahraga favorit?
• Buku apa yang terakhir Anda baca?
• Jika Anda berada di pulau terpencil, tiga barang apa yang akan Anda bawa?
• Apa fakta menarik tentang Anda yang mungkin tidak diketahui orang lain?

Gabungan pertanyaan pribadi dan umum memberikan jawaban yang menarik, membuat postingan tersebut dapat diterima tetapi spesifik. Lihat seri blog Temui Tim kami untuk melihat beberapa contoh hebat dan temukan lebih banyak pertanyaan menarik.

2. Postingan 5 Buku Favorit

Postingan lima buku favorit tidak harus berupa buku, bisa berupa artikel, outlet berita, atau sumber informasi lainnya. Jenis materi yang kita nikmati menarik dan menyerap dapat mengatakan banyak tentang siapa kita sebagai pribadi. Oleh karena itu, daftar favorit Anda tidak perlu terbatas pada gerai profesional. Jangan ragu untuk mengeksplorasi minat dan hobi Anda.

Postingan seperti ini paling baik di media sosial. Ini dapat digunakan sebagai bagian untuk menarik perhatian dari pengguna dengan minat yang sama atau untuk meminta audiens Anda mengomentari lima teratas mereka sendiri, menghasilkan keterlibatan.

3. Bagikan Berita Industri

Ini bisa berupa posting blog atau media sosial, atau bahkan keduanya. Menyusun daftar outlet berita industri favorit Anda memberi audiens Anda lebih banyak informasi, mendukung merek Anda sebagai sumber pengetahuan. Sebagai manfaat tambahan, menunjukkan kepada pembaca bagaimana Anda mengikuti berita industri memberi tahu mereka bahwa Anda peduli dengan perubahan dalam ruang keuangan dan klien Anda.

Sebagai bonus, Anda dapat membuat postingan sosial yang mengomentari acara baru apa pun. Ini akan memberi Anda sumber konten yang berkelanjutan dan mendukung identitas Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Sebagai contoh pendekatan ini, Nerad dan Deppe Wealth Management menggunakan halaman blog mereka untuk mendiskusikan berita dan perubahan pasar sambil menawarkan pendapat dan wawasan mereka.

4. Intip Anggarannya

Buat posting blog yang berfokus pada penganggaran untuk pembelian penting. Ini bisa berupa mobil, rumah, atau melunasi pinjaman mahasiswa. Apa demografi tujuan penganggaran Anda? Misalnya, membeli rumah dapat menarik minat kaum milenial. Memahami masalah dan poin nyeri dari demografi yang Anda berikan memungkinkan Anda memformat posting Anda sebagai jawaban untuk masalah ini.

Contoh dari Chad Chubb ini berfokus pada penganggaran untuk pinjaman mahasiswa, terutama untuk mahasiswa kedokteran. Pos dapat menggali lebih dalam dan menawarkan saran yang efektif dengan menyadari tantangan terbesar dari audiens yang dipilihnya.

5. Percakapan Klien

Nama klien akan dirahasiakan, tetapi posting ini digunakan untuk menunjukkan bagaimana Anda menangani masalah klien tertentu. Mengganti nama dan detail tertentu, konten memberi pembaca contoh proses Anda. Saat membuat posting semacam ini, pikirkan apa yang akan dicari pembaca Anda.

Anda dapat menyoroti kelompok usia yang berbeda untuk menunjukkan bagaimana perusahaan Anda menangani tantangan keuangan dari demografi yang berbeda. Anda bisa fokus pada profesi klien, menjawab masalah yang mungkin dihadapi klien serupa. Atau, Anda bisa fokus pada skenario dan tantangan aneh yang telah dilalui perusahaan Anda, lebih fokus pada perawatan dan layanan pelanggan Anda.

6. Liburan Keluarga

Saat merencanakan liburan, banyak orang yang paling mementingkan lokasi, aktivitas, dan biaya mereka. Sebagai penasihat, Anda dapat membuat daftar tips untuk membiayai liburan atau memberikan daftar beberapa tujuan dan aktivitas favorit Anda. Lebih detail lebih baik untuk konten ini, karena banyak waktu dihabiskan untuk merencanakan liburan. Menyertakan banyak gambar dan tautan akan menginspirasi pengunjung dan membuat konten lebih menyenangkan.

Dengan menggunakan strategi ini, dan sedikit dari yang berikutnya, posting dari OverShare Advice and Planning ini menekankan tip penganggaran liburan sambil berfokus pada kebutuhan audiens lokal.

7. Anggaran untuk Acara Besar

Membuat rencana anggaran untuk liburan, pernikahan, ulang tahun, dan acara besar lainnya adalah sumber konten hebat lainnya. Pertimbangkan untuk membuat dan memposting konten semacam ini sekitar waktu acara, postingan liburan sekitar bulan November, postingan pernikahan sekitar musim semi. Ini akan memastikan konten Anda tepat waktu dan menarik perhatian yang sesuai.

8. Alat untuk Menjalankan Bisnis Anda

Menjalankan bisnis itu menantang. Dengan begitu banyak yang harus dikelola dan sedikit waktu henti selama pertumbuhan, banyak pemilik bisnis mencari perangkat lunak untuk membuat hari mereka berjalan lebih lancar. Memberikan daftar perangkat lunak favorit Anda dapat menarik perhatian pemilik bisnis. Anda bahkan dapat berfokus pada profesi atau industri tertentu untuk menarik perhatian basis klien ideal Anda.

Posting tentang 6 alat integrasi ini dari blog Twenty Over Ten kami adalah contoh bagus dari daftar yang dapat Anda buat. Dari menjelaskan keunggulan alat hingga mengintegrasikannya, pos memandu pembaca melalui seluruh proses.

Lihat beberapa posting kami yang lain tentang alat untuk bisnis Anda untuk mendapatkan inspirasi dan contoh untuk Anda sendiri.

9. Kebiasaan Berbelanja Harian

Berbicara tentang kebiasaan belanja harian bisa menjadi cara yang bagus untuk berhubungan dengan rutinitas hari kerja audiens Anda. Banyak dari posting ini berfokus pada tabungan, jadi pastikan untuk menyoroti tujuan tabungan. Apakah untuk menarik kembali pengeluaran yang berlebihan? Atau mungkinkah itu upaya untuk mempersiapkan masa pensiun? Berfokus pada tujuan dapat mengarahkan konten ke topik yang lebih besar.

Misalnya, seseorang yang berfokus pada pemotongan untuk mencegah pengeluaran yang berlebihan memiliki tujuan yang berbeda dengan seseorang yang bersiap untuk pensiun. Keduanya mungkin memerlukan saran tambahan untuk membantu mereka memahami strategi mana yang harus diadopsi.

Contoh berikut dari Rick Raybin membahas taktik penganggaran kelas atas bersama dengan kebiasaan belanja sehari-hari. Contoh ini mungkin tidak spesifik, seperti rekomendasi standar "lewati kopi". Tapi ini adalah keuntungan. Alih-alih memberikan contoh kegiatan sehari-hari yang telah didengar orang lain, contoh Rick mencakup kebiasaan yang memberi dampak terbesar pada anggaran Anda.

10. Latihan Relaksasi

Uang membuat stres. Menunjukkan beberapa metode untuk menghilangkan stres dapat membantu orang lain tetap tenang dalam masalah keuangan, atau setelah bekerja. Bagaimana Anda bersantai? Pertimbangkan basis klien Anda, kembali ke titik nyeri mereka dapat menjadi indikator yang bagus tentang apa yang menyebabkan mereka stres. Strategi pengurangan stres apa yang Anda praktikkan yang dapat memecahkan atau mengurangi titik nyeri spesifik ini?

Posting Schad TenBroeck di bawah ini adalah contoh sempurna dari strategi ini. Postingan tersebut tidak hanya membahas stres dan pengurangan stres dalam hal keuangan. Tapi itu menargetkan audiens tertentu, pemilik bisnis.

Kesimpulan

Dengan mengadopsi jenis konten ini, Anda menciptakan banyak peluang bagi prospek dan klien Anda untuk berinteraksi dengan konten Anda, memperkuat efek Mere Exposure dan meningkatkan kemungkinan mereka akan memandang Anda secara positif. Ingatlah untuk menggunakan opsi di atas, tidak hanya mencegah perasaan spam, tetapi juga memberikan peluang tambahan untuk menjangkau audiens baru, dan memperluas daftar klien Anda yang terus bertambah.