Cum pot consilierii financiari atrage mai mulți clienți folosind simplul efect de expunere

Simplul efect de expunere determină, cu cât suntem mai familiarizați cu ceva, cu atât avem șanse mai mari să ne placă, inclusiv lucruri care ne amintesc de noi înșine. Pentru consilieri, simplul efect de expunere arată de ce crearea de conținut care se potrivește și consecvent îmbunătățește interesul publicului dvs. La rândul său, ducând la mai mulți clienți.

Scopul este să vă conectați cu publicul dvs. și să apelați la interesele acestora, atât în ​​ceea ce privește serviciile dvs., cât și nu numai. Fie prin bloguri, social media, video sau orice alt conținut la alegere, cheia este relabilitatea și consistența. Apariția în fața publicului dvs. îmbunătățește percepția generală a mărcii dvs., crescând șansele ca acestea să facă clic pe conținutul dvs. data viitoare.

Pentru a oferi câteva exemple, iată zece idei de conținut pe care le puteți folosi pentru a atrage mai mulți clienți.

10 idei de conținut pentru a atrage mai mulți clienți

1. Faceți cunoștință cu postările de pe blogul echipei

Arătarea laturii personale a companiei dvs. deschide oportunitatea de conectare. Un blog de întâlnire cu echipa evidențiază un membru al echipei tale și prezintă întrebări interesante pentru a afla mai multe despre el.

Aceste postări sunt grozave pentru orice angajat, dar mai ales pentru cele care sunt orientate către client. Dacă un client dorește să afle mai multe despre firma dvs., o postare despre cine interacționează poate ajuta la deschiderea altor căi de conexiune, oferind familiaritatea pentru a construi fundația unei relații continue. Iată câteva întrebări pe care ar trebui să le iei în considerare într-o postare de blog pentru întâlnirea echipei:

• Care este destinația ta preferată de vis?
• Ai o echipă sportivă preferată?
• Care este ultima carte pe care ai citit-o?
• Dacă ai fi pe o insulă pustie, care sunt trei obiecte pe care le-ai aduce?
• Care este un fapt amuzant despre tine pe care alții ar putea să nu-l cunoască?

O combinație de întrebări personale și generale oferă răspunsuri interesante, făcând postarea relatabilă, dar specifică. Consultați seria noastră de bloguri Meet the Team pentru a vedea câteva exemple grozave și pentru a descoperi mai multe întrebări interesante.

2. 5 Postare Cărți Favorite

Postarea celor cinci cărți preferate nu trebuie să fie cărți, ar putea fi articole, știri sau orice altă sursă de informații. Tipurile de materiale pe care le facem plăcere să le implicăm și să le absorbim pot spune multe despre cine suntem noi ca persoană. Prin urmare, lista ta de favorite nu trebuie să se limiteze la magazinele profesionale. Simțiți-vă liber să vă explorați interesele și hobby-urile.

Postări ca acestea sunt cele mai bune pe rețelele sociale. Poate fi folosit ca o piesă pentru a atrage atenția utilizatorilor cu interese similare sau pentru a cere audienței să comenteze propriile lor cinci primele, generând implicare.

3. Distribuiți știri din industrie

Acesta ar putea fi un blog sau o postare pe rețelele sociale sau chiar ambele. Alcătuirea unei liste cu posturile de știri preferate din industrie oferă audienței mai multe informații, susținând marca dvs. ca sursă de cunoștințe. Ca un avantaj suplimentar, a le arăta cititorilor cum țineți pasul cu știrile din industrie le spune că vă pasă de schimbările din spațiul financiar și de clienții dvs.

Ca bonus, puteți crea o postare socială care comentează orice evenimente noi. Acest lucru vă va oferi o sursă continuă de conținut și vă va susține identitatea de lider de gândire.

Ca exemplu al acestei abordări, Nerad și Deppe Wealth Management își folosesc pagina de blog pentru a discuta despre știrile și schimbările pieței, oferindu-și în același timp opiniile și perspectivele.

4. Priviți bugetul

Creați o postare pe blog care se concentrează pe bugetul pentru o achiziție importantă. Aceasta ar putea fi o mașină, o casă sau plata împrumuturilor pentru studenți. Care este demografia obiectivului dvs. de buget? De exemplu, achiziționarea unei case ar putea atrage milenii. Înțelegerea problemelor și a punctelor dureroase ale demografiei dvs. vă permite să formatați postarea ca răspuns la aceste probleme.

Acest exemplu de la Chad Chubb se concentrează pe bugetarea împrumuturilor pentru studenți, în special pentru studenții la medicină. Postarea poate săpa adânc și să ofere sfaturi eficiente, fiind conștientă de cele mai mari provocări ale audienței alese.

5. Conversația cu clientul

Numele clientului va fi păstrat privat, dar această postare este folosită pentru a arăta cum vă ocupați de problemele specifice ale clienților. Înlocuind numele și anumite detalii, conținutul oferă cititorilor un exemplu al procesului dvs. Când creați acest tip de postare, gândiți-vă la ce ar căuta cititorul dvs.

Puteți evidenția diferite grupuri de vârstă pentru a arăta modul în care firma dvs. face față provocărilor financiare ale diferitelor categorii demografice. Te-ai putea concentra pe profesia clientului, răspunzând problemelor pe care s-ar putea confrunta clienți similari. Sau, vă puteți concentra pe scenarii ciudate și provocări prin care a trecut firma dvs., concentrându-vă mai mult pe îngrijirea dumneavoastră și pe serviciul pentru clienți.

6. Vacanta in familie

Atunci când plănuiesc o vacanță, mulți oameni sunt cel mai preocupați de locația, activitățile și costurile lor. În calitate de consilier, puteți crea o listă de sfaturi pentru a finanța o vacanță sau puteți oferi o listă cu unele dintre destinațiile și activitățile dvs. preferate. Mai multe detalii sunt mai bune pentru acest conținut, deoarece se petrece mult timp pentru planificarea unei vacanțe. Includerea multor imagini și link-uri va inspira vizitatorii și va face conținutul mai plăcut.

Folosind această strategie și puțin din următoarea, această postare de la OverShare Advice and Planning subliniază sfaturile de buget pentru vacanță, concentrându-se în același timp pe nevoile unui public local.

7. Bugetele pentru Evenimente Mari

Crearea unui plan de buget pentru sărbători, nunți, zile de naștere și alte evenimente mari de viață este o altă sursă excelentă de conținut. Luați în considerare crearea și postarea acestui tip de conținut în timpul evenimentelor, postări de vacanță în jurul lunii noiembrie, postări de nuntă în jurul primăverii. Acest lucru vă va asigura că conținutul dvs. este în timp util și că atrage atenția corespunzătoare.

8. Instrumente pentru conducerea afacerii dvs

Conducerea unei afaceri este o provocare. Având atât de mult de gestionat și puține perioade de nefuncționare în timpul creșterii, mulți proprietari de afaceri caută software pentru a-și face ziua să meargă mai ușor. Furnizarea unei liste cu software-ul dumneavoastră preferat poate atrage atenția proprietarilor de afaceri. Ai putea chiar să te concentrezi asupra anumitor profesii sau industrii pentru a atrage atenția bazei tale de clienți ideali.

Această postare despre 6 instrumente de integrare de pe blogul nostru Twenty Over Ten este un exemplu excelent de listă pe care ați putea-o crea. De la descrierea avantajelor instrumentului până la integrarea acestuia, postarea ghidează cititorii prin întregul proces.

Consultați câteva dintre celelalte postări ale noastre despre instrumente pentru afacerea dvs. pentru a obține inspirație și exemple pentru propria dvs.

9. Obiceiuri zilnice de cheltuieli

A vorbi despre obiceiurile zilnice de cheltuieli poate fi o modalitate excelentă de a te raporta la rutina zilnică a publicului tău. Multe dintre aceste postări se concentrează pe economii, așa că asigurați-vă că subliniați scopul economiilor. Este să retragi cheltuielile excesive? Sau ar putea fi o încercare de pregătire pentru pensionare? Concentrarea pe obiectiv poate direcționa conținutul către un subiect mai amplu.

De exemplu, cineva care se concentrează pe reduceri pentru a preveni cheltuielile excesive are un obiectiv diferit de cineva care se pregătește pentru pensionare. Ambele ar putea avea nevoie de sfaturi suplimentare pentru a-i ajuta să înțeleagă ce strategii să adopte.

Următorul exemplu de la Rick Raybin discută despre tactici de bugetare de înaltă calitate, împreună cu obiceiurile de zi cu zi de cheltuieli. Este posibil ca acest exemplu să nu atingă anumite detalii, cum ar fi recomandarea standard „săriți cafeaua”. Dar acesta este un avantaj. În loc să ofere exemple de activități zilnice pe care alții le-au auzit, exemplul lui Rick acoperă obiceiurile care au cel mai mare impact asupra bugetului tău.

10. Practici de relaxare

Banii sunt stresanti. Afișarea unor metode de eliminare a stresului îi poate ajuta pe alții să rămână calmi în privința finanțelor sau imediat după muncă. Cum te relaxezi? Luați în considerare baza dvs. de clienți, revenirea la punctele lor dureroase poate fi un indicator excelent al ceea ce le provoacă stres. Ce strategii de reducere a stresului practicați care ar putea rezolva sau reduce aceste puncte specifice de durere?

Postarea lui Schad TenBroeck de mai jos este un exemplu perfect al acestei strategii. Postarea nu numai că discută stresul și reducerea stresului din punct de vedere financiar. Dar vizează un anumit public, proprietarii de afaceri.

Concluzie

Prin adoptarea acestor tipuri de conținut, creați o mulțime de oportunități pentru clienții potențiali și clienții dvs. de a interacționa cu conținutul dvs., întărind efectul de Simplă Expunere și crescând probabilitatea de a vă percepe într-o manieră pozitivă. Nu uitați să utilizați opțiunile de mai sus, nu numai că previn senzația de spam, ci și oferă oportunități suplimentare de a ajunge la un nou public și de a vă extinde lista de clienți în continuă creștere.