كيف يمكن للمستشارين الماليين جذب المزيد من العملاء باستخدام مجرد تأثير التعرض

يحدد تأثير التعرض المجرد كلما اعتدنا على شيء ما ، زادت فرصتنا في الإعجاب به ، بما في ذلك الأشياء التي تذكرنا بأنفسنا. بالنسبة للمستشارين ، يظهر تأثير العرض المجرد لماذا يؤدي إنشاء محتوى متناسق ومتسق إلى تحسين اهتمام جمهورك. مما يؤدي بدوره إلى المزيد من العملاء.

الهدف هو التواصل مع جمهورك ومناشدة اهتماماتهم ، سواء من حيث خدماتك أو خارجها. سواء من خلال المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الفيديو أو أي محتوى آخر من اختيارك ، فإن المفتاح هو النسبية والاتساق. يؤدي الظهور أمام جمهورك بانتظام إلى تحسين التصور العام لعلامتك التجارية ، مما يزيد من فرص النقر على المحتوى الخاص بك في المرة القادمة.

لتقديم بعض الأمثلة ، إليك عشرة أفكار للمحتوى يمكنك استخدامها لجذب المزيد من العملاء.

10 أفكار للمحتوى لجذب المزيد من العملاء

1. تعرف على مشاركات مدونة الفريق

إن إظهار الجانب الشخصي لشركتك يفتح فرصة للتواصل. تسلط مدونة لقاء الفريق الضوء على أحد أعضاء فريقك وتقدم أسئلة مثيرة للاهتمام لمعرفة المزيد عنهم.

تعتبر هذه المنشورات رائعة لأي موظف ، ولكن بشكل خاص تلك المنشورات التي تواجه العملاء. إذا كان العميل المحتمل يتطلع إلى معرفة المزيد عن شركتك ، فيمكن أن يساعد المنشور الذي يتحدث عن الأشخاص الذين يتفاعلون معه في فتح طرق أخرى للاتصال ، مما يوفر الألفة لبناء أساس علاقة مستمرة. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها في مشاركة مدونة لقاء الفريق:

• ما هي وجهة أحلامك المفضلة؟
• هل لديك فريق رياضي مفضل؟
• ما هو أخر كتاب قرأته؟
• إذا كنت في جزيرة مهجورة ، فما هي الأشياء الثلاثة التي ستحضرها؟
• ما هي حقيقة مرحة عنك قد لا يعرفها الآخرون؟

يوفر مزيج من الأسئلة الشخصية والعامة إجابات مثيرة للاهتمام ، مما يجعل المنشور مرتبطًا ولكن محددًا. تحقق من سلسلة مدونة Meet the Team الخاصة بنا للاطلاع على بعض الأمثلة الرائعة واكتشاف المزيد من الأسئلة الشيقة.

2. 5 نشر الكتب المفضلة

لا يلزم أن تكون منشورات الكتب الخمسة المفضلة كتبًا ، أو يمكن أن تكون مقالات أو منافذ إخبارية أو أي مصدر آخر للمعلومات. يمكن أن تخبرنا أنواع المواد التي نستمتع بالتفاعل معها واستيعابها كثيرًا عن هويتنا كشخص. لذلك ، لا يجب أن تقتصر قائمة مفضلاتك على المنافذ الاحترافية. لا تتردد في استكشاف اهتماماتك وهواياتك.

المنشورات مثل هذه هي الأفضل على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن استخدامه كقطعة لجذب انتباه المستخدمين ذوي الاهتمامات المتشابهة أو لمطالبة جمهورك بالتعليق على أفضل خمسة أشخاص لديهم ، مما يؤدي إلى جذب الانتباه.

3. أخبار الصناعة سهم

قد تكون هذه مدونة أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو حتى كليهما. يؤدي تجميع قائمة بمنافذ الأخبار الصناعية المفضلة لديك إلى منح جمهورك مزيدًا من المعلومات ، ودعم علامتك التجارية كمصدر للمعرفة. كميزة إضافية ، فإن إظهار كيفية مواكبة أخبار الصناعة للقراء يخبرهم أنك تهتم بالتغييرات في المجال المالي وعملائك.

على سبيل المكافأة ، يمكنك إنشاء منشور اجتماعي يعلق على أي أحداث جديدة. سيوفر لك هذا مصدرًا مستمرًا للمحتوى ويدعم هويتك كقائد فكري.

كمثال على هذا النهج ، يستخدم Nerad و Deppe Wealth Management صفحة المدونة الخاصة بهما لمناقشة أخبار السوق والتغيرات أثناء تقديم آرائهما ورؤيتهما.

4. نظرة خاطفة على الميزانية

قم بإنشاء منشور مدونة يركز على إعداد الميزانية لعملية شراء مهمة. يمكن أن تكون هذه سيارة أو منزل أو سداد قروض الطلاب. ما هي التركيبة السكانية لهدف ميزانيتك؟ على سبيل المثال ، قد يروق شراء منزل لجيل الألفية. يتيح لك فهم المشاكل ونقاط الألم في التركيبة السكانية الخاصة بك تنسيق مشاركتك كإجابة على هذه المشكلات.

يركز هذا المثال من Chad Chubb على إعداد الميزانية للقروض الطلابية ، خاصة لطلاب الطب. يمكن أن يتعمق المنشور ويقدم نصائح فعالة من خلال إدراك أكبر التحديات لجمهوره المختار.

5. محادثة العميل

سيتم الاحتفاظ بخصوصية اسم العميل ، ولكن يتم استخدام هذا المنشور لإظهار كيفية تعاملك مع مشكلات العميل المحددة. استبدال الاسم وتفاصيل معينة ، يوفر المحتوى للقراء مثالاً على عمليتك. عند إنشاء هذا النوع من المنشورات ، فكر فيما سيبحث عنه القارئ.

يمكنك تسليط الضوء على الفئات العمرية المختلفة لإظهار كيفية تعامل شركتك مع التحديات المالية لمختلف الديموغرافيات. يمكنك التركيز على مهنة العميل ، والإجابة على المشكلات التي قد يواجهها عملاء مشابهون. أو يمكنك التركيز على السيناريوهات الغريبة والتحديات التي مرت بها شركتك ، مع التركيز بشكل أكبر على رعايتك وخدمة العملاء.

6. إجازة عائلية

عند التخطيط لقضاء إجازة ، يهتم الكثير من الناس بموقعهم وأنشطتهم وتكلفتهم. بصفتك مستشارًا ، يمكنك إنشاء قائمة بالنصائح لتمويل إجازة أو تقديم قائمة ببعض الوجهات والأنشطة المفضلة لديك. مزيد من التفاصيل أفضل لهذا المحتوى ، حيث يتم قضاء الكثير من الوقت في التخطيط لقضاء عطلة. سيؤدي تضمين الكثير من الصور والروابط إلى إلهام الزائرين وجعل المحتوى أكثر إمتاعًا.

باستخدام هذه الإستراتيجية ، والقليل من الخطوة التالية ، تؤكد هذه المقالة من OverShare Advice and Planning على نصائح إعداد ميزانية الإجازة مع التركيز على احتياجات الجمهور المحلي.

7. ميزانيات الأحداث الكبيرة

يعد إنشاء خطة ميزانية للعطلات وحفلات الزفاف وأعياد الميلاد وغيرها من الأحداث الكبيرة مصدرًا رائعًا آخر للمحتوى. ضع في اعتبارك إنشاء ونشر هذا النوع من المحتوى في وقت قريب من الأحداث ، ومنشورات العطلات في شهر نوفمبر تقريبًا ، ومنشورات الزفاف في الربيع تقريبًا. سيؤدي هذا إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك يأتي في الوقت المناسب ويجذب الانتباه المناسب.

8. أدوات لإدارة عملك

إدارة الأعمال صعبة. مع وجود الكثير من المهام التي يتعين إدارتها وقلة وقت التوقف عن العمل أثناء النمو ، يبحث العديد من أصحاب الأعمال عن البرامج التي تجعل يومهم أكثر سلاسة. يمكن أن يؤدي تقديم قائمة بالبرامج المفضلة لديك إلى جذب انتباه أصحاب الأعمال. يمكنك حتى التركيز على مهن أو صناعات معينة لجذب انتباه قاعدة عملائك المثالية.

يعد هذا المنشور على 6 أدوات تكامل من مدونة Twenty Over Ten مثالًا رائعًا على قائمة يمكنك إنشاؤها. من وصف مزايا الأداة إلى دمجها ، يوجه المنشور القراء خلال العملية برمتها.

تحقق من بعض منشوراتنا الأخرى حول أدوات عملك للحصول على الإلهام والأمثلة الخاصة بك.

9. عادات الإنفاق اليومي

يمكن أن يكون الحديث عن عادات الإنفاق اليومية طريقة رائعة للتواصل مع روتين يوم عمل جمهورك. تركز العديد من هذه المنشورات على المدخرات ، لذا تأكد من إبراز الغرض من المدخرات. هل هو التراجع عن الإنفاق المفرط؟ أم أنها محاولة للاستعداد للتقاعد؟ يمكن أن يؤدي التركيز على الهدف إلى توجيه المحتوى نحو موضوع أكبر.

على سبيل المثال ، الشخص الذي يركز على التقليص لمنع الإنفاق المفرط له هدف مختلف عن الشخص الذي يستعد للتقاعد. قد يحتاج كلاهما إلى مشورة إضافية لمساعدتهما على فهم الاستراتيجيات التي يجب اعتمادها.

يناقش المثال التالي من Rick Raybin تكتيكات الموازنة المتطورة جنبًا إلى جنب مع عادات الإنفاق اليومية. قد لا يتطابق هذا المثال مع التفاصيل ، مثل التوصية القياسية "تخطي القهوة". لكن هذه ميزة. بدلاً من إعطاء أمثلة عن الأنشطة اليومية التي سمعها الآخرون ، يغطي مثال ريك العادات التي يكون لها أكبر تأثير على ميزانيتك.

10. ممارسات الاسترخاء

المال مرهق. يمكن أن يساعد عرض بعض طرق التخلص من التوتر الآخرين في الحفاظ على هدوئهم حول الأمور المالية ، أو بعد العمل مباشرة. كيف تسترخي؟ ضع في اعتبارك قاعدة عملائك ، فإن العودة إلى نقاط الألم الخاصة بهم يمكن أن تكون مؤشرًا رائعًا لما يسبب لهم التوتر. ما هي استراتيجيات الحد من التوتر التي تمارسها والتي يمكن أن تحل أو تقلل نقاط الألم المحددة هذه؟

منشور Schad TenBroeck أدناه هو مثال ممتاز على هذه الإستراتيجية. لا يناقش المنشور التوتر وتقليل التوتر فقط من حيث التمويل. لكنها تستهدف جمهورًا محددًا ، أصحاب الأعمال.

خاتمة

من خلال اعتماد أنواع المحتوى هذه ، فإنك تخلق الكثير من الفرص للعملاء المحتملين والعملاء للتفاعل مع المحتوى الخاص بك ، وتعزيز تأثير مجرد التعرض وزيادة احتمالية إدراكهم لك بطريقة إيجابية. تذكر استخدام الخيارات المذكورة أعلاه ، فهي لا تمنع الشعور بالبريد العشوائي فحسب ، بل إنها توفر أيضًا فرصًا إضافية للوصول إلى جمهور جديد وتوسيع قائمة العملاء المتزايدة باستمرار.