Como os consultores financeiros podem atrair mais clientes usando o efeito da mera exposição

O mero efeito de exposição determina que quanto mais familiarizados estamos com algo, maior a chance de gostarmos dele, incluindo coisas que nos lembram de nós mesmos. Para os consultores, o mero efeito de exposição mostra por que a criação de conteúdo relacionável e consistente aumenta o interesse do seu público. Por sua vez, levando a mais clientes.

O objetivo é se conectar com seu público e apelar aos interesses dele, tanto em termos de seus serviços quanto além. Seja por meio de blogs, mídias sociais, vídeos ou qualquer outro conteúdo de sua escolha, a chave é a capacidade de relacionamento e a consistência. Aparecer na frente do seu público regularmente melhora a percepção geral da sua marca, aumentando as chances de eles clicarem no seu conteúdo na próxima vez.

Para fornecer alguns exemplos, aqui estão dez ideias de conteúdo que você pode usar para atrair mais clientes.

10 ideias de conteúdo para atrair mais clientes

1. Conheça as postagens do blog da equipe

Mostrar o lado pessoal da sua empresa abre a oportunidade de conexão. Um blog Meet the Team destaca um membro de sua equipe e apresenta perguntas interessantes para saber mais sobre eles.

Essas postagens são ótimas para qualquer funcionário, mas especialmente para aqueles voltados para o cliente. Se um lead deseja saber mais sobre sua empresa, uma postagem sobre com quem ele está interagindo pode ajudar a abrir outros caminhos de conexão, fornecendo a familiaridade para construir a base de um relacionamento contínuo. Aqui estão algumas perguntas que você deve considerar em uma postagem no blog do Meet the Team:

• Qual é o seu destino de sonho favorito?
• Você tem um time esportivo favorito?
• Qual foi o último livro que você leu?
• Se você estivesse em uma ilha deserta, quais são os três itens que você levaria?
• O que é um fato divertido sobre você que os outros podem não saber?

Uma mistura de perguntas pessoais e gerais fornece respostas interessantes, tornando o post relacionável, mas específico. Confira nossa série de blogs Conheça a equipe para ver alguns ótimos exemplos e descobrir perguntas mais interessantes.

2. Publicação de 5 livros favoritos

A publicação dos cinco livros favoritos não precisa ser livros, podem ser artigos, veículos de notícias ou qualquer outra fonte de informação. Os tipos de material que gostamos de envolver e absorver podem dizer muito sobre quem somos como pessoa. Portanto, sua lista de favoritos não precisa se limitar a lojas profissionais. Sinta-se à vontade para explorar seus interesses e hobbies.

Posts como esses são os melhores nas redes sociais. Ele pode ser usado como uma peça para atrair a atenção de usuários com interesses semelhantes ou para pedir ao seu público que comente seus próprios cinco primeiros, gerando engajamento.

3. Compartilhe notícias do setor

Pode ser um blog ou postagem de mídia social, ou mesmo ambos. Compilar uma lista de seus meios de comunicação favoritos do setor fornece mais informações ao seu público, apoiando sua marca como fonte de conhecimento. Como um benefício adicional, mostrar aos leitores como você acompanha as notícias do setor mostra a eles que você se importa com as mudanças no espaço financeiro e em seus clientes.

Como bônus, você pode criar uma postagem social comentando sobre novos eventos. Isso fornecerá uma fonte contínua de conteúdo e apoiará sua identidade como líder de pensamento.

Como exemplo dessa abordagem, a Nerad e a Deppe Wealth Management usam sua página de blog para discutir novidades e mudanças do mercado enquanto oferecem suas opiniões e insights.

4. Dê uma olhada no orçamento

Crie uma postagem de blog que se concentre no orçamento para uma compra importante. Pode ser um carro, uma casa ou pagar empréstimos estudantis. Qual é a demografia da sua meta de orçamento? Por exemplo, comprar uma casa pode atrair os millennials. Compreender os problemas e pontos problemáticos de seu determinado grupo demográfico permite que você formate sua postagem como uma resposta a esses problemas.

Este exemplo de Chad Chubb concentra-se no orçamento para empréstimos estudantis, principalmente para estudantes de medicina. A postagem pode se aprofundar e oferecer conselhos eficazes por estar ciente dos maiores desafios de seu público escolhido.

5. Conversa com o Cliente

O nome do cliente será mantido privado, mas esta postagem é usada para mostrar como você lida com problemas específicos do cliente. Substituindo o nome e alguns detalhes, o conteúdo fornece aos leitores um exemplo do seu processo. Ao criar esse tipo de postagem, pense no que seu leitor estaria procurando.

Você pode destacar diferentes faixas etárias para mostrar como sua empresa lida com os desafios financeiros de diferentes demografias. Você pode se concentrar na profissão do cliente, respondendo a problemas que clientes semelhantes possam enfrentar. Ou você pode se concentrar em cenários e desafios estranhos pelos quais sua empresa passou, concentrando-se mais em seu atendimento e atendimento ao cliente.

6. Férias em família

Ao planejar férias, muitas pessoas estão mais preocupadas com sua localização, atividades e custos. Como consultor, você pode criar uma lista de dicas para financiar férias ou fornecer uma lista de alguns de seus destinos e atividades favoritos. Mais detalhes são melhores para este conteúdo, pois muito tempo é gasto planejando férias. Incluir muitas fotos e links inspirará os visitantes e tornará o conteúdo mais agradável.

Usando essa estratégia, e um pouco da próxima, este post da OverShare Advice and Planning enfatiza dicas de orçamento de férias enquanto foca nas necessidades de um público local.

7. Orçamentos para grandes eventos

Criar um plano de orçamento para feriados, casamentos, aniversários e outros grandes eventos da vida é outra ótima fonte de conteúdo. Considere criar e postar esse tipo de conteúdo na época dos eventos, postagens de feriados em novembro, postagens de casamento na primavera. Isso garantirá que seu conteúdo seja oportuno e atraia a atenção adequada.

8. Ferramentas para administrar seu negócio

Gerir um negócio é um desafio. Com tanto para gerenciar e pouco tempo de inatividade durante o crescimento, muitos empresários procuram software para tornar seu dia mais tranquilo. Fornecer uma lista de seus softwares favoritos pode atrair a atenção dos empresários. Você pode até se concentrar em certas profissões ou indústrias para atrair a atenção de sua base de clientes ideal.

Este post sobre 6 ferramentas de integração do nosso blog Twenty Over Ten é um ótimo exemplo de uma lista que você pode criar. Desde a descrição das vantagens da ferramenta até a integração, o post orienta os leitores durante todo o processo.

Confira alguns de nossos outros posts sobre ferramentas para o seu negócio para obter inspiração e exemplos para o seu próprio.

9. Hábitos de gastos diários

Falar sobre hábitos de consumo diário pode ser uma ótima maneira de se relacionar com a rotina de trabalho do seu público. Muitas dessas postagens focam na economia, portanto, certifique-se de destacar o objetivo da economia. É para reduzir os gastos excessivos? Ou poderia ser uma tentativa de se preparar para a aposentadoria? Focar no objetivo pode direcionar o conteúdo para um tópico maior.

Por exemplo, alguém focado em cortar gastos para evitar gastos excessivos tem um objetivo diferente de alguém que se prepara para a aposentadoria. Ambos podem precisar de conselhos adicionais para ajudá-los a entender quais estratégias adotar.

O exemplo a seguir de Rick Raybin discute táticas de orçamento de alto nível junto com os hábitos de gastos do dia-a-dia. Este exemplo pode não atingir detalhes específicos, como a recomendação padrão “pule o café”. Mas isso é uma vantagem. Em vez de dar exemplos de atividades diárias que outras pessoas ouviram, o exemplo de Rick aborda os hábitos que causam maior impacto em seu orçamento.

10. Práticas de relaxamento

O dinheiro é estressante. Mostrar alguns métodos para desestressar pode ajudar outras pessoas a manter a calma em relação às finanças ou logo após o trabalho. Como você relaxa? Considere sua base de clientes, retornar aos seus pontos de dor pode ser um ótimo indicador do que lhes causa estresse. Quais estratégias de redução de estresse você pratica que podem resolver ou reduzir esses pontos de dor específicos?

O post de Schad TenBroeck abaixo é um exemplo perfeito dessa estratégia. O post não discute apenas o estresse e a redução do estresse em termos de finanças. Mas tem como alvo um público específico, os empresários.

Conclusão

Ao adotar esses tipos de conteúdo, você cria muitas oportunidades para seus leads e clientes interagirem com seu conteúdo, fortalecendo o efeito Mera Exposição e aumentando a probabilidade de que eles o percebam de maneira positiva. Lembre-se de usar as opções acima, elas não apenas evitam a sensação de spam, mas também oferecem oportunidades adicionais para alcançar um novo público e expandir sua lista de clientes cada vez maior.