การตลาดแบบเอเวอร์กรีน: วิธีการเลิกใช้วงล้อหนูแฮมสเตอร์ทางการตลาดในที่สุดและเปลี่ยนโอกาสในการขายให้สูงขึ้น 2-4 เท่า

หากคุณเป็น นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ หรือ ตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ บทความการตลาดของ Evergreen นี้อาจเปลี่ยนวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณได้ เป้าหมายของฉันกับบทความนี้เป็นสองเท่า:

1. เรื่องราวของฉันและวิธีที่ฉันตระหนักว่าโอกาสในการขายและการตลาดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน โลกของอสังหาริมทรัพย์กระแสหลักสอนเราเกี่ยวกับการตลาดทั้งหมดที่มีโครงสร้างโดยไม่ได้ตั้งใจเพื่อให้เราติดอยู่กับ "วงล้อหนูแฮมสเตอร์" การตลาดที่ไม่มีวันสิ้นสุด ใช่ มันได้ผลเพื่อให้ได้ลีดและข้อตกลง แต่ชีวิตและระดับความเครียดของเรามีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
2. แสดงให้คุณเห็นว่าวิธีการทำการตลาดของคุณเปลี่ยนไปอย่างไร

มันเป็นปี 2011 และฉันก็หมดแรง

เวิร์กชอปสดฟรี

วิธีรับลูกค้าเป้าหมายที่จูงใจมากขึ้น (โดยไม่มีโฆษณาที่จ่ายเงิน) โดยใช้ 1 กลยุทธ์การตลาดที่พิสูจน์แล้วและเรียบง่าย

ข้อมูลจริงจากผู้ขายและผู้ซื้อบ้าน/ที่ดินมากกว่า 450,000 รายในปีที่แล้ว

ฉันเคยบริหารบริษัทเดิมของฉันมาก่อน Carrot และกำลังเดาอยู่ว่า " ความฝันของผู้ประกอบการ" แห่งอิสรภาพและผลกระทบที่แท้จริงนี้มีจริงหรือไม่... หรือเป็นเพียงสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโฆษณาในช่วงดึกขายเพื่อสร้างรายได้

ด้านการเงิน บริษัทของฉันทำได้ดีมากเมื่อคุณดูงบกำไรขาดทุนตอนสิ้นปี แต่ฉันเบื่อกับวงจร "เฟื่องฟู" ที่รายรับและลีดของฉันยังคงอยู่

หนึ่งเดือนการตลาดขาออกของเราจะตีและนำกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและการขาย...

… ในเดือนถัดไป หุ้นส่วนธุรกิจของฉันและฉันจะได้รับ “การจับรางวัลขั้นต่ำ” อย่างละ 1,500 ดอลลาร์

ดังนั้น เราจะกลับมาที่ "วงล้อแฮมสเตอร์ทางการตลาด" และทำการตลาดขาออกเพิ่มเติม ดึงดูดลูกค้าเข้ามา และวงจรจะเกิดซ้ำทุก 3-4 เดือน

ธุรกิจของฉันประสบความสำเร็จในตัวชี้วัดปกติทั้งหมดที่ผู้คนใช้ในการให้คะแนน แต่รู้สึกเหมือนกับว่าวิธีที่ฉันทำนั้นไม่ยั่งยืน และแน่นอนว่าไม่ได้ให้ความสม่ำเสมอ คาดการณ์ได้ และโมเมนตัมที่ฉันอยากได้อย่างแน่นอน

ในที่สุดในปี 2012 ฉันก็นั่งลงและถามว่า… “ฉันจะมีความสม่ำเสมอและคาดการณ์ได้มากขึ้นได้อย่างไร เพื่อให้ธุรกิจนี้สนับสนุนฉันมากกว่าที่จะให้การสนับสนุนได้”

คุณเบื่อที่จะต้องได้รับโอกาสในการขายที่ไม่มีเงื่อนไขกว่าล้านล้านเพื่อปิดข้อตกลงหรือไม่?

โอกาสในการขายมากขึ้น = เวลาและค่าใช้จ่ายในการกลั่นกรองตัวเตะยาง

การตลาดออนไลน์ขาเข้าด้วยเนื้อหาเอเวอร์กรีนคือคำตอบ ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดซึ่งมีแรงจูงใจในการแก้ปัญหา สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับพวกเขา 24/7 365 ผ่าน Carrot Authority Hub ของคุณ

พวกเขาเปลี่ยนจากผู้เยี่ยมชมเป็นหัวหน้าระหว่าง 2-4 เท่าที่สูงขึ้น… และนำไปสู่การปิดดีลที่สูงกว่า 2-3 เท่า ส่งผลให้ปริมาณตะกั่วลดลง แต่มีกำไรมากขึ้นและยุ่งยากน้อยลง

กรอบเวลา: ระยะเวลา 90 วันในปี 2020 | ที่มา: เว็บไซต์สมาชิกแครอท Google Analytics

“ เป้าหมายของฉันสำหรับปีคือผลกำไร 200,000 ดอลลาร์ และฉันเกือบจะผ่านมันไปได้แล้วในช่วงไตรมาสแรกของปี

คุณคิดถูกแล้วที่บอกว่าฉันไม่ได้คิดใหญ่พอ”

ไทเลอร์ ฟอร์ด
eXp เรียลตี้ทูซอน, AZ
นักลงทุนที่ใช้งาน

การตลาดแบบเอเวอร์กรีนคือสิ่งที่เรามุ่งเน้นมากที่สุดที่แครอท จากนั้นเราจะขยายมันด้วยการตลาดแบบเสียเงินและการตลาดแบบล้อหนูแฮมสเตอร์

เราจะพูดถึงการตลาดล้อแฮมสเตอร์ในโพสต์นี้และความแตกต่างระหว่างมันกับเอเวอร์กรีน สำหรับเรามันไม่ใช่อย่างใดอย่างหนึ่ง เป็นทั้งสองอย่าง แต่คุณต้องการเติบโตในด้านต่างๆ ของ Evergreen มากขึ้นเรื่อยๆ เพราะนั่นคือจุดที่คุณสร้างความคงเส้นคงวา อิสรภาพของคุณ ความยืดหยุ่นของคุณ

คุณสามารถสร้างผลกระทบมากขึ้นกับธุรกิจของคุณ แต่นั่นคือที่มาของลีดที่มีค่าและทำให้เกิด Conversion สูงสุด จากนั้นเราจะขยายมันด้วยวิธีล้อแฮมสเตอร์

เอเวอร์กรีนมาร์เก็ตติ้งคืออะไร?

การตลาดแบบเอเวอร์กรีนคือการสร้างเนื้อหาและเข้าสู่โลกออนไลน์ในตำแหน่งที่จะคงอยู่ตลอดไป เว็บไซต์ของคุณหรือ "ศูนย์กลางอำนาจ" ของคุณที่นี่ด้วยแครอท แล้วขยายขอบเขตนั้นบนโซเชียลมีเดีย

ในกรณีที่ตัวแทนและนักลงทุนจำนวนมากผิดพลาดคือพวกเขานำเนื้อหาไปวางไว้บน Facebook หรือ Instagram

สำหรับเราคือสิ่งที่เรียกว่าการตลาด " ล้อหนูแฮมสเตอร์ "

หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาชิ้นหนึ่งและเพียงแค่วางมันลงบน Facebook หรือ Instagram เนื้อหาจะอยู่ตรงนั้นเป็นเวลา 24 ถึง 48 ชั่วโมง หรืออาจจะเป็น 72 ชั่วโมงก่อนที่จะถูกกดลงไป บังคับให้คุณกลับมานั่งบนวงล้อแฮมสเตอร์และโพสต์ อีกครั้งและโพสต์อีกครั้งและโพสต์อีกครั้งเพราะช่วงอายุของเนื้อหานั้นสั้นมาก

อายุขัยของเนื้อหานั้นสั้นมากจนคุณต้องอยู่บนวงล้อหนูแฮมสเตอร์อย่างต่อเนื่อง

หากคุณออกจากหนูแฮมสเตอร์ หากคุณหยุดโพสต์ หากคุณหยุดทำไดเร็กเมล หากคุณหยุดการโทรแบบปกติหรือทำ RBM โอกาสในการขายของคุณจะลดลงจนหยุดนิ่ง และคุณต้องเริ่มต้นใหม่และรับ กลับมาที่ล้อหนูแฮมสเตอร์

อีกวิธีหนึ่งที่เราชอบโฟกัสนอกวงล้อแฮมสเตอร์คือเอเวอร์กรีน แต่มันใช้งานได้ เอเวอร์กรีนเป็นเหมือนการนึกภาพกองอิฐ

ที่นี่คุณจะเห็นวงล้อหนูแฮมสเตอร์และวงล้อหนูแฮมสเตอร์ที่น่าตื่นตาตื่นใจเพราะมันง่าย คุณสามารถกระโดดได้ คุณสามารถทำตามขั้นตอนและให้ข้อเสนอแนะแก่คุณทันที

ก็ให้ผลทันที แต่ปัญหาที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้คือ คุณต้องอยู่บนวงล้อหนูแฮมสเตอร์ตลอดไปหรือเสียบใครสักคนเข้าไปในวงล้อหนูแฮมสเตอร์แทนคุณ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ต่อไป

นั่นคือสิ่งที่ตัวแทนหรือนักลงทุนถูกเผา ทุกคนบอกว่า “ทำวิธีนี้ ทำวิธีนี้” แต่สอง สาม สี่ หรือห้าปีต่อมา พวกเขาหมดไฟเพราะพวกเขายังคงทำตลาดล้อหนูแฮมสเตอร์โดยที่ยังไม่เห็นจุดจบ ไม่มีระบบที่จะทำให้เป็นเอเวอร์กรีน

นี่คือจุดที่เราต้องการช่วยสร้างการเปลี่ยนแปลง

ดังนั้นอิฐแต่ละก้อนในกองซ้อนจึงเป็นตัวแทนของเนื้อหา หน้าบนเว็บไซต์ของคุณ สิ่งที่จะคงอยู่ตลอดไป อาจเป็นวิดีโอ อาจเป็นหน้าสถานที่ตั้งของพื้นที่ใกล้เคียงที่คุณทำธุรกิจอยู่

อาจเป็นบล็อกโพสต์ที่คุณเปิดตัวผ่านระบบโพสต์บล็อกอัตโนมัติของเรา หรือที่คุณเขียน

หรือโพสต์วิดีโอในระบบของเราซึ่งคุณสามารถถ่ายวิดีโอสั้น ๆ จากโทรศัพท์มือถือของคุณ อัปโหลดไปยังคุณลักษณะการโพสต์วิดีโอของเรา และเปลี่ยนจากวิดีโอเป็นบทความที่เขียนขึ้นสำหรับคุณโดยอัตโนมัติ จากนั้นคุณสามารถเผยแพร่ได้

ดังนั้นเข้าสู่กิจวัตรประจำสัปดาห์ หยิบอิฐแล้ววางซ้อน หยิบอิฐแล้วเรียงซ้อน

ในที่สุด คุณจะมีก้อนอิฐทั้งแถว มันสกปรก มันเป็นงานหนัก คุณอาจจะถอยกลับไปแล้วพูดว่า “ฉันทำงานมาหลายอย่างแล้วยังไม่ได้รับผลเลย”

แถวนั้นไม่ใช่กำแพง

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้สร้างบ้านหยุดสร้างบ้านอิฐในแถวแรก? พวกเขาแบบว่า “ผู้ชาย นั่นเป็นงานหนักมาก มือของฉันเจ็บ มันไม่ใช่กำแพง ฉันแค่จะเลิก”

ก็คงไม่มีบ้าน

นั่นคือสิ่งที่คนส่วนใหญ่เลิกทำการตลาดเอเวอร์กรีน พวกเขาทำบางอย่างและต้องการความพึงพอใจทันทีตามที่การตลาดล้อแฮมสเตอร์มอบให้ แต่พวกเขาไม่ได้เปลี่ยนแนวความคิดไปสู่การสร้างแรงผลักดันในระยะยาว

ดังนั้นแทนที่จะขึ้นไปบนวงล้อหนูแฮมสเตอร์ รับโอกาสในการขายและข้อตกลงเข้ามา แต่จากนั้นกลับไปและกองอิฐ

เข้าสู่กิจวัตรการสร้างเนื้อหา อีกหนึ่งเนื้อหาในสัปดาห์นี้ อีกส่วนหนึ่งในสัปดาห์หน้า บล็อกโพสต์ในสัปดาห์หน้า โพสต์วิดีโอ โพสต์วิดีโอ หน้าสถานที่ และในที่สุดคุณก็จะมีกำแพงอิฐที่ทำทุกอย่างให้คุณ .

จำไว้ว่า มันจะเป็นไปอย่างช้าๆ ในช่วงสาม สี่ ห้า หรือหกเดือนแรก

แต่ตราบใดที่คุณวางซ้อนเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่องซึ่งตอบคำถามจริงจากตลาดของคุณ คุณก็จะได้รับความบันเทิงในแบบของคุณเอง คุณก็จะเริ่มรับโมเมนตัมนั้น

การทำการตลาดด้วยล้อแฮมสเตอร์ คุณได้ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว แต่หลังจากนั้น คุณก็เลิกใช้แล้วมันก็ลดลง จากนั้นคุณต้องไป "ยิง ฉันต้องได้รับธุรกิจมากขึ้น” เนื้อเพลงความหมาย: คุณขึ้น ลง ได้รับบน ลง สิ่งนี้ทำให้เกิดความเครียด

การตลาดแบบเอเวอร์กรีนสร้างอิสรภาพ

เสรีภาพหรือความเครียด คุณเลือกอันที่คุณต้องการ

ใช้เวลานานเท่าใดจึงจะได้ผล? กราฟเล็กๆ นี้จะแสดงให้คุณเห็น โดยพื้นฐานแล้วเวลาและผลลัพธ์ที่เราต้องการให้คุณคาดหวัง

เวลาในการทำการตลาดแบบเอเวอร์กรีนสู่ผลลัพธ์

หนึ่งถึงสองเดือนแรกคือเมื่อคุณกำลังจะโทรเข้าจริงๆ ตอนนี้คุณควรมีเว็บไซต์ของคุณแล้วหรือสิ่งที่เราเรียกว่าศูนย์กลางอำนาจที่สร้างขึ้น

การโทรออกหมายความว่าคุณมีโลโก้บนไซต์ของคุณ เปลี่ยนเนื้อหาบางส่วน และสร้างหน้าสถานที่บางส่วน เมื่อคุณมีหน้าปัดแล้ว นี่คือที่ที่คุณพร้อมที่จะเริ่มนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ โทรออกในช่วงสองสามเดือนแรก เพิ่มความน่าเชื่อถือ และเริ่มต้นเนื้อหาของคุณ

ในเดือนสองถึงห้า สองถึงหกหรือประมาณนั้น นั่นคือเวลาที่คุณต้องการเริ่มการตลาดระยะสั้น การตลาดแบบชำระเงิน วิธีการเข้าชมด่วน อะไรทำนองนั้น และเดือนที่ 5 ถึง 12 คือเมื่อคุณเริ่มเห็นการรับการตลาดเนื้อหา Evergreen และได้รับโมเมนตัม

ดังนั้นในช่วงเดือนแรกๆ นั่นคือเมื่อคุณกำลังจะทำงานอย่างหนักเกี่ยวกับการตลาดของเอเวอร์กรีน แต่อาจไม่เห็นผลในระดับสูงสุดที่คุณเห็นบนวงล้อแฮมสเตอร์

ดังนั้นในระยะสั้น นั่นคือสิ่งที่การตลาดเอเวอร์กรีนทำงานควบคู่กับการตลาดผลลัพธ์ระยะสั้นหรือรวดเร็ว ในช่วงสามเดือนแรกนั้น ดำเนินการต่างๆ จากการตลาดระยะสั้นเพื่อให้มีการเข้าชมและโอกาสในการขายเข้ามาทันที

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการการตลาดระยะสั้น คุณจะต้องการสร้างรากฐาน ดำเนินการสร้างโมเมนตัมในระยะยาวเพื่อสร้างการตลาดแบบเอเวอร์กรีน ซึ่งเป็นเพียงการสร้างเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณอย่างสม่ำเสมอซึ่ง Google ชอบที่จะตอบ คำถามสำหรับปัญหาของผู้คน

เวิร์กชอปสดฟรี

วิธีรับลูกค้าเป้าหมายที่จูงใจมากขึ้น (โดยไม่มีโฆษณาที่จ่ายเงิน) โดยใช้ 1 กลยุทธ์การตลาดที่พิสูจน์แล้วและเรียบง่าย

ข้อมูลจริงจากผู้ขายและผู้ซื้อบ้าน/ที่ดินมากกว่า 450,000 รายในปีที่แล้ว

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังเปลี่ยนแปลง

ด้วยการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงทางการตลาดที่จะต้องเกิดขึ้นในเทคโนโลยีที่หยุดชะงักโดยทั่วไป

เราจะพูดถึงการเปลี่ยนแปลงนี้ การตลาดของ Evergreen คืออะไร และไม่ใช่ และคุณจะเริ่มชอบมันได้อย่างไร

หากคุณนำไปใช้ รักษาความสม่ำเสมอ และมีความอดทน คุณจะสามารถได้รับลีดที่สม่ำเสมอมากขึ้น คาดการณ์ได้มากขึ้น และมีคุณภาพสูง

ผู้คนจะติดต่อคุณมากกว่าที่คุณต้องติดต่อพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งการโพสต์บน Facebook 18 ครั้งต่อวันอีกต่อไป ให้นำคุณไปสู่ที่ที่คุณเผยแพร่ชิ้นส่วนการตลาดในวันนี้ และมันจะได้ผลสำหรับคุณในหกเดือน ในหนึ่งปี ในสามปี ในห้าปี

คุณอาจพูดว่า “ใช่ ฉันต้องการสิ่งนั้น แต่มันคืออะไร”

เราจะอธิบายอย่างละเอียดว่ามันคืออะไร แสดงตัวอย่างและกรณีศึกษาสองสามตัวอย่างเพื่อเชื่อมโยงคุณจริงๆ กับวิธีการทำงานของผู้ซื้อ และวิธีการทำงานสำหรับผู้ขาย

เป้าหมายของเราคือให้คุณเปลี่ยนกรอบความคิดทางการตลาดของคุณไปสู่สิ่งที่จะทำงานได้ดีอย่างน่าอัศจรรย์ในตลาดข้างหน้า

อุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนแปลง และคุณจะเห็นได้ว่าอุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงมีสองส่วน มีด้านค้าปลีกของอุตสาหกรรมแล้วมีด้านขายส่ง

อุตสาหกรรมขยับตัว

ฝ่ายค้าปลีกกำลังทำงานผ่าน MLS โดยทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แน่นอน ด้านการค้าส่ง เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ อุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรมร้านขายของชำ ทั้งหมดนี้มีด้านขายปลีกและขายส่ง

ทั้งสองมีจุดประสงค์ที่ดี บางคนเพียงต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่มีส่วนลดสำหรับการลงทุนและไม่ต้องการจ่ายขายปลีก ในขณะที่บางคนต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ในราคาลดเพื่อแลกกับความรวดเร็วและความสะดวกในการแก้ปัญหา และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากไม่ได้เหยียบย่ำอีกฝ่ายบ่อยนัก หลายคนสงสัยว่า “ทำไมผู้ขายรายนั้นถึงขายลดราคาในเมื่อพวกเขาสามารถขายที่นี่ในราคาที่สูงกว่าได้”

บ่อยครั้งที่ผู้ขายต้องการขายด้วยเหตุผลหลายประการ พวกเขาจำเป็นต้องเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วหรือเคยมีประสบการณ์ที่ไม่ดีในการขายมันมาก่อน หรือพวกเขาต้องการเงินสดอย่างรวดเร็วและต้องการมันภายใน 30 หรือ 60 วัน และพวกเขาไม่ต้องการต้องทนกับการแสดงและผู้คนที่กำลังดำเนินการและทำ ข้อเสนอและการสนับสนุนหรือเหตุผลอื่น ๆ

เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่นั่นและจะเติบโตต่อไปพร้อมกับ iBuyers iBuyers เช่น Opendoor, Offerpad และ Zillow อยู่ระหว่างขายปลีกและขายส่ง

ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเริ่มพูดว่า “เฮ้ ฉันคิดว่าเราสามารถทำสิ่งที่ตัวแทนทำได้ดีกว่านิดหน่อย และฉันคิดว่าเราสามารถทำสิ่งที่ผู้ซื้อบ้านและผู้ซื้อบ้านมืออาชีพทำได้ดีกว่านิดหน่อย . และเราจะนำเสนอการสร้างแบรนด์ที่ดีขึ้น การตลาดที่ดีขึ้น งบประมาณจำนวนมาก และพยายามเปลี่ยนอุตสาหกรรมโดยรวมไปสู่การขายตรง”

ตอนนี้ ฉันรู้สึกว่าจะมีผู้ขายจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ขายโดยตรงให้กับผู้ซื้อปลายทางผ่านนักลงทุนหรือผ่านบริการ iBuyer แบบนี้

ฉันยังรู้สึกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะเป็นกระดูกสันหลังของการขายบ้านในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า แต่จะมีการเปลี่ยนแปลงและเราต้องการให้แน่ใจว่าตัวแทนจะไม่กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์

เราต้องการให้แน่ใจว่าค่าคอมมิชชั่นและผลกำไรของคุณในฐานะนักลงทุนหรือตัวแทนจะไม่ถูกบีบอัด เราต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ตายอย่างช้าๆ ในอาชีพการงานของคุณเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงนี้และการถูกทิ้งไว้ข้างหลังในกะนี้

คำถามต่อไปคือ คุณโดดเด่นในตลาดนี้อย่างไร? คุณจะโดดเด่นได้อย่างไรเมื่อมีตัวแทนจำนวนมากเมื่อมีนักลงทุนจำนวนมากและมี iBuyers และยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเหล่านี้เข้ามาพยายามขัดขวางอุตสาหกรรมนี้

คุณโดดเด่นกว่าด้วยการสร้าง CRM ที่ขี้เล่นและระบบอัตโนมัติของนักเล่นด้วยข้อความและอีเมล สิ่งนั้นน่าทึ่งมาก สิ่งนั้นขยายสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว

วิธีที่เราโดดเด่นคือการเป็นผู้มีอำนาจ

มันเป็นอำนาจในหัวข้อ ในละแวกบ้าน ในสถานการณ์ของผู้ขายบางประเภท ในพื้นที่ที่เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร กลายเป็นอำนาจที่ผู้คนมองว่า

“ว้าว คนผู้นั้นรู้เรื่องนี้มาก ฉันเชื่อใจคนๆ นั้น และฉันรู้สึกเสี่ยงน้อยลงในการดูแลที่ดีขึ้นถ้าฉันทำงานกับบุคคลนั้นด้วยธุรกรรมประเภทนี้”

ด้วยมาตราส่วนอำนาจ มันเริ่มจากจุดต่ำสุดของนักวางกลยุทธ์

นักกลยุทธ์รู้:

• วิธีการทำตามขั้นตอน
• วิธีทำพื้นฐานของการทำธุรกรรมในฐานะนักลงทุนหรือตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์
• วิธีปิดการขายแต่ศักยภาพในการสร้างรายได้จะต่ำมาก

อิทธิพลของนักวางกลยุทธ์จะต่ำมากสำหรับลูกค้าเหล่านั้นในอุตสาหกรรมนั้น

ดังนั้นเพื่อที่จะเพิ่มรายได้ของคุณและมีเสถียรภาพมากขึ้นในฐานะตัวแทนหรือนักลงทุน คุณต้องเริ่มทำตามขั้นตอนเพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ผู้เชี่ยวชาญคือ:

• นอกเหนือไปจากการรู้วิธีเล่นกล การสับเปลี่ยนกระดาษ รู้วิธีการทำธุรกรรม
• พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม เช่น ผู้เชี่ยวชาญในละแวกใกล้เคียงหรือในละแวกใกล้เคียง ในรูปแบบของผู้ซื้อ ประเภทของผู้ขาย ธุรกรรมบางประเภทในฐานะนักลงทุน หรือหากคุณเป็นตัวแทน คุณคือผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนและคุณได้ใช้เวลาในการลงทุนในการเรียนรู้ความเชี่ยวชาญในเรื่องนั้น

สิ่งเหล่านี้จะเพิ่มการจ่ายเงินของคุณและจะเพิ่มความสามารถในการโน้มน้าวตลาดให้ทำงานร่วมกับคุณ เพื่อให้คุณสามารถให้บริการได้ดียิ่งขึ้น

แต่คุณต้องย้ายไปเป็นผู้มีอำนาจที่จะชนะจริงๆ

จะมีนักวางกลยุทธ์จำนวนมากในขั้นต่อไปของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังจะถูกผลักออกจากตลาด เทคโนโลยีกำลังจะกลืนกินคนเหล่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญนั้นยอดเยี่ยม แต่ความ แตกต่างระหว่างผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอำนาจคือผู้เชี่ยวชาญที่หลายคนรู้ว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญเป็นเพียงคนที่รู้ข้อมูลมากมาย แต่ไม่มีใครรู้ว่าคุณเป็นใคร

ทำอย่างไรให้คนรู้ว่าคุณเป็นใคร?

ยิ่งคนที่รู้ว่าคุณเป็นใครและรู้ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อนี้มากเท่าไร คนก็จะรู้จักคุณมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งมีคนสนใจคุณมากเท่าไหร่ ธุรกิจก็จะยิ่งยั่งยืนและสม่ำเสมอมากขึ้นเท่านั้น

วิธีเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้เชี่ยวชาญกับผู้มีอำนาจ และเพิ่มค่าจ้าง ลดความเสี่ยงในตลาด เพิ่มความสามารถในการอยู่และเติบโตในตลาดการเปลี่ยนแปลงนี้ ในขณะที่ทั้งสองกลุ่ม นักกลยุทธ์และผู้เชี่ยวชาญ มีช่วงเวลาที่ยากลำบากมากขึ้น และพวกเขาก็เริ่ม ตกต่ำคือคุณ ต้องเป็นผู้มีอำนาจ

วิธีการเป็นผู้มีอำนาจออนไลน์

วิธีเดียวที่จะเป็นผู้มีอำนาจคืออะไร?

คำตอบคือ CONTENT

เนื้อหาคืออะไร?

วิธีหนึ่งที่จะทำคือใช้โทรศัพท์มือถือของคุณ คุณสามารถบันทึกวิดีโอและอัปโหลดบน Facebook คุณยังสามารถนำวิดีโอนั้นและอัปโหลดไปยังไซต์ Carrot ของคุณ (หากคุณเป็นสมาชิกของ Carrot) และเปลี่ยนวิดีโอนั้นให้เป็นโพสต์บนบล็อกโดยใช้คุณลักษณะโพสต์วิดีโอของเรา นั่นคือเนื้อหา

เมื่อผู้คนเห็นเนื้อหาของคุณ และพวกเขาเห็นความเชี่ยวชาญและบุคลิกภาพของคุณ พวกเขาจะมองเห็นอำนาจของคุณในหัวข้อนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเห็นมันซ้ำแล้วซ้ำเล่า

อาจเป็นเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร อาจเป็นคุณที่หน้าการประชุมหอการค้า นั่นคือเนื้อหาแม้ว่าจะเป็นการส่วนตัวก็ตาม

หากคุณกำลังเข้าร่วมการประชุมเครือข่ายหรือประชุมแบบตัวต่อตัวที่ร้านกาแฟ นั่นเป็นเรื่องที่น่าทึ่ง แต่คุณสามารถขยายได้จนถึงตอนนี้เท่านั้น จะเกิดอะไรขึ้นในสถานการณ์ที่มีการระบาดใหญ่ เช่น อเมริกาและโลกทั้งโลกเพิ่งผ่านพ้นไป?

คุณไม่สามารถเข้าร่วมการประชุมเครือข่ายขนาดใหญ่เหล่านั้นได้อีกต่อไป คุณไม่สามารถไปร้านกาแฟและจับมือใครได้อีกต่อไป

แต่สิ่งที่คุณทำได้คือสร้างเนื้อหาเพื่อให้คนอื่นหาคุณเจอทางออนไลน์ ออนไลน์จะยิ่งใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อทำการค้นหาโดย Google และนั่นคือสิ่งที่เราต้องการให้คุณเป็น

เราต้องการให้คุณหยั่งรากลึกในอำนาจนี้ หรือแม้แต่อาจแตกแขนงออกไปสู่อำนาจ "คนดัง" ในตลาดของคุณในที่สุด

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

นี่คือจุดที่ การตลาดของเอเวอร์กรีน เข้ามา

การตลาดแบบเอเวอร์กรีนนั้นน่าทึ่งมาก นั่นคือเหตุผลที่เราทุ่มเต็มที่ในด้านการตลาดของเอเวอร์กรีน นั่นคือสิ่งที่เราทำตั้งแต่วันแรกของแครอท

เราไม่ใช่บริษัทที่เริ่มทำ X จากนั้นเราก็ตระหนักถึงโอกาสนี้ และเรากำลังเปลี่ยนกลยุทธ์ของเรา เราทำการตลาดเอเวอร์กรีนตั้งแต่วันแรก นี่คือสิ่งที่ธุรกิจทั้งหมดสร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มก่อตั้งแครอทเมื่อปลายปี 2556

ลูกค้าเป้าหมายหลายล้านรายถูกนำเข้ามาผ่านระบบของเรา ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ขายที่มีแรงจูงใจ แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อจำนวนมาก ผู้เช่าหลายราย คนขายที่ดิน ผู้ซื้อที่ดิน บ้านเคลื่อนที่ บ้านที่มีรายชื่อขายปลีก

วิธีการทำงานของการตลาดแบบเอเวอร์กรีนและตัวอย่างของสมาชิกแครอทที่ประสบความสำเร็จในการใช้มันอย่างสูง

1. ผู้ซื้อและผู้ขาย ค้นหาทางออนไลน์ทุกวัน เพื่อแก้ไขปัญหา
2. คุณ สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและใส่ในเว็บไซต์ของคุณ (Authority Hub)
   
   อาจเป็นวิดีโอที่เราเห็นจากแอนโธนี่ เบ็คแฮม อาจเป็นบล็อกโพสต์ อาจเป็นหน้าสถานที่ตั้งที่คุณกำลังพูดเกี่ยวกับพื้นที่และละแวกใกล้เคียงที่คุณซื้อหรือขายบ้าน คุณสามารถเห็นหน้านี้จาก Anthony เขาพูดถึงย่านห้าอันดับแรกใน Roseburg รัฐโอเรกอน
   
   เขาใส่ไว้ใน YouTube และสร้างโพสต์วิดีโอด้วย วิดีโอของเขามีผู้ชมมากกว่า 1,000 ครั้ง แล้ว
3. หากปรับให้เหมาะสม เว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับสูง ผู้ค้นหาลงจอดและมีส่วนร่วม
   
   ค้นหา "ขายบ้านในแม่น้ำอัมพวาเหนือ"
   
   ผลลัพธ์อันดับหนึ่งใน Google คือไซต์แครอท หนึ่งในหน้าสถานที่ของพวกเขา พวกเขาซ้อนอิฐและสร้างหน้าสถานที่จำนวนหนึ่ง และมันอยู่เหนือ Zillow และที่สร้างโอกาสในการขายทุกเดือนสำหรับพวกเขาของผู้ที่ต้องการซื้อในพื้นที่บ้านสุดหรูนั้น
4. เนื้อหาของคุณมีชีวิตและทำงาน มันสร้าง ไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และอำนาจ 24/7 เป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี
5. ล้างและทำซ้ำ ในระยะยาว เพื่อให้เนื้อหาของคุณออนไลน์ได้ทุกที่
6. ขยายเนื้อหาของคุณ ด้วยโซเชียลมีเดีย โฆษณา และอีเมล

คุณต้องเริ่มเปลี่ยนรูปแบบบางอย่าง เริ่มเปลี่ยนความคิดบางอย่างเกี่ยวกับการตลาดที่เหมาะกับคุณ เปลี่ยนความพยายามล้อหนูแฮมสเตอร์ของคุณเป็นความพยายามของเอเวอร์กรีน จากนั้นคุณเริ่มกองเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

จากนั้นเพื่อให้เป็นเสียงที่ไพเราะจริงๆ เนื้อหาเหล่านั้นที่คุณได้รับบนเว็บไซต์ของคุณ แบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย แบ่งปันบน Facebook

เช่นเดียวกับที่คุณเห็นที่นี่กับแอนโธนี่ที่เชื่อมโยงหน้าแครอทกับวิดีโอของเขา และเขามีผู้ชมมากกว่า 16,000 ครั้ง

อีกครั้งหนึ่ง กลยุทธ์ทั้งหมดในสองถึงสามเดือนแรกของคุณจะได้ผลมากที่สุด นั่นอาจเป็นที่ที่คุณจะใช้เวลาสามถึงห้าชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการสร้างเนื้อหา สร้างแผนการตลาดของคุณในเดือนแรกหรือประมาณนั้น

หลังจากหกเดือนแรกนั้น ก็อาจจะมากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ และนั่นคือคำมั่นสัญญาด้านการตลาดรายสัปดาห์ของคุณสำหรับเนื้อหาของคุณ

ต่อไปนี้คือกรณีศึกษาว่า Brian Rockwell นักลงทุนในดัลลาส รัฐเท็กซัส ดึงดูดผู้ขายผ่านการตลาดของ Evergreen ได้อย่างไร มีกรณีศึกษาฉบับเต็ม เราจะเชื่อมโยงมันไว้ด้านล่างว่า Brian Rockwell ทำอย่างไร

Brian เปลี่ยนจากครูในโรงเรียนมาเป็นธุรกิจค้าส่งและพลิกธุรกิจบ้านและบริษัทด้านการลงทุนแบบหลายครอบครัวที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์จากการตลาดของ Evergreen และขยายธุรกิจด้วยการตลาดแบบชำระเงิน

นี่คือข้อความที่เขาส่งถึงเรา หกข้อเสนอขายส่งในเดือนนี้ หากทุกอย่างผ่านไป 124,000 เหรียญ สี่มาจากการจ่ายต่อคลิก

แล้วอันหนึ่งมาจากออร์แกนิก และอีกอันมาจากการกำหนดเป้าหมายใหม่

เพื่อให้เกิดผลลัพธ์ที่น่าทึ่งและน่าทึ่งสำหรับครัวเรือนที่มีแรงจูงใจในการขาย

มาดูตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ G Team สำหรับผู้ซื้อกัน ขายบ้านแม่น้ำอัมพวาเหนือ ใครก็ตามที่พิมพ์วลีนั้นใน Google ในตอนนี้ ใช้เวลาประมาณสี่ถึงห้าเดือนในการดำเนินการ วางหัวลง ทำงาน หรือคุณสามารถจ้างทีมบริการของเราให้ทำงานบางอย่างให้กับคุณได้

พวกเขามีอันดับเหนือ Zillow และ Realtor

มันเท่ากับอะไร? มันเท่ากับ นำไปสู่ ทีม G ได้รับโอกาสในการขายทุกวันจากหน้านั้น

ตอนนี้ ลองนึกภาพถ้าคุณเริ่มซ้อนบนหน้าเหล่านั้นมากขึ้น คุณจะได้รับโอกาสในการขายสามรายจากหน้านี้ทุกเดือน และโอกาสในการขาย 2 รายการจากหน้านี้ทุกเดือน และโอกาสในการขาย 10 รายการจากหน้านี้ทุก ๆ หนึ่งเดือนและอีก 3 รายการจากหน้านี้ ไม่มีเลย หนึ่ง แต่หกจากนี้และสามจากนี้ คุณเข้าใจแล้ว

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง ดังนั้นผู้ขายเฉพาะกลุ่มจึงเป็นผู้นำ สมมติว่าคุณกำลังไล่ตามผู้ขายที่อยู่ในช่องแคบ พวกเขามีปัญหา พวกเขากำลังค้นหาออนไลน์ ฉันต้องการขายบ้านที่สืบทอดมาในดีทรอยต์ หรือขายบ้านในการหย่าร้าง หรือขายบ้านหรูของฉัน หรือจะขายบ้านของฉันโดยไม่มีนายหน้าขายบ้านได้อย่างไร หรือจะขายบ้านของฉันกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ วลีแบบนั้น .

จะเป็นอย่างไรถ้าคุณอยู่ในอันดับที่สูงมากใน Google สำหรับวลีนั้น เช่นเดียวกับที่สมาชิก Carrot เหล่านี้ได้รับ และพวกเขาอยู่ในอันดับต้น ๆ ต่อหน้าลูกค้าเหล่านั้น จะกลายเป็นอะไร มันกลายเป็นลีด

อันนี้มาจากเว็บไซต์ของ Steve's Carrot เขาใส่เนื้อหาเอเวอร์กรีนไว้ที่นั่น นั่นคือบล็อกโพสต์ที่เขาใช้สำหรับระบบบล็อกอัตโนมัติ และเขาใช้บทละครของเราใน playbook เพื่อแก้ไขรายการเหล่านั้นเพื่อให้มีโอกาสดีขึ้นในอันดับที่ดีใน Google

และคุณจะเห็นว่าอันนี้มาจากการค้นหาของ Google และอันนี้เข้ามาเมื่อเวลา 19:33 น. แครอทกำลังทำงานในขณะที่คุณทานอาหารเย็น ขณะที่คุณกำลังไปเที่ยวกับครอบครัวหรือในขณะที่คุณกำลังนอนหลับ แครอทกำลังทำงาน นั่นคือสิ่งที่การตลาดเอเวอร์กรีนเป็น เราต้องการให้อิสระแก่คุณ

สุดท้ายนี้ กลยุทธ์การตลาดของ Evergreen ทั้งหมดนั้นเป็นการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในวิธีการที่คุณทำสิ่งต่างๆ

หากคุณต้องการอยู่บนวงล้อหนูแฮมสเตอร์ในอีก 5 หรือ 10 ปีข้างหน้า และหายไปใน 5 หรือ 10 ปี และต้องโพสต์ต่อไปและทำสิ่งต่างๆ ต่อไป และทำงานต่อไป ห้า หก เจ็ดวันต่อสัปดาห์ การทำตลาดล้อหนูแฮมสเตอร์เป็นวิธีการตลาดวิธีเดียวของคุณ

เราต้องการเริ่มต้นให้คุณเปลี่ยนไปใช้การตลาดของ Evergreen แต่มันจะได้ผล

มันก็จะเน้นๆ ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่ในอีก 12-24 เดือน คุณจะพูดว่า "โอ้ พระเจ้า ฉันดีใจมากที่ได้ทำการเปลี่ยนแปลงนี้ในธุรกิจของฉัน เพราะตอนนี้ฉันมีอิสระแล้ว ฉันมีความยืดหยุ่น ฉันมีเครื่องจักรและศูนย์กลางอำนาจที่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง และต้องการร่วมงานกับเรา”

และนี่คือสิ่งที่เว็บไซต์ของคุณจะมีลักษณะเป็นหลัก

คุณมีโฮมเพจหลักหรือ Authority Hub แล้ว จากนั้นจะมีหน้า "การแปลงหลัก" หน้าเฉพาะ/ตำแหน่ง และเนื้อหาอำนาจ

มาดำดิ่งลึกลงไปอีกหน่อย:

1. หน้าการแปลงหลัก:
   1. วัตถุประสงค์: เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและดีลในอัตราที่สูง
   2. อะไร: หน้าแรกของคุณ หน้าการนำทางหลัก บทวิจารณ์ เกี่ยวกับ คำถามที่พบบ่อย วิธีการทำงาน ฯลฯ
   3. ทั้งหมดมุ่งที่จะแนะนำผู้คนผ่านชุดเนื้อหาเฉพาะในลำดับเฉพาะเพื่อตอบคำถาม สควอชคัดค้าน และเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้นำและข้อตกลง
   4. ความถี่: คุณสร้างสิ่งเหล่านี้ครั้งเดียว แต่จากนั้นอัปเดตตามต้องการ
      
2. หน้านิช / ตำแหน่ง:
   1. วัตถุประสงค์ : เพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มใหม่ที่กำลังค้นหาวลีที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น
   2. อะไร: เพจที่เจาะจงสำหรับสถานที่และ/หรือช่องที่สร้างขึ้นเพื่อให้มีอันดับที่ดีใน Google สำหรับผู้ค้นหาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น
   3. ผู้ขาย: เป็นการดีที่สุดที่จะทำซ้ำเพจการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีแรงจูงใจและปรับให้เข้ากับแต่ละตลาด นี่อาจเป็นหน้าแรกในไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจของเรา หรือหน้าผู้ขายในไซต์ตัวแทน
   4. ผู้ซื้อ: ใช้เครื่องมือหน้าสถานที่เพื่อให้เราสามารถเติมข้อมูลในอสังหาริมทรัพย์ได้ และสถานที่ตั้งแต่ละแห่งก็ไม่ซ้ำกัน ดังนั้นจึงยากที่จะทำซ้ำหน้า หน้าเหล่านี้ต้องยกของหนักขึ้น
   5. ความถี่: เป็นการดี 5-10 ต่อไตรมาส
      
3. ลำดับความสำคัญ "อำนาจ" เนื้อหา:
   1. วัตถุประสงค์: เพื่อสร้างความไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และอำนาจอย่างต่อเนื่องผ่านเนื้อหาที่มีขนาดเล็กแต่เน้นหนักมาก
   2. อะไร: โพสต์บล็อกชุดเนื้อหาอัตโนมัติ โพสต์วิดีโอ ฯลฯ ซึ่งอาจเป็นการอัปเดตของตลาด โพสต์วิดีโอที่ตอบคำถามทั่วไป ฯลฯ
   3. ความถี่: รายสัปดาห์ เป็นการดีที่ 1 โพสต์อัตโนมัติต่อสัปดาห์และ 1 VideoPost

บทสรุป

แค่นั้นแหละ. นั่นคือการเผยแพร่เนื้อหาที่มีอำนาจภายในเวลาไม่ถึงชั่วโมงต่อสัปดาห์ ทุกสัปดาห์ จากนั้นใช้ “Authority Hub” ของคุณและขยายมันด้วยการแชร์บนโซเชียลมีเดียและหรือการตลาดแบบชำระเงิน

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเห็นกองซ้อนเหล่านี้ใน Google และเริ่มนำการเข้าชมมาให้คุณ

ในที่สุด คุณสามารถเริ่มออกจากวงล้อหนูแฮมสเตอร์นั้น และเริ่มซ้อนก้อนอิฐเหล่านั้น และรับอิสระที่คุณต้องการ

หวังว่าความคิดของคุณจะเปลี่ยนไปตามสิ่งที่ต้องทำ คุณเข้าใจดีว่าการตลาดของ Evergreen กำลังทำอะไรอยู่ในขณะนี้ เพื่อที่จะบดขยี้ รับอิสระนั้น ได้รับความยืดหยุ่นนั้น และเพิ่มโมเมนตัม