Evergreen Marketing: Wie Sie endlich aus dem Marketing-Hamsterrad aussteigen und Verkäufer-Leads 2-4x höher konvertieren

Wenn Sie ein Immobilieninvestor oder Immobilienmakler sind, könnte dieser Evergreen-Marketingartikel Ihre Denkweise über die Vermarktung Ihres Unternehmens verändern. Mein Ziel mit diesem Artikel ist zweierlei:

1. Meine Geschichte und wie ich zu der Erkenntnis kam, dass alle Leads und Marketing nicht gleich sind . Die Mainstream-Immobilienwelt lehrt uns alles Marketing, das versehentlich so strukturiert ist, dass es uns in einem endlosen Marketing-Hamsterrad gefangen hält. Ja, es funktioniert, um Leads und Deals zu erhalten, aber zu welchem ​​Preis für unseren Lebensstil und unser Stresslevel?
2. Zeigen Sie Ihnen, wie sich die Art und Weise, wie Sie vermarkten, verändert

Es war 2011 und ich war erschöpft.

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So erhalten Sie motiviertere Verkäufer-Leads (ohne bezahlte Anzeigen) mit einer bewährten, einfachen Marketingstrategie

Aktuelle Daten von über 450.000 Verkäufern und Käufern von Häusern und Grundstücken im letzten Jahr.

Ich habe mein vorheriges Unternehmen vor Carrot geleitet und überlegte, ob dieser „ unternehmerische Traum“ von wahrer Freiheit und Wirkung real war … oder ob es nur etwas war, das die Pitch-Master der Infomercials bis spät in die Nacht verkauften, um Geld zu verdienen.

Finanziell ging es meinem Unternehmen großartig, wenn man sich die Gewinn- und Verlustrechnung am Ende des Jahres ansieht, aber ich hatte genug von dem „Boom and Bust“-Zyklus, in dem sich meine Einnahmen und Leads befanden.

In einem Monat traf unser Outbound-Marketing und brachte eine Menge Leads und Verkäufe ein…

… im nächsten Monat würden mein Geschäftspartner und ich unsere „Mindestziehung“ von jeweils 1.500 $ nehmen.

Also sprangen wir zurück in das „Marketing-Hamsterrad“ und drehten mehr Outbound-Marketing auf, brachten Kunden dazu, hereinzukommen, und der Zyklus wiederholte sich alle 3-4 Monate.

Mein Unternehmen war in allen normalen Maßstäben erfolgreich, die Leute verwenden würden, um es zu bewerten, aber es fühlte sich an, als wäre die Art und Weise, wie ich es tat, nicht nachhaltig und gab mir mit Sicherheit nicht die Beständigkeit, Vorhersehbarkeit und Dynamik, nach der ich mich sehnte.

Im Jahr 2012 setzte ich mich schließlich hin und fragte… „Wie kann ich mehr Konsistenz und Vorhersehbarkeit erreichen, damit dieses Unternehmen mich unterstützen kann, anstatt dass ich es unterstütze?“

Sind Sie es leid, eine Unmenge unqualifizierter Leads zu erhalten, um ein Geschäft abzuschließen?

Mehr Leads = mehr Zeit und Kosten, um die Reifenkicker zu sichten.

Inbound-Online-Marketing mit Evergreen-Content ist die Antwort. Es zieht Ihre qualifiziertesten Interessenten an, die motiviert sind, ihr Problem zu lösen. Es schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihnen rund um die Uhr, 365 Tage die Woche über Ihren Carrot Authority Hub.

Sie wandeln 2- bis 4-mal höher von Besucher zu Lead um… und 2- bis 3-mal höher führen sie zu Geschäftsabschlüssen. Das Ergebnis ist ein geringeres Lead-Volumen, aber mehr Gewinn und weniger Ärger.

Zeitrahmen: Zeitraum von 90 Tagen im Jahr 2020 | Quelle: Karotten-Mitgliederseite Google Analytics

„ Mein Ziel für das Jahr war ein Gewinn von 200.000 US-Dollar , und das habe ich im ersten Quartal des Jahres bereits fast übertroffen.

Du hattest Recht, als du sagtest, ich denke nicht groß genug.“

Tyler Ford
eXp Realty Tucson, AZ
Aktiver Investor

Evergreen-Marketing ist das, worauf wir uns hier bei Carrot am meisten konzentrieren. Wir verstärken es dann mit bezahltem Marketing und sogar Hamsterrad-Marketing.

Wir werden in diesem Beitrag auch über Hamsterrad-Marketing und den Unterschied zwischen ihm und Evergreen sprechen. Für uns ist es nicht das eine oder das andere. Es ist beides. Aber du willst immer mehr in die Evergreen-Seite der Dinge hineinwachsen, weil du dort deine Beständigkeit, deine Freiheit, deine Flexibilität erschaffst.

Sie können mit Ihrem Unternehmen eine größere Wirkung erzielen, aber daraus stammen auch Ihre wertvollsten und am höchsten konvertierenden Leads, und dann verstärken wir dies mit dem Hamsterrad-Ansatz.

Was ist Evergreen-Marketing?

Evergreen-Marketing besteht im Wesentlichen darin, Inhalte zu erstellen und an einem Ort online zu gehen, an dem sie für immer da sein werden, Ihre Website oder Ihr „Autoritätszentrum“ hier mit Carrot, und dies dann in den sozialen Medien zu verstärken.

Wo viele Agenten und Investoren falsch liegen, nehmen sie den Inhalt und stellen ihn einfach auf Facebook oder Instagram.

Das nennen wir Marketing im Hamsterrad .

Wenn du einen Inhalt erstellst und ihn einfach auf Facebook oder Instagram hochlädst, wird er 24 bis 48, vielleicht 72 Stunden lang dort sein, bevor er heruntergefahren wird, was dich dazu zwingt, wieder ins Hamsterrad zu steigen und zu posten wieder, und poste wieder und poste wieder, weil die Lebensdauer dieser Inhalte so kurz ist.

Die Lebensdauer dieser Inhalte ist so kurz, dass Sie ständig im Hamsterrad landen müssen.

Wenn Sie aus dem Hamster herauskommen, wenn Sie aufhören, diese Postings zu machen, wenn Sie aufhören, Direktmailings zu machen, wenn Sie aufhören, Kaltakquise oder RBMs zu machen, dann werden Ihre Leads schließlich bis zum Stillstand schrumpfen und Sie müssen neu anfangen und bekommen wieder im Hamsterrad.

Nun, die andere Art, auf die wir uns gerne außerhalb des Hamsterrads konzentrieren, ist Evergreen. Aber es macht Arbeit. Evergreen ist eher so, als würde man sich einen Stapel Ziegel vorstellen.

Hier sehen Sie das Hamsterrad und das Hamsterrad sieht toll aus, weil es einfach ist. Sie können darauf hüpfen. Sie können einen Schritt machen und erhalten sofort Feedback.

Es gibt Ihnen sofort ein Ergebnis. Aber das bereits erwähnte Problem ist, dass Sie für immer im Hamsterrad bleiben oder jemanden für Sie in das Hamsterrad stecken müssen, damit es Ihnen weiterhin das Ergebnis liefert.

Das ist, wo Agenten oder Investoren verbrannt werden. Jeder sagt ihnen: „Mach diese Methode, mach diese Methode.“ Aber zwei, drei, vier, fünf Jahre später sind sie ausgebrannt, weil sie immer noch dieses Hamsterrad-Marketing betreiben, ohne dass ein Ende in Sicht ist, keine Systeme, um es zum Evergreen zu machen.

Hier wollen wir helfen, etwas zu verändern.

Jeder Stein im Stapel repräsentiert also einen Inhalt, eine Seite auf Ihrer Website, etwas, das für immer da sein wird. Es könnte ein Video sein. Es könnte eine Standortseite einer Nachbarschaft sein, in der Sie geschäftlich tätig sind.

Es könnte sich um einen Blog-Beitrag handeln, den Sie über unser automatisiertes Blog-Beitragssystem gestartet oder selbst geschrieben haben.

Oder ein Videobeitrag in unserem System, wo Sie ein kurzes Video von Ihrem Handy aufnehmen, es in unsere Videobeitragsfunktion hochladen und es automatisch von einem Video in einen geschriebenen Artikel für Sie umwandeln können, den Sie dann veröffentlichen können.

Also rein in die Wochenroutine. Nimm einen Ziegelstein und stapel ihn, nimm einen Ziegelstein und stapel ihn.

Irgendwann wirst du eine ganze Reihe von Steinen haben. Es war dreckig. Es war harte Arbeit. Sie könnten sich sogar zurückziehen und sagen: „Ich habe hier eine Menge Arbeit geleistet und bekomme noch kein Ergebnis.“

Diese eine Reihe ist keine Wand.

Was würde passieren, wenn Bauherren aufhören würden, ein Backsteinhaus in der ersten Reihe zu bauen? Sie sagten: „Mann, das war eine Menge Arbeit. Meine Hände tun weh. Es ist noch keine Mauer, ich höre einfach auf.“

Nun, es würde kein Haus geben.

Das ist der Punkt, an dem die meisten Leute mit dem Evergreen-Marketing aufhören. Sie machen ein paar Aktionen und wollen sofortige Befriedigung, wie sie ihnen das Hamsterrad-Marketing bietet. Aber sie haben ihre Denkweise nicht auf die langfristig dynamische Denkweise umgestellt.

Steigen Sie stattdessen ins Hamsterrad, holen Sie sich ein paar Leads und Deals, aber gehen Sie dann zurück und stapeln Sie Steine.

Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten. Ein weiterer Inhalt diese Woche, ein weiterer Inhalt nächste Woche, ein Blog-Beitrag nächste Woche, ein Video-Beitrag, ein Video-Beitrag, eine Standortseite und schließlich werden Sie eine Mauer haben, die die ganze Arbeit für Sie erledigt .

Denken Sie daran, dass es in den ersten drei, vier, fünf, sechs Monaten möglicherweise langsam vorangehen wird.

Aber solange Sie konsequent qualitativ hochwertige Inhalte stapeln, die echte Fragen aus Ihrem Markt beantworten, Sie auf Ihre eigene Weise unterhalten, werden Sie anfangen, diesen Schwung aufzunehmen.

Hamsterrad-Marketing, man bekommt schnell ein Ergebnis, aber dann steigt man aus und es geht unter. Dann musst du gehen: „Schieß. Ich muss mehr Geschäfte machen.“ Sie steigen ein, steigen aus, steigen ein, steigen aus. Das erzeugt Stress .

Evergreen Marketing schafft Freiheit .

Freiheit oder Stress. Sie wählen aus, welche Sie möchten.

Wie lange dauert es, bis das funktioniert? Diese kleine Grafik wird es Ihnen zeigen. Im Wesentlichen die Zeit und die Ergebnisse, die wir Ihnen zumuten wollen.

Dauerhaftes Marketing Zeit für Ergebnisse

In den ersten ein bis zwei Monaten werden Sie sich wirklich einwählen. Inzwischen sollten Sie Ihre Website oder das, was wir als Authority Hub bezeichnen, bereits erstellt haben.

Gewählt bedeutet, dass Sie Ihr Logo auf Ihrer Website haben, einige Inhalte geändert und einige der Standortseiten erstellt haben. Sobald Sie diesen Drehknopf haben, können Sie hier beginnen, Traffic auf Ihre Website zu bringen. Wählen Sie es in den ersten paar Monaten, fügen Sie Glaubwürdigkeit hinzu und beginnen Sie mit Ihren Inhalten.

In den Monaten zwei bis fünf, zwei bis sechs oder so sollten Sie mit diesem kurzfristigen Marketing beginnen. Bezahltes Marketing, schnelle Traffic-Methoden und solche Dinge. Und in den Monaten fünf bis zwölf fangen Sie wirklich an, diesen Evergreen-Content-Marketing-Aufschwung zu sehen und in Schwung zu kommen.

In den ersten Monaten werden Sie also viel am Evergreen-Marketing arbeiten, aber möglicherweise nicht die höchsten Ergebnisse erzielen, die Sie in einem Hamsterrad sehen.

Kurzfristig funktioniert dieses Evergreen-Marketing also wieder einmal zusammen mit dem kurzfristigen oder schnellen Ergebnismarketing. Führen Sie in diesen ersten drei Monaten Dinge aus diesem kurzfristigen Marketing durch, um sofort Traffic und Leads zu erhalten.

Während Sie kurzfristiges Marketing betreiben, sollten Sie die Grundlage schaffen und das langfristige Momentum aufbauen, das Evergreen-Marketing aufbaut, das einfach nur darin besteht, Inhalte auf Ihrer Website auf einer konsistenten Basis zu erstellen, auf die Google gerne antwortet Fragen für die Probleme der Menschen.

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Aktuelle Daten von über 450.000 Verkäufern und Käufern von Häusern und Grundstücken im letzten Jahr.

Eine sich wandelnde Immobilienbranche

Mit der sich wandelnden Immobilienbranche muss es eine Marketingverschiebung geben, die in der technischen Disruption im Allgemeinen stattfinden muss.

Wir werden über diesen Wandel sprechen, was Evergreen-Marketing ist und was es nicht ist und wie Sie anfangen können, es wirklich zu mögen.

Wenn Sie implementieren, konsistent bleiben und Geduld haben, können Sie konsistentere, vorhersehbarere und qualitativ hochwertigere Leads erhalten.

Die Leute werden sich an Sie wenden, anstatt dass Sie sich an sie wenden müssen. Sie müssen sich nicht mehr darauf verlassen, 18 Mal am Tag auf Facebook zu posten. Lassen Sie uns Sie stattdessen dorthin bringen, wo Sie heute ein Marketingstück veröffentlichen und es in sechs Monaten, in einem Jahr, in drei Jahren, in fünf Jahren für Sie funktioniert.

Du könntest sagen: „Ja, das will ich, aber was ist das?“

Wir werden durchgehen, was das ist, ein paar Beispiele und Fallstudien zeigen, um Ihnen wirklich zu zeigen, wie es für Käufer und wie es für Verkäufer funktioniert.

Unser Ziel ist es, Sie dazu zu bringen, Ihre Marketing-Mentalität dahingehend zu ändern, was auf dem zukünftigen Markt erstaunlich gut funktionieren wird.

Die Branche verändert sich und Sie können anhand der Branchenverschiebung sehen, dass es zwei Teile der Branche gibt. Es gibt die Einzelhandelsseite der Branche und dann gibt es die Großhandelsseite.

Die sich wandelnde Industrie

Die Einzelhandelsseite arbeitet über das MLS und arbeitet mit Immobilienmaklern zusammen. Die Großhandelsseite hat natürlich, genau wie jede Branche, die Autoindustrie, die Lebensmittelindustrie, alle eine Einzelhandels- und eine Großhandelsseite.

Beide erfüllen einen großen Zweck. Manche Leute wollen nur Immobilien mit einem Rabatt für Investitionen kaufen und sie wollen nicht den Einzelhandel bezahlen. Während einige Leute nur Immobilien mit einem Rabatt verkaufen wollen, um ihr Problem schnell und bequem zu lösen. Und viele Immobilienmakler betreten nicht oft die andere Seite. Viele fragen sich: „Warum sollte dieser Verkäufer zu einem Preisnachlass verkaufen, wenn er es hier drüben zu einem höheren Preis verkaufen kann?“

Nun, oft möchte der Verkäufer aus vielen Gründen verkaufen. Sie müssen schnell handeln oder sie hatten zuvor schlechte Erfahrungen mit dem traditionellen Verkauf, oder sie wollen schnell Bargeld und sie brauchen es innerhalb von 30 oder 60 Tagen und sie wollen sich nicht mit Vorführungen und Leuten abfinden müssen, die durchmachen und machen Angebote und Rückzug oder eine Vielzahl anderer Gründe.

Es ist ein großer Markt da drüben und er wird mit den iBuyers weiter wachsen. iBuyers wie Opendoor, Offerpad und Zillow liegen zwischen Einzelhandel und Großhandel.

Die großen Tech-Giganten fangen an zu sagen: „Hey, ich denke, wir können ein bisschen das machen, was Makler ein bisschen besser machen, und ich denke, wir können ein bisschen das machen, was Hauskäufer und professionelle Hauskäufer ein bisschen besser machen . Und wir werden ein besseres Branding, besseres Marketing, riesige Budgets einführen und versuchen, die gesamte Branche auf den Direktvertrieb umzustellen.“

Jetzt habe ich das Gefühl, dass es immer mehr Verkäufer geben wird, die über einen Investor oder über einen iBuyer-Service wie diesen direkt an einen Endkäufer verkaufen.

Ich habe immer noch das Gefühl, dass Immobilienmakler in den nächsten Jahrzehnten das Rückgrat des Hausverkaufs sein werden. Aber es wird eine Änderung geben, und wir wollen sicherstellen, dass Agenten nicht zu einer Ware werden.

Wir möchten sicherstellen, dass Ihre Provisionen und Ihre Gewinne als Investor oder Makler nicht komprimiert werden. Wir möchten sicherstellen, dass Sie in Ihrer Karriere aufgrund dieser Verschiebung nicht einen langsamen Tod sterben und in dieser Verschiebung zurückbleiben.

Die nächste Frage lautet also: Wie heben Sie sich in diesem Markt ab? Wie heben Sie sich ab, wenn es viele Agenten gibt, wenn es viele Investoren gibt und diese iBuyers und Technologiegiganten kommen, um zu versuchen, die Branche zu stören?

Sie heben sich ab, nicht indem Sie schickere CRMs und schickere Automatisierung mit Text und E-Mail erstellen. Das Zeug ist unglaublich. Das Zeug verstärkt, was Sie bereits haben.

Wir heben uns tatsächlich von anderen ab, indem wir zu einer Autorität werden.

Es ist eine Autorität zu einem Thema, zu einer Nachbarschaft, zu einer bestimmten Art von Verkäufersituation, in der Gegend, in der es Immobilien gibt, was auch immer es ist, und wird zu einer Autorität, auf die sich die Leute verlassen, um zu sagen,

„Wow, diese Person weiß viel über das Thema. Ich vertraue dieser Person und ich fühle weniger Risiko, mich besser darum zu kümmern, wenn ich mit dieser Person bei dieser Art von Transaktion zusammenarbeite.“

Bei der Autoritätsskala geht es von ganz unten zum Taktiker.

Taktiker wissen:

• Wie man die Schritte macht.
• Wie man die Grundlagen einer Transaktion als Immobilieninvestor oder Immobilienmakler durchführt.
• Wie man Geschäfte abschließt, aber ihr Verdienstpotential wird sehr, sehr gering sein.

Der Einfluss der Taktiker wird auch auf diese Kunden in dieser Branche sehr, sehr gering sein.

Um also Ihr Einkommen zu erhöhen und als Makler oder Investor stabiler zu werden, müssen Sie Schritte unternehmen, um ein Experte zu werden.

Experten sind:

• Weit mehr als nur zu wissen, wie man die Taktik anwendet, das Papier mischt, zu wissen, wie man die Transaktion durchführt.
• Sie sind Experten in Nischen wie Experten in einer Nachbarschaft oder Nachbarschaften, in einem Käufertyp, einem Verkäufertyp, bestimmten Arten von Transaktionen als Investor oder wenn Sie ein Makler sind, sind Sie ein Experte für Gewerbeimmobilien. als Finanzinvestition gehaltene Immobilien und Sie haben die Zeit investiert, um sich das Fachwissen darin anzueignen.

Diese Dinge werden Ihre Bezahlung erhöhen und es wird auch Ihre Fähigkeit verbessern, Ihren Markt zu beeinflussen, damit er mit Ihnen zusammenarbeitet, damit Sie ihn besser bedienen können.

Aber Sie müssen sich bewegen, um eine Autorität zu sein, um wirklich zu gewinnen

In dieser nächsten Phase der Immobilienbranche wird es viele Taktiker geben, die aus dem Markt gedrängt werden. Technologie wird diese Leute verschlingen.

Experten sind großartig, aber der Unterschied zwischen einem Experten und einer Autorität ist ein Experte, von dem viele wissen, dass er ein Experte ist . Ein Experte ist nur jemand, der viele Informationen hat, aber vielleicht weiß niemand, wer Sie sind.

Wie bringen Sie es dazu, dass die Leute wissen, wer Sie sind?

Je mehr Menschen Sie kennen und wissen, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, desto mehr Menschen werden Sie kennen. Je mehr Menschen von Ihnen angezogen werden und desto nachhaltiger und konsistenter wird Ihr Geschäft sein.

Der Weg, um diese Kluft zwischen Experte und Autorität zu überbrücken und Ihre Bezahlung zu erhöhen, Ihr Risiko auf dem Markt zu verringern, Ihre Fähigkeit zu verbessern, in diesem Marktwandel zu bleiben und zu gedeihen, während diese beiden Segmente, Taktiker und Experten, es schwerer haben und beginnen Gehen Sie bergab, wenn Sie eine Autorität werden müssen .

So werden Sie eine Online-Autorität

Was ist der einzige Weg, um eine Autorität zu werden?

Die Antwort ist INHALT .

Was ist Inhalt?

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist mit Ihrem Handy. Sie können ein Video aufnehmen und auf Facebook hochladen. Sie können dieses Video auch auf Ihre Carrot-Site hochladen (wenn Sie ein Carrot-Mitglied sind) und dieses Video mit unserer Video-Post-Funktion in einen schriftlichen Blog-Post umwandeln. Das ist Inhalt.

Wenn die Leute Ihre Inhalte und Ihr Fachwissen und Ihre Persönlichkeit sehen, sehen sie Ihre Autorität zu diesem Thema, besonders wenn sie es immer wieder sehen.

Es könnte ein geschriebener Inhalt sein. Das könnten Sie vor einer Handelskammersitzung sein. Das ist zufrieden, auch wenn es persönlich ist.

Wenn Sie zu diesen Networking-Meetings erscheinen oder sich persönlich in einem Café treffen, ist das erstaunlich, aber Sie können das nur so weit skalieren. Was passiert in Situationen, in denen es Pandemien gibt, wie sie Amerika und die ganze Welt kürzlich durchgemacht haben?

Sie können nicht mehr zu diesen großen Networking-Meetings erscheinen. Sie können nicht mehr ins Café gehen und jemandem die Hand schütteln.

Was Sie jedoch tun können, ist, Inhalte zu erstellen, damit die Leute Sie online finden können. Online wird immer größer und größer. Immer mehr Menschen gehen ins Internet, um Google-Suchen durchzuführen, und wir möchten, dass Sie dabei sind.

Wir möchten, dass Sie in dieser Autorität verwurzelt sind oder sich vielleicht sogar zur „Promi“-Autorität in Ihrem Markt entwickeln.

Wie machst du das?

Hier setzt Evergreen Marketing an.

Evergreen-Marketing ist so erstaunlich, deshalb haben wir uns auf Evergreen-Marketing konzentriert, das haben wir seit dem ersten Tag von Carrot getan.

Wir sind kein Unternehmen, das mit X angefangen hat und dann diese Gelegenheit erkannt hat und unsere Strategie ändert. Wir betreiben Evergreen-Marketing seit dem ersten Tag. Darauf baut das gesamte Geschäft seit der Gründung von Carrot Ende 2013 auf.

Millionen von Leads wurden durch unser System eingebracht, hauptsächlich motivierte Verkäufer, aber auch eine Menge Käufer, eine Menge Mieter, Grundstücksverkäufer, Grundstückskäufer, Mobilheime, Einzelhandelshäuser, wie Sie es nennen.

Wie Evergreen Marketing funktioniert und Beispiele von Carrot-Mitgliedern, die es sehr erfolgreich eingesetzt haben

1. Käufer und Verkäufer suchen jeden Tag online , um ihre Probleme zu lösen.
2. Sie erstellen wertvolle Inhalte und stellen diese auf Ihre Website (Authority Hub).
   
   Es könnte ein Video sein, wie wir es hier von Anthony Beckham sehen. Es könnte ein Blogbeitrag sein. Es könnte sich um eine Standortseite handeln, auf der Sie über Gebiete und Viertel sprechen, in denen Sie Häuser kaufen oder verkaufen. Sie können diese von Anthony sehen, er spricht über die fünf besten Viertel in Roseburg, Oregon.
   
   Er stellte es auf YouTube und erstellte auch einen Videobeitrag. Sein Video hat bereits über 1000 Views .
3. Wenn Ihre Website gut optimiert ist, hat sie einen hohen Rang. Suchende landen darauf und greifen ein.
   
   Suchen Sie nach „Immobilien zum Verkauf in North Umpqua River“ .
   
   Das Ergebnis Nummer eins bei Google ist eine Karottenseite . Auf einer ihrer Standortseiten haben sie einen Ziegelstein gestapelt und eine Reihe von Standortseiten erstellt, die Zillow übertreffen, und das bringt ihnen jeden Monat Leads von Menschen, die in dieser Luxuswohngegend kaufen möchten.
4. Ihre Inhalte leben und funktionieren. Es baut Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Autorität rund um die Uhr für Monate und Jahre auf.
5. Langfristig spülen und wiederholen, damit Ihre Inhalte überall online sind.
6. Erweitern Sie Ihre Inhalte mit sozialen Medien, Anzeigen und E-Mail.

Sie müssen anfangen, einige Ihrer Muster zu ändern, einige Ihrer Gedanken darüber, was Marketing für Sie ist, zu ändern. Verlagern Sie einige Ihrer Hamsterrad-Bemühungen in Evergreen-Bemühungen und dann fangen Sie an, immer mehr Inhaltsstücke auf Ihrer Website zu stapeln.

Um es dann wirklich zum Brummen zu bringen, teilen Sie diese Inhalte, die Sie auf Ihrer Website erhalten, in sozialen Medien, teilen Sie sie auf Facebook.

So wie Sie es hier sehen, verbindet Anthony seine Carrot-Seite mit seinem Video und hat über 16.000 Aufrufe.

Auch hier wird die gesamte Strategie in den ersten zwei bis drei Monaten die meiste Arbeit sein. Dort werden Sie wahrscheinlich drei bis fünf Stunden pro Wochenende in die Erstellung der Inhalte investieren, um Ihren Marketingplan in diesem ersten Monat oder so zu erstellen.

Nach diesen ersten sechs Monaten wird es wahrscheinlich eher eine Stunde pro Woche sein, und das ist Ihr wöchentliches Marketing-Engagement, was Ihren Inhalt betrifft.

Hier ist eine Fallstudie darüber, wie Brian Rockwell, ein Investor in Dallas, Texas, Verkäufer durch Evergreen-Marketing gewinnt. Es gibt eine vollständige Fallstudie. Wir werden es unten verlinken, wie Brian Rockwell das gemacht hat.

Brian wechselte vom Schullehrer zu einem Multi-Millionen-Dollar-Großhandels- und House-Flipping-Unternehmen und einer Mehrfamilien-Investmentgesellschaft, nur vom Evergreen-Marketing und verstärkte es mit bezahltem Marketing.

Dies ist eine SMS, die er uns geschickt hat. Sechs Großhandelsangebote in diesem Monat. Wenn alles durchgeht, 124.000 Dollar. Vier kamen von Pay-per-Click.

Und dann kam einer aus dem organischen und einer aus dem Retargeting.

Das ist also ein erstaunliches, erstaunliches Ergebnis für verkäufermotivierte Haushalte.

Schauen wir uns einen Immobilienmakler G Team für Käufer an. North Umpqua River Häuser zu verkaufen. Jeder, der diesen Satz jetzt in Google eingibt, hat etwa vier bis fünf Monate gebraucht, um den Vorgang durchzuführen, den Kopf zu senken und die Arbeit zu erledigen, oder Sie können unser Serviceteam beauftragen, einen Teil dieser Arbeit für Sie zu erledigen.

Sie rangieren über Zillow und Realtor.

Was ist das gleich? Es entspricht Leads . Das G-Team erhält jeden Tag Leads von dieser einen Seite.

Nun, stellen Sie sich vor, wenn Sie anfangen, mehr dieser Seiten zu stapeln, erhalten Sie jeden Monat drei Leads von dieser und zwei Leads von dieser jeden Monat und 10 Leads von dieser jeden Monat und drei Leads von dieser, keine von dieser eins, aber sechs davon und drei davon, Sie verstehen schon.

Hier ist ein weiteres Beispiel. Der Nischenverkäufer führt also. Nehmen wir an, Sie suchen nach Verkäufern, die in engen Nischen tätig sind. Sie haben ein Problem. Sie suchen online. Ich möchte mein geerbtes Haus in Detroit verkaufen, oder mein Haus in Scheidung verkaufen, oder mein Luxushaus verkaufen, oder wie ich mein Haus ohne Immobilienmakler verkaufen soll, oder wie ich mein Haus mit einem Immobilienmakler verkaufen soll, solche Sätze .

Was wäre, wenn Sie für diesen Satz in Google wirklich hoch eingestuft würden, genau wie diese Carrot-Mitglieder, und sie vor diesen Kunden eingestuft würden, was würde das bedeuten? Nun, daraus werden Leads.

Dieser kam über Steves Carrot-Website. Er hat Evergreen-Inhalte dort oben platziert. Das war ein Blog-Beitrag, den er für ein automatisiertes Blog-System verwendet hat, und er hat eines unserer Spiele im Playbook verwendet, um diese zu ändern, um ihm eine bessere Chance auf einen guten Rang bei Google zu geben.

Und Sie können sehen, dass dieser von der Google-Suche kam und dieser hier um 19:33 Uhr eintraf. Carrot arbeitet, während du zu Abend isst, mit deiner Familie abhängst oder schläfst, Carrot arbeitet. Das ist Evergreen-Marketing. Wir möchten, dass es Ihnen Freiheit gibt.

Schließlich ist die ganze Sache mit der Strategie des Evergreen-Marketings, dass es eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise ist, wie Sie Dinge tun.

Wenn du die nächsten fünf oder 10 Jahre im Hamsterrad sein und in fünf oder 10 Jahren abschleifen und weiter posten und weiterarbeiten und weiter fünf, sechs, sieben Tage die Woche arbeiten musst, dann bleib dran Hamsterrad-Marketing als einzige Marketingmethode zu betreiben.

Wir möchten, dass Sie die Dinge auf Evergreen-Marketing umstellen, aber es wird Arbeit erfordern.

Es wird Fokus nehmen. Es wird Mühe kosten, aber in 12 bis 24 Monaten werden Sie sagen: „Oh mein Gott, ich bin so froh, dass ich diese Veränderung in meinem Geschäft vollzogen habe, denn jetzt habe ich Freiheit. Ich habe Flexibilität. Ich habe dieses Maschinen- und Autoritätszentrum, das ständig die richtigen Interessenten anzieht, die die besten konvertieren und mit uns arbeiten wollen.“

Und so wird Ihre Website im Wesentlichen aussehen.

Sie haben Ihre zentrale Homepage oder Ihren Authority Hub. Dann gibt es „Core Conversion“-Seiten, Nischen-/Standortseiten und den Autoritätsinhalt.

Lassen Sie uns ein wenig tiefer in diese eintauchen:

1. Kernumwandlungsseiten:
   1. Zweck: Um Besucher mit hoher Rate in Leads und Deals umzuwandeln
   2. Was: Ihre Startseite, primäre Navigationsseiten, Rezensionen, Info, FAQ, Funktionsweise usw.
   3. Alle sind darauf ausgerichtet, Menschen in einer bestimmten Reihenfolge durch einen bestimmten Satz von Inhalten zu führen, um Fragen zu beantworten, Einwände zu beseitigen und einen Besucher in einen Lead und ein Geschäft umzuwandeln.
   4. Häufigkeit: Sie erstellen diese einmalig, aktualisieren sie dann aber nach Bedarf.
      
2. Nischen-/Standortseiten:
   1. Zweck : Um neue Interessenten anzuziehen, die nach lokalisierten Ausdrücken suchen.
   2. Was: Seiten, die für einen Ort und/oder eine Nische spezifisch sind, die so erstellt wurden, dass sie für diese lokalisierten Suchenden in Google gut ranken.
   3. Verkäufer: Es ist am besten, eine motivierte Verkäufer-Lead-Generierungsseite zu duplizieren und sie für jeden Markt zu lokalisieren. Dies kann eine Homepage auf unseren Websites für motivierte Verkäufer oder eine Verkäuferseite auf einer Agenten-Website sein.
   4. Käufer: Verwenden Sie das Standortseiten-Tool, damit wir Immobilien eintragen können. Und jeder Standort ist einzigartig, sodass es schwieriger ist, eine Seite zu duplizieren. Diese Seiten erfordern mehr schweres Heben.
   5. Häufigkeit: Idealerweise 5-10 pro Quartal.
      
3. Inhalte mit Priorität „Autorität“:
   1. Zweck: Kontinuierliches Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Autorität durch kleine, aber hochkonzentrierte Inhalte aufzubauen.
   2. Was: Automatisierte Inhaltspaket-Blogposts, Videoposts usw. Dies können Marktaktualisierungen, Videoposts zur Beantwortung häufiger Fragen usw. sein.
   3. Häufigkeit: Wöchentlich. Idealerweise 1 automatisierter Post pro Woche und 1 VideoPost.

Fazit

Das ist es. Das bedeutet, jede Woche in weniger als einer Stunde pro Woche einen autoritativen Inhalt zu veröffentlichen. Nehmen Sie dann Ihren „Authority Hub“ und erweitern Sie ihn, indem Sie ihn in sozialen Medien und/oder bezahltem Marketing teilen.

Im Laufe der Zeit werden Sie sehen, dass sich diese in Google häufen und Ihnen Traffic bringen.

Irgendwann können Sie anfangen, aus diesem Hamsterrad auszusteigen, und Sie können anfangen, diese Steine ​​zu stapeln und die Freiheit zu erlangen, nach der Sie suchen.

Hoffentlich hat sich Ihre Denkweise geändert, was zu tun ist. Sie verstehen, was Evergreen-Marketing jetzt ist, um es zu zerstören, diese Freiheit zu gewinnen, diese Flexibilität zu gewinnen und an Dynamik zu gewinnen.