Lista de verificação de vendas EOFY da Commission Factory para varejistas
Publicados: 2022-07-06Faltando apenas alguns meses para o final do ano fiscal, aqui está uma lista abrangente de vendas de final de ano fiscal para os varejistas usarem.
Quais são as vendas EOFY e por que é importante para varejistas e anunciantes?
As vendas de fim de ano financeiro (venda EOFY) têm sido uma instituição australiana e uma data importante no calendário do varejo, juntamente com as vendas do fim de semana cibernético e do Boxing Day mais adotadas globalmente. Ele marca o final do ano financeiro e, portanto, a última chance de comprar itens relacionados ao trabalho dedutíveis de impostos e uma oportunidade para os varejistas descontarem e liquidarem os estoques em antecipação ao próximo ano novo.
Nos últimos oito anos, a receita de vendas EOFY cresceu em média 84% e as conversões 68% ano a ano. A Commission Factory viu um "retorno" significativo nos gastos nas últimas duas semanas do EOFY em resposta ao ambiente de varejo do COVID-19. De acordo com o Australia Post, houve um aumento de 80% nas compras online nas oito semanas até 15 de maio, em comparação com o ano passado. (1)
Este EOFY apresenta uma oportunidade única para os clientes comprarem produtos ou serviços dedutíveis de impostos para ajudar a facilitar seu ambiente de home office, o que parece estar se tornando um ajuste mais permanente para muitas empresas.
Também há sinais de que os consumidores estão muito mais à vontade para comprar on-line desde a pandemia do COVID-19. A combinação desses dois elementos cria o pano de fundo para um período EOFY de sucesso.
Quando as vendas EOFY começam e terminam em 2021?
As vendas EOFY da Austrália tradicionalmente começam em 1º de junho e terminam em 30 de junho, embora muitos varejistas tendam a começar ainda mais cedo com alguns dos negócios muitas vezes se espalhando no início de julho.
Como os varejistas podem utilizar o canal de afiliados para impulsionar o sucesso da EOFY em 2021
Priorize a comunicação
Os varejistas devem comunicar todos os prazos de vendas e diretrizes de anunciantes aos afiliados.
Mídias sociais, campanhas de e-mail e conteúdo da web (como blogs e vídeos) podem ser formas altamente eficazes de se conectar com os clientes por meio de mensagens direcionadas e relevantes. Os profissionais de marketing de afiliados podem aproveitar ao máximo esses meios, visando uma gama de clientes com mais marketing pessoal e campanhas promocionais.
É fundamental que os varejistas se comuniquem com os afiliados, principalmente no que diz respeito às medidas de segurança para o COVID-19.
Para saber mais sobre as práticas recomendadas para comunicação de afiliados, leia nosso artigo de suporte técnico .
Utilizar criativos
Clientes e consumidores podem ter motivações variadas para comprar um produto ou se engajar nos serviços de uma empresa. Os varejistas que fornecem mensagens claras e concisas podem aproveitar o EOFY ao direcionar seu público-alvo com mais marketing pessoal e campanhas promocionais.
Os varejistas podem considerar como segmentar e atrair diferentes segmentos de clientes com ofertas exclusivas e atraentes . Em seguida, os varejistas podem trabalhar com afiliados para transmitir suas mensagens para seus públicos-alvo.
À medida que a pandemia do COVID-19 continua, os varejistas também devem considerar cuidadosamente fatores como entrega sem contato ou retirada e medidas apropriadas de distanciamento social para eventos na loja que possam ocorrer.
Transparência do preço da oferta
Ao listar um item para EOFY, os varejistas devem sempre incluir o preço original e o preço de venda com o valor ou porcentagem do desconto. Os varejistas com um feed de produtos estático também devem incluir imagens, atualizar links e remover quaisquer produtos esgotados. Como os compradores geralmente confiam nas descrições dos produtos para tomar suas decisões de compra, os varejistas também fariam bem em criar uma cópia atraente para aumentar as taxas de cliques.
Para saber mais sobre como otimizar um feed de dados para EOFY, leia nosso guia de práticas recomendadas de feed de dados .
Estabeleça o método de atendimento com antecedência
Esteja um varejista trabalhando com retirada na calçada, clique e retire ou entrega sem contato, ele deve notificar os afiliados com antecedência para comunicar o método de entrega correto ao seu público.
Além disso , com os serviços de entrega apresentando volumes crescentes devido ao COVID-19, os varejistas também devem estabelecer prazos de entrega estimados atualizados para seus clientes.
Manter a agilidade
Assim que as vendas começarem, os varejistas devem ficar de olho na atividade de seus afiliados e nas vendas online. Com o comportamento e a demanda do consumidor mudando constantemente devido ao COVID-19, estar ciente do feedback do cliente e dos níveis de estoque é vital para o sucesso.
Os varejistas devem entrar em contato com seus afiliados e canais sociais para fazer ajustes em relação a mensagens, preços ou uma mudança de foco nas categorias de produtos promovidos. Muitos varejistas optam por usar recursos adicionais, incluindo desenvolvimento, criação e gerenciamento de afiliados, para aumentar a agilidade e a resposta a quaisquer ajustes urgentes durante essa época do ano.
Produza mensagens consistentes
Varejistas e anunciantes devem buscar mensagens consistentes em todos os canais, oferecendo conteúdo envolvente para seu público, em vez de publicidade simples. Blogs, histórias do Instagram, boletins informativos e até o TikTok são mídias que os varejistas podem aproveitar para oferecer suas notícias, guias e ofertas de produtos, ao mesmo tempo em que destacam quaisquer benefícios específicos de final de ano financeiro.
Utilize os dados estrategicamente
Antes de planejar uma estratégia de final de ano financeiro, os varejistas fariam bem em coletar seus dados do ano e refletir sobre o que funcionou em seu arsenal de marketing. Os varejistas devem planejar estrategicamente e canalizar seus recursos e orçamentos restantes com base em dados de campanhas anteriores bem-sucedidas.
Inclua um elemento de diversão e seja pessoal
Os anunciantes devem procurar ser criativos e apresentáveis em suas mensagens para os clientes. Varejistas e anunciantes que tornarem a experiência de encontrar e aprender sobre seus produtos fácil e agradável terão grandes retornos.
Pensamentos finais
De acordo com os resultados de uma pesquisa da Accenture com mais de 3.000 consumidores em 15 países em cinco continentes, é provável que a pandemia de COVID-19 altere permanentemente os comportamentos dos consumidores e cause mudanças estruturais duradouras nas indústrias de bens de consumo e varejo (2) . Como resultado, os varejistas podem utilizar o EOFY para alcançar novos públicos e conquistar clientes vitalícios e apresentar ofertas líderes de mercado em relação aos concorrentes menos preparados para on-line e que ainda não usam o canal afiliado.
A venda EOFY apresenta uma oportunidade única para varejistas, anunciantes e afiliados trabalharem juntos para estabelecer mensagens de marca claras em todas as plataformas e gerar retornos por meio de textos direcionados e frases de chamariz atraentes .
O marketing de afiliados pode ser uma boa maneira de os anunciantes começarem com campanhas de marketing promocional para EOFYS. No entanto, leva tempo, e fortes conexões de relacionamento entre o anunciante, o afiliado e os consumidores são essenciais para o seu sucesso.
O Commission Factory reúne isso, usando tecnologia de rastreamento para permitir que afiliados e anunciantes trabalhem juntos de forma mais eficaz para aumentar a receita. Para anunciantes associados a Fábrica de Comissão , fale com o contato da Fábrica de Comissão para planejar o EOFYS.
Para saber mais sobre o que a Commission Factory oferece aos afiliados e anunciantes da Commission Factory, visite nosso site.
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Referências
- Tendências de consumo de varejo online da Austrália
- COVID-19 Aumentando o foco dos consumidores no consumo ético: Accenture