قائمة مراجعة مبيعات EOFY الخاصة بمصنع العمولة لتجار التجزئة
نشرت: 2022-07-06مع نهاية السنة المالية بعد شهرين فقط ، إليك قائمة مراجعة شاملة لمبيعات نهاية السنة المالية ليستخدمها تجار التجزئة.
ما هي مبيعات EOFY ولماذا تعتبر مهمة لتجار التجزئة والمعلنين؟
لطالما كانت مبيعات نهاية السنة المالية (EOFY Sale) مؤسسة أسترالية وتاريخًا رئيسيًا في تقويم التجزئة إلى جانب مبيعات نهاية الأسبوع الإلكترونية ومبيعات يوم الملاكمة المعتمدة عالميًا. إنه يمثل نهاية السنة المالية وبالتالي الفرصة الأخيرة لشراء عناصر متعلقة بالعمل قابلة للخصم من ta ، وفرصة لتجار التجزئة لخصم وتصفية المخزونات تحسباً للعام الجديد القادم.
على مدى السنوات الثماني الماضية ، نمت إيرادات مبيعات EOFY في المتوسط بنسبة 84٪ والتحويلات بنسبة 68٪ على أساس سنوي. شهد مصنع العمولة "ارتدادًا" كبيرًا في الإنفاق في الأسبوعين الأخيرين من EOFY استجابة لبيئة البيع بالتجزئة COVID-19. وفقًا لـ Australia Post ، كانت هناك زيادة بنسبة 80 في المائة في التسوق عبر الإنترنت خلال الأسابيع الثمانية حتى 15 مايو ، مقارنة بالعام الماضي. (1)
يقدم هذا EOFY فرصة فريدة للعملاء لشراء منتجات أو خدمات معفاة من الضرائب للمساعدة في تسهيل بيئة مكاتبهم المنزلية ، والتي يبدو أنها أصبحت تعديلًا دائمًا للعديد من الشركات.
هناك أيضًا علامات على أن المستهلكين أصبحوا أكثر راحة في الشراء عبر الإنترنت منذ جائحة COVID-19. يخلق الجمع بين هذين العنصرين الخلفية لفترة EOFY ناجحة .
متى تبدأ مبيعات EOFY وتنتهي في عام 2021؟
تبدأ مبيعات EOFY الأسترالية تقليديًا في 1 يونيو وتنتهي في 30 يونيو ، على الرغم من أن العديد من تجار التجزئة يميلون إلى البدء حتى قبل ذلك مع بعض الصفقات التي غالبًا ما تمتد إلى أوائل يوليو.
كيف يمكن لبائعي التجزئة استخدام القناة التابعة لدفع نجاح EOFY في عام 2021
إعطاء الأولوية للاتصال
يجب على بائعي التجزئة إبلاغ جميع المخططات الزمنية للمبيعات وإرشادات المعلنين مع الشركاء التابعين.
يمكن أن تكون الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني ومحتوى الويب (مثل المدونات والفيديو) طرقًا فعالة للغاية للتواصل مع العملاء من خلال الرسائل المستهدفة وذات الصلة. يمكن للمسوقين التابعين تحقيق أقصى استفادة من هذه الوسائط من خلال استهداف مجموعة من العملاء مع حملات تسويقية وترويجية أكثر شخصية.
من الأهمية بمكان أن يتواصل تجار التجزئة مع الشركات التابعة ، لا سيما فيما يتعلق بتدابير السلامة لـ COVID-19.
لمعرفة المزيد حول أفضل الممارسات للتواصل مع الشركاء التابعين ، اقرأ مقال مكتب المساعدة الخاص بنا .
استخدم التصميمات
يمكن أن يكون لدى العملاء والعملاء دوافع مختلفة لشراء منتج أو الانخراط في خدمات الأعمال التجارية. يمكن لبائعي التجزئة الذين يقدمون رسائل واضحة وموجزة الاستفادة من EOFY من خلال استهداف جمهورهم بمزيد من الحملات التسويقية والترويجية الشخصية.
يمكن لبائعي التجزئة النظر في الكيفية التي يمكنهم بها استهداف شرائح مختلفة من العملاء بجاذبيتها ومناشداتها الفريدة والجذابة . بعد ذلك ، يمكن لبائعي التجزئة العمل مع الشركات التابعة لبث رسائلهم إلى الجماهير المستهدفة.
مع استمرار وباء COVID-19 ، يجب على تجار التجزئة أيضًا أن يأخذوا في الاعتبار عوامل مثل عدم التلامس أو التسليم وتدابير التباعد الاجتماعي المناسبة للأحداث داخل المتجر التي قد تحدث.
شفافية سعر العرض
عند إدراج عنصر لـ EOFY ، يجب على تجار التجزئة دائمًا تضمين السعر الأصلي وسعر البيع مع مبلغ الخصم أو النسبة المئوية. يجب على بائعي التجزئة الذين لديهم خلاصة منتجات ثابتة أيضًا تضمين الصور وروابط التحديث وإزالة أي منتجات غير متوفرة. نظرًا لأن المتسوقين يعتمدون غالبًا على أوصاف المنتج لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم ، فإن تجار التجزئة سيفعلون جيدًا أيضًا لإنشاء نسخة مقنعة لزيادة معدلات النقر إلى الظهور.
لمعرفة المزيد حول تحسين تغذية البيانات لـ EOFY ، يرجى قراءة دليلنا لأفضل ممارسات تغذية البيانات .
إنشاء طريقة الإنجاز مقدمًا
سواء كان بائع التجزئة يعمل مع خدمة التوصيل من الرصيف أو النقر والاستلام أو التسليم بدون تلامس ، يجب عليهم إخطار الشركات التابعة مسبقًا لإبلاغ طريقة التسليم الصحيحة لجمهورهم .
بالإضافة إلى ذلك ، مع خدمات التوصيل التي تشهد أحجامًا متزايدة بسبب COVID-19 ، يجب على تجار التجزئة أيضًا إنشاء أطر زمنية محدثة للتسليم لعملائهم.
الحفاظ على الرشاقة
بمجرد بدء المبيعات ، يجب على تجار التجزئة مراقبة نشاط الشركات التابعة لهم والمبيعات عبر الإنترنت عن كثب . مع تغير سلوك المستهلك والطلب باستمرار بسبب COVID-19 ، فإن إدراك آراء العملاء ومستويات المخزون أمر حيوي للنجاح.
يجب على تجار التجزئة التحقق من الشركات التابعة لهم والقنوات الاجتماعية لإجراء تعديلات تتعلق بالرسائل أو التسعير أو تحويل التركيز على فئات المنتجات التي تم الترويج لها. يختار العديد من بائعي التجزئة استخدام موارد إضافية بما في ذلك التطوير والإبداع والإدارة التابعة لزيادة المرونة والاستجابة لأي تعديلات صحفية خلال هذا الوقت من العام.
إنتاج رسائل متسقة
يجب أن يهدف تجار التجزئة والمعلنون إلى إرسال رسائل متسقة عبر جميع القنوات ، وتقديم محتوى جذاب لجمهورهم بدلاً من الإعلانات المقطوعة والجافة. المدونات وقصص Instagram والنشرات الإخبارية و حتى تيك توك هي وسيط يمكن لبائعي التجزئة الاستفادة منه لتقديم أخبارهم وأدلةهم وعروض منتجاتهم مع إبراز أي مزايا محددة لنهاية السنة المالية.
استخدام البيانات استراتيجيا
قبل التخطيط لاستراتيجية نهاية السنة المالية ، من الأفضل أن يقوم تجار التجزئة بجمع بياناتهم من العام والتفكير في ما نجح في ترسانة التسويق الخاصة بهم. يجب على تجار التجزئة التخطيط بشكل استراتيجي وتوجيه مواردهم والميزانيات المتبقية بناءً على بيانات من حملات سابقة ناجحة.
قم بتضمين عنصر من المرح واكتسب طابعًا شخصيًا
يجب أن يهدف المعلنون إلى أن يكونوا مبدعين وأنيقين في رسائلهم إلى العملاء. سيحقق مستخدمو R etail والمعلنون الذين يجعلون تجربة العثور على منتجاتهم والتعرف عليها أمرًا سهلاً وممتعًا عوائد كبيرة.
افكار اخيرة
وفقًا لنتائج دراسة استقصائية أجرتها شركة Accenture لأكثر من 3000 مستهلك في 15 دولة عبر خمس قارات ، من المرجح أن يغير وباء COVID-19 سلوكيات المستهلك بشكل دائم ويسبب تغييرات هيكلية دائمة في السلع الاستهلاكية وصناعات البيع بالتجزئة (2) . نتيجة لذلك ، يمكن لبائعي التجزئة استخدام EOFY للوصول إلى جماهير جديدة واكتساب عملاء مدى الحياة وتقديم عروض رائدة في السوق على المنافسين الأقل استعدادًا للإنترنت ولم يستخدموا بعد القناة التابعة.
تقدم EOFY Sale فرصة فريدة لتجار التجزئة والمعلنين والشركات التابعة للعمل معًا لإنشاء رسائل واضحة للعلامة التجارية عبر الأنظمة الأساسية وتحقيق عوائد من خلال النسخ المستهدفة وتجميع الدعوات إلى اتخاذ إجراء.
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة جيدة للمعلنين لبدء حملات التسويق الترويجية لـ EOFYS. ومع ذلك ، فإن الأمر يستغرق وقتًا ، وتعتبر العلاقات القوية بين المعلن والشريك التابع والمستهلكين ضرورية لنجاحه.
يجمع مصنع اللجنة هذا معًا ، باستخدام تقنية التتبع لتمكين الشركات التابعة والمعلنين من العمل معًا بشكل أكثر فعالية لزيادة الإيرادات. للمعلنين الانضمام د إلى Commission Factory ، تحدث إلى جهة اتصال Commission Factory الخاصة بك للتخطيط لـ EOFYS.
لمعرفة المزيد حول ما تقدمه Commission Factory للشركات التابعة والمعلنين في Commission Factory ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت.
كن معلنًا كن حليفا
مراجع
- اتجاهات استهلاك R etail على الإنترنت في أستراليا
- كوفيد -19 تركيز المستهلكين المتزايد على الاستهلاك الأخلاقي: أكسنتشر