コミッションファクトリーの小売業者向けEOFY販売チェックリスト
公開: 2022-07-06会計年度の終わりがわずか数か月先にあるので、ここに小売業者が使用するための包括的な会計年度の終わりの販売チェックリストがあります。
EOFYの売上とは何ですか？また、小売業者と広告主にとってなぜそれが重要なのですか？
会計年度の終わりの販売（EOFYセール）は長い間オーストラリアの機関であり、より世界的に採用されているサイバーウィークエンドとボクシングデーの販売と並んで小売カレンダーの重要な日付です。 これは会計年度の終わりであり、したがって、税控除の対象となる仕事関連のアイテムを購入する最後のチャンスであり、小売業者が来年の新年を見越して在庫を割引および清算する機会です。
過去8年間で、EOFYの売上高は平均84％増加し、コンバージョン数は前年比で68％増加しました。 コミッションファクトリーは、COVID-19の小売環境に対応して、EOFYの過去2週間の支出に大きな「跳ね返り」が見られました。 Australia Postによると、5月15日までの8週間で、昨年と比較してオンラインショッピングが80％増加しました。 （1）
このEOFYは、多くの企業にとってより恒久的な調整になりつつあるホームオフィス環境を促進するために、税控除の対象となる製品またはサービスを購入するユニークな機会を顧客に提供します。
COVID-19の大流行以来、消費者がオンラインでの購入をはるかに快適にしている兆候もあります。 これら2つの要素を組み合わせることで、 EOFY期間を成功させるための背景が作成されます。
EOFYの販売は2021年にいつ開始および終了しますか？
オーストラリアのEOFYの販売は、伝統的に6月1日から始まり、6月30日に終わりますが、多くの小売業者はそれよりも早く開始する傾向があります。 いくつかの取引は7月上旬に波及することがよくあります。
小売業者がアフィリエイトチャネルを利用して2021年にEOFYの成功を促進する方法
コミュニケーションを優先する
小売業者は、すべての販売スケジュールと広告主のガイドラインをアフィリエイトに伝える必要があります。
ソーシャルメディア、電子メールキャンペーン、およびWebコンテンツ（ブログやビデオなど）は、ターゲットを絞った関連性の高いメッセージングを通じて顧客とつながるための非常に効果的な方法です。 アフィリエイトマーケターは、より個人的なマーケティングやプロモーションキャンペーンでさまざまな顧客をターゲットにすることで、これらの媒体を最大限に活用できます。
特にCOVID-19の安全対策に関して、小売業者が関連会社と連絡を取ることが最も重要です。
アフィリエイトコミュニケーションのベストプラクティスの詳細については、ヘルプデスクの記事をご覧ください。
クリエイティブを活用する
クライアントと顧客は、製品を購入したり、ビジネスのサービスに従事したりするためのさまざまな動機を持つことができます。 明確で簡潔なメッセージを提供する小売業者は、より個人的なマーケティングおよびプロモーションキャンペーンでオーディエンスをターゲットにすることにより、EOFYを活用できます。
小売業者は、独自の魅力的なオファーを使用して、さまざまな顧客セグメントをターゲットにしてアピールする方法を検討できます。 次に、小売業者はアフィリエイトと協力して、ターゲットオーディエンスにメッセージをブロードキャストできます。
COVID-19のパンデミックが続く中、小売業者は、非接触型または集荷配達や、発生する可能性のある店内イベントに対する適切な社会的距離測定などの要因についても慎重に検討する必要があります。
価格の透明性を提供する
EOFYの商品を出品する場合、小売業者は常に元の価格と販売価格を割引額またはパーセンテージとともに含める必要があります。 静的な商品フィードを使用している小売業者は、画像を含め、リンクを更新し、在庫切れの商品を削除する必要があります。 買い物客は購入を決定する際に商品の説明に頼ることが多いため、小売業者はクリック率を上げるために説得力のあるコピーを作成することもできます。
EOFYのデータフィードの最適化の詳細については、データフィードのベストプラクティスに関するガイドをご覧ください。
事前に履行方法を確立する
小売業者がカーブサイドピックアップ、クリックアンドコレクト、または非接触型配送のいずれを使用している場合でも、正しい配送方法をオーディエンスに伝えるために、事前にアフィリエイトに通知する必要があります。
さらに、COVID-19により配達サービスの量が増加しているため、小売業者は顧客の配達予定時間枠を更新する必要があります。
敏捷性を維持する
販売が開始されたら、小売業者はアフィリエイト活動とオンライン販売に注意を払う必要があります。 COVID-19により消費者の行動と需要は絶えず変化しているため、成功には顧客のフィードバックと在庫レベルを認識することが不可欠です。
小売業者は、アフィリエイトやソーシャルチャネルにチェックインして、メッセージ、価格設定、または宣伝されている製品カテゴリへの焦点のシフトに関する調整を行う必要があります。 多くの小売業者は、開発、クリエイティブ、アフィリエイト管理などの追加リソースを使用して、この時期の敏捷性と差し迫った調整への対応を強化することを選択しています。
一貫性のあるメッセージングを作成する
小売業者と広告主は、カットアンドドライ広告ではなく、魅力的なコンテンツを視聴者に提供して、すべてのチャネルで一貫したメッセージングを目指す必要があります。 ブログ、Instagramストーリー、ニュースレター、 TikTokでさえ は、小売業者が特定の会計年度末のメリットを強調しながら、ニュース、ガイド、および製品の提供を提供するために活用できる媒体です。
データを戦略的に活用する
会計年度末戦略を計画する前に、小売業者はその年のデータを収集し、マーケティングの武器で何が機能したかを振り返ることができます。 小売業者は、戦略的に計画を立て、以前に成功したキャンペーンのデータに基づいて、リソースと残りの予算を振り向ける必要があります。
楽しみの要素を含めて、個人的になる
広告主は、顧客へのメッセージにおいて創造的で人懐っこいことを目指す必要があります。 自分の製品を見つけて学ぶ経験を簡単で楽しいものにする小売業者や広告主は、大きな利益を経験するでしょう。
最終的な考え
5大陸の15か国で3,000人以上の消費者を対象にしたアクセンチュアの調査結果によると、COVID-19のパンデミックは消費者の行動を恒久的に変え、消費財や小売業界に永続的な構造変化を引き起こす可能性があります（2） 。 その結果、小売業者はEOFYを利用して新しいオーディエンスにリーチし、生涯の顧客を獲得し、オンラインの準備が少なく、まだ使用していない競合他社に対して市場をリードするオファーを提示できます。 アフィリエイトチャンネル。
EOFYセールは、小売業者、広告主、およびアフィリエイトが協力して、プラットフォーム全体で明確なブランドメッセージを確立し、対象を絞ったコピーと召喚状を通じて利益を生み出すユニークな機会を提供します。
アフィリエイトマーケティングは、広告主がEOFYSのプロモーションマーケティングキャンペーンを開始するための良い方法です。 しかし、それは時間がかかり、広告主、アフィリエイト、そして消費者の間の強い関係のつながりは、その成功に不可欠です。
コミッションファクトリーはこれを統合し、追跡テクノロジーを使用して、アフィリエイトと広告主がより効果的に連携して収益を増やすことを可能にします。 に参加している広告主の場合 コミッションファクトリー、 EOFYSの計画を立てるためにコミッションファクトリーの連絡先に相談してください。
コミッションファクトリーがコミッションファクトリーのアフィリエイトおよび広告主に提供するものの詳細については、当社のWebサイトにアクセスしてください。
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参考文献
- オーストラリアのオンライン小売消費動向
- COVID-19消費者の倫理的消費への注目の高まり：アクセンチュア