NerdWallet 如何使用 SEO 主題集群來推動價值 8400 萬美元的流量
已發表: 2022-04-28每天發布超過750 萬篇博客文章。
進入谷歌首頁的一些內容是反芻的內容，對讀者沒有真正的實質或價值。
這就引出了一個問題， “我們為什麼要創建內容？”
我敢打賭，你已經有一段時間沒有考慮過這個問題了。
在內容創建方面，大多數 B2B SaaS 公司都隨波逐流。
他們創建內容以將自己定位為行業中無可爭議的權威，產生一致的需求和銷售，並最終發展他們的業務。
不要誤會我的意思。 這些都是很好的理由。
然而，其中一些文章要么過分強調破壞競爭而炫耀產品的“驚人”功能，要么過度分析用戶的問題並提供通用的解決方案。 這些東西讓讀者望而卻步。
構建高轉化需求引擎的更好方法是創建能夠整體解決讀者痛點的文章，並將您定位為潛在客戶和谷歌眼中的權威。 這意味著利用 SEO 主題集群策略。
當您創建可操作、搜索優化的內容時，此 SEO 策略將您定位為行業的領導者，B2B 買家將在他們旅程的每個階段發現相關內容。
NerdWallet 完美地執行了這一策略。
該公司每月產生 8400 萬美元的流量價值，在個人和小企業的每個階段就金融知識進行教育。
NerdWallet 並沒有依靠隨機的博客文章來完成這項工作。 相反，他們圍繞受眾正在搜索的主題構建了一組相關的優化內容。 結果，每月有 1800 萬人登陸他們的網站。
我今天的目標是向您展示 NerdWallet 如何執行 SEO 主題集群策略來為其產品產生一致的自然流量/需求。
我們希望您借用並修改他們的策略，以產生對您的 SaaS 產品的一致需求並增加銷售額。
我有沒有提到你會喜歡今天的文章？ 你應該喝杯咖啡或你最喜歡的飲料（檸檬薑茶是我的新寵），讓我們開始吧。
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NerdWallet SEO 主題集群策略
典型的 B2B 買家在做出購買決定之前平均會消費 13 條內容。 在與銷售代表交談之前，他們都是自己完成這一切的。
考慮到這一點，您希望創建可發現、值得狂歡且相互關聯的內容片段，讓您的潛在客戶在整個購買過程中保持參與。
這最終將導致潛在客戶在消費單個或多個相關內容後進行轉換，這些內容使他們相信您的產品能夠滿足他們的需求。
這就是 SEO 主題集群派上用場的地方。
雖然Hootsuite 支持內容再利用，Capterra 將自己定位為B2B 的 Yelp ，但 NerdWallet 在主題集群的背後建立了 8400 萬美元的 SEO 護城河。
該公司使用該策略創建內容片段，以捕捉對其產品的需求，並將其培育成具有銷售資格的潛在客戶。 難怪 NerdWallet 86% 的總流量來自自然搜索。
看看他們的搜索記分卡是什麼樣子的：
事實是，B2B 和 B2C 買家一直在尋找與他們的需求相關的內容，因為他們沿著渠道向下移動。
他們想知道你了解他們的問題，他們需要一個可靠的指南來帶路，為他們提供解決問題所需的工具和策略。
SEO 主題集群策略是一組相關的、相互關聯的網頁，這些網頁圍繞幾個廣泛的主題進行深入研究，並根據您的產品提供不同的問題解決方案。 它改善了您的網站架構，並將您定位為潛在客戶和搜索引擎眼中的權威。
主題集群由三個關鍵元素組成：
- 涵蓋核心主題所有部分的支柱頁面
- 深入研究相關子主題的幾個集群頁面
- 將所有這些頁面相互連接的內部鏈接
NerdWallet 圍繞與搜索者意圖相關的九個主題將他們的內容集中在一起。 是的，你沒聽錯。 九個話題！
以下是 NerdWallet 的主題集群的樣子：
他們的主題集群戰略的精彩之處在於它如何與他們的價值主張聯繫起來，作為尋求正確資金轉移的個人和企業的首選資源中心。
這十個主題中的每一個都有支柱頁面和相關的集群頁面，可以滿足搜索者在漏斗每個階段的意圖，並推動對相應的 NerdWallet 工具的需求。
以信用卡主題為例。
從菜單中，您可以看到分為三個銷售漏斗階段的主題，包括支柱頁面。
這意味著在 NerdWallet 主頁或網站其他部分懸停在“指南和提示”菜單上的讀者可以點擊：
- 餘額轉移基礎知識：為希望了解該主題基礎知識的讀者提供的 TOFU 內容。
- 如何提高您的批准機率：MOFU 內容適合尋求更具體的面向解決方案的內容的讀者。
- 選擇最佳信用卡：為正在比較選項並準備做出決定的讀者提供的 BOFU 內容。
- All about Credit Cards ：鏈接到相關集群內容的支柱頁面。
當您訪問這些頁面中的每一個時，您會看到 NerdWallet 如何包含潛在客戶做出決定所需的相關信息。
它們包括相關的 CTA、內部鏈接，並且有時會在文章中插入該工具，以便讀者在註冊之前可以試用該產品。
這意味著潛在客戶在使用該產品之前甚至不必註冊。
潛在客戶可以閱讀並試用該產品，並可能從單個內容進行轉換。 談論滿足他們的需求並減少典型買家在銷售過程中花費的時間。
使該策略如此有效的原因在於他們如何在渠道的不同階段實施它。 讓我們看看 NerdWallet 如何使用主題集群在銷售漏斗的每個階段定位自己。
NerdWallet 如何在每個銷售漏斗階段使用主題集群
NerdWallet 的主題集群策略幫助品牌將自己定位為投資、信用卡、貸款、保險和其他六個主題的首選指南。
他們在銷售漏斗的每個階段創建內容以滿足搜索者的意圖。
正如我們已經知道的那樣，銷售漏斗分為三個階段，每個階段都有不同的內容片段來吸引、吸引訪問者並將其轉化為潛在客戶。
讓我們探索一下 NerdWallet 在每個階段是如何使用主題集群的：
漏斗頂部
上圖顯示了您可以在漏斗頂部使用的不同內容類型來吸引目標客戶。
NerdWallet 使用指南來吸引每個主題集群的目標客戶，並且他們在不同的漏斗頂部查詢中主導 SERP。
以這個查詢為例：“fico score”，在個人理財集群下。 NerdWallet 在本學期的 SERP 中占主導地位，該網頁產生了近 30 萬美元的流量價值。 談論將內容視為投資。
我最喜歡這個頁面的是它如何回答常見的 FICO 分數問題：
在回答了幾個關於 FICO 分數的基本問題後，NerdWallet 還巧妙地插入了這個 CTA，這樣人們就可以在看到它對個人財務的重要性後做出決定：
任何點擊 CTA 的人都將進入一個頁面，NerdWallet 會在該頁面上回答更多問題，並在頁面周圍為免費工具提供戰略性的 CTA。
他們的 TOFU 頁面的另一個好處是，人們可以選擇從單個內容片段進行轉換，而無需閱讀更多內容，特別是如果他們不需要除了已回答的 FICO 分數問題之外的任何更多細節。
著陸頁的鏈接 CTA 會引導您立即創建一個帳戶：
談論從單個內容轉換讀者！
漏斗中部
在漏斗的中間，潛在客戶正在考慮幾種解決方案來確定最合適的解決方案，因為他們更好地了解了他們的問題。
NerdWallet 使用各種 MOFU 內容類型來培養潛在客戶。
該公司特別利用詳細的操作指南，允許潛在客戶在消費內容時免費使用這些工具。
喜歡這篇博文：按年齡劃分的美國平均淨資產：你的比較如何？
該博客文章為美國居民提供了有關所有淨資產的有用統計數據，它還讓讀者可以自由地計算他們的淨資產：
讓潛在客戶信任 NerdWallet 的更好方法是向潛在客戶提供有關其個人財務的有用信息，展示產品的實際應用，並包括一個微妙的 CTA，告訴潛在客戶如何使用該工具來跟踪和管理他們的財務？ 令人印象深刻，我必須說。
難怪該頁面每月吸引超過 17,000 名訪問者，並且它在高容量關鍵字“按年齡劃分的淨值”的 SERP 中佔據主導地位。
漏斗底部
在漏斗的底部，NerdWallet 採取了完全不同的方法。 它們成為金融界的 Yelp，就像 Capterra 作為 B2B 的 Yelp 一樣。
一個很好的例子是集群內容2022 年 4 月的 13 張最佳現金返還信用卡。
該 BOFU 內容在 Google 的 SERP 中以“最佳現金返還信用卡”為關鍵詞排名第一，超過了福布斯和 Bankrate 等權威網站。
每月有超過 32,000 人搜索這個詞。 該頁面的流量價值為 120 萬美元，每月有超過 79,000 人登陸該頁面。
這個頁面之所以如此出色，是因為它對處於決策階段的人很有用。 想要自己最好的信用卡的人可以根據 NerdWallet 使用的格式輕鬆導航並做出選擇。
就像 Capterra 又一次一樣，只是在這種情況下，NerdWallet 憑藉其超級有用的 BOFU 內容將自己定位為金融界的 Yelp。 與 Capterra 一樣，他們也將這些卡片分類為不同的類別，以幫助讀者選擇最適合他們的卡片。
信用卡公司可以利用 NerdWallet 的比較頁面作為其 BOFU 內容組合的一部分，尤其是因為人們信任 NerdWallet。 無論哪種方式，這對 NerdWallet 來說都是雙贏的，因為他們經營的是聯盟佣金業務模式。
總體而言，NerdWallet 對 SEO 主題集群的實施表明，可以將用戶從單個或多個相關內容片段轉換。 這意味著更短的銷售週期、更少的銷售摩擦和更多的轉化。 所有這些都促成了 NerdWallet 超過 6 億的估值和超過 3900 萬的月度用戶。
如果您想產生合格的潛在客戶並完成更多交易，您應該借鑒並改進他們的策略。
我有沒有提到谷歌也有利於搜索者的意圖？
這意味著您圍繞某個主題創建的內容越相關，Google 就越了解您的網站架構，訪問者和客戶就越容易瀏覽您的網站並找到他們需要的內容。
如何為您的 SaaS 公司創建 SEO 主題集群
定義你的價值主張
找到正確的關鍵字來定義您為客戶提供的價值很重要。
從自然搜索的角度來看，您的價值道具是一個唯一標識符，它決定了 Google 如何識別您並將您展示給潛在客戶。 如果您使用錯誤的關鍵字，您的業務將吸引錯誤的受眾。
NerdWallet 就是為了錢，他們提出了一個獨特的價值主張來反映這一點。 他們使用“讓所有正確的資金流動”。
它可能不像 Hubspot 的“入站營銷、銷售和服務軟件”或 Foundation 的“B2B 品牌內容營銷代理”那樣小眾。 然而，它之所以有效，是因為它總結了他們所做的一切，尤其是因為他們為個人和企業服務。 因此，使用這樣的標題是理想的選擇。
您應該選擇一個能夠反映您的企業向市場提供的核心產品的價值主張。 回答問題“我們要解決什麼問題，解決方案是什麼？” 您想選擇一個反映您提供的解決方案的利益驅動、優化的單線。 您甚至可以像我們一樣包括您所服務的人。
只需選擇最適合您品牌的產品，並確保您的單行產品反映您的價值主張。
選擇您想為人所知的行業相關主題
在定義了您希望為客戶提供的價值之後，您的下一步是選擇您想要關注的主題。
NerdWallet 專注於圍繞金錢選擇主題。 他們確定了他們的服務並選擇圍繞這些服務定位主題。
看看他們的菜單。 查看工具部分（計算器）與指南和提示部分如何對齊：
NerdWallet 從他們的免費工具和服務中創建了主題集群，他們使用這些內容來產生對其工具的需求。
您可以使用 Ahrefs、Moz、SEMrush 等工具和類似工具來查看競爭對手排名的類似內容主題。 這應該給你一個先機。
或者，您可以自己提出一些主題，並使用這些工具中的任何一個進行關鍵字研究，以找到可用於每個主題的具有良好搜索量的最佳關鍵字。
此外，NerdWallet 有 10 個主題集群。 您不必從 10 開始。這對於開始來說是壓倒性的。 我們建議您從 2-4 開始，專注於一次建立一個集群的權限。 這就是你如何產生一致的需求。
查找每個銷售漏斗階段的相關關鍵字和搜索查詢
選擇您想知道的主題後，您應該為每個主題生成查詢。
例如，NerdWallet 為每個主題集群生成了一系列查詢。
以下是個人理財類別中的一些：
注意這些關鍵字是長尾的。
長尾關鍵詞通常是搜索量較小但搜索意圖較高的關鍵詞。 這意味著將這些關鍵字輸入到 SERP 中的人需要特定的答案，並且與使用通用搜索詞組的人相比，他們在獲得答案時更有可能進行轉換。
我敢肯定，當 NerdWallet 選擇這些關鍵字時，它們的流量可能沒有現在那麼高。 然而，它們現在是有價值的。 其中一些關鍵字為公司帶來了高達 90 萬美元的收益：
我們建議您找到相關的利基長尾關鍵字，並圍繞它們創建具有深度的引人入勝的內容。 然後將這些搜索詞拆分為 TOFU、MOFU 和 BOFU 查詢。 這樣，您就可以在銷售漏斗的每個階段創建能夠教育、娛樂和吸引客戶的內容。
創建要執行的內容日曆
完成研究後，您需要採取的下一個關鍵步驟是製定執行計劃。 這就是您的內容日曆的用武之地。
內容日曆是一個簡單的計劃，它概述了您將在一個月內優先考慮的主題集群，以及您將在該月關注的查詢。
您的內容日曆可能是浪費在無休止的計劃上的 10 小時與投入 10 小時創建影響您的底線並將您定位為潛在客戶眼中權威的內容之間的差異。
創建內容日曆的最佳方式是從小處著手。
首先創建一個一個月的日曆。 在那個月，您可以瞄準創建四篇高質量的博客文章，其中一篇將成為您關注主題的支柱頁面。
支柱頁面是以與用戶超級相關的方式解決該主題下所有可能的子主題的內容。 它可以是您博客上的終極指南，也可以是可下載的電子書。 然後，您可以安排在該主題下創建三個其他集群內容或子主題，並將它們相互鏈接。
當然，我們知道創建內容日曆並非易事。 這就是為什麼我們在這里為您提供幫助。 您可以使用這個為期一個月的內容日曆模板開始計劃您的博客文章和有目的地分發。
包起來
為您的 SaaS 產品創建 SEO 主題集群將提高您在目標受眾和搜索引擎眼中的權威和可信度。
與 NerdWallet 一樣，擁有更有條理的網站結構比使用一些隨處可見的隨機博客文章更有可能。
您應該記住，您選擇排名的任何主題都有許多不同的子主題。 因此，首先關注特定主題很重要。
為他們旅程的不同階段創建與您的行業和客戶相關的操作方法內容、終極指南、比較帖子和其他內容片段。 這就是你如何贏得觀眾的信任，最終贏得他們的金錢和網絡。
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